美国家畜的营销体系

美国的家畜营销经过几百年的发展 ,已基本上形成了一个较为完善的营销系统 ,其大体上可分成两种类型 ,即间接营销和直接营销。间接营销是指家畜所有者通过各种经销商销售其家畜。在美国 ,这是一种主要的家畜营销方式。其途径主要有 :1 公开终端市场 ,也称为家畜交易市场。双方一旦达成协议 ,交易即告完成。公开终端市场在历史上曾是一种主要的家畜营销方式。2 拍卖市场。与公开终端市场不同的是 ,它由一家公司所有并经营 ,也有由农民合作社所有并经营的 ,而且每周只有一天 (通常是星期三 )进行拍卖活动。3 广告销售与电话市场。广告销售是指…     

美国的家畜如何交易

美国的家畜营销业经过几百年的发展，已基本上形成了一个较为完善的营销系统，其大体上可分为两种类型，即间接营销和直接营销。 一、间接营销 间接营销是指家畜所有者通过各种中间商销售其家畜。在美国，这是一种主要的家畜营销方式，其途径主要有： １．公开终端市场也称为家畜交易市场。公开终端市场在历史上曾是一种主要的家畜营销方式，到本世纪９０年代发展到最高峰时有８０个，之后，由于美国肉类包装业出现分级经营的趋势，以及交通、通讯技术和其他一些营销方式的发展，公开终端市场的数量也就降至目前的２４个，营业额减少了一半…     

美国的家畜营销业

美国的家畜营销业经过几百年的发展，已基本上形成了一个较为完善的营销系统，其大体上可分为两种类 型，即间接营销（Ｉｎｄｉｒｅｃｔ Ｍａｒｋｅｔｉｎｇ）和直接营销（ＤｉｒｅｃｔＭｓｒｋｅｔｉｎｇ）。 一．间接营销 间接营销是指家畜所有者通过各种中间商销售其家畜。在美国，这是一种主要的家畜营销方式，其途径主要有： １．公开终端市场（Ｐｕｂｌｉｃ Ｔｅｒｍｉｎａｌ Ｍａｒｋｅｔｓ） 也称为家畜交易市场（Ｌｉｖｅｓｔｏｃｋ Ｅｘｃｈａｎｇｅｓ）。公开终端市场在历史上曾是一种主要的家畜营销方式，到本世纪３０年代发展…     

美国的家畜营销

美国的家畜营销大体上可分为两种类型,即间接营销和直接营销. (一)间接营销间接营销是指家畜所有者通过各种蹉商销售其家畜.在美国,这是一种主要的家畜营销方式,其途径主要有:     

美国家畜营销面面观

美国的家畜营销经过几百年的发展,已基本上形成了一个较为完善的营销系统,其大体上可分成两种类型,即间接营销和直接营销。(一)间接营销是指家畜所有者通过各种蹉商销售其家畜。在美国,这是一种主要的家畜营销方式。其途径主要有:     

饲料行业的会议营销

饲料行业的会议营销也是一种服务营销．它是指通过寻找特定的终端养殖户（场）,利用科技示范、科技讲座销售饲料的营销方式。会议营销的实质,是对目标终端养殖户（场）的锁定和开发,对客户全方位输入企业形象和产品知识,     

国际乳业跨国公司败走中国市场透析

自20世纪90年代起，法国达能．意大利帕玛拉特，荷兰菲仕兰，瑞士雀巢，美国卡夫、多美兹、美赞臣、惠氏．日本森永、明冶，英国与荷兰联合利华等十多家著名的国际乳业跨国公司纷纷先后登陆中国。他们的投资经营方式不外乎有几种：一是找中国当地的企业为伙伴搞合作投资．其二是独立投资运作，第三种方式是只在中国销售自己的产品。上述这些在华投资经营的国际乳业跨国公司巨头，其中大部分都在中国建立有自己的奶品生产基地或营销网络．且经营时间都有相当的时日。中国是全球牛奶消费最具潜力的市场，外国乳业巨头都想从这里分得一杯羹。然而他们在中国市场“试水”十余年后，     

