今年经销商要把握好的五大机遇

正当前,对经销商来讲既是最困难的时期,也是机会点最大的时期。如果还是按照以往的思路、以往的模式、以往的商品、以往的手段肯定已经遇到很多问题了。但是,如果能够看清当前的市场环境,准确把握当前的市场变化,及时变革新思路、调整新模式、组织新商品、采用新方法,对经销商来讲面临非常大的机遇。经销商一定要看清,当前的市场环境、经营环境已经发生变化。企业必须要及时变化,以变应变。变革就会带来新的机遇,不变就会丧失发展机遇。18年,对经销商来讲重点要把握以下机遇。一、市场升级的机遇对快消品来讲,市场已经发生变化。     

优秀经销商如何成功转型成为品牌运营商

对于中国绝大部分经销商来讲，是本地人做好本地生意。经销商做得再好，也不会撇家舍业、得陇望蜀，放着好好的经销商不当，去做厂家，由品牌的代理商、经销商转型为品牌的运营商。这种想转型做品牌运营商的经销商在中国经销商群体中绝对是凤毛麟角。     

何欣：以企业办事处运作的省级代理商

近两年来，随着兽药行业竞争的日趋白热化，以及规模养殖的普及，很多企业的渠道已经开始下沉，从省级代理商到县级经销商到乡镇级经销，有的甚至直达终端用户，那么随着企业渠道的下沉，一直活跃在兽药流通领域的部分经销商的路也越走越艰难，以致客户越来越小，销量也越来越小，再加上今年上半年“寒冬”似的行情的影响，对于未来，很多人还在迷茫着。     

兽药经销商的新型赢利模式

<正>随着行业的快速膨胀和极度模仿,无论是厂家还是经销商,都遇到了一个相同的难题,那就是销量越来越大,利润越来越薄,而且越是销量大的产品生命周期越短且不赚钱。大部分经销商和企业将此归因为"微利时代"的来临,但同处微利时代,却有一些经销商和企业的销量和利润却实现了同步增长,这同行不同利的秘诀是什么     

开发经销商的十步骤

饲料的主要市场在农村，具有广泛、地形复杂等特征。主要用户农民比较贫困，缺乏资金和养殖技术，需要饲料供应商赊销产品、送货上门、提供技术服务等。而这一切，饲料厂家很难直接提供。大部分饲料厂家饲料的销售，都需要通过经销商去分销和推广。可以这么说，对于大多数的饲料厂家而言，没有经销商就没有销量，没有经销商的增长，就没有销量的增长。     

细心操心方能成

<正>大部分业务员都明白:在一个市场上不断的开发经销商对业绩意味着什么?可以这么说,对于大多数的厂家而言,没有经销商就没有销量,没有经销商的增长,就没有销量的增长。目前的现状是,很多兽药厂家最薄弱的环节体现在经销商开发上。开发新的经销商要有激情、狼性和很强的判断能力与沟通能力,要成功开发一个经销商并不是一蹰而就,它是一个系统工程,需     

转变思路与时俱进做好兽药经销生意

近三年多来许多兽药经销商都明显感到自己的生意越来越难做，销量越做越小，利润年年减少。从吉林省情况看，这种情况更严重，原来销量在3000万到2000万的经销商现在的销量已经下降了约50％，只能维持在1000多万元。黑龙江、辽宁及北方地区情况大致相同。是什么原因让经销商的销量如此大幅度下降呢？有人说是养殖量减少了，导致兽药销售量下降。笔者认为不对，据统计，2008年猪、鸡的饲养量分别比2005年增长10％和20％以上。还有人说是市场竞争的加剧，兽药商店越开越多，很多药厂也在向基层和养殖场卖货，抢占了原有兽药经销商的份额，所以导致经销商销量大幅度下降。笔者以为这种说法是对的，但是不完全，也不是根本原因。     

农户卖粮要警惕五种欺诈术

近年来，由于整个农资行业产能过剩，竞争加剧，再加上受到恶劣天气影响，诸多农药企业和经销商面临经营困境，产品销量锐减和库存日益增大的多重压力，将一些企业和经销商逼到了生死线的边缘。面对困境，农药经销商该如何化解库存压力呢？笔者就谈一下自己的几点体会，供同仁们参考。     

经销商如何做好渠道促销

正产品通路的强弱直接影响其它策略的制定和最终结果,对通路中间商进行策略性乃至战略性的激励与合作是产品营销的重要要素之一。对于经销商来说,渠道促销是指经销商为了稳定渠道、提高销量、抢占商机,完成销售目标对下一级分销商、批发商、终端店等渠道成员进行的策略性和战略性的激励政策。经销商在进行成本、利润核算的前提下,开展对各级渠道商适度的促销,对于提高销量,增加经销商的经济效益,扩大所销售品牌的知名度,无不大有裨益。     

经销商未来发展五大新招

<正>2020年很多企业的经营面临着困惑与困境,并且陷入困局:今年不管你有没有找到好的产品,经销商都有自己的发展方向和路径,今天,根据对快消品行业的经历,着力谈谈经销商的发展方向。01快消行业的发展历程1.1扩容式销量野蛮生长时期     

经销商如何提高销量?

