农资门店促销的十五种方法(下)

<正>选准竞品做狙击目的:挖掘对手客户,拦截潜在的消费者。了解周围其它农资店铺的促销农资品类、名称、价格、折扣点数、赠送的礼品及促销方法等,来制定有效的竞品促销方案。针对同样的商品,店铺一定要在价格要比对手有优势,让农民朋友感觉确实更便宜而心动,最终吸引他们到自己的店铺来,此方法目的是吸引潜在的消费者及拦截竞争对手卖场里面的客户。将快过有效期商品打包目的:让客户觉得便宜。针对效期已过三分之二时间的商品,要集中打包销售,争     

农资门店——如何吸引回头客

<正>经销农资,回头客的多少直接决定了生意的成败,如果让农资门店的回头客多起来,不妨试试以下方法。将门店的形象增值众所周知,很多商品本身的附加价值难以显现,除了产品本身的安全、环保、绿色之外,店铺要塑造自己的形象,特别是增加销售附加价值来实现增值。建议店铺塑造诚信、平易近人的形象;店铺的导购及市场销售人员要进行专业的销售礼仪训     

农资深度营销之——农户促销实务

<正>随着市场竞争越来越激烈,快销品行业消费者促销方式越来越多地被农资企业采纳。虽然促销的合理性和必要性是毋庸置疑,但力度不断加大的"蛮力促销"也吞噬了企业利润,同时也使得很多农资企业和经销商陷入了"不促销等死、促销找死"的窘境。那么,如何有效地提高农户促销的效能呢?     

农资促销的“要与不要”

<正>向用户或消费者进行促销时,一定要带着友善的微笑并问好,以便迅速拉近彼此的距离,增强其好感和信任。介绍产品时要围绕卖点细化讲解,更要理清思路,分清主次,并且适当举例,以增强其信服度。介绍产品的语速不要过快,讲得过快,会让人听不清楚,也会让用户或消费者以为你在背书,或者是急于达成销售。     

农资销售进入新时代(上)

<正>近年来,农资经营环境发生了很大变化,尤其是环境保护、农业与农民的新变化,都对农业技术服务提出了越来越高的要求,原有的服务模式已很难适应新形势的新要求,农技推广部门、农资企业在深化原有服务的基础上,都在积极探索新的服务方式,一种新的模式——服务营销模式正在形成,随着这一新模式的推广普及,农资销售即将进入服务营销新时代。服务营销的优势现代服务营销理论认为,像农药化肥产品,其需求是个性化     

旺季来临：再谈农药企业的促销政策

在如火如荼的竞争下，同其他行业一样，农药企业的营销方式也变得花样频出，名目繁多的促销方式成为诸多企业提升销量的必要手段之一。但是有很多的农药厂家却大倒苦水：为搞促销没少费脑筋，可以说是不惜人力与财力，本指望着能使销量实现一个大的飞跃，谁知到了最后业绩非但没有起色，还因搞促销而导致企业利润大幅度下滑。又一个旺销季节的降临使得农药促销风云再起，促销政策的成功制定和实施再度成为农药行业的热点话题。     

促销麻木时代品牌如何演绎营销?

在“渠道为主”和“终端制胜”的背景下,促销在酒水市场的渠道、终端从战术技巧、策略上被发挥到了极致。促销品、促销费、促销策略花样翻新,不断升级。可以说,本土酒市中,无论哪一个区域市场,哪一个竞争层面或消费区间上,促销几乎成为白酒营销的代名词。但是面对琳琅满目的促销活动,消费者已经患上了“促销麻木症”,理性消费的理念使得商家不得不改变销售策略与促销管理。     

化肥销售的几种方式

<正>销售千变万化,随着营销的深入,越来越多的促销方式走入了传统的化肥行业,给行业带来了活力和生机。实行赠品销售。赠品促销目前在农资行业较为广泛,一般情况下,在旺季来临之时,或者开辟新市场情况下,利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。赠品促销的优点:可以提升品牌和经销商的知名度。旅游促销。现在的经销商为了拉拢二级经销商,调动网点的积极性,经常在销售季节来临之前,企业出台销售政策后,组织二级经销商去旅游,并收取货款,提前锁定二经     

农资行业的六大营销病症

经过多年的群雄乱舞,情况似乎变得越来越糟糕!农资行业到了最关键的时刻!这是我们服务农资行业著名企业的过程中。在走访了全国近20个省份的上百个乡镇、村级市场后,对市场的基本判断。     

分众促销的优点

<正>通过4个案例的介绍,可以发现,与传统的大众促销相比,分众式促销具有以下优点。第一,目标集中传统的大众促销方式针对的是广泛的消费者,不但不能有效区分真正的目标消费者,而且更不能区分细分后的目标消费者。分众促销     

农资门店:客户忠诚“六招封喉”(上)

