新型肥料营销“心”转变 “第三届新型肥料营销峰会”在潍坊圆满闭幕

<正>日前,以"新营销、心营销"为主题的"第三届新型肥料营销峰会"在潍坊落下帷幕,会议由潍坊乐多收生物工程有限公司主办、中国新型肥料应用与推广联盟和水肥网特别协办。中国植物营养与肥料协会理事长白由路,《中国农技推广》主编田有国,中国养分管理专家、中国农业大学教授陈清,中国微量元素专家、华中农业大学教授吴礼树,中国液体肥料专家、华南农业大学教授张承林,陕西杨凌职业技术学院书记曹毓刚出席了会议,来自各职业技术院校的专家学者、企业家和众多农资经销商参与了论坛。     

植物营养与肥料发展研究

目前的植物营养正在向定量化投入营养物质的方向发展,在考察宏观效应的同时充分注意考察微观机理,把各营养元素之间的交互作用作为研究的热点。加强植物营养物质的循环和再利用,提高营养物质的利用效率。发展保肥增效的新型肥料。大力推广测土配方施肥将是今后研究重点。     

新型肥料市场存在的问题

肥料产品同质化严重,市场竞争激烈,尤其是水溶肥料,国家的准入门槛很低,大量水溶肥企业涌入市场,导致水溶肥产品质量良莠不齐。目前除坚持做水溶肥的企业外,很多农药企业也跻身水溶肥生产行业,致使肥料行业陷入了拼指标、拼含量、拼价格、拼销售概念的困局。     

破解新型肥料推广难：专家篇：专家：抓住实效踏踏实实做推广

新型肥料的推广是一个系统的工程，需要政府、生产企业、经销商和农民的共同参与，最终找到一个让各方都满意的平衡点。在专家们的眼中，进行新型肥料推广关键是让农民看得到实效，能够有不断创新的产品来吸引农民的眼球。     

农资企业如何做好展会营销?(上)

<正>近些年,全国各地各式各样的农药肥料展会、农资会、农博会、植保会层出不穷,来自四面八方的农资企业欢聚一堂,并携带各自主打产品和最新产品共享盛宴,好不热闹。可以说,展会已成为广大农资企业展示企业实力、宣传推广产品的重要平台,展会营销也随之被越来越多的业内企业所重视。然而,如何在展会期间,取得满意的营销效果,却值得每个参展农资企业深思。正所谓"磨刀不误砍柴工",展会前的准备工作是提高展会营销效果的基础。兵法讲不打无准备之仗,展会是农     

农药企业如何建立营销网络

<正> 农药经营渠道经过几十年的演变,由过去单一的渠道发展成为多条渠道。经了解目前经营农药的渠道不下十种:生资系统、农技“三站”、种子公司、个体经营户、土产公司、百货公司……其他行业介入的等等,经营农药的渠道之多已经不亚于家电行业。     

宁夏植物营养与肥料研究现状与展望

从植物营养的土壤养分资源、改土培肥、植物营养特性与需肥特点、肥料应用与合理施肥技术等方面,综述宁夏植物营养与肥料几十年来的研究进展,介绍主要研究成果及应用概况,阐述植物营养与肥料在农业可持续发展中的重要作用和地位.同时,从研究队伍、研究领域和农化服务等方面,深入分析宁夏植物营养与肥料研究工作面临的困惑与挑战,提出今后加强植物营养与肥料研究与推广的对策及建议.     

破解新型肥料推广难：综述篇：新型肥料正在解决用肥难题

研究技术是为了应用技术来改变生产和生活，而一项技术要转化为生产力需要将其产业化，否则所做的努力都将前功尽弃。新型肥料技术的研发为农业的可持续发展提供了保障，尤其是缓／控释肥的产业化能解决施用传统肥料所带来的诸多问题，但是其推广过程并没有因为肥料的诸多优势而快速发展。那么，新型肥料的推广卡在哪里了？本刊与专家、生产企业、经销商和政府相关部门负责人就此问题展开了探讨。[编者按]     

