兽药企业如何组建销售团队

一、困扰销售团队发展的三大瓶颈 1.人才匮乏,优秀人才总是处于短缺状态 有许多兽药企业其销售团队中的大多数成员,并没有接受专门的销售训练,团队成员销售能力更多的是来自于自己的"本能"及实践过程中的"探索",而许多销售团队的"头"其带队能力也仅仅是一些"过去的经验",特别是那些刚刚从销售一线提起来的管理者,做销售是一把好手,但做管理却又差了很多.     

鹌鹑产品的包装与销售

鹌鹑产品的包装与销售是养鹌鹑的最后一道工序。笔者深入山东招远和龙口两个市多家养鹌鹑场(户)，走访调查了鹌鹑产品的包装与销售经验，特介绍如下：     

国有林场木材采伐销售探讨

以广西国有林场为例,目前由于林场林地周边环境复杂、采伐运输难、伐后更新难等问题,导致了国有林场的采伐和销售都受到了影响。因此,国有林场的采伐与销售对于国有林场的发展前途至关重要。鉴于此,国有林场要不断总结不同销售方式的经验,并消除公开招标对未来国有林场发展的不良影响,以开拓创新的精神,从"产权改革"的思路、"政企分离"的思路、"分类经营"的思路、"竞标发包"的思路等途径,不断改善各种销售方式,探索以经济效益为中心的林木生产之路。     

复合肥企业如何进行渠道精耕

渠道精耕由对产品的关注上升到对市场的关注,从追求销售结果转到注重销售过程,在做好销售过程中的工作时,保证销售目标的顺利完成。这种过程是一种量化的管理过程,它转变了传统销售管理中的定性化模糊管理,进入到定量管理,使市场销售运作中的人、财、物、资源分配和营销政策均以量化来进行合理分配,优化资源配置,从而达到资源效率最大化。     

为什么全国代理商看好法思德车内1秒降温灵

鸿鹄怀大志苦求展翅飞陈潜原是重庆一家大型4S店的销售经理,近5年的销售经验不但给这位年轻有为的才子积累一定的物质财富,而且还拥有了一笔无形资产——人脉和工作经验。去年的这个时候,他挺郁闷的。朋友们搞不懂了,"潇洒大方、年轻有为、事业有成"一直都是他的代名词     

角色定位教学模式在《销售管理》课程中的应用

“角色定位”教学是高校教育的一种新模式，学生在自己动手的实践中，掌握职业技能，习得专业知识，从而构建属于自己的经验和知识体系。本文就“角色定位”的教学模式的指导思想和在《销售管理》课程中的实施细则进行了充分地论述，并就它的价值进行了分析，以此来推进《销售管理》课程的教学。     

企业如何利用薪酬制度来引导销售人员的行为

有人问起对于销售人员的管理，有什么经验，我的回答总是很简单：让他们按照公司的导向去挣钱。当然，有些朋友会说，你说起来简单，我们做起来怎么这么难呢？具体有什么样的经验可谈。下面，笔者就销售人员的薪酬制度制定的一点经验给大家分享一下。     

为农民孕育永远的收获——记吉林省金庆种业有限公司

近日，面对肥料市场纷繁复杂的销售形势，记者采访了西安兰心有机肥有限公司总经理郭勇。作为一个在肥料销售领域摸爬滚打多年的”老兵”，他向记者介绍了自己总结出的一套营销经验。这套经验运用于生产厂家和经销商的合作之中，其目的是达到双赢。     

农资经营需要人性化服务

如今,在基层农资终端市场,很多经销商销售生意做得红红火火,赢得了广泛的人脉关系。总结他们的营销经验．在于他们的销售与众不同。在销售某种农药、化肥和种子时．他们都能说出有效成份含量、     

