如何每一次都赢得销售

<正>做一家你的客户会首先想到的公司,下面五个方法让你能够始终出现在他们的"雷达"上。你注意到了吗?当一家公司计划购买点什么的时候,有些供应商和销售者会首先被考虑?这是因为他们有了内部跟踪。他们让自己变成了客户策略规划流程当中的一部分。下面是如何做到这一点的建议。一、不仅仅要做一个销售人员如果你是一名企业家,这个步骤就很简单,因     

让订单自己找上门的五个法则

正在竞争激烈的销售行业,所销售的产品或服务有时也大同小异,要让你的客户将你和其他销售人员区分开来,并选择你的方法,就是与众不同的、更好的服务。1.让你的售后服务超越客户期望值。销售前的奉承,不如销售后的服务,这是保留永久客户的不二法门。如果你的服务能做得更好,那么这位客户必将忠诚于你。     

电商正缓慢影响三农

正受益于农村网民规模和普及率的持续增长,农产品线上销售和电商下线让农村电商成为电商领域黑马。在农村电商发展壮大的同时,电商给农业、农村、农民带来了哪些影响?1.农村电商发展推动农产品销量,让大量农产品找到销售出路。国家级贫困县实现的网络销售额虽然不到农村电商市场的     

如何成为销售高手

<正>要想在市场销售中成为高手,必须100%站在客户的角度,走进对方的世界,深入了解对方的内心对话。只要做到这一点,任何人都可能瞬间成交。一、找到对方内心对话的四个步骤1.走出自己的世界。2.走进对方的内心世界。3.将对方带到他世界的边缘(不要在对方的办公室、公司、家里销售,因为那是他的世界)。4.将他带进你自己的世界,让客户主动找你。一定要有这样的态度:你身边的任何一个人说的任何一句话100%都是对的,只不过他是站在自己的角度。     

抓住客户的“从众”心理

即使否定客户,你的态度也要谦虚。作为销售人员要时刻记住尊重你的客户．要用谦虚的心态和礼貌让你的客户觉得你不但是推销产品的专家．而且还是一个有修养的人,这样客户才能产生和你进一步沟通的想法,你提出的意见客户也就比较容易接受了。     

种业电商的模式突围

<正>要和客户联结成一体如何通过网络技术和网络手段进行低成本的种子销售,是种业电子商务从业者首先要考虑的问题。现在的种子网上商城也提出了"专家选种""视频选种"等专业化的服务,为客户提供品种的信息筛选和新品种网上展示,想法不错,有专业性,但这些服务执行的力度怎样,效果怎样,还有什么样的服务是客户真正需要的?独有的用户模式,如何对服务进行准确的市场定位?如何增加用户的粘性,结合信息技术如何低成本满足市场的要求?这一连串的问题都要求     

网上做农产品生意的八个技巧

<正>农产品电商竞争那么大,怎么才能从万千产品中脱颖而出呢,什么技巧才能让你的网店做得越来越好?网上做生意的八个技巧:一、不要发布重复信息。别以为发布的信息多,别人看到的概率就会增大。当客户进入你的网站看到大量的重复信息时,只能带来相反的效果,会造成客户的不信任感,认为你在胡乱发信息。二、标题要简单明了。一句话能够说明白你的产品,就不要用两句话。因为     

客户开发10大技巧

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关.因此,销售最要害的一步就是准确找到需要你产品或服务的人.然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人.     

寻找职场幸福感

<正>每个人都想要生涯幸福感——为什么它这么难以获得呢?当你开始找工作的时候你问:我想要什么样的工作?我想成为什么样的人?你不会问:我要如何才能找到一份真正让我开心的工作?如果你已经准备好要问自己如何开始迅速找到生涯幸福感,我们可以为你揭开几个关于工作满意度的秘密。     

我所经历的行之有效的销售方法

成功销售的能力,与你的客户质量直接相关.因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人.然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人.     