<正>相信每一位经销商都想自己的销量能够提升上去,那么究竟要采取什么样的措施呢?盘点库存,了解动销首先对终端的库存进行一轮盘点,以此了解市场实际的动销情况。如果发现终端库存较低,要及时安排业务人员进行补货,并进行扫街式的拜访,排查漏空网点。如果终端库存较高,一是可以采取退换货的方式,帮助终端更换销售较好的产品。二是开展一些特价、买赠的消费者活动,来拉动销售。梳理网点,优化精简除了库存,在拜访过程中需注重对网点的梳理和优化。节日时期如果销售依然不好,只有两种可能,要么你     

渠道扁平化发展弊端分析

对于厂家或经销商来讲。一个成功的渠道运作模式会助推其事业的发展;成熟的渠道运作经验更是企业、经销商增加利润、提高效益的重要砝码。现在不少的专家学者也都提出各种各样新的渠道发展思路,面对这些观点原理,不管是厂家还是经销商都要学会从另一个思维角度去正视它的可行性。时于当下“众人推崇”的渠道扁平化概念真的利于厂家、经销商发展吗？     

企业如何“砍”掉不良经销商

一、准备由周边区域暗中暂时顶替 在作好砍掉不良经销商的决定之后，企业就要做好前期销量预测，并准备好南周边区域暗中暂时顶替。     

优秀经销商怎样成功转型成为品牌运营商

<正>对于中国绝大部分经销商来讲,是本地人做好本地生意。经销商做得再好,也不会撇家舍业、得陇望蜀,放着好好的经销商不当,去做厂家,由品牌的代理商、经销商转型为品牌的运营商。这种想转型做品牌运营商的经销商在中国经销商群体     

经销商需要具备的"新"能力

正当前是行业转型的关键时期。转型时期对所有企业来讲都是一次重大的战略机遇期。抓住了这一轮转型机遇,企业就会获得新的一次发展周期。抓不住机遇,企业就有可能被淘汰。在转型期,经销商必须要看清当前的市场环境,看清未来的发展趋势,并重点从以下四个方面,快速转换新的能力。一、把握市场的能力当前的市场环境,特别考验经销商的市场把握能力。因为处于模式转换的特殊时期,并且这一次的模式转换,涉及多个维度,非常复     

360度解码兽药经销商

我国养殖业的现状决定了目前兽药销售的主流渠道还是兽药经销商，可以这么说，抓住了经销商，就抓住了市场、抓住了销量。因此，透彻认识并正确管理兽药经销商是兽药厂家成功操控市场的关键。     

多医少药话服务

兽药市场的技术服务实质上是一种导购性服务或叫服务化营销。兽药特殊的商品属性规定了要经过对动物疾病的诊治来使用它，而兽药企业又是通过向自己的经销商门市派驻兽医技术人员坐诊、出诊来实现销量。并通过经销商门市这一平台，把产品与服务一并送达终端客户，也就是养殖户。     

声音

正"目前行业发展出现三大机会:一,没有资金实力的企业、没有专业能力的企业、没有技术创业能力的三类企业会退出市场;二,经销商的销量比例会越来越低,3~5年经销商的饲料销量会降至50%左右;三,行业养殖集约化越来越明显,工业化、企业化养殖比例越来越高,竞争力越来越激烈。"——广东六和总裁李维峰在年会上认为,目前看来,未来几年广东六和以及新希望六和广东片区一定要突破100万吨甚至200万吨的饲料销量。     

畜牧兽医行业业务员手记系列 在新市场区域销售员如何开发经销商

接上期：第四步：找准目标对象，做到有的放矢区域销售员对区域市场进行规划后，应当尽量对目标区域市场所有经销商进行搜索，然后与渠道模式和经销商选择标准相对照，结合所掌握经销商资源的实际情况，确定拟开发的目标经销商。区域销售员选准了经销商，不但能迅速将其开发成功，而且新开发经销商对区域市场的销量和市场份额增长以及售前、售中、售后服务保障甚至品牌知名度提升等具有极大的促销作用。区域销售员要成功开发目标经销商，首先必须找到符合厂家发展需要的目标经销商。区域销售员如何才能找到符合企业发展需要的目标经销商呢?…     

拜访经销商的八个关键

销售人员每次拜访经销商应该完成五大任务：一是销售产品，把产品卖出去是销售人员永恒的使命，其工作应始终围绕销量来展开；二是市场维护，得不到维护的市场必将昙花一现，这使得销售包括调解经销商之间的矛盾、理顺渠道间的关系、确定市场价格的稳定等内容；三是推销新点子给经销商，一个出色的销售人员不是只会推销自己的产品，而是体现在他会经常向经销商“卖”一些新点子来帮助其解决实际难题；四是维护客情．在经销商心中建立良好的个人和企业品牌形象。有助于赢得经销商对你工作的配合和支持；五是信息收集，销售人员同时是信息员，要随时了解市场情况．洞察市场动态。