企业需要什么样的大区经理?

<正>俗话说:“兵熊熊一个,将熊熊一窝。”千军易买,一将难求。能够找到一个可以独当一面、带领团队提升销售业绩的大区经理是目前大多数企业需要面临的问题。然而,在我们的调查中发现,目前很多企业对自己应该选择什么样的大区经理没有一个明确的方向,只是一句简单的“需要有经验的”。而大部分“有经验的”人才到企业后却又与企业磨合不好,造成了企业和人才的双重浪费。     

兽药企业对区域经理的职业要求

区域经理的职业素养往往决定其管辖团队的业绩,一个职业素养较高的区域经理能够带出一个好的团队,取得好的营销业绩.那么,区域经理应具备哪些职业素养呢？     

新任大区经理做什么？

一、做足上岗前的准备工作 （一）首先要熟悉行业持点，明确工作定位 兽药行业目前正处在由乱而治阶段，生产、销售、使用各环节都不规范。     

销售经理的管理内功案例分析

某化妆品公司市级分公司销售情况一直不是很理想，究其原因主要是缺少一个优秀的领军人物，导致市场管理混乱，业绩不佳。于是公司总部不惜重金挖采一位新的销售经理。     

兽药销售决策

销售工作的内容十分丰富,这里主要介绍一下有本企业特色的促销决策、销售渠道决策及市场营销组合策略等几个方面的工作。     

2007兽药企业销售增长点在哪里？

2006年对于兽药整个行业而言,是个重创。直到8月以后，随着养殖业的逐渐好转，企业才恢复了生机与活力。尤其是到了2006年的年底，许多企业又开始招兵买马，希冀明年有个好的销售业绩。笔者以为，2007年，兽药企业的销售将同样是残酷的一年。     

兽药行业营销经理的角色定位

兽药行业基本上可算是营销密集型行业,近些年营销的爆发性成长也带动了企业的高速发展,同时也涌现出了一大批优秀的营销人员,但我们发现一个奇怪的现象,近几年企业招聘销售经理的势头有增无减,为什么那么多企业都缺销售经理？是新企业太多了？     

浅谈现阶段兽药企业的若干问题

目前．中国兽药市场已呈现极度饱和状态．市场销售也随之白热化．加上全球金融危机的影响、三聚氰胺事件的冲击．养殖结构与模式、经销商的经营思路和战术、企业的运作战略和目标都在发生着巨大的变化。有关专家因此认为,“一个定位于长期发展的企业一定要认识到．长期经营的企业一定逃不开市场从繁荣、衰退、静止到萧条的周期。     

给兽药企业提个醒

养殖疫情的复杂化使养殖消费由最初的自主购药转化为现在的门诊兽医出诊或坐诊，市场的真实需求不再是具有任何功能形象的药品本身，而转变成为对影响养殖收益排解养殖困扰的办法的需求。[编者按]     

兽药销售经理如何培养团队士气

兽药企业销售部已升级为以营销为中心的营销服务体系;对销售员的考核不再只看业绩,而是更注重企业文化与营销素质综合能力相结合的考核;原来开发了客户就安排技术员,到现在理性的安排还要与企业人力资源优化配制相结合……种种变化对销售经理的要求也越来越高。那么在团队建设方面,销售经理该如何培养团队士气呢？     

经理轻易不言跳

兽药业是人才跳槽频率高的行业，导致跳槽的原因有许多，其中大背景的因素不可忽视一中国畜牧业的高扩张态势打造了四个强力的板块组合即种畜禽、饲料、生物制品和兽药。这四个板块互换性比较强，从业的知识、技能要求相似相近甚至相同，营销网络相通，彼此间的门坎不高。而近年来大批农牧院校毕业生的涌入，使不少人成为经理人．众多的同学、校友、老乡之间联络的普遍与增多，从而产生人才流动的效仿性共振。     

兽药营销渠道的三种新模式

兽药营销渠道特指兽药企业选择采用何种渠道去销售兽药产品和提供服务的路径。从营销大师菲特勒的“4Ps”中的渠道策略演变到现在,环境发生了很大的变化。那么．传统的兽药销售渠道模式是否需要变革？应该怎样改变？     

