我国农资营销企业农化服务模式探析

针对寿光市集约化蔬菜种植情况下农资企业农化服务现状,在调查分析的基础上,结合农户和企业对农化服务模式的需求,运用实地数据采集、问卷调查等方法,总结了农资企业存在的活力强、效率高的农化服务模式,主要为媒体宣传模式、技术下乡模式、示范户模式3种。     

天脊营销转型新模式

正本报讯付出终有回报,从2015年销售业绩来看,在行业竞争十分激烈的情况下,天脊化肥销量同比增长23%,货款回收率又一次实现100%。成绩的取得源自于产品创新+挺前服务营销转型的新模式。创新农化服务、引领市场消费,天脊搭建了具有特色的立体化、全方位的农化服务大网络,坚定不移推进企业由生产型向     

特色营销:让金正大赢得广阔空间

金正大董事长兼总裁万连步曾自豪地说:营销工作一直是金正大最具激情和活力的工作之一。此话毫不夸张,也无自我粉饰之意。万连步自豪的背后,却有着一段别样的付出。应当说,金正大营销模式的最初体验,还是受一次务虚会的启发。2000年的夏秋之交,中原郑州双交会。金正大成了大会唯一协办单位,在场内显眼处租赁了五六个展区。整个会议期间,台上彩旗欢歌,台下横幅夺目,空中气球翩舞,彼此交相辉映,煞为壮观。一位山东同行不无惊讶地说:这次会议里里外外铺天盖地都是金正大,简直成了他们的专题展会了!     

服务,成就天脊营销之道

<正>近日,天脊集团与山西农资集团公司在山东潍坊联合召开了"2013年市场营销工作座谈会",会议围绕今冬明春化肥市场形势展开讨论,重点分析了在当前形势下,山西农资集团应充分发挥网络优势和区域营销优势,注重营销与农化服务、技术服务相结合,提升天脊牌硝酸磷肥及复合肥在山西市场的占有率,进一步做好品牌建设工作。天脊集团副总经理高义、天脊集团供销公司副经理纪委书记马宏龙,山西农资     

2013年科邦营销春季培训会在南京召开

<正>2月17-22日,江苏科邦2013年营销春季培训暨市场动员会在南京隆重召开。会议不仅进行了肥料基本知识的培训,还邀请了农化服务及市场营销方面的专家,对当前肥料市场进行了解析,还指出目前的肥料营销要转变为技术营销,企业的营销人员应该站在经销商的立场上思考,帮助经销商解决其经营问题,帮助经销商营销。江苏科邦公司农化服务部对公司全体人员进行了肥料知     

农化服务应升级为一种全新的营销模式

<正>现有农化服务模式背离初衷我国地域辽阔,种植结构复杂,农民知识水平不一因此农化服务的模式也应该是因地制宜、多种形式并存目前农化服务模式总体上可归纳为两种:一是技术培训模式,通过培训使农民掌握科学施肥技术,从而实现平衡施肥;二是技术物化模式即通过生产推广各种配方肥控释肥,将科学施肥技术物化在产品中而实现平衡施肥     

让服务营销模式开创复合肥销售新局面

<正>由于受到世界金融危机的影响,自2008年下半年开始,复合肥市场始终处于低迷状态,有数据显示,仅2009年前5个月行业亏损面达到18.3%。目前,需求颓势、产能过剩、销售不畅等问题仍然严重制约着复合肥行业的发展。竞争的加剧将催生服务营     

让农化服务与营销有机结合

<正>随着化肥市场形势的变化、企业经营理念的转变,化肥生产企业在用肥一线加大了农化服务的力度。但由于一些化肥企业曾经以农化服务的名义大肆兜售劣质化肥,使消费者对"农化服务"4个字有了戒心。因而,现在有的企业认为农化工作要表现出尽可能的中立,才能得到消费者     

高端植物营养营销战略研讨会在粤西举行

<正>本报讯由上海汉和农业生产资料有限公司与肇庆好丰收农资公司共同主办的"高端植物营养营销战略研讨会暨2013粤西经销商战略启动仪式"在广东粤西德庆市举行。本次研讨会结合当前复杂的行业环境,围绕"农资困境与突破"、"高端植物营养发展趋势"、"农化服务与营销模式新转变"为核心,就经销商、零售商共同关心的问题进行深入、务实的交流与探讨。上海汉和首席执行官罗培繁在会上向合作伙伴介绍了上海汉和"核心客户战略"及2013年     

湖北新洋丰掀起“营销模式创新”风潮 豫皖百余名种植大户参观洋丰接受培训

<正>湖北新洋丰营销模式改革的序幕于2011年中期开始拉开,经过一年多时间的运作已渐成熟。在此基础上,2013年洋丰开始全力推进四种营销新模式创新,寻求销量和效益的新突破。其中之一是坚定不移地推行含农场、农垦在内的种植大户营销模式。8月中旬,豫北地区51名种植大户前来洋丰总部参观并接受培训,收到了良好效果。23-25日,河南温县、鹿邑县、     

区域营销是宏观与微观的结合——中盐安徽红四方销售三公司经理梁凯谈区域营销

<正>中盐安徽红四方股份公司农化销售三公司负责湖北、陕西、山西等七个片区。2011年复合肥销售在上年10万吨的基础上又增长17.5%,其中新型复合肥销售1万余吨,占到12%,既适应了市场需求,又为企业创造了可观的利润。三公司经理梁凯在谈到区域营销的感悟时说,身处区域市场,但要有大局观。2011年农资市场普遍感叹生意难做。面对困难他们及时分析把握农村形势,说服经销商从服务现代农业顺应环境发展中寻     

