冀中发展历程

保定市冀中兽药厂于1992年诞生河北保定高阳县，由中药家禽制剂起家，产品迅速在市场走红。1992年至1996年，保定市冀中兽药厂走过了快速发展时期，1997年随着市场整体行情下滑，加之市场竞争激烈，1997年至1999年又处于停滞发展期，1999年，吴里明出任总经理，对冀中兽药辅以现代营销观念，使企业重新走上了良性发展道路。     

柳州市查处假冒劣兽药初战告捷

广西柳州市根据农业部、自治区畜牧局有关查处兽药的假、冒、劣产品、侵权产品、夸大疗效产品及违规产品的通知，专门组织兽药监察检查小组，先后进行了多次抽查和大检查。检查中发现不少问题：一是夸大疗效产品危害大。市场上有相当的部分产品均为夸大疗效类产品，检查中对经营单位被查出的当场指正、登记、限期退货。二是不合格的针剂产品有所上升。如某名牌兽药厂生产的30％安乃近注射液，检出3个批号有杂质。某兽药厂生产的"鱼腥草注射液"检出有玻璃碎片。某兽药厂生产的100万单位卡那霉素注射液检出一个批号发现有杂质。三是产品商标内容不完善，有不少的产品未标明产品中的主要成份、含量，亦有部分产品无生产日期和保质期。产品的"作用与用途"改为"适应症"，实质上是夸大其疗效，误导消费。通过抽查和大检查检出侵权产品41个，夸大疗效产品32个，收缴各种违规产品3133瓶、包、盒。查出行销全区的假冒产品"脱僵速长精注射液"并及时进行了查处。查封某动物药品厂1999年曾两次违规生产复方胆汁注射液及胆A注射液，烧毁该厂违规产品748件，包装箱436个，包装袋19.9万个，商品印品30.4万张，总价值125964元，责成该厂停产整顿。     

创新经营开辟国企新道路——"亚卫"兽药的二次创业

在以商战而闻名全国的郑州，有一家质量可靠、不断创新、敢为人先的兽药生产企业，它就是闻名全国的“亚卫”牌兽药的生产者———河南省郑州兽药厂。该厂直属于河南省畜牧局的国有企业，是郑州亚卫实业总公司的骨干企业。经过在兽药市场十余年的打拼，它已由原来的手工作坊扩张成为拥有原料药和制剂两大类、六大系列、近百个品种的现代化的兽药生产企业，产品行销全国２０多个省、市、自治区。作为河南省兽药生产的龙头企业，它是如何摆脱国有体制受到的内外束缚，在激烈的市场竞争中立于不败之地的呢？大胆改革用人制度国有企业大多存在机…     

如何做一名成功的销售主管

兽药销售人员从2000年兴起，原来兽药是以市场为主导，只要兽药企业能够生产出产品，销售人员能找到一个经销商，谈好产品、价位、划出代理范围，把产品卖出去，把款回到公司就万事大吉了。可随着兽药企业的增多，竞争越来越激烈，销售人员成了每个企业的主力军。作为一名销售主管，怎样才能带领销售团队，在现在市场竞争中获得市场占有率？笔者浅谈以下几点：     

区域性乳企如何树品牌

区域性乳企如何发展，是近几年来业内的关注话题之一。尤其是一些中小型企业的经营更是问题多多，困难重重。福建省福州市的一个乳品企业，6年前介入液态奶的生产制造，花大价钱从瑞典利乐公司引进了几条利乐包生产线。很长一段时间，该厂基本上是给其他一些知名品牌做代加工，目前日产量达到50吨。但该厂的自有品牌相对薄弱，投入过不少人力物力，一直没有大的起色。历史上，该厂曾经以利乐包产品攻打过本地(福建)及广东市场，在几个区域市场小有收获。但攻城容易守城难，很快在销售管理和渠道上出现了一些问题，市场份额如今萎缩得很厉害。随着代加工利润越来越薄，该厂自有品牌受到那些大品牌的打压，没有真正做起来。针对该企业的情况，我们特邀请了上海联纵智达营销咨询公司的营销专家，针对该企业的现状，就如何进行品牌经营提供方向性的建议。     

