兽药企业的突围之路

一、组建业务人员与技术服务人员相互协作的新团队 有些企业的营销人员与技术服务人员各自为战，缺乏协作，相互扯皮、相互攻击，无法利用团队取得成绩。其实目前作市场靠一个人来负责、客户很少提出技术服务要求的时代已经结束，现在市场要求渠道扁平化、运作精细化，需要一个或数个营销团队来为企业创造更大价值，因此不应再以个人英雄主义作为营销过程的主流，要由业务人员与技术服务人员组建新的营销团队，业务人员专门负责市场调查和客户攻打方案制订，技术服务人员负责专业问题如客户攻打时的专业技术解答及技术维护工作(见下图)。     

打造营销团队的基本要求

正营销是每个企业经营中都要面对的问题,他能帮助企业迅速崛起,很多时候也能影响企业的成败。而这所有的一切都需要你有一支优秀的营销团队,打造优秀的营销团队往往有三个基本要求。现在的销售一定是一个顾客管理的团队过程,必须用一个团队去管顾客,而不是一个业务员面对顾客。营销就是要给顾客很明确的价     

种猪企业营销管理的要求

<正> 1 养猪生产的特点与营销1.1 防疫安全——健康营销养猪生产首先需要一个防疫安全的生产环境,要求生产处于一个生物安全的状态,要求种猪保持健康水平进行繁殖生产。所以种猪营销首先要从健康安全的角度入手,开展健康营销。1.2 技术要求——服务营销养猪生产是一项细致复杂的生物工程,而生产者又往往是技术文化贫乏的农民,同时种猪售后的变化大,使用管理要求高。凶此种猪营销要从技术角度入手,开展技术培训,做好种猪售后的技术服务工作,实施服务营销。1.3 良种要求——品本营销养猪生产要走良种化道路,购买种猪不同于一般的消费品或工具,种猪可以创造价值,种好效率高,创造的价值高。因此种猪营销最根本的还是靠种猪自身的性能质量,要靠品本营销。1.4 人才需求——关系营销养猪生产是一种规模化的生产,猪场需要管理和技术人才,种猪营销可以通过向客户企业介绍、培养和输送人才的手段,达到与客户及其管理和技术员密切关系、销售种猪和灌输理念的目的,实现人性的关系营销。1.5 成本控制——价格策略     

高效能营销团队的打造策略

市场竞争的本质,是一个营销价值链与另一个营销价值链的竞争,其背后实际上是一个团队与另一个团队的竞争。在当今品牌制胜、渠道为王的竞争环境下，一个品牌能否在市场上有出色的表现，归结于这个品牌有无一支高效能的营销团队，营销团队的竞争力决定了企业的市场竞争力。那么，如何去打造一支高效能的营销团队呢？     

“互联网+”时代饲料企业营销专业人才培养研究

“互联网+”时代给饲料企业营销带来了新的发展机遇,开拓了新的市场。如何有效提升营销专业人员的专业素质,构建“互联网+营销”特色营销战略人才,是当前饲料企业亟待考虑的问题。本文旨在分析“互联网+”时代饲料企业营销专业人才培养策略。饲料企业应树立“互联网+营销”的人才培养理念、明晰饲料企业营销专业人才的素质要求和培养目标、创新饲料企业营销专业人才培养平台并多元化开展营销人才的实践能力培训,为推动饲料产业转型升级做出重要贡献。     

招聘信息

为打造一支“专业化“走一也、红一片、技术型、实践型、学习型”的营销服务团队,不断实现发展、富一方”的营销服务宗旨。现因发展需要,特聘:区域经理玉一8名:要求大专以上学历,3年以上饲料或饲料添加剂营销管理经验。市场代表拍名:有营销工作经验者优先。以上人员一经录用,待     

谈饲料行业发展和出奇制胜的实战营销宝典

饲料企业营销竞争力主要分成3大块,总裁营销力、团队营销力和个人营销力,总裁营销力是企业的头,是道,靠道做强做大,主要的任务是建营销系统,组建团队,打造团队,建立团队文化,挖掘团队潜力,提高团队士气,发挥团队优势。团队营销力是企业的腰,腰乃法靠执行,主要     

浅议销售人员的素质

营销工作是企业的生命线,一个企业如果没有一个好的销售团队,想发展壮大,难!作为企业的领导者最大的难题是如何选拔一批好的销售人员,组建一支能征善战的精英队伍。什么样的人员才适合销售工作,销售人员应具备哪些素质才能胜任销售工作。笔者在这里谈一些看法：     

营销高管的素养分析

“营销”这个概念．按照欧美跨国公司的理解和定义，是指市场营销（Marketing），而不是销售（Sales）。但在中国，很多企业要么把市场营销与销售混在一起，要么把营销理解为销售，所以在中国营销界才有这么一种说法：中国有8000万“营销人”，这其实主要是指销售人员。可以说，市场营销人员与销售人员是两种完全不同的“动物”．有着截然不同的素质、能力要求。     

论饲料企业营销人员的素质与管理

当饲料企业的产品质量过关以后，营销就显得格外重要。而企业营销水平的高低直接取决于营销员的素质和管理水平。然而，令人担忧的是，目前饲料企业营销人员的素质与管理是相当薄弱的。因此，研究饲料企业营销员及其管理过程中出现的问题、找出原因、提出解决的办法，是本文要重点解决的。 1目前饲料企业营销人员及其管理中的问题 1.1目前饲料企业营销人员水平参差不齐，营销效率亟待提高 　　目前饲料企业普遍重视营销，下大力气招聘营销人员，甚至不惜重金去挖营销骨干，导致营销人员数量激增，营销管理如果跟不上，就会出现在专业营销问…     

