希望大企业崛起，把兽药行业“拔”出来——与河北冀中兽药厂总经理吴里明先生的对话

从名不经传到业界皆知，冀中留给更多人的是一鸣惊人后的种种猜测。11月17日上午，在安徽合肥举行的“2004中国畜牧业交易大会”上，有幸受邀参加吴里明先生的“新形势下如何做一个优秀的经销商”全国讲座，约100人的会议室里座无虚席，在长达2个小时的讲座中，不时掌声如潮，此起彼伏。会后，本刊记者就兽药行业的现状与昊里明先生展开深入的探讨。     

冀中象步舞诀：倾注热情——记保定市冀中兽药厂

历史是一根沉默的弦，当我们解析历史现象探求历史规律时，我们中是谱写不同的音律来轻轻的拔弄着这根弦，而历史发出的声音只不过是弹奏者拨弄的音律，当记者写保定市冀中兽药厂时沉思很久，我们以怎样的音律去拔弄冀中兽药厂发展的历史之弦。古人说“大音无声”，但这说的更多是一种哲学境界。2003年冬日的天，当记者身临     

知于深处见之灼——保定市冀中兽药厂吴里明总经理析评行业

2003年冬的一个上午，几缕温暖的阳光伴随着淡淡的清茶香，泻满了河北保定冀中兽药厂整个会客厅。品茗之间，本刊记者有幸聆听保定市冀中兽药厂吴里明总经理对我国动保行业鞭辟入里的分析与独道的见解。“记忆成可追”，当记者回到编辑部后耳畔仍回荡着吴总那些“知于深处见之灼”的语言。荀子说“言当，知也”，1999年吴里明从     

冀中发展历程

保定市冀中兽药厂于1992年诞生河北保定高阳县，由中药家禽制剂起家，产品迅速在市场走红。1992年至1996年，保定市冀中兽药厂走过了快速发展时期，1997年随着市场整体行情下滑，加之市场竞争激烈，1997年至1999年又处于停滞发展期，1999年，吴里明出任总经理，对冀中兽药辅以现代营销观念，使企业重新走上了良性发展道路。     

企划 艺术 人生——我在冀中做企划

与企划结缘，是偶然也是必然。说是必然是因为从小到大对写作涂鸦之类怀有很深的情结，往往想像着一枝笔可以写意天地，书写人生该是很惬意的事。大学时曾头顶一文学社社长之帽，写作似乎也就成了自己生活里的一部分，在这个过程中逐渐养成了喜欢观察、喜欢思考、喜欢独处、喜欢从另一个角度去分析问题的习惯，所以潜意识里要做与文字有关的工作。     

人自回头舟自前——与浙江新昌国邦兽药厂总经理邱家军一席谈

对浙江新昌国邦兽药厂邱家军总经理早已有所耳闻，但一直未能谋面，壬午岁末，应该公司市场部李铁军经理之邀，欣然赴浙。一路上，冬雨缠徘，车行至新昌，雨势未曾有弱，雨滴轻敲车窗，不免使人忆起千百年来新昌之路上曾屣迹至多少名士佳人。李白、杜甫、白居易、谢灵运、王羲之……一代代仁人志士或单骑倚剑壮游，或揽船扬帆而至，“我欲因之梦吴越，一夜飞渡镜湖月，湖月照我影，送我到剡溪     

冀中企业文化

企业精神：倾注热情每天进步热情实际是—种生活态度，是价值观的直接体现。积极的生活态度，是生发活力与激情的所在，是不断进步的源泉。     

兽药企业的文化发展战略——访保定冀中药业有限公司总经理吴里明

在这个竞争激烈的时代，企业的发展不仅需要有过硬的技术力量和雄厚的资金，更需要有完善，持续的企业文化战略。在动保行业中，保定冀中药业有限佘司的企业文化就非常有特点。在本期，我社特别邀请了保定冀中药业有限公司总经理吴里明，请他就“兽药企业的文化发展战略”这一话题结合保定冀中药业有限公司的企业文化建设发表见解。[编者按]     

现代化的潍坊亚康药业有限公司GMP兽药厂

潍坊亚康药业有限公司兽药厂，是亚康药业有限公司为顺应畜牧业现代化发展要求而投资兴建的高科技兽药生产企业。占地面积40000平方米，计划总投资3000万元。一期工程已投入1000万元，建筑面积3000平方米，建成粉散剂，消毒剂和两个车间和一个现代化质量检测与产品研发中心。     

题记

回头再看,江湖不再是原来的江湖,剑客也不再是原来的剑客,规则也不是原来的规则。     

兽药厂家眼中经销商的价值

在兽药营销中，有一个重要的环节就是网络建设。而在其正常运作过程中．起关键作用的是广大经销商，尤其在兽药市场实现对生产企业的GMP规范后．为了在行业里占有一席之地或拥有满意的市场份额，大小生产企业均开始渠道重建与整合，这自然涉及到对经销商的价值评估。实际上，经销商的价值体现与厂家对经销商的需求是相应的。就四川华西动物药业公司这几年发展中对经销商的需求进行分析，可以看出这一点。     

