农资流通投资前景看多投

随着近年农资行情的看好,生产企业纷纷上项目,扩大产能;流通企业也开始与生产企业整合,发展连锁的模式。不管怎么说,这个行业正处在朝阳发展时期,并开始形成特有的经营理念,同时也吸引了更多各类资金注入到农资领域。投资正规的流通企业,才能得到良好收益由于历史的原因,农资流通行业一直留给外界是一个具有巨大资本风险的印象。有的银行信贷的工作人员提出,由于在农村经营商业并不是一个高利润的产业,而且成本高,资金积压严重,管理上也很难控制,这无形中就增加了融资过程中的还贷风险。另外,农资流通企业从商业银行获得贷款的难度之所以大,主要原因是农资流通企业很难找到符合条件的抵押物或保证单位。另外,很多农资企业规模小、风险大,银行债权的安全性较难保障,银行监察难度大,这些因素使银行相当谨慎且手续繁杂。企业即使能获得贷款,成本也较高且期限较短。对于整个农资流通企业来说,现在缺乏一个合适的投资评估标准。由于投资者对这个行业都不很熟悉。一般是按评估生产企业净资产、固定资产抵押,现金流等指标来判定流通企业的。可在实际操作中,农资流通行业拥有场地和城市商业用地相比,抵押价值相去甚远,其储备物资也多为生产资料,这是银行不愿意提供服务的主要原因。仓...     

钱江逐浪,挥洒改革豪情——访浙农控股集团有限公司党委书记、董事长汪路平

正二十年前,国务院下发了《关于深化化肥流通体制改革的通知》(国发[1998]39号),取消了化肥的国家指令性计划,在化肥流通中引入竞争机制,批发环节由一家专营改为供销社农资公司、农业"三站"和生产企业三条渠道共同经营。体制改革是企业经营管理模式的本质性改革,体制改革的巨大力量最终推动了农资流通企业的涅槃重生。     

农资企业转型的四大陷阱

<正>从1998年国家对化肥流通的放手开始,到2007年大井喷,短短十年里,在市场化流通改革的牵引下,国内化肥供给能力连创新高。2008年以后,行业进入了大调整期。往日的辉煌不再,农资企业普遍陷入了经营困惑期甚至困难期。大家都在思考谋求脱困,积极在寻找转型的方向,或从经营模式上寻找、或从合作方法上探索。这个过程中必然会产生一些"陷阱"。笔者列出的以下四种陷阱,供农资行业的精英们参考借鉴。     

汇力肥 改天换地

<正>天更蓝、水更清、地更肥、食品更安全!四川汇力农资连锁股份有限公司成立于2003年,公司主要从事氮、磷、钾肥、复合肥等各类化肥及其他农产品销售的连锁经营。公司综合实力位居中国农资流通销售企业前十,是中国最大的民营化肥销售企业,商务部、省政府"万村千乡市场工程"优秀企业,中国农资流通排头兵企业、优秀农资经销商企业、中国农资经销商最佳合作厂商、全国十佳农资流通企业,是农业部及四川省测土配肥定点生产企业、全国配方肥推广试点企业。     

陕西农科化肥有限公司副总经理 杨雅民：配送中心串接营销网络

<正>高肥价时代让人们想到了农资行业的整合,而作为农资流通企业,最重要的就是能够对市场变化及时做出反应,将产品能够及时送达下面的经销门店,还要把经销商网络紧紧地联系起来。在这个方面,农科化肥的农资配送中心模式解决了相应的问题,成了农资流通行业整合的受益者。     

套肥销售是怎样欺骗农民的

在农业生产资料流通市场的零售环节,近两年出现一种捆绑销售化肥（套肥）现象,造成假劣化肥急剧抬头,正常农资经营秩序遭到破坏,农民上当受骗乃至生产蒙受损失。正规农资企业生产经营的化肥含量足,但成本较高销售价位也高,很少进行套肥销售。     

怎样抑制农资价格过度上涨

1.对主要化肥品种出厂实行指导价格,流通环节规定经营差率,严查价格违法,公布化肥购销应急和举报电话接受社会监督。针对2005年春季化肥等农资价格上涨加快的态势,政府部门要出台措施监管农资生产、供应和价格调控。2.为抑制农资价格过快上涨,政府部门不仅要加强市场监测密度,还要对主要化肥品种出厂执行指导价格、对流通环节的经营差率进行干预。3.为加强监督工作,协调有关部门要成立农资价格专项检查工作领导小组,对农资生产、流通销售企业执行规定的情况进行全面检查,发挥举报电话和农村价格监督网络的作用,建立农资价格检查报告制度。供…     

