农资销售应重视“服务能力”提升

正近日,笔者参加了一场由农业部门和肥料企业联合组织的"与种植大户面对面"业务洽谈会。会上,笔者有两点深刻的感受:一是深深感到种植大户对新技术、新农资、新农机的渴求;二是看到了农资生产企业和农资经销商在服务大户方面,表现出的力不从心。会后,一位从事农资经营20多年的老农资告诉笔者,参加与大户面对面洽谈会,真正觉得自己落伍了,自己感到压力山大。他说,农资行业不是没有商机,而是商机无限;农资行业不是没有钱挣,而是看你有没有能力挣?时下,不少农资企业在喊农资经营难,但不可否认的是,农资行业将进入"让一部分人先富起来"的新阶段。     

解析高肥价时代农资经销模式——厂家和经销商对话发展难题

2008年的高肥价及价格的飞速上升,对于农资经销商和生产企业来说,今年都是一个不平凡的一年,在这一年对经营模式和发展方式都不得不进行调整,生产企业的发展是建立在经销商的良好发展基础上的,而经销商的良好发展是建立在对发展模式的客观认知基础上的。在这里,有来自生产企业及流通企业的13位负责人共同对话经销商发展模式,以期为行业提供借鉴。     

2011年度中国农资经销商发展状况调查报告之一：中国农资经销商竞争力在快速提升

从1998年化肥流通体制改革开始到2009年化肥市场彻底放开，农资．经销商群体在经历市场竞争洗礼的同时也获得了快速的成长，接受采访的经销商也不再仅仅是谈产品价格，而是开始向记者谈论理念、模式和创新。经销商的发展状态在根本上决定着我国农资流通行业的发展方向：为此，中国农资传媒基于多年的报道经验，借“第四届全国百佳（优秀）农资经销商评选”．活动之机，对200位行业的优秀经销商的发展状态遗行了问卷调查和深度的个案访谈，从而推出《2011年度中国农资经销商发展状况调查报告》，让行业对经销商的发展状况有一个客观的了解。     

新时代农资人关键要提升自己

正又到年终了。笔者最近和厂家一起走访农资经销商,在接触的经销商中,笔者看到很多经销商对来年的经营感到很茫然。2018年农药涨价,肥料涨价,农产品价格低迷,农资赊欠,使得经销商难以招架。有些经销商,对自己经营多年的农资行业反而感觉越来越陌生,甚至开始对这个行业失去兴趣。干农资,一年忙到头,一天干到黑,天天干同样的事,开门关门、赶集送货、旺季促     

农资电商此路不通?

<正>这几年农资电商在行业内喊得山响,尤其农资媒体可谓是连篇累牍的地报道,给人有不走农资电商之路就会被淘汰出局的感觉。大部分经销商深受影响,内心感到恐慌,对未来深感迷茫,不知往何处去;也有经销商跟着喊农资电商是未来农资经营模式,但在行动上等别人这条路走通了再跟上;也有的经销商付之实践。但几年时间过去了,     

中国农资传媒助我成长

<正>在我们农资企业眼里中国农资传媒就是一个权威媒体,在农资行业做的相对有规模的经销商都会订阅中国农资,为什么会订阅呢?因为通过阅读《中国农资》周报,可以预知行业政策性、市场性的信息,对我们经营非常有帮助。我是中国农资传媒的受益者,这么多年来,通过中国农资传媒对     

农资企业年终返利学问大

农资企业给经销商的年终返利,是否有必要给,向来是令很多农资企业头疼的问题。年终返利怎么给?力度多大?什么形式?这是一个麻烦的连锁问题。年终返利却返出麻烦农资企业对经销商设立年终返利制度,是想调动经销商积极性,给厂家留有回旋余地,并在一定程度上牵制经销商。但在实施过程中,年终返利往往给农资企业带来麻烦,如经销商抱怨年终返利不如某某厂家多、兑现不及时、兑现方式死板、返利附加条件多,或猜疑某些经销商拿到更多返利等。就像老板年终给员工发年终奖金一样,不发不行,发多、发少都麻烦。     

中国农资传媒独家调查——服务多元化重构农资流通新格局——2017-2018全国百佳(优秀)农资经销商成长数据分析

正农资经销商是农资行业的一个特殊群体,自化肥流通体制改革以来,数以万计的农资经销商活跃在祖国广袤的沃野田间,成为农资生产企业与农业生产者之间的桥梁和纽带。同时,他们也见证并参与了农资行业从筚路蓝缕到蔚为大观,由野蛮生长到理性繁荣的发展与变革。作为行业权威媒体,中国农资传媒长期关注农资经销商群体的生存与发展状况,自2007年起,连续十余年推选全国百佳(优秀)农资经销商,源源不断地为行业注入     

六大因素决定农资经销商未来发展

<正>2013年是化肥行业进入新世纪以来最艰难的一年,产能过剩影响加剧,出口市场价格疲软,企业经营困难。由于受国内外大的经济环境影响,2014年化肥市场维持低迷态势,农产品和农资经营竞争异常激烈,农民对商家厂家产品和服务要求也越来越高,这就更加剧了经销商的生存危机。在这样的情况下,大部分的经销商诉求很明显,就是保业绩。很多经销商虽然其在当地     

农资企业年终返利学问大

正农资企业给经销商的年终返利,是否有必要给,向来是令很多农资企业头疼的问题。年终返利怎么给?力度多大?什么形式?这是一个麻烦的连锁问题。年终返利却返出麻烦农资企业对经销商设立年终返利制度,是想调动经销商积极性,给厂家留有回旋余地,并在一定程度上牵制经销商。但在实施过程中,年终返利往往给农资企业带来麻烦,如经销商抱怨年终返利不如某某厂家多、兑现不及时、兑现方式死板、返利附加条件多,或猜疑某些经销商拿到更多返利等。就像老板年终给员工发年终奖金一样,不发不行,发多、发少都麻烦。