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服务营销是提升竞争平台的需要 服务营销是饲料企业最常用的营销模式.饲料企业为求得生存和发展,提升竞争平台,针对市场需求开展技术推广服务,引导客户接受新技术产品,实现产品的营销模式,通常叫技术服务营销,简称服务营销. 相似文献
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现代市场营销已不再是简单地开发、推销和分销产品。现代市场营销更加关注与客户建立一种超越买卖关系的非交易关系,其目的是保证企业与客户的交易关系能够持续不断地确立和发生。关系营销同样在饲料营销中,通过营销观念、营销方式的改变而使企业取得竞争优势。 相似文献
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营销创新是中国加入WTO条件下饲料企业生存与发展的必要选择 国内市场国际化必然会使饲料企业营销环境发生变化。一方面,中国加入 WTO给饲料企业发展带来了机遇。其一,扩大了市场范围,使饲料企业产品进入国际市场变得容易;其二,饲料企业参与国际分工、国际合作与国际竞争,易使企业产生并不断增强其竞争意识和危机感,促使企业不断挖潜;其三,市场的交融、竞争的冲击,会不断提高产品质量、增加产品品种,改善服务质量,更好地满足消费者的需求。而另一方面,中国加入 WTO也给饲料企业带来了严峻的挑战——竞争的加剧,国内… 相似文献
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近几年来,由于饲料买方市场的形成,使饲料的销售竞争十分激烈,谁争得了客户,就是赢得市场。有了市场,企业才有可能生存和发展。竞争是无情、残酷的。许多饲料企业在竞争中倒闭,而另一些企业却能在竞争中得到发展,这其中一个重要原因就是这些成功的企业找到了符合市场规律的销售经营方式。我校近几年畜牧兽医、动物营养类专业的毕业生中,目前有许多都在从事饲料营销工作,据调查了解,各饲料企业的经营模式不同对其效益好坏影响较大,过去传统的由销售人员将饲料送到中间商那儿的经营销售模式似乎效果越来越不如过去。从而探索一些好… 相似文献
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饲料营销工作是饲料产品进入市场领域的一个重要环节,关系到饲料产品能否成功销售出去。成功的饲料营销工作必须遵循营销工作的一些基本原则,这就是“稳定原则”、“价值原则”、“实力原则”。1 稳定原则 对于一个企业来说,稳定压倒一切。对于饲料营销工作而言,“稳定”包含饲料产品品质稳定。营销队伍的稳定、营销政策的稳定三重含义。1.1 饲料产品品质稳定 饲料产品的品质是保证饲料产品营销成功的前提和基本保证,没有优良的饲料产品品质,再好的营销人员和营销手段都无法实现成功的营销。 饲料产品的品质包括外观品质和内在品… 相似文献
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随着制造技术的成熟,企业竞争的加剧及不同企业产品的同质化,企业面临着如何有效地保有和进一步开发利用市场资源的问题,而精细化营销是解决该问题的有效方式。它有利于充分利用和培养营销资源、增加营销效率及培养企业核心竞争力等。本文以精细化营销的市场战略为突破口,讨论了如何在具体的市场中进行精细化营销,提出了以下运作模式:企业产品的定位和设计要精细化;企业的服务要精细化;企业要建立面向市场的营销体系,要按照市场的不同类型来划分企业的作业单位;通过形式多样的促销手段决胜终端等。 相似文献
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技术服务的作用
技术服务是销售的分支和延伸
饲料营销发展的四阶段:
无业务员阶段:80年代饲料企业,业务员作用不明显,完全是卖方市场,技术服务完全没有,养殖户看病到大专院校。 相似文献
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<正>企业核心竞争力是决定企业在竞争中成功的法宝。进入新世纪,企业竞争的成功已不局限于传统的产品开发或战略经营,而越来越依赖于创新产品满足消费者的需求。企业竞争力创新的实质是不断培育和提升其核心竞争力。在企业取得和维持竞争优势这一过程中,企业内部能力的培养和各种能力的综合运用是最关键的因素。鲁西化工"为农民创造价值"为核心的新型农资营销模式,是以农民的需求,尤其是产品外的软性需求为关注焦点,通过内部的提升、外部的试点,形成了一套完整的、系统的营销模 相似文献
