和业营销路在何方——对当前棉种行业营销现状的思考

国内棉种市场的风雨沉浮,特别是近两年来所发生的新形势,给方兴未艾的国内棉种行业带来了不小的影响,激烈的品种之争所带来的市场困惑,渠道之争所导致的市场泛滥,产品质量事件的频频发生,给原本就根基不牢的民族种业带来巨大的冲击.     

对中国种业对外开放的思考——从河北冀岱棉种技术有限公司的成立说起

河北冀岱棉种技术有限公司(以下简称冀岱公司)在众多人的关注下,于1996年11月18日举行合资签字仪式,1997年6月1日公司破土动工,同年12月10日正式开业。经过2a运作,已取得了初步成功,同时也引发很多思考。     

金博种业：打造科技棉种应对市场

面对新疆兵团“减棉”政策的影响,新疆金博种业种业八十九团加工中心投入100余万元,从丹麦引进先进的色选设备用于棉种加工生产中,将不成熟的红色、白色棉种和发芽率高、符合标准的黑色棉种通过色选后使棉种颜色一致,籽粒饱满均匀,发芽率较普通加工的棉种提高12％左右,适应机械化精量播种的需求,2009年加工生产的6800t棉种受到棉农青睐。     

当前形势下种业营销渠道需求分析

销售渠道在种业营销中具有重要的地位.他向上连接着企业,向下连接着农户,是种业营销的重要组成部分.可以毫不夸张地说,哪个企业忽略了渠道,那个企业也就失去了市场.本文拟从渠道自身都有什么需求,分析种子企业在营销中应怎么解决渠道中存在的问题.     

精准营销在种业中的应用

首先阐述了精准营销的概念,并将其引入传统农业科技含量较高的种子产业当中.其次,介绍了中国种业的营销现状和面临的问题,提出了精准营销在种业中的具体应用.最后.通过利用信息化手段,结合精准营销方法实现种业企业的低成本扩张.同时,也实现了高效营销理论方法和传统产业营销结合的集成创新.     

种业营销服务先行

目前．种业行业内流行一句话：种业是个特殊行业，也是一个高风险行业。它究竞特殊在哪里？而我们从业者如何在工作中体现出其特殊性？这是营销者值得深思的地方，也是种业企业成败的关键所在。     

中国种业企业如何开展品牌营销

当今中国种业的市场特点可以概况如下:一是市场状态.自<种子法>出台4年来,国内衍生出大小不一的种业竞争实体达10万多家,种业行业集中度异常的低;二是各家种业公司纷纷忙于营销战略转型,特别是由经营大路品种向专有品种过渡,由渠道网络无序向有序再向深度分销过渡,由混合促销向整合促销过渡,由感觉营销向计划营销再向执行营销过渡,融资模式由单一银行借贷向多种融资模式过渡等;三是专有产品的市场同质化程度正逐年提高,各种营销模式也正被复制;四是具有前瞻性的国内极少数几家种业公司开始认识到品牌营销的重要性并和专业的营销管理咨询公司合作,希望能够在营销战略与传播上先行一步,从而尽早奠定品牌的市场地位.下面仅就我国种业未来品牌营销谈谈笔者观点.     

中国种业营销正迈步“大户时代”

<正>传统种子营销模式沿着"生产企业—经销商—零售商—农户"的路径延伸,"渠道为王"曾经是众多企业奉行的铭言。随着土地流转加速和种粮大户兴起以及网络时代的悄然来临,种子行业在生产过剩日趋明显的景况下,能始终立于不败之地的法宝就是"得终端者得天下",确切地说就是建立互联网思维,创新营销模式,让种子直接进入"种粮大户",还要直面即将到来的电商营销时代。1"种粮大户"挑战传统营销模式在工业化、城镇化和现代化快速推进过程中,我国     

现阶段种业渠道的现状与分析

渠道决定成败，谁掌控了渠道谁就掌握了市场。销售渠道又称配销通路、分销路线、销售分配渠道，是指商品从生产者向消费者转移时所经过的渠道线路，以及设置的相应市场销售机构。也就是种子企业通过什么样的途径，把自己的种子销售到千家万户的过程。     

中国种业营销模式的创新思路探索

种业是中国战略性、基础性的产业,事关国家的农业生产和粮食安全,随着新媒体的不断发展,也为中国种业营销模式创新提供了新思路。本研究系统分析了中国传统种业营销现存的主要问题,指出了新媒体环境对种业营销的正向影响,包括拓宽种业营销市场、加强种业品牌推广、打破种业信息壁垒。进一步提出了种子企业可通过发展“互联网+”种业的电商营销模式,加强新兴媒体的种业品牌宣传推广、建立公开交流的信息化平台等营销模式创新的策略建议,以期对中国种子企业进行种业营销模式的优化及改革提供借鉴。     

浅谈代理制在种业行业的应用

在市场经济发达的国家里,代理制是一种常见的营销方式.世界各国的代理制各不相同,但仍然存在着一些共同的东西.     

