现代兽药企业客户管理

在激烈的低层次的兽药行业竞争中,因为GMP执行标准的同一性,已经缩短了生产企业之间的生产硬件差距,在行业内有一句话:“能过GMP的,谁也不比谁差多少”,而主要的差距是“心态和习惯”。要在竞争     

兽药企业的客户管理与管理客户

“顾客是上帝”，这句话用在现在的兽药市场上。应该说并不为过。尤其是企业在“初生”阶段，依靠过硬的客情关系得到过大力支持．因此对客户满怀感激。视其为上帝。等到企业进入“谋生”阶段、GMP建设阶段时。更是视他们为衣食父母，希望依靠他们给企业带来更多的利润。如今部分企业已经取得了“生存权”（GMP验收）进入发展阶段，此时的厂商关系应该怎样来看待呢？笔者认为用“兄弟关系”来形容似乎更为贴切，因为此阶段企业的目的是发展。而发展的途径就是“把市场做起来”，而这同时也是客户的目标，这就需要厂商之间密切协作．建立一种以协作为根本的“兄弟关系”。为了更好更稳定、迅速的建立这种关系．企业就应该主动出发．在客户管理上下功夫．整合客户资源．把所有的客户都结合起来形成“联合体”，共同成为厂商利润的创造者，真正为共同的上帝（养殖户）服务。     

兽药企业如何有效管理客户？

一、兽药企业在客户管理中存在的问题 目前,兽药企业越来越重视对客户的管理,但由于受客户结构、企业管理水平、管理人员素质等多种因素的制约,企业在客户管理中存在着诸多问题。笔者现将企业在客户管理中普遍存在的问题做一简单分析,以对企业发展做抛砖引玉之用。     

兽药企业如何实施客户关系管理

随着我国兽药业GMP最后钟声敲响时刻的来临．我国兽药业的第一轮“洗牌”时局也即将告一个段落．在这期间．兽药业也发生了一系列格局的交换：企业之间的兼并与被兼并．GMP兽药企业与最后出局企业间的产品与市场最后大争斗，新入行的新星企业与老牌明星企业间的市场“领地战”等都已拉开帷幕．我们跨过GMP这道大门之后．还应该考虑什么？     

现代兽药企业管理专家谈之论战略

专论背景笔者曾在《突破中国动物药品的战略瓶颈》、《核心竞争力决定着动物药品企业的高端》、《论中国动物药品行业的现状与发展》、《全面审视行业,制造特色突围》等文中,从不同的角度分析了动物药品行业的现状和未来竞争与发展态势。其中,笔者已经将动物药品企业的战略规划和战略执行提到了一个新的高度。动物药品企业也需要战略?这是许多动物药品生产和经营企业决策者提出的一个质询。企业战略就是企业谋略,是对前瞻性、整体性、长期性、基本性问题的大计谋。现在的动物药品企业竞争往往是规模化的整体资源的竞争,从有形资源的竞争转化为无形资源的竞争。在过去的很长一段时期内,动物药品生产、经营企业几乎没有战略定位,或者战略定位不系统,因此动物药品企业的整体运作能力和营运业绩相对于其它行业尚有很大距离,企业与企业间的竞争也不堪一击。但笔者深信,成功的战略规划,可以提高动物药品企业承担和抵御更大风险的能力,它的作用就在于“当明天真正来临的时候,你和你的企业已做好了准备。”在未来若干年,战略将在动物药品行业显现出强有力的竞争优势。在笔者看来,动物药品企业已进入战略制胜时代,企业做大做强靠战略,“人无远虑,必有近忧”,解决好战略问题是动物药品企业快速、强势发展的基本条件。     

首批进入吉林省兽药市场兽药生产企业及产品公告(四)

准入证号:吉兽药准证字016号批准机关:吉林省牧业管理局有效期:2003.12.10-2004.12.10天长市天洋兽药有限公司序号通用名商品名批准文号规格01安乃近注射液安乃近注射液皖兽药字(1999)X00525910mL3g/支5支/盒02安痛定注射液安痛定注射液皖兽药字(1999)X00526010mL5支/盒03复方氨基比林注射液复方氨基比林注射液皖兽药字(1999)X00526110mL5支/盒04氢化可的松注射液氢化可的松注射液皖兽药字(1999)X00526310mL50mg/支5支/盒05维生素C注射液维生素C注射液皖兽药字(2001)X00507510mL1g/支5支/盒06樟脑磺酸钠注射液樟脑磺酸钠注射液皖兽药字…     

新时期兽药市场分析及新型经销商的炼就

如果说GMP的实施是一场针对兽药生产企业的革命的话，那么随后而来的可能就是面向兽药经销业的革命时期!作为兽药经销者，既不能继续睡在过去的温床上，更不能旁观兽药企业的兴衰、淘汰、兼并、挣扎、成长或壮大，因为竞争的风雨将在经营者的天空刮起。首先，行业管理体制的日趋完善，动物药品业从业门槛提高；其次，动物药品企业GMP实施后，行业主动权平衡点将向药品生产企业倾斜偏向转移；再次，单一靠资本型营运的陈旧经营模式将被科技化、信息化的经营方式逐步取代；最后，渠道的扁平化发展趋势将削减中间环节的经营机构在渠道链上的作用。因此。后GMP时代，兽药经营者应持未雨绸缪之心、革新之思维，追随行业发展的脚步，把自己炼就成未来兽药市场所需的新型经销商。[编者按]     

兽药企业如何面对WTO？

WTO实行全球化统一的运作规则,许多人片面夸大了困难,实际上它是一种更新、更成熟的国际市场游戏规则,人人都面临平等的机遇.参与国际竞争并不可怕,竞争永远是时代进步的主旋律,任何行业离开了竞争必然会走向衰亡,这是事实早已证明的.     

