农资小品牌如何焕发大活力

<正>经销商是品牌得以在市场快速发展的桥梁,每一个成功品牌的背后都有许多经销商与之合作共赢的精彩故事。经过双方的共同努力,品牌在市场扎下了根并让企业快速壮大,而经销商也成了区域的王者。但优质经销商的形成并不是一蹴而就,而是经过多年的风吹雨打,不断地学习与提升,才得到了今天的地位。经销商做大了、做强了,是不是就只接纳大品牌,而对小品牌没有合作欲望、也不想了解呢?小品牌又如何才能引起优质经销商的合作兴趣,让双方同舟共济呢?作为企业,是否明白优质经销商     

只有做好品牌 才能提升销量

<正>在这个品牌至上、销量为王的时代,作为经销商,是做品牌,还是做销量?应该如何抉择呢?做销量还是做品牌?目前,农资市场竞争日益激烈,生意越来越难做。许多经销商陷入左右为难的境地,如:有些人虽然重视品牌但是缺乏耐心;有些人致富心切,急功近利;有些人缺乏主见跟风卖货等。笔者2007年前后认识了同一县的2位经销商:一个认为经营农资就要经销高端产品,他经营的农资基本上都是名优产品。产品虽好,但在当时因其超出了农民的承受能力,农民不接受,生意冷清,他又缺乏打持久战的耐心,结果没几年就改弦易辙了。另一个是看当地是贫困山区     

为了同一梦想——金正大优秀经销商倾心打造行业领导品牌

<正>随着市场竞争的加剧,农资行业越来越重视品牌的打造,经销商越来越看重有成长性、有发展潜力的肥料品牌。而目前行业却缺少领导品牌的带动,领导品牌是诉求行业地位,占领消费者心智的一个根深蒂固的观念,领导品牌为商家发展提供持久动力,我们从代理金正大品牌的经销商们的业绩便可见一斑,他们年销量以50%至70%的速度在增长。在辞旧迎新的时刻,为了实现中国梦、农业梦、肥料梦、经销商梦、金正大梦,金正大将携手更多优秀经销商迈进新的征程——倾心打造行业领导品牌。     

农资厂家管理经销商的六脉神剑

在对农资经销商的管理上，我们的区域经理常常走极端，一个极端是管理得太松，使公司产品、政策被农资经销商玩弄于股掌，该给二三级农资经销商的返利不给：企业投入的促销品也挪用到其他品牌上；或不执行公司的产品定价．甚至低价“窜货”等，最严重的后果则是出现呆帐坏帐。另一个极端则是管理太紧，让农资经销商缩手缩脚，不能有效发挥他们的主观能动性。     

大区经理寄语

<正>南阳市是天脊集团在河南省重要的销售区域之一,所以企业对本地区的销售非常的重视,挑选经销商也是经过深思熟虑的。无论是经销商对品牌的忠诚度还是对品牌销售的能力都要经过一定的考核。张云增、王春安两位经销商都对天脊品牌有着很大的认同,对南阳市的销售有丰富的经验,最重要的是两位经销商都是普通农民出身,对农民有着深厚的情感。因此他们成为天脊的经销商是天脊集团的财富,也是天脊集团这些年来为农民服务真诚情感的真实代     

大区经理寄语

<正>三门峡市是天脊集团在河南省重要的销售区域之一,所以企业对本地区的销售非常的重视,挑选经销商也是经过深思熟虑的。无论是经销商对品牌的忠诚度还是对品牌销售的能力都要经过一定的考核。张伟、薛福海两位经销商都对天脊品牌有着很大的认同,对三门峡地区的销售有丰富的经验,最重要的是对农民有着深厚的情感。因此他们成为天脊的经销商是天脊集团的财     

好品牌带来好价钱

<正>近日,"中国农资质量万里行·2013‘芭田’直通车服务农家首站河北启动仪式暨绿园农资芭田战略合作伙伴联盟会在绿园农资举行。廊坊市、固安县周边地区的100余名芭田品牌优秀经销商共同见证了活动启动。会上表彰了2012芭田品牌销售冠军,其中固安县牛驼镇农资店的李树成向笔者讲起了自己的经营之道。听李老板讲,去年仅芭田一个品牌在他的店里就卖了1000吨,创下了他经营农资以来单品销量最好的业绩。当与会的经销商     

鲁西惠农再添异彩

正农资行业竞争日趋激烈,如何才能在竞争激烈化、品牌多样化、品种复杂化情况下,提高销量?经销商的销售思想是大利大卖、小利小卖、无利不卖,加上农民对化肥及品牌的认识理解很少,在未知的领域购买化肥的时候也只能听经销商的介绍,经销商介绍什么买什么、推荐什么用什么,他们能相信的只有经销商、电视广告。说到电视广告,作为一名     

解读未来:国内国际两个市场都需制胜高端

以后的复合肥企业很可能会变成一个大的肥料经销商,而对肥料的加工将成为一个附属功能,复合肥企业以自己的服务创建品牌,可以同时销售复合肥和单质肥,成为直接面对农户的农资商。     

奶粉企业模式变革 抛弃经销商 你别无选择

经销商的前世今生 不可否认,中国的奶粉经销商对中国奶粉市场的发展起到了至关重要的作用。 然而时代不同了,模式要变化。这就是竞争,也是中国奶粉市场最大的难题。一罐50~70元成本的奶粉,到消费者手中会变成150~450元。5年前100多个品牌,到现在2 000多个品牌,这说明,这个市场在过去有高额的利润。那么,经销商在过去的作用是什么？第一,是企业的物流延伸。企业通过经销商把产品分销出去,铺遍全国各地,城市村庄。     