冀农凭什么?——对话保定市冀农动物药业(集团)公司总经理侯杰

正侯杰经营理念企业的核心竞争力来自科研创新能力。好产品是生产出来的,不是监督出来的。说话算数,就意味着我们的承诺必须兑现。让诚信始终成为冀农企业文化的基石。我们的服务价值,是不断加强客户的"造血"机能。做事可低调、内敛、质朴,但不能缺乏刚毅和活力。     

GMP强身健体之路--访河南省洛阳普莱柯生物工程有限公司总经理孙进忠

在动物保健行业提前进入大洗牌的今天，许多兽药生产厂家经不住市场的冲击，有的转行，有的被迫倒闭，而河南洛阳普莱柯生物工程有限公司却勇立潮头，在成立不到2年的发展历程中。全厂一举通过农业部GMP动态验证。生物制品     

后GMP时代兽药企业的营销思考

随着新〈兽药管理条例〉等一系列与动物保健品行业相关的法规的出台和实施,我国兽药市场将更加规划;随着兽药GMP改造的完成,预计将有近2000家兽药企业退出市场,动物保健品企业的整体实力进一步得到提升;随着清理地方标准工作深入,我国兽药产品质量将进一步加强,这些只是我国动物保健品行业近些来快速发展的一个小小的缩影.但必须清醒地认识到,我国动物保健品行业起步较晚,论资金、技术、实力都与国外大型动物保健品企业相差甚远.我国包括动物保健品行业在内各个产业的放开进程的日益加快,相对弱小的兽药企业面对的竞争对手不仅仅来自国内的老对手,还有实力更加强大的国外大型的动物保健品企业,竞争的激烈程度不言而喻.如何在竞争中出奇制胜、取得先机是众多的兽药企业所面临的一个重要课题.……     

破解企业做大做强的不竭动力--访沈阳市兽药厂总经理刘俭

在兽药行业十多年的蓬勃发展中，民营企业凭借新企业、高起点的优势在市场经济中占尽无限风光。面对后生可畏的民营企业挑战，诞生于三十多年前计划经济体制下的集体企业沈阳市兽药厂面无惧色，挥出刚劲不老的宝刀，在保持领先地位的同时不断壮大实力、充实生命力，历年产值2500余万元、上缴利税200万元。沈阳市兽药厂如何克服体制弱势、紧随社会经济的发展而不落伍呢?在接受本刊记者采访时，总经理刘俭通过深入剖析沈阳市兽药厂自身经验，揭示出支撑企业做大做强的不竭动力。     

力拔群雄 引领兽药—访内蒙古如意大地药业有限责任公司总经理郭文和

神州大地，雨蒙烟暝，“零落杏花浑欲尽”。坐落在内蒙古自治区西部、地处渤海经济区和黄河上游资源富集区交汇处的包头似乎刚从春意中舒展开来，欢畅中彰显着豁达的激情，2004年首届内蒙古国际畜禽奶业暨饲料工业博览会于4月26—28日在包头如期召开，使得这座现代化的城市洋溢着欢快、奔放的气息。     

博揽天下成就未来--博莱药业访谈

了解中国兽药生产企业的业内人士都知道，博莱的发展历史短暂，但业绩辉煌。5年时间，企业从零开始发展成为年销售额超5000万的大型兽药生产基地，拥有包括水针、粉针、片剂、散剂、口服液、颗粒剂、中药提取、灭活疫苗、活疫苗等9条自动化生产线，具备生产兽药和生物制品两大系列、100多个品种的生产能力。博莱药业令人瞩目的成绩背后经历了怎样的艰辛与奋斗呢？近日，该公司的总经理唐进波先生向记者畅谈了他对企业发展过程的看法。     

论后GMP时代兽药市场(下)--新环境下的营销制胜方略

营销已经发生变化一、由变态市场向准常态市场转变经历过太多“狼来了”的刺激,以及各地监管部门犹抱琵琶,仍有人在铤而走险,随着若干兽药管理法规的陆续出台和执行,使得肆无忌惮恶性炒作的变态市场,开始走向正规化。2006年的兽药市场更加明显。可以预计,业界的普遍观点是,在日趋激烈的市场竞争中,兽药企业不断通过资本运作实现兼并、联合、重组、整合现有药业资源,实现利润最大化和超常规发展,逐步改变兽药企业多、散、乱的现状,通过品类的整合,加速兽药行业向规模化、集约化发展,     

GMP改造后的竞争优势--访河北石家庄征宇动物药业有限公司总经理刘学彬

刘总，您好!据您分析，您认为2005年的兽药市场将呈现什么特点?     

寻找新的着力点--访苏州科牧动物药品有限公司

苏州科牧动物药品有限公司经过几年的拓展，拥有一支团结创新的精英团队、恪守“永续经营、不断超越”的成功信念、快速使公司步入产品科学化、管理现代化、营销网络化、生产规范化的高标准发展的轨道。目前公司处于高速发展势态，2004年公司通过GMP认证，投资1000万元，建成中药散剂、西药散剂、口服液、水针剂、消毒剂、添加剂6大车间及中心实验室和动物药品研究所，使公司快速成为中国动物保健品行业的高科技明星企业。