心理学原理在种子企业新品种推广中的应用

农作物新品种的推广是种子企业将新品种从理论的层次转化成现实生产力的过程，是种子企业将科研优势转化为市场优势的过程，也是种子企业拿出拳头品种，跳出低水平竞争，保持发展后劲，创造高额利润的全新经济增长点。新的推广理论认为，种子不是农民买走的，而是企业卖出的。种子企业要想做大做强，必须千方百计抢占市场先机，扩大市场份额，拓展新的发展空间，必须充分重视新品种的推广和经营，做到人无我有，人有我优，挖掘新品种上市后的第一桶金。新品种推广的关键是使农民淘汰老品种，采用新品种。推广的方法很多，在现阶段，单纯的行…     

现代营销理念在种子经营中的应用

要想在众多的竞争对手中取得市场，市场定位起着决定性作用。而要定好位，就必须进行市场细分。种子市场细分的主要原因就是为了有效地使用各种营销费用及资源。经过我们对市场的细分，使我们对市场有了正确的认识，于是制订了一套灵活多样的适合本公司的品种体系和价格体系。     

AIDMA、AISAS 法则在农作物种子营销中的应用试析

在当前农作物品种技术和服务同质化泛滥的市场环境下,种子营销成为决定种子企业命运的重要因素。对 AIDMA、AISAS 营销法则在种子营销上的应用场景和应用路径进行了探讨分析,提出了通过细分市场和差异化营销、建设好企业官网、重视口碑营销、引导客户分享、运用用户思维等方式打动用户,有针对性地引发目标客户的关注和兴趣,激发其购买欲望,推动其购买决策,提高客户转化率。     

顺势而为在种子市场运作中的应用

营销在市场经济中无处不在。虽然企业的营销理念、营销手段在行业间有共性，但是每个行业也都有各自的特点。种子作为一种产品，其生产、销售、使用过程更有其独特性，即受很多特殊因素的影响，形成特定的市场规则。种子企业要根据自身的情况来选择竞争方式，顺势而为是一种比较容易操作、控制的方式，风险较低，能使企业处于较有利的地位上参与竞争。     

种子包衣技术及应用推广

种子包衣技术是精准农业技术体系中的重要组成部分之一，本文概述了种子包衣技术的基本概念、类型以及研究和应用现状，并结合新疆实际，提出种子包衣技术推广策略。     

马特莱营销法则在种子营销中的应用初探

马特莱法则,又称＂二八法则＂或＂二八理论＂,是国际上一种公认的重要企业法则,其基本内容如下：一是＂二八管理法则＂,企业主要抓好20%的骨干力量的管理,再以20%的少数带动80%的多数员工,以提高企业效率;二是＂二八决策法则＂,抓住企业普遍问题中的最关键性的问题进行决策,以达到纲举目张的效应;     

科研、生产、营销一体化推动种子产业化进程

我市位于贵州西部 ,川、镇、黔三省交界处 ,地势地貌复杂 ,境内山高坡陡 ,海拔从 470 m到 2 2 17m,地形破碎 ,灾害性天气频繁 ,生态类型多样 ,立体农业特点十分显著。全市耕地面积6 .5万公顷 ,其中旱地 5 .8万公顷 ,玉米常年播种面积 4万公顷 ,产量占粮食总产的 5 0 %以上。玉米生产在全市粮食生产中 ,占有举足轻重的地位。实践证明 ,推广优良玉米杂交种是提高玉米产量的主要措施之一 ,根据我市各种生态类型的特点 ,选用适宜的玉米杂交种对提高粮食产量至关重要 ,要解决这一实际问题 ,必须依据科学技术。从 80年代初以来 ,经过十几年的辛勤…     

我国种子营销模式探析

我国现代新型种子营销模式主要有“种子+连锁直销”、“种子网络+邮寄”、“种子单粒播种”、“种子+期货（订单）”、“种子+化肥+农药”、“种子+种苗”、“种子+渠道+服务”、“种子+免费试种”、“种子+关系”等营销模式。未来种子营销将形成以“种子+化肥+农药”一体化营销模式为主流、其他营销模式共存的格局。种子质量、种子品牌以及到位和高质量的种子营销服务将是种子营销的主旋律。针对种子营销中存在的问题,提出相应的措施和建议。     

适应市场经济搞好种子营销

随着市场经济的不断深入,种子的经营及销售的竞争也日趋激烈,并由卖方市场向买方市场转变。面对这种形势,种子公司的经营者不但要更新思想观念,还必须转变经营方式和经营策略,才能适应不断变化的种子市场。１必须拥有高质量的名、优、新、特良种。要做到这一点,就必...     