能走多远,关键看你与谁同行——访河南濮阳金丰源农化科技服务中心经理刘翠兰

传统农资经销商对所经营品牌和合作企业,没有清晰规划,产品线求大、求全,经营品牌越来越多,精力越来越分散,导致服务质量下降、生意平平;而新型经销商依托实力雄厚的肥料企业,专注于大品牌,侧重于农化服务,反而在激烈的市场竞争中迅速发展。本文中的主人公就属于后者,文章将她的经验和故事分享出来,希望对广大经销商们有所裨益。     

万庄农资物流增值服务建设巡礼之九:助推新型肥料推广

<正>化肥行业的产能过剩促使企业纷纷进行产品创新,农业收益的增加则正好为新型肥料提供了一个广阔的市场,市场竞争也变得异常激烈,一些新型肥料也从原来的"蓝海"变成一片"红海"。在此大背景下,万庄农资物流依托自身的区域仓储配送中心和连接的2000多个终端经销商,为新型肥料的推广铺设一条快速路。直接连接2000多家终端经销商成为万庄农资物流进行新产品推广的一个明显优势。万庄农资物流通过覆盖全省的区域仓储配送中心,已经成功为这些终端经销商提供直接的配送服务,同时,也与经销商实现了品牌的共赢。万庄农资物流集团董事长赵慧清告诉记者,万庄农资物流由统一的运输车进行产品配     

江西、安徽地区:下月进入水稻用肥旺季

<正>调查地区:江西省安义县对象:兴农农业生产资料连锁有限公司余斯健市场分析:当地正值农忙季节,水稻集中用肥,用肥量大。在当前行情不太稳定的情况下,农民购肥积极性一般,种植大户比较认可大品牌肥料,散户选择小品牌肥料较多。经销商拿货情况尚可,销量与去年同期相比差不多。当地市场较平稳,但赊销现象仍是每个经销商都无法摆脱的一个难题。经销商将大量资金用于筹集货源,导致基本无利可图。     

小企业渠道运作三板斧

在厂商品牌知名度不高的情况下,渠道运作有这样一些问题:①难以找到愿意经销自己产品的经销商;②目前,大多数经销商对开发市场、推广新产品缺乏积极性;③大多数经销商不具备产品的推广能力和对终端开发、维护能力。面对这种情况,不少企业束手无策了。①依靠现有的传统渠道,市场做不起来;没有经销商又不知道怎样做市场,往往是既要让利给经销商,又要投入大量的人力物力帮助经销商做市场,结果是     

经销农资产品“莫以利小而不为”

<正>在农资营销市场,有的只重视品牌产品,有的则采用根据目标市场的不同利益,分别使用不同品牌的决策策略,强调不同品牌的特色,吸引不同的消费群体,提升了市场的占有率。特别是那些不以利小而不为的经销商,恰恰在当前竞争日益激烈的市场面前,分享到了独有的一杯羹,令人击节叫好。在农资市场上,一些经销商要么是跟风效仿,亦步亦趋;要么在价格     

县级肥料经销商的发展与出路(中)

县级经销商现状目前的县级经销商主要有两种类型:1.企业型经销商大部分人员为聘用制,规模较大,现已在区域内取得霸主的地位。这部分企业的数量少,但总销量大,发挥销售主渠道的作用,能够上联主流品牌,下联零售网点。     

农资厂家管理经销商的六脉神剑

<正>在对农资经销商的管理上,我们的区域经理常常走极端,一个极端是管理得太松,使公司产品、政策被农资经销商玩弄于股掌,该给二三级农资经销商的返利不给;企业投入的促销品也挪用到其他品牌上;或不     

县级经销商代理品牌走向专一化

<正>曾几何时,一个县级肥料经销商代理十个八个品牌,不是稀罕事。如今,在很多地区,尤其是经济作物区,随着农资市场竞争日趋激烈,为了更好地做好市场推广,县级经销商开始"放弃芝麻,专抓西瓜",只专心代理一二个大品牌。最近,笔者在山东走访了几家县级农资经销商,在昌邑市农德丰农资单继德经理的门店里,笔者看不到其它农资店那种品种繁多、堆积如山的农资产品。单继德十几年来他主要推广一个厂家的产品,就是美国普利液     

区域玉米新品种现场会模式的探讨

召开玉米新品种现场会是企业向目标市场种子经销商和农民传递玉米新品种信息、了解品种特点、提高品牌知名度的方式，同时也是市场促销的一种有效手段。销售主管负责市场区域大，在召开新品种现场会时受季节性限制，时间短，场次多，任务重。如何顺利有效地开好一个新品种现场会，达到新品种在市场上产生轰动效应，激起经销商代理新品种欲望的效果。     

经销商定做肥料为哪般?

<正>(楼主)whtxnm:现在有很多经销商和生产企业合作,定制生产肥料,或者经销商自创品牌,找厂家代工生产。对于这些做法,行业内看法也很多,一些人认为定制肥料代表经销商愿意花心思做市场,值得提倡;但更多观点则认为这些经销商大多找的是小厂家合作,定制的目的就是为了偷减含量,以赚更多利润。我发这个帖子,想和大家共同探讨一下这个话题。