谈谈农业部门如何开展肥料执法

1 正确把握执法权限 2000年6月农业部颁布了<肥料登记管理办法>(以下简称<管理办法>),为农业部门开展肥料执法提供了法律依据.<管理办法>第七条第三款规定"县级以上地方人民政府农业行政主管部门负责本行政区域内的肥料监督管理工作".第二十五条规定"农业行政主管部门应当按照规定对辖区内的肥料生产、经营和使用单位的肥料进行定期和不定期监督、检查,必要时按照规定抽取样品和索取有关资料,有关单位不得拒绝和隐瞒.对质量不合格的产品,要限期改进".第二十七条、二十八条规定了法律责任.但<管理办法>是农业部部门规章,仅涉及肥料登记管理,执法权限和处罚力度有局限性,虽然农业部门有权对肥料生产、经营企业开展监督检查,但仅有权对需要登记的不合法肥料实施处罚,在处罚种类上只有警告和一定数额的罚款.在执法工作中应重点把握以下两个方面的权限范围:     

如何做蔬菜种子差异化营销

要在蔬菜种子市场的激烈竞争中实现销售业绩持续增长，差异化营销策略的制定和执行往往决定着种子企业的前途和命运。大家都深知这一点，也在为之绞尽脑汁。但差异化营销能否使企业从种子市场业绩中获得预期的回报，能否使品种在市场上保持长期良好的运作，很大程度上取决于该企业对蔬菜种子市场差异销售的理解而为之采取的正确模式和方法。每个蔬菜种子企业都有自己营销理念，所站的角度也不尽相同，使得对差异化营销的理解也千差万别。所谓的差异化销售是相对于同质化营销而言，如那些销售同样的品种，大同小异的包装，雷同的广告促销方式，走毫无区别的销售渠道，相同的营销模式等同质化营销，无疑是使自己企业在蔬菜种子市场竞争中陷入“山穷水尽”境地的根本症结所在。所以说，差异化营销是同质化营销竞争的产物，是蔬菜种子企业寻找“柳暗花明”的有效途径。     

从广告看农药企业间的营销差异

随着农药市场竞争的加剧，农药生产企业的宣传意识也越来越强，传统的营销模式已经不能满足农资企业产品大范围的市场占领，广告在农药营销中的作用也逐渐变得重要起来。但是广告是要花钱的，每个农资企业的费用又是相对有限的，怎样利用有限的资源，尽可能搞好农药产品的销售呢？有的农药企业认为广告这玩意儿，做了就图个心里塌实，心里是塌实了，可广告的效果就听天由命了，也有的农药企业认为：“我知道，我们有一半的广告是被浪费掉了，但关键是，我不知道哪一半被浪费掉了”，宁可信其有，不可信其无。其实广告跟农药企业自身的营销定位密切相关，笔就近几年农药广告的演变和过程中出现的问题，有几点看法，但愿对国内的农药界同行能有借鉴之处：     

大连瑞泽生产的新型微生物肥料

大连瑞泽农药股份有限公司研制开发的生物控效肥、微生物抗重茬专用肥和重茬360等新型肥料,在生产上通过几年应用取得良好效果,受到广大农户的欢迎。     

植物营养与肥料研究的回顾与展望

文中回顾了1840年以来植物营养与肥料科学的重大成就和有影响的事件,并针对目前有歧义的问题进行了详细论述。在植物营养生理与生物学方面对植物营养必需元素、营养元素的吸收与转运、营养元素的转移与再利用、菌根在植物营养中的作用、植物营养与植物抗病性,化学诊断中的植物有效养分提取、养分测定和目前进行的光谱诊断等进行了回顾。论述了施肥模型、精准施肥技术和灌溉施肥技术的发展。分析了施肥模型中养分分级模型、肥料效应函数模型、养分平衡模型和DRIS方法。综述了施肥对温室气体排放、肥料对环境污染等。介绍了目前主流的肥料品种和国际肥料资源概况。论文还对未来植物营养与肥料科学发展进行了展望,指出提高肥料利用率是解决肥料问题的关键;解决蔬菜施肥过量需要理论与技术的支撑;养分高效基因的开发与利用需要在正常养分条件下进行;施肥新技术是提高肥效的重要措施;同时还需要立足当前可用肥料资源发展肥料产业。植物营养与肥料学科的发展与人们所面临的人口、资源和环境息息相关,肥料的施用既是保证食物安全的需要,同时也给环境造成了巨大的压力。使用最少肥料,获得最多的食物是今后植物营养与肥料学科努力的方向。     

