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如今,为了满足不同层次客户的需求,有些企业专门针对客户量身设计“市场渠道”,使营销渠道呈现多样化。企业选择多渠道策略一方面可以成为提供显著差异化服务的有力武器,使竞争对手难以模仿;另一方面能够使客户对产品或服务的认知与对渠道的认知实现紧密捆绑,形成稳定的竞争优势。 相似文献
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饲料企业的这种转变是盈利模式的巨大转变,其市场竞争焦点不再仅仅局限于产品与产品、渠道与渠道之间,而是升级到链条对链条的竞争,并进一步升级到全产业链竞争这一更高竞争阶段,这一模式必将对当前的饲料市场造成极大冲击。 相似文献
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企业分销渠道的有效运作是决定企业营销工作成败的关键因素,谁控制好分销渠道,谁就掌握了市场的主动权,就可以拥有高效率、低成本的供应链,通过与客户加强联系,提供优质服务、更好地满足客户需求,来获取更大的竞争优势。而分销渠道一旦失控,将给企业带来一系列的后遗症,这对经营模式相对滞后的动物药品行业来说,更是大难题。 相似文献
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在市场竞争日益激烈的今天,渠道已成为企业取得竞争优势,获取长远发展的重要法码.正因为如此,越来越多的企业将营销渠道建设与管理当做大事来做.化肥市场的经营关键点在于建立专有的销售渠道和网络,贴近农村消费者,把产品和技术同时送到消费者手中,拥有农民的信任和支持,这样自然,企业也就拥有了市场.本文分析了化肥企业营销渠道的建设问题. 相似文献
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<正>面对市场竞争不断的升级,企业要求实现渠道扁平化,区域市场精耕细作,渠道不断下沉,这正好为中小经销商创造了快速成长和变革的好时机。只要广大中小经销商认真建立覆盖本区域的终端网络,同时对客情关系进行深度管理,就能够得到快速提升。一、从粗放经营到精耕细作的思路转变经销商也经历了多次的营销变革,第一阶段是坐销时代:在门店里面等客户上门,以产品为导向,那时间很多客户都会说,只要产品好,不愁卖,酒香不怕巷子深;第二阶段是推销时代:随着市场竞争的加剧,竞争产品的剧增和同质化严重,很多经销商坐在店里等不到 相似文献
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记得有一位学者说过“新的市场竞争将主要是服务的竞争”。企业经营已经进入顾客满意经营年代,种猪生产企业也不例外。今天种猪市场的竞争,已不再单单是种猪质量、价格的竞争,更是客户服务(以下简称“客服”)的竞争:种猪企业要想在日益激烈的市场竞争中占取市场分额,必须做好客服工作、那么种猪企业怎样才能做好客服工作?[第一段] 相似文献
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美国著名学者李维特断言:新的市场竞争将主要是服务的竞争。企业经营已经进入客户满意经营年代,种猪生产企业也不例外。当今种猪市场的竞争,已不单单是种猪质量、价格的竞争,更是客户服务的竞争!种猪业是一个比较特殊的行业,因为产品是活物,要想把猪养好,除了与种猪本身的品种、品质有关外,还与猪场的环境、技术、饲料等因素有密切关系。况且各个猪场的养猪技术水平也参差不齐,尤其是一些新入行的小型猪场技术水平相对薄弱,更加需要种猪企业的服务!因此,种猪企业建立完善的种猪销售服务体系势在必行!那么,种猪企业如何做好种猪销售服务,让购买种猪的客户放心呢? 相似文献
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改革开放以来,我国经济取得了飞速的发展。随着市场经济的建立,特别是加入WTO以后,我国经济与世界经济接轨,饲料企业将面临着更加激烈的竞争。在供大于求的市场环境下,各企业之间的主要竞争,就是围绕消费者(客户)的竞争,因此,饲料企业要在市场竞争中取得优势,获得更多的利润,就需要吸引更多的客户来购买其产品。如何做到这一点呢?答案就是“顾客满意”。 相似文献