如何有效拜访农资经销商

<正>春节之后春耕就近在眼前,旺季化肥市场又成为厂家竞相争夺的战场。但倘若在那时才与经销商"亲近",显然为时已晚。春节前后,普通人居家过日子,也会抓住这个一年一度的机会给感情加热,何况农资营销决胜在终端,密切与终端经销商的关系更是成为各厂家营销战术的核心。     

新形势农资经销商如何再赢

在农资营销出现迷局的形势下,农资经销商如何在新的市场形势下再赢已经成为每个传统经销商所迫切想要探讨的问题,笔者根据自己的经验总结了以下几点与大家一同探讨,希望对探讨农资营销破局之法有所借鉴。     

如何应对经销商哭穷？

销售问题的繁杂和市场运作的艰苦，其中一个重要原因就在于问题的多样性。从这个层面来说，如果一听到经销商说“没钱”，就习惯性地认为经销商捂着钱袋想套货，就想到“看来我得抓紧做好重开经销商的准备了”，这在需要和经销商抱团打天下、携手共进的今天，是不成熟的想法。因为，在经销商哭穷的背后，有着很多可能。     

三步有效吸引经销商

在后招商时代,无论是大企业还是小企业,都应该调整招商思路和行动,选择最合适的道路;制定切实共赢、有力度的营销政策和周密的策划;突出产品差异化卖点和盈利空间;实践新的招商规划,进行有针对性的“个性化招商”。     

经销商如何管理老员工？

相信很多走过创业期的经销商在做到一定的规模后,都会面临这样的问题——老员工越来越难管,此时的经销商应该怎么办？对此,笔者提出以下建议：     

构建合理激励机制对员工实施有效激励

想长久发展的企业必须建立合理的激励机制．对员工实施有效激励。本文主要阐述企业构建合理激励机制的有关问题，包括合理激励机制模式的设定及合理激励机制的实现途径等。     

’2010化肥经销商不容忽视的趋势

2010年,对于化肥经销商来说,渠道的各个触角该如何伸展？浮浮沉沉又一年,谁将得到迅速成长？谁又将在原地踏步。或者陷入尴尬境地？我们和六位经销商一起看2010：经销商不容忽视的趋势有哪些？     

企业如何实现有效激励

激励就是领导者遵循人的行为规律,根据激励理论,运用物质和精神相结合的手段,采取多种有效的方法,最大限度地激发下属的积极性、主动性和创造性,以保证组织目标的实现。激励机制运用的好坏在一定程度上是决定企业兴衰的一个重要因素。美国哈佛大学专家发现,在缺乏激励的环境中,员工的潜力只能发挥出20%-30%,但在良好的激励环境中,同样的员工却可发挥其潜力的80%-90%。     

企业如何奖励农资经销商

<正>化肥厂家奖励经销商以什么为标准?答案是:以年度销售额为凭,销得越多奖品越重。难道唯独销售量大就是值得奖励吗?在农资短缺的年代,农资经销商拿着钱都进货困难,经销商围着厂家转;如今,农资丰富,厂家物色到优秀的经销商也非易事,厂家的业务员围着经销商转。不仅如此,厂家还得制     

如何巧用“挫折激励”促进激励正面效果

激励离不开挫折，否则，激励就是不完整的。有时候，反面激励往往能达到正面激励想象不到的效果。所谓挫折激励，就是员工通过总结挫折的教训，从而达到正面激励的目的和效果。当工作遭受到挫折时，可能会采取两种态度：一种是积极适应；另一种是消极防卫。管理者进行挫折激励的目的就是要求下属遇到挫折时以积极的态度，检查自我、完善自我，利用防卫机制，促其提升自我。以下介绍几种有效的挫折激励方法：     

后聚氰胺时代,乳业经销商如何过冬？

三聚氰胺事件后,消费者对中国乳业整体产生了一种不信任感。基于产业链的传导性,对上游厂家的影响会迅速深入至零售终端、经销商。对于零售企业,乳制品只是其所经营产品中的一个系列,虽然此次事件对其有影响,但对经营的基本面影响相对较小。此次事件却影响到了乳业经销商经营基本面,他们如何度过这个危机呢？     