选好肥料，做大市场

从2006年开始,吉林省农安县农丰农资公司总经理李超就一直致力于推广金正大公司的缓控释肥产品。3年下来,他也交出了一份出色的成绩单,仅今年上半年,农安农资公司缓控释肥销售量就已突破5000吨。     

给植物营养 让人体健康——食品安全应从肥料抓起

<正>2008年,"食品安全法"(草案)作为新一届全国人大常委会向社会全文公布、广泛征求意见的第一部法律草案,一经公布引起社会各界强烈反响,仅10天就收到各界群众意见4838件。由此可见,一方面说明政府旨在通过立法确保食品安全的决心;另一方面也可以看出人们对食品安全的广泛关注。究其原因,有关专家认为,主要是人们越来越意识到:食品安全与人们的身体健康息息相关。人们不仅要吃饱,还要吃好,这样人体才能健康。     

新型肥料需担产业突围先锋——第五届全国新型肥料学术研讨会深圳召开

<正>5月21日至23日,由中国植物营养与肥料学会新型肥料专业委员会主办、中航化肥有限公司承办的第五届全国新型肥料学术研讨会在深圳市顺利召开。会议本着创新、高效、环保的理念,以科技创新、提高肥料利用率、增加作物产量、改善农产品品质、保护生态环境及人类健康为宗旨,围绕我国新型肥料技术创新与突破、新产品研发及产业化技术发展、施用技术与应用效果评价等方面开展学术研讨,来自相关部委及知名企业的200余名代表出席。农业部全国农技推广服务中心土肥处处长李荣、国家化肥质量监督检验中心(北京)主任王旭、国家化肥质量监督检验中心(上     

浅谈农药企业营销创新跨越

中国是农药生产大国，也是消费大国，但从计划经济转轨到市场经济后，由于盲目扩大生产，生产量远大于需求，导致市场过度饱和，我国农药企业要想在鱼目混珠，激烈的竞争环境下立于不败之地，应如何抓住机遇，勇敢走出去呢？首先必须要建立自己的品牌，农药行业已进入品牌竞争时代，已由混乱走向有序，要想在重新洗牌的潮流中应先人一筹，抢占先机，利用目前国家农药管理越来越严和农药市场的混乱，趁大多数农药企业还没有做品牌的意识，是建立品牌的最佳时机。     

新型肥料要在“新”字上做文章 行业专家热议新型肥料如何实现持续、健康发展

<正>11月9日上午,由中国磷复肥工业协会主办,山东金正大生态工程股份有限公司、四川美丰化工股份有限公司协办的新型肥料发展论坛在合肥召开。论坛专门邀请了中国农科院研究员赵秉强、农业部农技推广服务中心节水处处长高祥照、中国农业大学资源环境与粮食安全研究中心副主任陈新平及中国植物营养与肥料学会理事长白由路4名行业专家先后作了《植物有机营养理论与新型肥料产业》、《关于水     

新型肥料是肥料质量替代数量发展的战略选择

<正>新型肥料是指在物理、化学或生物作用下其营养功能得到增强的肥料。当前新型肥料的发展重点主要包括两个方面:一是对传统(常规)肥料再加工,使其具有新的特性和功能;二是通过开发新资源,利用新理论、新方法和新技术等,开发肥料新类型、新产品。目前新型肥料还没有完善的分类体系,按其新功能和新特性将新型肥料暂且划分为:缓释肥料、增值肥料、功能性肥料、全水溶性肥料、微生物     

第五届全国新型肥料学术研讨会将召开

<正>由中国植物营养与肥料学会新型肥料专业委员会主办、中航化肥有限公司承办的"第五届全国新型肥料学术研讨会"定于2014年5月21-23日在深圳召开,是国内新型肥料研究及推广的顶级盛会。此研讨会的议题丰富,包括新型肥料材料创新与技术发展、缓控释肥料技术创新与发展、有机无机复合(混)肥料/