国际乳业跨国公司败走中国市场透析

自90年代起．法国达能。意大利帕玛拉特，荷兰菲仕兰，瑞士雀巢，美国卡夫、多美兹、美赞臣、惠氏．日本森永、明治．英国与荷兰联合利华等十多家著名的国际乳业跨国公司纷纷先后登陆中国．他们的投资经营方式不外乎有几种，一是找中国当地的企业为伙伴搞合作投资，其二是独立投资运作，第三种方式是只在中国销售自己的产品。上述这些在华投资经营的国际乳业跨国公司巨头．其中大部分都在中国建立有自己的奶品生产基地或营销网络，且经营时间都有相当的时日。中国是全球牛奶消费最具潜力的市场，外国乳业巨头都想从这里分得一杯羹。然而他们在中国市场“试水”十余年后，最终并未在中国市场获得多大的好处，甚至落得个亏本而逃。在此之前．法国达能、意大利帕玛拉特、美国卡夫、英国联合利华等一个个国际乳业大亨都已很无奈宣布了自己在华经营失败和不得不撤离了中国市场。     

外派营销机构的设置

中小企业的营销外派机构设置模式是与企业的营销渠道模式选择相配套的。企业选择什么样的营销渠道模式 ,基本上就决定了中小企业能够采用什么样的营销外派机构设置模式。一、直销模式企业外派的营销机构设置有两种方式可以选用 :1.在各个区域市场设立公司销售办事处。办事处人员的多少根据当地业务需要来决定 ,办事处设主任1名 ,代表公司管理该地区所有市场和销售工作及销售人员即可。办事处没有独立的财务权和大项业务的决策权 ,只是企业本部市场部或销售部设在当地的代理性管理机构 ,所有销售费用从企业本部领取 ,所有销售货款直接上交企业本部财务部门。目的在于减少当地办事处非市场与销售性工作 ,集中精力开拓市场 ,争取利润 ;另一方面 ,不给办事处财务权 ,也是为了防范业务风险 ,强化企业财务管理 ,保证企业市场运作有良好的现金流。2.如果企业条件成熟 ,也可以考虑在区域市场成立小型的销售分公司 ,加强企业在当地市场的开拓力度。销售分公司拥有财务独立权 ,有自己的会计和出纳人员 ,对日常业务资金有一定权限的调动权。分公司制比较适合区域市场业务量较大 ,而且当地市场前景仍然看好的成长性企业。二、代理制营销渠道模式中小企业也有两种机构设置...     

营销高管的素养分析

“营销”这个概念．按照欧美跨国公司的理解和定义，是指市场营销（Marketing），而不是销售（Sales）。但在中国，很多企业要么把市场营销与销售混在一起，要么把营销理解为销售，所以在中国营销界才有这么一种说法：中国有8000万“营销人”，这其实主要是指销售人员。可以说，市场营销人员与销售人员是两种完全不同的“动物”．有着截然不同的素质、能力要求。     

兽用预防用生物制品市场营销组合策略的内容及作用

关于兽用预防用生物制品的市场销售渠道问题，曾在本刊第九期做了粗浅的分析，概括起来就是直接销售渠道与间接销售渠道以及两种销售渠道并用三种，从实现形式看有两种，一种是计划合同内的活动，另一种是计划合同外的活动。不论哪种实现形式，在目前国内兽用预防用生物制品生产行业内，同类产品多，同类企业多，竞争十分激烈的情况下，要想如期实现企业的经营目标，占领足够的目标市场份额，采用兽用预防用生物制品 (以下称兽用疫苗 )市场营销组合策略是十分必要的。 　　一.兽用疫苗市场的营销组合，是指兽用疫苗生产企业为满足市场营销战…     