面对涨势经销商如何营销复合肥

从相关政策到粮食价格,再到各种肥料价格的触底反弹,复合肥市场逐渐趋好。由于化肥价格涨势较快,一些经营好的化肥经销商获利空间大大增加。无论是被动存货的还是主动存货的,只要是库存了复合肥,个个都赚了钱,而且存得越多,赚得越多。有些经销商虽然没有存货,但由于紧跟市场,     

营销团队激励技巧

正孙子兵法云:带兵打仗,一鼓作气,再而衰,三而竭。作战如此,营销From EMKT.com.cn团队的激励管理也是如此;高产的营销团队,一定是充分发挥每一个人能力的团队。究竟激励的作用有多大?科学研究证明:人在无激励状态下,     

乡镇农资经销商如何突围困境(下)

困境三：知识贫乏,技术缺失 农资属于特殊商品．按说应有专业的农业知识才订资格经营农资。这几年特别是在蔬菜、果树产区．专业的农业技术人才已成为农资门店提高市场竞争力的重要因素之一。通过技术服务带动产品销售是一条可行、有效的经营和发展之路。     

如何释放营销“势”能？

为什么有些企业深陷迷茫,总以为有灵丹妙药,却找不到出路,最终沉沦不起？为什么有些企业浮躁不堪,总以为通过投机取巧就能成就自己,最终一败涂地？为什么有些企业埋头苦干,总以为可以更稳一点,却行如蜗牛,最终痛失阵地？为什么有些企业一意孤行,总以为坚持就是胜利,却走错了方向,最终偃旗息鼓？     

企业如何设定有效的目标？

什么是有效的目标呢？让我们首先看一个小故事：     

“三转变”助力县级经销商赢得商机

在农化行业,提到县级农资经销商,首先想到的是赊销、批货大比拼。随着农化行业市场的逐步完善,越来越多的企业不再赊销,对于县级农资经销商来说,一夜之间变成了市场风险的最大承担者。作为县级农资经销商,似乎此时此刻走进了死胡同,无资金愁、有资金有产品也愁、有产品有客户也愁,原因是销售渠道早已不是供不应求,甚至很多乡级经销商为取得企业更大的代理权,尝试直接与企业打交道,实行乡级联盟的模式实现企商合作。此外,随着国家土地流转模式的推行,传统种植规模逐步被打破,更多农民变成种植户,开始向土地要金钱,不仅仅是满足解决填饱肚子的问题。这一切都给县级农资经销商提出了更高要求,如果只是被动应付,或许很快就会被市场淘汰。面对市场萎缩、企业战略转变及消费者选购产品要求提高等变化,笔者认为县级农资经销商应从三方面实现转变,才能赢得更多商机。     

浅谈企业管理者的有效激励

一、激励的概念 激励一词是外来语，译来英文单词Motivation，它含有激发动机、鼓励行为、形成动力的意义。所谓激励就是指一个有机体在追求某种既定目标时的愿意程度。所谓激励，是指通过一定的手段使员工的需要和愿望得到满足，以调动他们的工作积极性，从而使其主动而自发地把个人的潜能发挥给组织，奉献给组织，从而实现组织目标的过程。     

有效激励与约束机制的职业经理人绩效评价探析

在对企业职业经理人的激励与约束机制基本理论阐述和原因的分析基础上,归纳了现行的四种激励和约束机制类型并针对每一种类型进行了绩效考核分析,以期探索适合于我国企业职业经理人的有效激励与约束机制。     

面对涨势经销商如何营销复合肥

从相关政策到粮食价格,再到各种肥料价格的触底反弹,复合肥市场逐渐趋好。由于化肥价格涨势较快,一些经营好的化肥经销商获利空间大大增加。无论是被动存货的还是主动存货的,只要是库存了复合肥,个个都赚了钱,而且存得越多,赚得越多。有些经销商虽然没有存货,但由于紧跟市场,快进快