畜牧企业动态营销管理机制

目前，我国备牧企业大多数处于生产相对过剩的市场局面，以销定产成为畜牧企业所面临的生产状态。企业要生存和发展，营销必然成为畜牧企业的首要问题。然而，要真正实现营销，最重要的是要找到适合企业自己的耶一条：那就是去“做”。营销是艰苦而细致的工作，是在有计划、有目的的基础上再做。在不同竞争对手、不同环境和条件下，应该怎么对付，还是要靠企业自己一点一滴地去做。才有可能确保营销工作的顺利进行。这样，管理就成为畜牧企业营销的核心。     

兽药企业对新营销员要培训什么？

每年年初，几乎每个兽药企业都要补充一批新营销人员．面对来自不同地域具有不同情形的业务人员．如何把他们组建成一支具有高度纪律性和行动统一性的优秀营销团队，就成为企业管理者的一个课题[编者按]     

营销=“营”+“销”?

正一、营的是"口碑",销的是"产品"在营销活动中存在从企业到消费者之间的中介,如销售经理、团队、分销商、经销商等都是营销中介。公司要实现营销目标往往从两个方面发力,一是公司直接对自己的中介发力,直接激励经销商、销售团队等,推动他们把产品、服务送达到客户那里,这叫"推试"策略。这个     

企业应帮助人才进行职业规划

现代企业的竞争,是产品的竞争、科技的竞争,但最终是人才的竞争,人才是企业重要资源,是企业创造价值,是持续发展的重要源泉.过去动保行业处于低水平竞争,企业只局限于卖产品一收钱这种简单的销售模式,随着行业的全面进步,企业对产品开发、技术服务、企业策划、企业文化建设、人才战略等的要求越来越高,因此人才稀缺现象日益严重,开发研究人才、质检人才、技术服务人才等经常出现多岗位现象,由于工作量的原因,这些岗位人员只能疲于奔命而缺少独创性和创新性.     

在供电企业中用电营销管理的应用

供电企业在发展过程中一直处于卖方市场,这样就使得供电企业在发展过程中对用电营销管理工作一直都是不重视的。现在,供电企业在发展过程中要不断适应现代化的管理要求,在发展过程中要不断提高服务质量,同时在用地管理方面也要提高管理的水平,这样才能使电力企业在营销管理方面提供依据。供电企业在营销管理方面一直是存在着很多的问题,对出现的问题进行很好的分析,才能更好的找到适合企业发展的用电营销体系。     

营销2.0:以满足用户需求为起点的营销思路

经调查,在营销方面,大多数饲料与饲料添加剂企业还处于营销1.0时代,营销1.0时代干的都是先有产品再去找客户的活,这种营销与盈利方式有许多的缺点与弊端,这些不足导致大多数企业都处于一个比较被动的竞争处境.那么,我们下一步来探讨企业如何从"卖产品"获利转到"满足用户需求"盈利的营销2.0上来.由于2.0版本的营销,是以满足用户需求为起点的营销.因此,我们需要先了解什么是需求.     

兽药企业对区域经理的职业要求

<正> 许多兽药企业中都设有专职的区域经理,区域经理在销售团队中的作用至关重要。区域经理的职业素养往往决定其管辖团队的业绩,一个职业素养较高的区域经理能够带出一个好的团队,取得好的营销业绩。那么,区域经理应具备哪些职业素养呢?一、兽药企业区域经理应掌握的知识技能兽药作为一个特殊的行业,对区域经理的知识技能也有着特殊的要求。首先应掌握畜牧、兽医、药学及动物营养的相关知识这是对兽药企业的区域经理最基本的知识要求。只有掌握上述知识,才能对企业以及行业有所了解,并真正地深入其中而不成为门外汉,否则很可能出现“外行管理内行”的现象。其次应掌握一般的管理和市场营销知识作为区域经理其个人业绩的体现是通过其所管辖团队的业绩来体现的。团队成绩的好坏是评价区域经理最终成绩的唯一     

河南省畜牧人才需求与高职人才培养匹配度的分析

为了调研河南省开设畜牧兽医类专业的高职院校培养出的学生能否满足本省企业在新形势下对人才的需求,本次调研采取调查问卷的方式,对河南省95个农业类企业的用人情况进行了调查分析。结果表明:当前河南省高职院校培养出的畜牧人才为畜牧企业人才构成的主力,高职生在农业类企业适应性较强,就职岗位涉及生产、管理、营销、技术和研发等工种,但以生产和技术岗位为主,且人员流动性较高。说明当前畜牧兽医类的高职生在数量上能够满足企业需求,但是在人才质量方面与企业的要求仍有一定差距。     

现代养猪企业核心竞争力的培育

企业的核心竞争力(TheCoreCompetenceof theCorporation)是企业的创新能力、品牌及经营能力等多方面能力的综合体现,一般包括企业的洞察力和预见力、技术创新能力、人才竞争力、战略决策能力、生产制造能力、市场应变和营销能力、组织协调能力。作为养猪企业管理者要增强创新意     

差异化营销对饲料企业实现精准营销的助力分析

激烈的市场竞争越来越要求企业实施差异化营销策略，找准产品定位。根据迈克尔波特、菲利普·科特勒等学者的定义和阐述，差异化营销策略的重点在于找到客户的特定需求，实现精准定位，常见的营销差异化策略有产品差异化、服务差异化、人员差异化、渠道差异化和形象差异化。饲料企业要通过差异化营销策略打造不一样的产品、服务，组建自己的队伍，找准渠道，做好形象设计，才能做好精准营销，为产品找到细分市场。 [关键词]差异化营销|产品差异化|服务差异化|人员差异化|渠道差异化|形象差异化