<正>今年初夏,一位朋友向我抱怨,说自己本来想买黄豆种,但是不知什么原因,经导购推销以后,反而失去了购买的兴趣。其实,推销失败无外乎几个原因:一是导购缺乏一定的销售技巧;二是店铺缺乏一定的增值服务;三是顾客对店铺缺乏一定的忠诚度。众所周知,导购缺乏导购     

“田忌赛马”启发农资营销

今年,我国化肥市场处境艰难。但在不少农资经销商抱怨生意难做时,一些勇于探索的农资企业正结合当地实际,改革创新,在不利的市场环境中探索出经营的新路子。江苏米米农资超市有限公司就是这样一家不断创新的企业。之前,他们曾在当地率先在农资销售中引入POS系统取得成功,促进了农资经营管理水平提高。如今,他们受"田忌赛马"启发,转变营销策略,而且引入农技视频系统,进一步提高为农服务水平。这家企业的做法值得同行学习借鉴,本期我们介绍该公司的两项改革举措。     

欧盟切花(切叶)市场发展状况(十五)

内部分析：企业综合分析 所谓内部分析,是指对企业整体实力的综合评价,包括出口能力、财力、人力、内部结构、管理以及基础设施等。通过对企业自身的内部分析,明确了在前文所罗列的机遇面前企业能否有效把握。另外,通过分析,加深了对企业自身的整体认识,从而更能发现其潜在能力。     

新疆农资(集团)有限责任公司

<正>新疆农资(集团)有限责任公司是新疆维吾尔自治区大型农资流通龙头企业,主要经营化肥、农药、农膜等农业生产资料、边销茶、仓储物流、进口保税、出口监管、酒店旅游服务等业务,目前已形成农资连锁、物流配送为主,多元领域发展的大型企业集团。2002年以来,集团公司引进了连锁配送现代流通方式,启动农资连锁配送为农服务工程,建立了以"农佳乐"为统一品牌,按照"统一标识、统一进货、统一配送、统一价格策略、统一服务规范、统一核算"的管理模式规范运作的现代农资流通网络体系。截至目前,已建立农     

营销人员的促销技巧

众所周知,促销是提高产品销量的一项重要举措。但是如何"促"才能取得理想的销售效果,这就有个技巧的问题。"促"好了,不仅销量上升,而且还会扩大市场占有份额,进一步提高企业及其产品的知名度、美誉度和忠诚度。各式各样的促销措施能不能起到一定的作用,关键要看能否满足不同的需求。满足"喜好占便宜"的心理需求人们在选购商品时往往喜     

农产品营销促销工作的新特点和新思考

农产品市场营销促销工作的新特点营销促销成为农业部门落实职能转变的新重点。组织领导明显加强,多数地方年初就制定了操作性较强的实施方案,明确全年促销活动安排,确保促销工作顺利开展。资金投入明显加大,促销服务更加主动,既积极在主产区举办市场开拓对接活动,广泛邀请经销商深入基地洽谈贸易,     

互联网思维下的农资营销

<正>在去年年末的中国经济人物颁奖典礼上,北京小米科技有限公司创始人雷军获得了2013年经济年度人物奖。这位跨界运用"互联网思维"做手机的人进入更多人的视野中。从传统的思维方式到"互联网思维"的转变,使小米公司成为全球第一个最快突破100亿元营收的公司。作为化肥企业,我们对"互联网思维"要如何重新思考、定位和应用呢?"互联网思维"重视口碑传播和粉丝经济在"互联网思维"下,我们发现可以通过大量关联话题制造"病毒式"传播,使品牌的热度得以持续;还可以组建     

农资行业发展要重视农业特性

<正>农业特性是农资行业发展必须重视的根本要素。笔者在基层走访时发现,众多农资企业采取的"直击终端"战略、提出的"大农资"理念、推出的"以服务为抓手转变营销方式"等举措,应该说都与认识到了农业特性分不开。然而,市场给了企业太多     

新品种"基地一号"市场营销的运作(下)

江西正邦种业把辣椒新品种“基地一号”的研发作为其市场营销的重要组成部分，这一清晰务实的运作，不仅一开始就确定了“基地一号”卖点——早熟泡椒、特大果、抗病、连续结果能力强，还在研发过程中完成了品种的市场定位——春秋兼用、大型商品椒基地专用。所以，在确定了“基地一号”辣椒品种核心卖点和完成产品定位后，也就决定了其进入市场的营销策略——基地营销。     

农资深度营销模式全景透视 有效的深度营销经理

<正>在《深度营销模式理念和精要介绍》一文中,我曾经提到过深度营销模式成功的关键有二:一是组织和管理模式转变,二是客户顾问队伍建设。业务模式和组织管理变革必然落实在队伍的转变,而队伍的转变,干部是关键。借用毛主席的话说":政策和路线确定之后,干部就