十五年坚守为高效农业铺路——访西安市天脊农资有限公司总经理司海生

<正>在西安市天脊农资有限公司总经理司海生的办公室里,"诚心做人、认真做事、凭良心经营"这十三字箴言已经悬挂了整整十五年。1998年5月,从成立关中西部第一家经营农资产品的私营企业——西安市天脊农资有限公司开始,司海生就与天脊化肥、与西安地区的广大农民朋友紧紧连为一体。在西安9区4县的化肥经营商中,一提起"天脊农资",同行们都要对公司总经理司海生竖起大拇指。     

质量+服务=销量增长——访河南焦作市鹏宇农资连锁有限公司总经理薛长岭

<正>自2011年天脊集团全面推行"八大工程"以来,天脊集团在河南市场上已经逐渐显现出改革的成就。直接反应是受此影响,天脊化肥代理商鹏宇农资公司在河南焦作地区的天脊化肥销量实现了"逆市增长"。截至今年10月,该公司天脊复合肥销量达到2.8万吨,比去年同期增长了4000多吨。"在复合肥市场低迷的今天,天脊化肥依然能实现逆市增长,充分说明天脊化肥的质量是卓越的。"该公司总经理薛长岭如是说。山药示范羡煞人鹏宇公司地处焦作市温县,在其销售覆盖区域内,蔬菜、山     

服务,成就天脊营销之道

<正>近日,天脊集团与山西农资集团公司在山东潍坊联合召开了"2013年市场营销工作座谈会",会议围绕今冬明春化肥市场形势展开讨论,重点分析了在当前形势下,山西农资集团应充分发挥网络优势和区域营销优势,注重营销与农化服务、技术服务相结合,提升天脊牌硝酸磷肥及复合肥在山西市场的占有率,进一步做好品牌建设工作。天脊集团副总经理高义、天脊集团供销公司副经理纪委书记马宏龙,山西农资     

“天脊”——农资人的不二选择——访河北省衡水瑞达农资有限公司副总经理孙守年

<正>有着30年从业经历的孙守年,练就了一双选择化肥品牌的慧眼。当这双慧眼遇到天脊化肥的时候,让孙守年激动不已。因为早在计划经济时代,孙守年就接触过天脊化肥。他说:"那个时候,化肥是国家调拨的,当时天脊集团就整列火车地往我们这里调运化肥。"也就是在那个曾经的过去,天脊化肥为河北衡水农民的丰收出了大力。因此当2006年,天脊集团与孙守年所在的农资公司洽谈业务时,孙守年第一个表态要让天脊化肥在河北衡水大放光芒。酒香不怕巷子深2006年左右,改制后的衡水瑞达决定把天脊作为一个主要的品牌来推广,作为该公司副总经理的孙守年亲自挂帅主管天脊化肥的推广工作。在有些人看     

天脊集团:时光见证不凡,足迹展示实力

从2020年天脊集团"市场深耕"成绩单可以看出:苯胺销量比2019年增加5.15万吨;化肥回款比2019年增加4700万元;化肥、硝酸铵、苯胺三大产品回款比2019年增加2.13亿元。深耕农资市场坚持"拼刺刀精神"2020年,天脊集团全体销售人员既要面对新冠肺炎疫情带来的市场变化新情况,又要面对叠加因素造成的经济下行、流通受阻、终端客户购买意愿不强等诸多困难。事实证明,他们坚定发扬"忠诚天脊"的精神,经受住了充满艰辛和挑战的大考。这种精神,就是天脊集团党委书记、董事长畅学华对全体销售人员高度评价的"拼刺刀精神"。     

大区经理寄语

<正>农化宣传是化肥销售的助力器,能否顺利完成销售任务,除了要在市场流通环节做足文章外,为农民朋友提供满意的农化技术服务是支撑化肥销售的另一个制胜法宝。销售未动,农化先行。为进一步扩大终端消费,提高天脊化肥的市场占有率,天脊集团河南漯河分公司认真落实集团公司"农化服务升级工程"、"百人万次门店走访工程"、"十万用户回访工程",与农民用户的"零距离"服务水平得到了很大的提高。天脊集团在河南市场上     