百富连锁——农资运营新模式

我国入世过渡期即将结束,今年12月11日起将允许外商设立化肥零售企业,2006年12月11日起将允许外商设立化肥批发企业,农资市场竞争将进一步加剧,我国农资经营企业普遍规模小、且各自为战,过渡期后经销商还能靠单枪匹马立足于市场吗?农资经销商们该如何整合资源应对日趋激烈的市场竞争?民营资本"百富连锁"正在默默地做着积极探索。     

沃尔得:品牌战略发展之路

<正>1998年11月,国务院《关于深化化肥流通体制改革的通知》的出台拉开了化肥流通体制改革的大幕。随着市场的全面放开,各级农资企业的发展也是"各显神通"。在这个过程中,农资企业的品牌意识也开始"苏醒",越来越多的农资人开始思考:面对9亿农民,农资品牌究竟意味着什么?怎样才能打造一个具有影响力的农资品牌?正是在这样的大背景下,江西沃尔得农资连锁集团有限公司应运而生。     

农化企业融资有哪些突破口

近年来,融资难成为制约农资生产企业的一个难题,尤其是一些中小农资生产企业,融资方式比较单一,缺乏直接的市场融资渠道,主要依靠商业银行贷款和民间借贷的融资方式;由于没有足够的土地、厂房等固定资产作抵押,借贷期限较短且数目普遍不大,主要是用来解决临时性的流动资金,很少用于项目的开发和扩大再生产等方面;而随着储备金率不断提高,一些到期的贷款不再续贷,企业的日子更加难过,有的企业因为资金短缺不得不停产、减产,对此,企业除去正常的固定资产抵押贷款融资外,还要善于找门路融资,尤其是近几年国家也出台了一系列相关政策,为中小企业搭建间接融     

产品创新是占领市场的不二法门

<正>本期嘉宾:中农集团控股有限公司产品研发营销中心三部总监耿世军嘉宾观点:尽管国家在政策上出台了化肥产品"零增长"的宏观政策,然而国内肥料生产企业在产能上和产量上依然处于高位状态。高位的产能和产量直接影响市场销售,整体市场在短时间之内难以出现火爆场面。当前国内市场的不少经销商都处于焦虑状态之中,国内市场整体销量下降,而造成销量下降的原因却又是众说纷纭。在当前的形势下,各级生产企业和经销商面临着资金困难压力,而转型与发展才是这些生产企业和流通企业面临的问题。农资流通企业只有真正的     

一个烟头引发的良心拷问

<正>春耕时节,农资打假再度成社会关注的焦点。虽然打假风声越来越紧,打假力度越来越大,但是假劣农资依然难除其根,一些造假手段甚至让人"愤恨无语"。近日,有媒体报道,福建省厦门市翔安区马巷镇一位农民买到标注产地为美国的化肥里,却掺杂着国产"长白山"烟头等诸多杂质,担心买到的是假冒伪劣化肥,农民紧急向当地工商部门报告。通过全面排查,工商人员终于在厦门市翔安区北部的新圩镇找到这家化肥经销商,是翔安区鑫怡铵化肥店。现场检查中,工商人员发现,这家店内还有35包相同标识原产国为美国的进口硫酸钾镁肥,现场随机打开一包,果然里面有大量烟头、树叶等杂质。在化肥包装袋上,赫然印着国内经销商为某国内龙头农资流通企业。面对检查人员的询问,该经销商无法提供进货凭证、质量检验报告,只称该化     

技术营销打通高效农业产业链

正先进的滴灌设施、精准的施肥方式已成为以色列现代农业的标签。在考察中记者发现,以色列人在农资销售方面也有着独特的营销之道。随行的国内流通企业代表惊呼:"以色列现代农业的经营模式可以用‘高效’来形容。以技术营销这‘一根链条’打通种植、化肥生产、流通三个环节,值得国内行业深刻领会!"专家式营销成绩斐然在采访中记者了解到,以     