种子企业新型服务营销体系初探

我国种子行业起步较晚,根据其营销特点．大致可以分为3个阶段：模糊销售时期（20世纪90年代之前）,受计划经济影响;打拼销售时期（20世纪90年代）．依赖销售人员四处推销;市场策划时期（20世纪末）．向市场推广拥有知识产权的专用品种和有偿使用的专营品种。     

广告宣传在种子经营中的应用

新形势下 ,种子企业如何扩大知名度 ,提高市场占有率 ,创造良好的经济效益和社会效益 ,在种子市场处于有利的竞争地位 ,始终是种子经营者必须面对和深思的问题。当今社会是信息社会 ,任何企业都离不开信息的传播和交流 ,其中广告宣传是最好的媒介。1　广告宣传的目的优秀的广告策划 ,新颖别致的广告创意 ,再通过选择合适的传播形式 ,有利于种子企业树立良好的企业形象 ,宣传企业精到的管理机制 ,扩大企业品牌的影响 ,推广优良的农作物品种 ,弘扬企业文化 ,使企业迅速被公众所接受。种子企业要根据经营不同品种的特征特性和适用范围 ,选择恰…     

种子包装与营销

种子作为特殊的商品应具备出色的商标、规格的包装和精美的装潢。如今大部分种子经营单位只重视品种的质量而忽视了种子包装的问题。对种子企业的信誉和销量产生一定的影响,近年来种子包装小型化、规范化已是大势所趋。实践证明,经过规范精美包装的种子其销量大大增加。     

种子企业营销体系建设的几点体会

自《种子法》颁布实施以来，种子销售打破了以前“四化一供”的种子销售体系。通过近几年的市场演变．各大种子企业都在不断的探索种子销售体系和服务体系的建设问题．但目前还没有一个比较固定和非常成功的模式．甚至有的企业歪曲了农业推广的意义。笔者通过几年的实践和摸索，认为种子销售和农业技术推广还处在一个过渡时期，完全的种子营销会脱离农业推广的内涵．完全的农业技术推广可能步子跨得过大。目前种子的营销推广按以下方法进行比较有效。     

STP战略在种子营销上的运用

通过问卷调查的方法,在掌握当前影响购种者选购因素优先次序的基础上,分析了购种者心目中的4个需求层次的现状.以STP战略理论和成功案例为指导,提出了STP战略在种子营销上的运用思路,并就种子生产经营单位制定STP战略的关键问题进行了详细阐述.     

对种子营销策略的思考

种子公司经营状况的好坏,主要取决于营销策略是否对路,它直接关系到公司的社会、经济效益和生存发展,不能等闲视之。笔者认为,种子公司在制订营销策略时必须考虑下列因素。１　搞好市物调查和预测是基础搞好市场调查和预测是提高公司效益和促进公司发展的基础性工作,必须正确对待,常抓不懈。ａ）通过与广大农民、基层农技人员交心、座谈、填表等形式,了解他们的种植意向和对品种的要求。ｂ）加强与科研育种单位和农技推广部门的联系,及时了解新品种的推广动向和农业生产的发展趋势。ｃ）做好与兄弟种子公司的信息交流和业务交往,了…     

计算机系统在种子改良中的应用

在美国怎样使用电脑来改善生产呢?在1900年,也就是20世纪早期,工业化革命以后,美国的农业机械化越来越发达,极大地改善了美国的农业,使得美国每100个人当中就有1个农民.现在怎么样能够进一步把这个机械化推进一步,就是通过信息技术,通过电脑,电脑可以帮助这些机械更好地运作,可以指导这些农民怎么样种植这些作物,可以使农民从时间上来促进农作物的生长.     

山区农民购种特点与种子营销对策

蒙阴县地处鲁东南,属纯山区。近年来,随着市场经济的发展和种植业结构的调整,农民在购种方面呈现出新的特点。本文从这些特点出发,提出适应农民要求的种子营销对策。1农民购种特点1.1选择品种计划经济时期,山区农民种植的主要农作物品种由种子部门逐级统供,农民无法自己选择品种。随着市场经济的发展和《中华人民共和国种子法》的实施,统一供种被农民自愿购种所取代,农民根据自己的实际需要选择品种。选择的趋势为上年自己种过且表现好的品种或本村已有农户种植表现好的品种。1.2种类增多过去农民仅使用统供的作物品种,非统供的经济作物及小…     

农业种子推广中的管理服务策略探析

种业是国家战略性、基础性的核心产业,是促进农业长期稳定发展、保障国家粮食安全的根本.近年来,农产品市场需求不断加大,农业种子推广工作至关重要.分析了种子管理工作的重要性,对农业种子推广管理与服务当中存在的主要问题和对策进行了研究,以期严格管理种子质量,完善种子市场,保障农业生产的科学、有序.     

种子营销独辟蹊径

因为农业生产主体和经营体系的变化,种子营销方式也会随之改变。新的生产主体需要更加精准化的服务、个性化的品种和栽培手段;新的经营体系需要全产业链的视角。种业公司应及时根据生产主体的需要,改变营销方式。