桃子“上网”卖得欢

＂鸿福桃＂每箱198元、＂祥瑞桃＂每箱138元、＂如意桃＂每箱128元,目前正在促销,机会难得……近期,在天猫、淘宝、京东商城、苏宁、新沂水蜜桃网上,江苏省新沂市的水蜜桃因＂攀上＂了科技＂高枝＂,逐渐走红于网络市场。鲜桃网上卖,这对桃农来说,是从未有过的事情。网上销售,首先要有电商。新沂市政府牵头水蜜桃桃农协会找到了有着丰富网络销售经验的无锡太湖云电商网络科技有限公司,在京东、淘宝、苏宁等网站建起了＂新沂水蜜桃”销售店铺。     

尊重的价值

大学毕业后,我在一家汽车专营店做实习销售员,由于刚走出校门,对推销没有任何的经验,半个月过去了,我没有卖出一辆车,原来对工作充满了美好的憧憬,一下子便没有了自信,对销售工作也开始心灰意冷了。     

利用互联网促进云南农产品的销售

农产品在云南经济中起着关键的作用,但是由于缺少完整而精确的市场信息,农产品成了社会发展的瓶颈.互联网为农产品的销售提供了一个很好的机会.分析了云南农产品销售中存在的问题以及用互联网销售农产品的必要性,解释了互联网销售农产品的两种通用模式,重点阐述了由此而带来的好处.这种创新的网上交易方法促进了农产品的销售,生产者获得了巨大的收益.     

河北省塞罕坝机械林场活立木销售方式初探

该文介绍了塞罕坝机械林场现有丰厚的木材储备资源,为科学合理的利用及开发中小径级用材,使其产生最佳经济效益,林场销售方式由原先自己生产、入库、实行包库批发的销售模式向活立木竞价销售方式进行转换,通过对活立木竞价销售方式的内容、形成背景、优点、具体操作步骤进行详细分析。结果表明:活立木竞价销售方式更加符合塞罕坝机械林场木材销售现状。     

尹福强:网上淘金三千万

天津人尹福强做的是瓜子原料买卖，2002年一个偶然的机会里发现了网络。开始的时候他有些诧异，为什么网上有那么多的供求信息？一个小小的鼠标就可以把天南海北不同地域之间的贸易点击成功？不管现代技术有多神气，在尹福强眼里，一切都是为销售服务的工具。有着多年从业经验的他却从这传统的行业里看出了不同于传统的经营方式：用现代的销售模式来做传统产品。这种想法在脑子里刚有了一个雏形，尹福强就毅然加入到电子商务中。     

销售团队的有效管理

销售管理主要由三大部分组成:产品管理、客户管理、销售队伍管理。无论企业拥有优质的产品,还是制定了正确的销售策略,最终产品能否顺     

赣南脐橙销售模式与网络营销对策研究

阐述了赣南脐橙经营、传统销售模式,调查了脐橙的价格变化和个体果农的销售渠道,提出脐橙的网络营销模式,构建了理想状态下的脐橙网络销售模式。     

如何管控你的销售团队

<正>市场越做越大,职位越升越高,口袋越来越鼓,团队越来越大,随着业务团队的扩大进行有效的管理至关重要,因此,笔者结合多年的市场经验浅析如何管控销售团队。一、常做业务培训作为管理者,业务团队的最     

激情向左 经验向右 营销人员你该看好哪一方

<正>【案例】小王和老李2位销售人员同时到A公司去面试,小王是一名重点大学毕业的本科生,做销售工作不到1年半的时间,激情昂然;老李虽然只有中专文化水平,但他已在销售行业奋战了六度春秋,相比之下更     

推进产业化经营 销售先行──永丰县搞活蔬菜销售情况调查

永丰县把推进蔬菜产业化作为跨世纪农业发展战略,在全国蔬菜市场竞争十分激烈的情况下,搞活蔬菜销售,取得了良好的经济效益。该县成功经验在于领导重视,加强广告宣传,采取多种销售手段开拓蔬菜市场,强化市场管理和销售服务,为蔬菜销售创造了良好的环境。     

销售人员如何炼就阳光心态

在现实生活中,每个人无时无刻都在进行着销售,有的人在销售产品、有的人在销售服务、有的人在销售个人形象、观点、努力获取别人的认同。