农资经销商融资需求之探讨

农资营销效益的好坏,不仅仅是农资产品和农资市场把握等方面的问题,农资经销商在融资环节如何做好做活,对农资经销效果也有很大的关系。一个成功的农资经销商,不可能不慎重对待农资融资。农资融资,就是筹措农资经销资金。在农资经销过程中,无可避免地都需要通过一定的方式筹措资金,解决农资营销过程中的资金周转问题。     

农资经销商的进化样本

<正>2011年的全国百佳(优秀)农资经销商评选无疑产生出了最大化的社会效益。活动不但评选出200家优秀农资经销商,而且还成为了《2011年度中国农资经销商发展状况调查》的直选样本。正是因为农资产业面临的一直是最传统的农业生产,使得整个行业现代化的进程几乎游离在社会经济发展的边缘,在主流财经传播平台上更是鲜见农资人的话题。就连全面市场化的农药流通企业也在笑话化肥经销商落后的市场化步伐。     

农资市场“潜规则”害农不浅

近年来,农资市场秩序大幅好转,假冒伪劣农资坑农伤农现象越来越少。但记者日前在河北一些地方采访中发现,一些化肥生产和经销商利用化肥伤农效果不明显等特点,在有效含量上大打折扣牟取暴利,成为市场监管难题。同时,农资市场一些新的“潜规则”,也正成为一些不法企业和个别政府部门、检测中心等机构非法牟利的手段。不少基层执法人员建议,农资安全监管应从源头抓起,并探索有效的市场监管体系,以防止在农资领域出现“三鹿问题奶粉”类似事件。     

农资流通企业——新型农业社会化服务主力军

<正>当前农村金融组织体系尚不完善,"三农"贷款难、贷款贵依然是突出的问题,2014年中央一号文件就农村金融的改革创新作出部署,要求加快农村金融制度创新强化金融机构服务"三农"职责,发展新型农村合作金融组织并加大农业保险支持力度。农资流通行业是一个典型的资金密集型行业,资金需求量大。黑龙江省的倍丰、庆丰、昆丰等3个农资企业集团在农村金融改革中扮演"政策执行者"的重要角色,承接政府购买农资融资贷款服务,贴心为种植大户解决资金难题,进一步拓宽了服务领域。     

关于开展“2013年度中国农资经销商最佳合作厂家”评选通知

<正>中国农业生产资料流通协会决定在2010年、2011年成功组织"中国农资经销商最佳合作厂家"评选活动的基础上,今年继续开展本项工作。本次评选活动将邀请各级农资经销商、农民专业合作社、种植大户及相关社会机构等广泛参与。2013年11月8日,中国农资流通协会将在安徽合肥泓瑞金陵大酒店召开"2013年度中国农资经销商年会",作为今年协会年会的重要内容之一,现场将公布本年度30名"中国农资经销商最佳合作厂家"评选结果并予以表彰。评选活动将通过网络投票(http://www.chinanzxh.com)、报纸投票及现场投票等三个阶段进行投票,三阶段将按不同权重进行选票统计。最终入选前30名的化肥生产企业将获得协会颁发的"2013年度中国农资经销商最     

农资企业:丢掉“拐杖”稳步走向市场

正从1998年化肥流通体制改革发展至今,我国化肥产业已经从计划经济体制逐渐向市场化过渡,并且已经走上了快车道。在这近20年的发展历程中,随着化肥流通市场化地位的确立,农资流通企业一方面承担起保证化肥供应的重任,一方面还要丢掉计划体系的拐杖,积极开拓思路,打通上下游双向延伸,最大化发挥自身的优势,在大浪淘沙的市场竞争面前激流勇进。值得一提的是,在近年来国内化肥产能过剩不断严峻的态势面前,我国农资企业在承受经济下行压力和行业阵痛的同     

山东省农业生产资料有限责任公司

<正>山东省农业生产资料有限责任公司,系山东省农资流通龙头企业,有近60年的农资商品经营历史,长期以来一直发挥着农资经营主渠道的作用。公司是商务部"万村千乡市场工程"首批试点企业、"新网工程"建设示范企业、国家和省级化肥淡季商业储备承储企业、山东省流通业30强企业、山东省重点服务业企业,同国内多家名优大中型化工企业建立战略合作伙伴关系,与30多个国家有贸易往来。