兽药经销商如何寻求厂家支持

兽药厂家对经销商的支持主要有4种方式：一是给政策,即厂家根据经销商本身所具备的条件如资金状况、营销能力、终端客户数量等,以及经销商本人提出的要求等综合情况,给予经销商一定的政策支持,如独家经销、一定的折扣、销售奖励、促销支持等;二是出费用,经销商根据自己的能力和对市场的了解,制定合适的营销或促销方案。     

营销人员销售失败的五个误区

<正>通路就是客户,终端就是市场。这是营销人近年唱得比较多也唱得比较响的一曲调子。的确,零售终端作为销售通路的一环,它直面消费者,是产品变为消费品的一道龙门,是厂商实际销量的源头。各家厂商为了使自己所生产、经营的产品跃过这道龙门产生实际的销量,都竞相展开终端各项工作。然而,在终端的实际工作中,很多终端营销人因为观念上的误区,而导致业务上的失败。     

兽药的营销概论

随着我国养殖业的快速发展，兽药市场也越来越大，兽药经营人员逐渐增加，兽药经营规则逐步趋向合理。作为兽药营销人员要想在复杂的市场中做好自己的销售工作，我们认为应该做好以下三个方面的工作。１了解市场俗话说：“知己知彼，百战不殆”。要想做好市场就必须了解市场，不仅对市场的经营客户了如指掌，还应对兽药市场的特点有所了解，这样才能统观全局，把握方向，为自己下一步的销售工作打下坚实的基础。在了解市场行情特点的基础上，营销人员应该成为以下三个方面的专业人员。１．１了解兽药市场的购买者，做一名合格的市场联络员。…     

如何选择卖猪的渠道和方式

销售是把产品从生产者手中传递给终端消费者,促使消费者购买产品,实现既定利润或目标的过程.在此过程中会涉及到零售商、批发商、代理商等多个中间环节.根据销售过程涉及到的不同环节可实行不同的销售方式,一般分为直接销售和间接销售.直接销售是生产者把产品直接卖给终端消费者的方式,没有中间商参与;间接销售是指产品经过一个或多个中间环节再销售给终端消费者的方式.     

消费需求变化趋势

人们常说:“知己知彼,百战不殆”。只有了解市场,才能面对市场,才能开拓市场,从而取得效益。加入WTO后,家畜业也同样面临着这样问题,外国的家畜业销售模式是怎样的呢?我们在此介绍一下美国的家畜业销售方法,以飨读者。     

饲料渠道精耕

<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商     

牛奶市场哪种促销手段好

北京现代商超市场中,牛奶行业的竞争已进入白热化状态。各厂家更是使出各种促销手段,拉拢终端消费者,促进销售,尽可能多占领市场份额。各厂家采取的营销手段大体可以分为两种,一种是自上而下的营销策略,一种是自下而上的营销策略。自上而下的营销策略,就是公司的领导层根据各种终端销售数据,自己的资金状况,以及各种营销策划公司的建议而采取的营销手段。自下而上的营销策     

光荣与梦想

梦想在“奋进”中实现 “奋进牧业”代表的是一种与时俱进．服务三农的精神．2004年注册并成立该公司．专门从事兽药和饲料的营销。公司从一开始就提倡微利经营、规模运作、平价销售、服务三农的理念，目前正在尝试连锁经营，并已有20家连锁店，主要分布在江西、湖北、重庆和贵州几个省。我认为好的产品就应让更多的养殖户知道，所以宣传很重要．连锁本身就是产品宣传的一种方式。     

电力企业营销问题及营销思路探讨

电力资源的重要性越来越突出，电力企业所进行的电力营销工作是提升电力资源价值的一种重要的方式。现如今，市场经济的主要的经济发展方式，电力企业的发展需要和市场运行的规律相适应，同时还需要根据企业自身的发展来实现个性化经营。其中电力营销的方式和手段是决定各大电力企业竞争的重要方面。但是由于市场经济发展具有一定的多变性。所以，电力企业的营销工作也会遇到一定的问题，本文就对电力营销的思路进行探讨和分析，仅供参考。