如何做好网络营销

正对于网络营销,综合考虑流量、产品、客服均较为重要,这些都是网络营销的重要组成,它们构成企业展开网络营销的全部,企业要做的就是从网络上获取客户信息,然后线下成交。1流量问题首先是做好自己的网络建设,网站要精心布置,把自己企业的产品或服务全部搬到网站上,企业介绍、企业文化、企业荣誉、企业产品、客户案例、联系我们等页面内容一个都不能少。特别是要在企业户的产品上下功夫,把产品卖点、产品用途、保障、细节等内容完善好,让客户感觉你是专业的,这点非常重要。再有企业网站SEO(SEO是     

复合肥销售上量须强化价格体系管理

<正>从"企业-县级经销商-基层经销商-农民"销售链条分析,复合肥要想上量,除了密植基层销售网络外,对基层经销商必须加强价格体系管理,并通过管理形成一个利益整体。其实质就是确保客户价值,保证客户的利益最大化。什么是价格体系?是从产品出厂价格到零售价格之间,企业、经销商、农户的利益、费用的分配体系。如何构建价格体系?价格体系管理是我们做好产品销售的核心。我们经常遇到经销商不投入人力、不购买促销品、     

如何将客户抱怨变成营业额

你是一个销售员,或者一个客户经理,不是一个暴君,所以你不能让客户闭上抱怨你的嘴巴。一个客户对你的产品或服务不满意,直接向你抱怨是好事情了,可怕的是他向周围的人抱怨。那么如何将客户的抱怨变成你更多的营业额呢?如何将客户抱怨声影响到的人也变成你的客户呢?往烧饼里加麻     

销售网络是经销商的身价

<正>销售网络是经销商的身价,经销商是靠零售商实现赢利的。所以说,经销商不但要建立稳固的销售网络,还要进一步提高零售商的忠诚度。如果有一位零售商离你20公里。第一次要求配送10件草甘膦,草甘膦的每件差价只有一元,而配送汽车的油钱需要20元。你是否决定配送?     

销售员的五大禁忌

<正>从销售心理学来讲,很多客户都怕你质疑他们的理解力。如果针对一个事情,你一直跟客户抬杠,让客户产生了逆反心理,这样即使是马上要成的单子也会被搞砸。除了说话的方式,销售员还需要注意什么呢!下面跟大家一起来分享下,销售心理学之销售员的五大禁忌。禁忌一、不说主观性很强的议题如果你是一个刚入行的新人,没有把握跟客户聊一些与工作无关的事情可以控制好时间和结局,那就不要谈好了。因为说主观性很强的议题丢单的例子比比皆是。比如新入行的新人由于     

纷享销客:企业管理平台 亟需一场互联网革命

<正>Q1:为什么要革命?互联网带来更科学的数据决策农资企业的销售网络和销售区域是分散的,这就决定了企业内部与外部的信息沟通会存在问题。一是销售人员离开公司后信息就失联了,那么他们对总部的生产信息、市场信息、农化信息、销售信息需要回公司后才能全面获得,这是一种"单兵"状态;二是市场     

网上做农产品生意的八个技巧

<正>农产品电商竞争那么激烈,怎样才能让你的产品从万千产品中脱颖而出呢,什么技巧才能让网店生意做得越来越好?一、不要发布重复信息别以为发布的信息多,别人看到的概率就会增大。当客户进入你的网站看到大量的重复信息,最后只能带来相反的效     

销售员快速成交业务七步骤

<正>对于每个营销人员来说,可能都会通过各种渠道接触很多人,并换回了一堆名片。其实在这些名片当中,将会产生出你的客户。那么,如何从这些客户中培养出优质客户,并与客户实现成交?本文就介绍了与客户成交的七步骤,可供参考。要培养出优质客户,并与客户实现成交,就如同种花一样,需要有以下七个步骤。一、选种凭你的经验,看看名片上的公司、职位、名片的设计,加之回顾面谈时的场景,对这个人整体的印象,你可以很快画个像,完成一份客户信息     

五方法,让人真正听你说话

正当你在对同事、客户甚至是全公司的员工报时,他们常常无法理解你想表达什么吗?其实要让听众真正明白你的想法,绝不只是把事实速、清楚的说出来而已;反之,你可以考虑在言中加入一些感性的成份,让谈话能更有效的被众接收。海罗·贾西亚(Helio Fred Garcia)也在《沟     

三线品牌经销商如何提高存活率?

正生活中的"居三居四"总是让我们为之困惑。作为农资经销的老板,你是否也为三四线农资品牌产品的销售而苦恼呢?产品价位低、利润少,而且面对一二线品牌激烈的竞争,可谓是生存之困,步履维艰。那三线品牌农资经销商如何提高存活率呢?首先,开店要选在成熟社区。俗话说,选择大于努力。即使你的店铺的产品齐全,性价比高,服务质量也不错,可是,谁又