天脊集团组织“三下乡”慰问演出

<正>近日,天脊煤化工集团有限公司在陕西多个地区先后组织"三下乡"慰问演出活动。图为陕西稼丰农资集团有限责任公司携手天脊集团演出队在陕西白水县雷牙乡进行演出。演出节目丰富、内容新颖,吸引了许多村民前来观看。在表演的同时,天脊开展了化肥产品促销活动。不少农民现场订购天脊化肥,订购场面火爆。据了解,当晚订购肥料40余吨。     

依托天脊品牌打开经营新天地——访河南省卢氏县农业生产资料公司经理李军超

<正>有着将近20年经营农资经验的李军超,1998年开始接触天脊化肥,在2010年取得天脊化肥在卢氏县的代理权。在与天脊化肥相知、相交的十多年里,他见证了天脊化肥给当地农业带来的增产实效。初识天脊抓住机遇1998年,当时的复合肥品牌还很少,但经营农资的人都知道天脊集团,"知道它是大型国有企业,我们公司在当地推广天脊化肥以后,当地作物增产效果非常明显。"李军超     

为实现“高效农业”贡献力量——访天脊经销商同利农业生产资料有限公司经理李龙

<正>"天脊化肥,硝基高效"不仅是天脊集团的一句产品宣传语,更是天脊人对高效化肥技术重视和追求的体现。近来,化肥市场需求不旺,化肥产品出口不利,这些因素正加剧产能过剩效应的延伸,许多复合肥企业面对问题难以应对,导致复合肥经营陷入困局。但是在河北张家口市的农资市场上,天脊化肥却呈现出另一番景象,农资店里的天脊化肥成了当地农民首选的农资产品。天脊化肥之所以能够热销是和张家口市同利农业生产资料有限公司经理李龙的努力密不可分的。结合天脊集团倡导"高效农业"的营     

选择天脊因全面高效——访天脊经销商、国兴农现代农业发展有限公司董事长叶明乾

<正>天脊化肥肥效显著国兴农(福建)现代农业发展有限公司经营天脊产品开始于2010年,董事长叶明乾表示:"我们经营到现在已经有三年多,从企业经营角度和农民收益两个角度来讲都取得了预期的效果。从我们企业的发展过程来说,化肥是经营的主项。在与天脊集团合作之后,     

依托天脊品牌打开销售新局面

<正>崔建杰,山西颂丰公司总经理,同时也是天脊集团的一名县级经销商。有着近20年经营农资经验的崔建杰,于2004年开始接触天脊化肥,2010年取得天脊化肥在忻州市忻府区的代理权。在与天脊化肥相知、相交的10年里,他见证了天脊化肥给当地农业带来的增产实效。初识天脊抓住机遇2004年,化肥市场上的复合肥比较少,主要是二铵、硝酸磷肥。但当时全国范围内经营农资产品的人都知道天脊集团,"我早就知道天脊是一家国有大型企业,主要产品是硝酸磷肥,在忻府区使用后,玉米长势喜人,产量、品质优于施用碳铵、磷肥,增产效果非常明显,农民到用肥季节到处找天脊硝酸磷肥买,回头客特别多。"崔建杰说。崔建杰回忆:"天脊化肥进入忻府区以前,农民习惯施用碳     

最美经销商之陕西篇

在我国经济快速发展、农资产业形势巨变的过程中,总有这样一批人,无论行业如何发展,始终坚信诚信的力量,不遗余力地做好产品。天脊煤化工集团有限公司自上世纪80年代初期引进国外先进的专利技术和设备建成大型硝基化肥生产基地以来,其过硬的产品质量和先进的管理理念吸引着许多经销商和用户的推崇。在化肥产品从生产车间到田间地头的整个链条中,经销商起到了承上启下的重要作用。经销商的经营理念决定着化肥产品的市场空间,经销商的服务理念决定着农民朋友的消费选择。随着农资行业逐步向高端发展,知识型、高素质的经销商越来越重要,已经成为农资市场中的主力军。为此,中国农资传媒联合天脊集团推出“最美经销商”栏目,让更多人了解这些理念先进又追崇经典的经销商身上的闪光点。     

服务就是市场的“养分”——访天脊化肥经销商宝鸡市兴农农资有限公司经理董录祥

<正>"好质量加上好服务,化肥不愁卖不出去!"这是董录祥反复告诉记者的一句话,也是让记者印象最深刻的一句话。从1999年开始接触天脊化肥,到2000年成为天脊化肥经销商,时至今日,董录祥与天脊化肥缘分已近18年。在这18年里,无论市场行情如何波动,他始终紧跟天脊集团改革步伐,不断创造新业绩。农民培训强化品牌认知进入9月底,陕西宝鸡已进入秋收、秋播同时进行的阶段,     