兽药渠道中的厂商关系分析

2009年以来许多兽药企业感觉到经销商对厂家政策、对产品的要求越来越高，在这种行情不稳定的情况下兽药厂家和经销商以前松散脆弱的合作关系暴露得更非常明显，也使得兽药销售越来越难做。     

南昌科王兽药厂

<正>南昌科王兽药厂创建于2000年,座落于江西南昌小蓝经济技术开发区,是集兽药研发、生产和销售于一体的股份制企业。主要有小容量注射剂、口服溶液剂、粉/散/预混剂、颗粒剂、中药提取、消毒剂。该厂2005年12月通过农业部兽药GMP验收。2011年6月,顺利通过GMP复验。2012年9月该厂与加拿大科王生物集团有限公司合作,凭借公司先进的技术、独特的工艺、科学的管理理念以及优质的原材料,推进该厂走向国     

北京农业大学兽药厂成立

北京农业大学兽医学院为了更好地使教学、科研、生产相结合,并将有关科研成果直接服务于畜牧业生产,经有关部门批准,于1988年11月成立北京农业大学兽药厂。该厂已生产     

兽药生产的现状与展望

<正> 兽药大致可分为治疗用兽药、预防用兽药和诊断用兽药三类。本文着重讨论治疗用兽药的生产现状与发展趋向。 1 兽药生产现状 1.1 生产兽药厂家现状 1986年全国有兽药厂429家。其中以江苏省最多有90家;江西省则为14家。 1986～1988年兽药销售形势很好,全国兽药厂增加很多。到1990年底止,全国有兽药厂1100多家,增加了一倍半。江苏省达     

三种多维喂饲肉鸡增重效果的比较

我市饲养肉鸡大户在饲养肉鸡生产过程中,添加禽用多维已成为配合日粮时的一个重要内容。由于当前市场上销售的禽用多维产品有多种多样,为了探讨不同产品多维对肉鸡的增重效果,我们选择了常用的上海兽药厂的禽用多维、海宁兽药厂分装的西德泰德多维和椒江市试制的禽用多维喂饲肉鸡进行增重效果的比较试验。一、材料和方法 1 禽用多维: 选用上海兽药厂禽用多维,批号850402;海宁兽药厂分装的西德泰德多维,批     

动物的“保护神”──吉林省牧工商总公司掠影

吉林省牧工商总公司是吉林省牧业管理局所属企业。该公司主营兽药生产和销售,兼营其他相关产业,多年来,由过去的一穷二白起家,发展到规模、效益居全省“龙头老大”的地位,为吉林省牧业长足发展做出了突出的贡献。目前,公司所属的春华兽药厂、兽药器械门市部等生产营销部门,全员职工上下一心,正在加班加点地忙碌着,购货的客户络绎不绝,和那些门庭冷落车马稀的同类行业部门相比,真是独有一番景致。该公司在兽药研制生产方面,以深化改革为动力,苦练内功,向高科技要效益,创出了一条奋发有为的发展之路。以春华兽药厂为例：该厂创…     

饲料企业如何做好销售管理工作

一、把销售放在中心位置把销售放在中心位置，这是由饲料企业自身特点所决定的。总的来讲，饲料企业工艺设备比较简单，但饲料产品特殊，形态单一，更新换代难。同时，大量用户又散居农村，规模较小，交通不便，市场容易动荡漂移，企业只能随销而产。这样，客观上使得饲料企业只能以销售为中心，以客户和市场为中心。尽力改进和保证内在品质的基础上，以销售带动全盘，以销售促进生产。以销售为中心，首先是观念的确立，进而形成企业的一种文化氛围，在这种文化氛围下，建立起一种内部运作机制。换句话说，就是要在既定的销售策略前提下，树…     

加强新产品开发,促进兽药生产向科技效益方向转化

1我省兽药生产企业状况1996年，我省畜牧产值已达农业总产值的40％，畜牧业的良好发展，刺激、带动了我省兽药生产企业的迅猛发展。80年代初以来，我省兽药厂由以往的22家，递增到目前的80多家，生产规模亦日益扩大，近年已出现了产值逾千万元的兽药厂，生产兽药品种已达上百种，全省兽药已实现自给，不少厂家还将产品销往省外。随着兽药厂的增多、生产规模的扩大，企业间的竞争愈演愈烈，而省外厂商也看好四川兽药市场这一风水宝地，将大量产品挤人我省市场，加剧了竞争。与其他省相比，我省兽药界新产品开发明显落后，尚未形成自身特点与…     