农化渠道模式创新

营销渠道模式创新1．农化公司模式：湖北某农化公司实行“三联一网络一加强”经营模式。即加强同生产企业的联合,稳定货源渠道;加强同行业系统内外的联合,发挥联锁优势;加强同农户的联合,扩大市场占有率;搞好农化市场网络建设,增强农化营销系统整体效能;加强内部审计核算,清理“三角债”,做到高效低成本,向管理要效益。     

天津中农:抢抓市场机遇 加速营销转型

<正>本报讯为抢抓市场机遇,加速营销转型,全面提升企业的核心竞争力,中农控股旗下天津中农通过深入调研,最终与中农华惠农业技术专业合作社共同出资,在张北县馒头营乡合作建设以蔬菜种植为主的经营试点。作为转变营销服务模式的首次尝试,天津中农计划通过该试点,积极开展与之相关的测土配方、田间指导、农化服务和农产品收购等服务和营销工作。目前,在工作人员的共同努力下,结合播种时令和土壤情况,该试点已经     

农资企业营销哲思与策略

从事农资行业营销，实现理想销售业绩，首先要有个好思路。农资营销是围绕着农药、化肥、种子等农业生产资料展开的交换行为，这离不开商业哲学的指导。商业哲学是人类商品交换与服务实践中升华而成的具有普遍指导意义的系统理论和思维模式，揭示人类需求本质和满足，是销售行为的内在规律，在正确的思路下认识和领悟具体销售问题，掌握有效方法、技巧和操作。     

“E网”情深的合作社营销

<正>进入电子商务发展高速期,越来越多的农业企业看中了网络营销所蕴藏的巨大商机,越来越多的合作社都投身到网络营销中。网络营销、网络推广成为生产流通领域热议的话题,有人说它能为企业带来无限商机,也有人说其实网络营销的作用并不大。到底网络营销的价值何在,合作社如何利用网络营销扩大宣传?     

强化硬件设施建设 提升农化服务质量

<正>2012年天宇汇景集团坚持"造福家乡,回报社会"的经营理念,秉承以农化服务促销售、以农化服务促效益、以农化服务创品牌的指导思想,多年来在广阔的市场上得到了良好的声誉。进入新时期,集团公司实业板块为全力促进农化服务工作的开展、提高农化服务的质量、扩大农化服务范围、加快农化服务进程,而进行了充足的准备。2012年年初,公司投入80多万元购置了6辆捷达汽车、4辆五菱荣光面包车组成农化服务车队。该车队覆盖全国各区域和乌兰察布全部旗县及周边重点销售区域。     

寻才启事

<正>岗位名称:差异化产品部总监工作地点:北京岗位职责:1.全面负责某一差异化肥料的设计、开发、采购、销售和农化服务工作;2.根据各销售网络的需求和区域市场的特点,订制差异化化肥产品,并制定营销和推广计划,组织和实施营销活动;3.与工厂对接,安排生产、运输、采购计划并实施;4.负责组建、管理和考核销售队伍;5.负责本部利润指标完成。任职条件:1.在全国大中型复合肥企业从事过销售管理工作(营销总监、销售经理);熟悉全国市场或某一区域(华北、东北、华东、华南等区域)的市场网络或渠道;担任过3年以上大型复合肥企业营销总监的优先;2.了解差异化肥料的生产过程,有差异化肥料或新型肥料(缓释肥料、缓控肥料、水溶性、滴灌肥、有     

农资销售进入新时代(下)

<正>服务营销企业的两大能力原有农资销售模式是通过卖产品赢利,新模式是双元模式:基本业务是卖服务,派生业务是卖产品。换言之,企业卖的是种植服务,要对施肥用药效果负责,难度更大,对技术服务能力、经营理念、品牌信用都提出了新的要求。例如,某公司给农户的承诺是只要每亩交一定费用,该公司负责从耕种、施肥、植保到收割、烘干的整套种植服务,并且确保正常年景的产量。为此,农资服务营销实施者必须     

农资深度营销模式全景透视之二十:经销商开发与维护实务

<正>深度营销模式核心主旨是打造高效的营销价值链,建立共生的厂商关系。那么,怎样才能建立这样的厂商关系呢?有句话说得好:开发适合的经销商,市场就成功了一半;维护好经销商,市场就成功了另一半。形象点儿说就是:充分恋爱,经营婚姻。     

化肥行业发展可低 不可迷 农资创新发展论坛在宁波隆重召开

<正>11月8日,由中国磷肥工业协会主办,《销售与市场》农资刊承办的2014年农资创新经营发展论坛在浙江宁波召开。中国农业大学教授陈新平、《销售与市场》农资刊总编冯卫东、浙江省台州市农资有限公司董事长陶维康、湖北汉川隍城农资有限公司总经理黄艳兵等专家分别围绕行业低迷下的渠道发展提出了解决之道。Part 1:测土配方施肥顺应现代农业需要中国农业大学资源与环境学院教授陈新平分析说,目前我国科学施肥水平正在提升,从2004年到2013年,我国粮食增产了28.2%,同期我国化肥用