好产品成就高品质——访天脊经销商天祥农资有限公司总经理张静

<正>河北省邯郸市永年县是农业大县,也是天脊集团在邯郸地区的主要市场。天祥农资公司作为天脊化肥在永年县的代理商,其总经理却是位看起来有些文弱的女人——张静。但就是这样一位女人持续保持着天脊化肥在当地的市场份额。她告诉记者,目前永年县的农资经销商几乎都在销售天脊复合肥,天脊牌的产品成为经销商吸引消费者的一块金字招牌。如今,在"天脊高效农业乡村行"活动的推动下,张静又开始积极转变营销思路,努力让天脊化肥在高效农业上大有作为。好产品让农民叹服,高效农业有作为张静告诉记者,天祥农资在她父亲经营的时候就开始经销天脊复合肥,当时考虑到的一个很     

胡政海:我的化肥生意经

<正>只有淡季思想,没有淡季市场,这是天脊集团的营销理念,同时也是河南省漯河市天脊化肥代理商胡政海的化肥经营之道。为了让漯河一县三区的农民朋友用上目前我国最好的天脊化肥,胡政海可是闲不下来。从化肥淡季备肥、筹集货款、下乡进行农化宣传提高农民科学素质、到销售季节为农民用户进行售前、售中、售后服务等等各个环节都要亲力亲为,每天从早到晚,忙得可是不亦乐乎。他是典型的"肥二代"。父亲是供销社老职工了,从1988年就开始负责山西化肥厂(天脊集团的前身)的化肥业务。过去物资紧张,只要能拿到化肥就算完成任务了,工作     

天脊集团河南农资公司发布特肥品牌

正近日,天脊集团河南农资有限公司主办的"脊裕来了——新机遇·新起点·新梦想"特肥品牌发布会成功召开。天脊集团副总经理、股份公司总经理魏文斌,天脊集团副总经理、河南农资有限公司董事长杨福旺,天脊集团销售公司党委书记郑利,天脊集团销售公司经理王福生等参加发布会。发布会还邀请华南农业大学教授、作物营养与施肥研究室主任张承林,河北省生物工程技     

天脊土豆高产示范园让农民增收

3月1日,由山东泰安市供销社、天脊集团、泰安市富源农资有限公司联合开展的“抗旱保春耕暨天脊集团科技惠农行动”正式启动,天脊集团对“山东肥城市桃源镇·天脊化肥土豆高产示范园”进行揭牌。     

沃尔得:品牌战略发展之路

<正>1998年11月,国务院《关于深化化肥流通体制改革的通知》的出台拉开了化肥流通体制改革的大幕。随着市场的全面放开,各级农资企业的发展也是"各显神通"。在这个过程中,农资企业的品牌意识也开始"苏醒",越来越多的农资人开始思考:面对9亿农民,农资品牌究竟意味着什么?怎样才能打造一个具有影响力的农资品牌?正是在这样的大背景下,江西沃尔得农资连锁集团有限公司应运而生。     

左凤臣:15年的天脊情怀

<正>在安徽省怀远县,天脊化肥已经在这片热土上销售了15年,一个品牌在一个区域销售15年而经久不衰着实难能可贵,怀远县润丰农资经营有限公司总经理左凤臣正是这段传奇的见证者。1999年,左凤臣还是一家农资公司的仓库保管员,也是在这一年,他见到了天脊化肥。天脊化肥的出现似乎和这个仓库保管员的关系并不大,但是让左凤臣没有想到的是,这个品牌竟然成为他人生中的一个重要内容。在那个年代,怀远县的     

杨旭金:天脊化肥不平凡

<正>"对于天脊集团而言,2013年之前的金华市场是一片空白。"杨旭金是天脊集团浙江金华地区业务经理,负责金华地区区域业务工作。"我在2013年4月进入天脊公司,转眼间一年多过去了,公司业务已经在地区市场站稳脚跟,而我自己也在向销售精英的目标不断迈进。""初做农资行业,曾经很担心该如何做好工作,但是公司和