持续成功的秘诀——访上海公谊兽药厂厂长顾岳明

前言：随着地标升国标政策的明晰和工作的推进，不少兽药企业感到“没药可生产”。以前作为主打产品的化药复方产品和相当数量的抗生素被废止，兽药产品的同质化趋势似乎在所难免。但是上海公谊兽药厂从1972年创建至今一直致力于单方化药兽药的研发、生产与销售，而且其产品的市场从国内延伸到了海外，今年的出口额比去年同期增长了50％。是什么让上海公谊屹立于兽药行业50余年而兴盟不衰，是什么样的发展思路指引它顺利通过了地标升国标这一行业规范化的关口？     

禽业市场营销策略之我见

现代企业市场营销活动包括市场管理研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场管理活动的一部分，而且不是最重要的部分。著名管理学权威彼得·德鲁克曾指出：“市场营销的目的就是使销售成为不必要。”海尔集团公司总裁张瑞敏指出：“促销只是一种手段，但营销是一种真正的战略。”目前，大家对企业市场营销活动中的市场营销研究、市场需求预测、产品定价等方面研究不多，他们只注重生产观念、产品观念、推销观念，而忽视市场营销观念、社会市场营销观念。生产观…     

兽药企业在市场低迷期营销对策探析

当前，随着兽药生产企业的不断增加，大量品种繁多的兽药产品早已使得市场呈现饱和状态，激烈的市场竞争使许多企业的销售额和经济效益不断下滑。一部分企业出现了亏损甚至停产。在此严峻形势下，兽药企业应如何开展销售工作，才能在市场低迷，供求失衡的逆境中争得维系自己生存和发展的空间呢？本文结合实际仅就销售工作的几点对策进行了探讨和分析，供大家参考。 一、转变观念，树立销售是企业第一线的理念 在计划经济体制中，所有产品是由国家统一定产、定价、包销，所以生产是企业的第一线，企业只要按着国家计划，生产出合格产品，不愁…     

北京市兽药厂靠优质新品取胜

北京市兽药厂发挥技术、设备优势,靠一批批优质新产品增强竞争实力。该厂技术力量雄厚,自1988年以来,陆续研制开发了露它净、球威—25、抗菌王注射液、盐酸呋吗唑酮等系列产品。其中露它     

360度解码兽药经销商

我国养殖业的现状决定了目前兽药销售的主流渠道还是兽药经销商，可以这么说，抓住了经销商，就抓住了市场、抓住了销量。因此，透彻认识并正确管理兽药经销商是兽药厂家成功操控市场的关键。     

加入饲料"国家队",问鼎市场"世界杯"--记天津市新星兽药厂

天津市新星兽药厂是国内最大的杆菌肽锌生产企业之一,座落在天津市北辰区。该厂始建于1986年,现以生产“迈隆”牌新型饲料添加剂杆菌肽锌预混剂为主导产品。天津市新星兽药厂2000年6月通过了长城(天津)质量保证中心的ISO9002国际质量体系认证;同年12月,该企业“高效价15％杆菌肽锌预混剂规模化生产项目”被中华人民共和国科技部、财政部批准为科技型     

进口兽药(添加剂)质量情况分析与对策

改革开放，给中国经济注入了新的活力，带来了前所未有的发展速度。兽药行业也同其他行业一样，出口贸易蒸蒸日上，仅我省就有江苏华夏动物药品厂、金坛市兽药厂、江苏动物药品厂等一批兽用原料药和兽用制剂的生产厂家的产品销往国外，且有连年递增的趋势，这既在一定程度上反映我们这个行业的生产水平，又给兽药生产的未来市场展现了美好的前景。进口贸易更是如雨后春笋，据不完全统计，1985年至今先后已有17个国家与地区的80多个企业在我国获准兽药注册登记，约200个品种规格，还有近40种的生物制品在我国销售，品种类型涉及到维生素类、…