研究猪周期应跳出生产层面

<正>我认为猪周期在经济学里面是个正常现象,刚才很多专家、企业老总讲了很多解决猪周期方法,归纳起来总的是需要修炼内功。政府在制定政策方面,也是想把猪价波动"熨"平,但是我们的政策是没有起到作用,我认为主要原因是没有跳出生猪生产的层面。西方在一百年前就在研究这个问题,我们可以借鉴西方跳出生猪生产层面来解决这个问题,他们是把生产和市场隔离开,     

全员奔跑 共话新销售

“一个好的开始等于成功的一半”,对于企业的销售工作来讲亦是如此。过完春节,各企业新一轮的销售大战又开始了。站在这个新的起跑线上,从销售老总、经理再到一线销售人员,又该如何准备呢？为此本刊邀请不同企业、不同层面的销售、管理人员齐聚一堂、各抒己见,希望为企业销售管理工作提供借鉴性参考,以迎接新一轮销售大业!     

饲料渠道精耕

<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商     

理清四种关系强化动物检疫

我国入世后,动物及其产品贸易更加频繁,做好动物检疫工作显得尤为重要。由于动物检疫工作涉及范围广,既是技术工作,又是执法工作;既靠行政领导,又靠法规政策。笔者认为:要使动物检疫工作程序化、制度化、规范化、科学化,发挥其应有的作用,必须正确处理“农牧部门与其他部门、动检人员与经营人员、检疫执法与合理收费、动物检疫与疾病防治”等四大关系。     

与企业老总们关于ERP的对话

回国一年多来,与各种规模企业的老总们交流不计其数。其中,谈得最多的话题是“ERP”。让我吃惊的是我们中国企业家对“ERP”的狂热不低于信息程度较高的美国。概括起来,与我交流过的老总们可分为三类：第一类是已经上过ERP系统的企业老总们,他们与我讨论的是ERP实施的经验。通常我会有意识地引导他们诉说实施ERP的感受。虽然,这些老总们对能够率先实施ERP充满了自豪的感觉,但在谈吐之中又充满了对ERP的失望之情。似乎在以一个“过来人”的身份告诉我;“ERP不过如此而已。”少数老总还真的能够放下架子,坦率地告诉我一个失败的故事,向我询问补救的办法。事实上,通过他们的介绍,我得出这样的结论：他们实施的“ERP”大多数在严格意义上还不能被称之为“ERP”,顶多是单功能或多功能的自动化系统。由于种种原因,其实施结果非常令人失望。第二类是正在上ERP系统的企业的老总们,其中,有些老总充满了对实施后的结果的迫切心情。他们想知道实施后,ERP是否会为企业带来预期的效率与效益。还有些老总则对ERP实施费用过大,时期过长失去了耐心,想知道他们到底出了什么问题,什么时候才会有个结果。第三类则是准备上ERP项目的企业老总们,他们更急于知道ERP“到底怎么样?”,哪一家的“ERP”软件更好?“ERP”怎么上?其中,不乏有这样的认识：上“ERP”将会使企业的管理上一个等级,现在企业中存在的很多问题将会迎刃而解。为了与更多的企业老总们探讨“ERP”问题,我将我对于“ERP”的观点总结归纳如下。     

销售人员考核的八大硬性指标

我和很多企业的老总私下里交谈过,大家都一致认为销售人员的考核是一件令人非常头痛的事。因为企业的销售部门是一个特殊的团队,在外面的时间远比在企业的时间要多。销售人员在外面做了些什么?又是如何做的?是勤勉还是懈怠?是踏踏实实跑业务,还是在弄虚作假混日子?这些都是未知数。既然在管理上鞭长莫及,那就要在考核上下功夫。如何考核?笔者根据多年销售管理的经验,提出以下八个考核的硬性指标抛砖引玉,供同行们探讨。     

我的人才谁做主?——人力资源核心要素及战略人才储备

<正>我的人才到底由谁来做主?是人力资源部还是公司的体制,或者是公司的老总,或者是公司的企业文化?一、农业部"十一五"农业人才队伍建设规划(2006～2010)优化人才结构:2010年,农业     

企业如何预见“战略拐点”并做好组织变革

从事咨询工作6年时间里,我接触过200余家企业,并与大多数企业老总做过专门交流.我发现,多数中国企业目前与今后相当长的时间里要始终面对怎样实现规模经济、怎样持续发展这两个根本性问题.     

问题奶粉再现,凸显奶业安全模式还未建立

<正>三聚氰胺事件才刚过去不久,问题奶粉又重出江湖,最近的事态不禁让人疑惑,中国的奶业到底怎么了?这个问题在全国政协委员、中国兽医协会会长贾幼陵看来,三聚氰胺事件暴发之后采取的加强行政监管的措施只能够加强对奶站这个中间环节的监督,但是没有     

冀州市动物防疫工作存在的问题及其解决对策

1存在的问题 1.1动物防疫的组织管理薄弱 部分政府基层工作人员认为动物疫病防控工作是畜牧兽医部门的职责,所以日常工作只停留在开会和发文上,不组织开展工作,解决具体问题。动物防疫体系网络不完善,村级动物防疫组织形同虚设,防控政策、计划、方案等行政技术措施不落实。