兽药连锁可时风生水起——兽药连锁经营 何时风生水起

兽药市场的激烈竞争，其他领域（如家电等）连锁的红红火火使得兽药企业及其经营者纷纷将目光聚焦在连锁上，以图在渠道建设、营销模式及羸利模式等层面寻求创新与突破。然而兽药产品的特殊性、兽药市场的分散和多变性，使得兽药连锁日前在国内仍然处于思考和摸索阶段，大面积的推广和实施还待论证和变通。 那么兽药连锁的发展前景如何？在目前的实际操作中面临的最主要困难有哪些？快速发展的瓶颈是什么？如何才能突破？全国性连锁还是区域性更具操作性？为此本刊特别邀请了兽药界的企业和经销商朋友畅所欲言，仁者见仁，智者见智。[编者按]     

兽药企业的创新发展之路

当今,中国兽药行业正处于一个严峻的转型时期,伴随着政策的出台、行业的规范、养殖环境的日益成熟,兽药生产企业非但没有减少,反而呈增加趋势,几乎每天都有数据公布某月某日又有多少家企业通过农业部验收。除此之外,全国各地不断涌现的兽药销售企业、各公司不断衍生出后代型分公司,可以说这个行业已然军阀混战、各显其能。尤其近几年兽药行业波澜起伏,受原料、疾病、无序竞争等影响,兽药企业的日子越来越不好过。如何才能在转型时期建立稳定的市场份额,使企业立于不败之地？又如何才能持久的、有竞争力的发展？笔者长年从事兽药行业的研究,认为从以下几个方面来探讨。     

时代催生的最好兽药销售渠道

<正>销售渠道是为企业战略服务的,不同的战略造就不同的渠道运营模式,销售渠道又与时代发展息息相关。在不断变化的渠道模式中也有一些不变的规律,是众多兽药企业所尝试过的。     

未来的兽药企业需要营销创新

2006年以来，畜牧行业产业布局、养殖结构、养殖模式发生了一系列变化，养殖规模化、集约化已经成为一种不可逆转的趋势。这一变化将会从根本上引发整个兽药市场外部环境出现重大变革。对兽药企业来说这是机遇，却也是更大的挑战。要接受这一挑战，就必须有很强的实力。 兽药企业如何才能发挥强实力，凸显其在行业中的竞争优势？本文有关专家从不同的角度将进行解析，或许对您有所助益。     

兽药企业选择经销商策略

企业销售的基本原则是选择好的经销商.当企业把产品和市场交给一个经销商后,也就等于把企业的前途和命运交给了该经销商.因此,经销商的选择是决定企业产品能否占领市场的重要一环.     

兽药企业的逆向营销

传统的营销模式是从企业、经销商到顾客的思维方式。企业开发出产品以后，为了使产品有效地送达到顾客手中，企业考虑应该设计怎样的销售渠道；如何向顾客、向经销商做广告宣传；设计什么样的促销措施推动经销商卖力地销售自己的产品。这种营销模式，在生产观念时代、推销观念时代以及市场营销观念的早期都是非常有效的。但是，在市场竞争非常激烈的今天，     

关于兽药产品竞争力的认识

目前，兽药企业在产品上常常存在以下认识误区——概念越悬的产品越值得开发；产品始终走低端或高端路线；产品结构模糊不定；只想做大品种；对在研的品种情有独钟；公司产品战略缺失；现有资源不能支持新产品对销售模式、销售渠道等提出的更高要求；缺乏创新文化和激励机制……[编者按]     

兽药企业的大包制薪酬体系分析

一、兽药企业薪酬体系的设立原则 薪酬主要分两部分：一是总额，二是结构。总额反映行业的总体情况，就兽药行业而言由于没有出现垄断企业．出于对销售人才的大量需求，各企业的销售费用比例相差不是很悬殊。结构主要表现在安全收入与激励收入二者的比例。基本固定收入部分为可保证业务员基本生活的安全收入；奖励收入为经过自己努力达到较高工作业绩后而获得的激励性收入。