兽药生产企业对药品包装的质量控制

兽药GMP制度的实施、发展和各商家对GMP认识的不断加深，对影响药品生产的各种因素提出了越来越高的要求。对药品进行包装是保证药品的质量始终如一、方便药物的使用并最终使药品构成为商品的重要环节。广义上的包装是指包装材料的选用、标准的制订、验收、预处理、存贮及药品的包装过程。     

浅述兽药GMP企业如何加强质量管理

兽药生产企业通过GMP认证只能说明企业已具备了按GMP组织生产的能力,并不能证明企业今后生产的任何药品都是安全、有效、均一的。通过了药品GMP认证,就对质量管理水平盲目自信,从而放松对产品质量的监控,忽视企业质量管理,这是极其有害的。如国内少数药企在GMP认证申报时轰轰烈烈,通过后马马虎虎;     

兽药生产企业实施GMP的重要意义

药品作为一种特殊商品，对其质量的要求比其它产品更加严格。人类社会经过一个世纪的不断探索与发展，在饱尝了“药害”给人类带来灾难的同时，也对药品的生产总结出了一套规范化的管理办法，这就是《药品生产质量管理规范》(Good Manufacturing Practices for Drugs或Good Practice in the Manufacturing and Quality Control of drugs，     

兽药生产企业应自觉成为兽药GMP的执行主体

阐述了兽药GMP的实质和兽药质量的内涵，强调了兽药生产企业应以兽药GMP为基本准则，全面加强企业管理．自觉成为兽药GMP的执行主体     

首批进入吉林省兽药市场兽药生产企业及产品公告(三)

准入证号:吉兽药准证字062号批准机关:吉林省牧业管理局有效期:2003.12.10-2004.12.10南昌远大动物药业有限公司序号通用名商品名批准文号规格01复方甲氧苄氨嘧啶注射液牛羊病特诊赣兽药字(2003)X017010每10ml含TMP150mg正泰霉毒80mg02蟾酥注射液蟾毒素赣兽药字(2001)Z017222每10ml含蟾酥100mg03复方磺胺间甲氧嘧啶混悬注射液天牛星赣兽药字(2000)X017146每10ml含TMP100mg六甲氧500mg04苦参注射液仔猪克泻王赣兽药字(2003)Z017310每10ml含苦参碱100mgTMP150mg05阿维菌素注射液阿维菌素赣兽药字(2002)X017941每5ml含阿维茵毒50mg06盐酸…     

对实施兽药GMP的认识与建议

兽药GM P是《兽药生产质量管理规范》的简称。它是规范兽药生产必须执行的基本准则,是兽药国际贸易的互换通行证,也是兽药管理部门对兽药生产企业及兽药产品实施管理的重要手段之一。我国实施兽药GM P不是主观臆断,而是从实际出发的,非常有必要,也势在必行。1我国实施兽药G M P的必要性和重要性首先,实施兽药GM P是促使我国兽药生产企业参与国际竞争的需要。自我国实行改革开放、建立社会主义市场经济以来,我国兽药生产企业取得了长足的发展,为我国养殖业发展作出了重要的贡献。但是,与国际经济发展的大环境要求相比,一些兽药生产企业…     

兽药企业的客户整合

在银行经常有余额在十元以下、每年也发生不了几笔业务的存折或信用卡．银行内部称之为睡眠卡。这些卡是银行清理的重点对象，为此银行出台了收年费和小额交易收服务费等一系列措施．鼓励这类客户将卡销户。     

对湖北省兽药生产企业加快实施兽药GMP的建议

农业部规定在2005年12月31日前,全国所有兽药生产企业必须通过兽药GMP认证。目前,湖北省兽药生产企业在推行GMP认证中还面临着很多问题,形势非常严峻,文中对这些问题进行了剖析,并提出了实施GMP的对策。     

兽药生产企业如何准备GMP认证

兽药GMP是一项系统工程，有一个环节做不好就会影响到整个GMP认证的进程。GMP对人员素质、组织结构、厂房设施等都有原则要求，验收时按《兽药GMP检查验收评定标准》一项一项考核，标准共有208项，其中关键项43项，有3项不合格就通不过GMP验收；一般项165项，大于22％不合格就通不过GMP验收。由此可见，GMP验收还是相当严格的。因此，必须从公司老板或总经理开始给予相当的重视，否则是很难通过GMP验收的。     

兽药企业选择客户的误区

应该说，以品牌为中心，以客户为导向是后GMP时代兽药营销的大势所趋，因此兽药企业的营销突破，需要以客户为中心推行营销整体解决方案。[编者按]