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1打破僵规,转变观念1.1从制造产品到制造市场,企业要有策划观念据统计,改革开放20年以来,我国养殖业年均增长率约为11%,而同期饲料产量的年均增长率仅为9%,也就是说过去饲料供不应求,是卖方市场;随着饲料工业的无序发展和养殖终端产品的滞销,饲料产品近几年开始出现供大于求,形成买方市场。在卖方市场,企业只要能生产产品就能赚钱,因此企业的任务就是生产产品。而在当今竞争日趋激烈的情势之下,养殖户当然要在众多的产品中挑选他们认为服务好、价格低、质量硬的名牌产品。为此,当代饲料企业的主要任务就是要引导消费、创造需求、包装产品,也… 相似文献
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近几年饲料市场转为买方市场.但大多数企业的经营思路、市场策略和营销队伍没有调整过来,因此纷纷陷入困境.随着饲料市场竞争的不断加剧,饲料企业为了在竞争中获得持久的竞争优势,需要不断实践包括深度营销在内的营销理念和模式的创新,促进饲料企业营销水平和能力的快速提升. 相似文献
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<正>服务营销企业的两大能力原有农资销售模式是通过卖产品赢利,新模式是双元模式:基本业务是卖服务,派生业务是卖产品。换言之,企业卖的是种植服务,要对施肥用药效果负责,难度更大,对技术服务能力、经营理念、品牌信用都提出了新的要求。例如,某公司给农户的承诺是只要每亩交一定费用,该公司负责从耕种、施肥、植保到收割、烘干的整套种植服务,并且确保正常年景的产量。为此,农资服务营销实施者必须 相似文献
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李然 《山西农业:致富科技版》2007,(6):43-44
市场营销是企业在动态的市场环境中为满足消费者需求和实现企业的目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动与过程.市场营销强调匹配与组合,它是一个系统工程,讲求全方位、立体的团队合作与整体协调.为此,营销组合的创新在饲料营销中显得特别重要. 相似文献
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<正>当下,化肥企业的竞争焦点在营销上,而营销的焦点在差异化上。差异化则体现在产品的差异化和营销方式的差异化上。农化服务就是要为产品的差异化乃至营销的差异化做工作,要为企业的产品战略定位当参谋,为企业的营销当先锋。虽然各企业都认识到了农化服务的重要性,但是在实际操作中仍有很多问题需要解决。第一,中国化肥行业不缺技术专家,也不缺优秀的经理人,但缺少将专家的科技素质与经理人的营销理念二者复合于一身的技术专家。营销的核心问题是如何打动客户,打动客户靠什么呢?靠口才!"才"是知识、是 相似文献
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饲料企业要在激烈的竞争中立于不败之地,必须要注重企业营销方面应进行的选择与变革,进行营销观念、营销方法、营销市场、营销组织等方面的创新。以适应世界经济一体化、全球化和网络化带来的激烈的市场竞争,谋求企业的兴旺与发展。而这一切的营销创新都离不开营销人员,如何对营销人员进行全面、科学有效的考核,培养出优秀的营销人员,充分调动营销人员的积极性,是一个值得探讨的问题。 相似文献
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张艳英 《福建农业大学学报(哲学社会科学版)》2007,10(2):67-69
银行业的品牌竞争是当前银行业发展的一个必然趋势。做好商业银行的品牌营销是提升商业银行核心竞争力的一个重要策略。商业银行应从创新产品、企业文化、企业形象等各个角度全方位地认识和实施金融品牌营销策略,才能全面提升商业银行核心竞争力。 相似文献
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市场营销是企业在动态的市场环境中为满足消费者需求和实现企业的目标,综合运用各种营销手段,把产品和服务整体地销售给消费者的一系列活动与过程。市场营销强调匹配与组合,它是一个系统工程,讲求全方位、立体的团队合作与整体协调。为此,营销组合的创新在饲料营销中显得非常重 相似文献