中国种业市场现存的问题及营销对策

1品牌营销策划 1．1策划的含义 所谓“策划”是：在营销领域，一个优秀的策划，来自于对营销所涉及到的每个元素的最优秀的组合。最伟大的创意是让整体营销策略集中于一点，爆发出最大的能量。     

对棉种市场规范化管理的思考

针对当前棉种市场品种多，管理难度大；生产厂家多，种子的数量和质量不能保证；经营厂家多，市场竞争无序的新特点，提出了相应的管理办法：审定把关，通过制定品种审定的量化标准来规范审定过程，提高审定水平；生产把关，严格行政许可，发挥行政的调控功能；经营资格把关，严格市场准入，提高入市门槛；质量把关，强化产中过程的管理；严格执法，打击各种违法行为。同时，就棉种管理的相关制度、政策提出建议。     

浅议种业营销

我国加入WTO转眼已六年多了，我国的种子在国外和国内的巨大竞争中已悄然进入了一个新的发展时期：大批国有种子企业和经营不善的民营企业已被淘汰，面对中国巨大的种子市场，在竞争中崛起壮大的国内种子生产企业面临着巨大的竞争压力，笔者仅从营销的角度谈谈在今天的国内种子市场如何巩固自己的地位和进一步扩大自己的市场，以此为同行作参考。     

种业营销渠道的建设与管理

种业营销渠道承载着公司理念的传播、产品的推广、信息的反馈等重要营销活动。种业营销渠道的建设与管理是种业营销的一个战略工程,在种业销售中,只有建立起畅通的营销渠道,才能让你的产品变得畅销无阻,才能让你的品牌更加深入人心。     

谈种业企业营销创新

松下幸之助曾说过:"只有努力创新的商店或制造公司,才会有前途.墨守成规或一味模仿他人,到最后一定失败."所谓营销创新就是根据营销环境的变化情况,并结合企业自身的资源条件和经营系列的突破和变革的过程.中国种业的格局这几年由原来的各自为政、画地为牢的计划经济模式逐渐转化为现在激烈竞争的市场经济模式,在营销上各亮"新招"、创新"花样",从而寻求市场、分割市场、占领市场.笔者从种业现阶段营销环节创新作一探讨与分析,供同仁参考.     

浅谈中国种业营销管理发展趋势

步入21世纪以来．特别是伴随着2000年《种子法》出台．国内种业市场的大门打开之后,中国种业已经发生了深刻的“革命”．行业每天都在“洗牌”．种业的变化更是表现得淋漓尽致．市场处处都可看到变化给种业所留下的深深印迹。那么企业如何在变化竞争的市场中适应呢？如何才能够找到生存的要领,进而谋求未来更长远的发展呢？下面从市场角度阐明企业的营销职能战略和战术管理。     

金健种业的营销策略

金健种业作为金健米业上市公司的子公司,有资金、品牌、管理上的优势,同时又有湖南常德市农业科学研究所的研发优势,金健种业成立虽只有3年,但有实力在市场上做大做强.根据几何学原理,3个支撑点的图形最稳,同样,一个企业只有营销、研发、生产三部门协调发展,企业才能持续发展.然而,在三部门中营销又是重中之重,产品只有销售出去,资金回笼,企业才能进行其他活动.因此,金健种业特别注重营销建设.     

赢在终端——种子营销中的下一个节点

随着国家对种业的政策相继出台,以及种业市场大力度的调整,出现了诸多的种植大户、"微缩型的小农场"、活化终端等词汇。从繁杂的体系运营模式中不难看出,在产品销售的整个链条中,真正能产生销售行为和销售流通的是终端,因此竞争最为白热化的也在终端,有效实现在终端环节的突破是未来种业销售环节的关键。随着市场竞争的加剧,各个种业公司也逐渐由对经销商的掌控转变为对二级商的掌控。以前各种业公司都十分重视批发的环节,根本对终端不重视。但是批发只是单纯的将种企的产品由公司的     

浅谈种业营销的渠道管理

1 渠道的重要性 美国市场营销学权威菲利普·科特勒提出：“营销渠道是指某种货物或劳务从生产者向消费者移动时,取得这种货物或劳务所有权或帮助转移其所有权的所有企业或个人。”简单地说,营销渠道就是商品和服务从生产者向消费者转移过程的具体通道或路径。