兽药营销人员如何开发龙头客户?

目前随着我国养殖规模的转变,规模化养殖场和放养龙头异军突起,作为产业链中的兽药企业也在紧跟时代步伐,调整自己的客户结构。尤其是近两年来,规模化养殖场和放养龙头成为兽药企业的"香饽饽",但是由于放养龙头和传统经销商在产品需求等方面存在很大区别,导致业务员在开发这类客户时非常迷茫,感觉无从下手,某兽药企业的业务员在市场开发中就遇到了这样的难题……     

兽药销售员要掌握的5个关键词

作为兽药销售人员,最关注的就是如何把客户服务好,使我们的销售业绩逐渐提升。笔者认为,兽药业务员面对的服务对象大致分为以下几大类：养殖集团,如诸城外贸、凤祥、温氏、德大等;代理商,包括各省、市、县、镇不同级的经销商：规模化养殖场,像一些养殖合作社、屠宰场、养殖小区等;畜牧局,各地区各级的兽医站、药械站。     

销售员的七大通病

业务员没客户是很不好的现象,没有客户就意味着没有业绩,后果很严重.不管是什么原因导致的业务员没客户,都要一并查杀. 一、手中拥有的潜在客户数量不多 客户就是给业务员下订单的人,业务员手中拥有的客户数量越多,做生意的基础就会越稳固.优秀推销员之所以能源源不断地售出产品,原因就在于他们拥有足够多的客户数量. 研究表明,业绩不佳的推销员手中拥有客户数量少的原因,在于他们常犯有以下三个错误中的一个或几个: 不知道到哪里去开以潜在客户; 没有识别出谁是潜在客户; 懒得开发潜在客户.     

厂家如何与客户建立良好关系

改变传统的管理客户观念 把客户当兄弟姐妹 传统的客户管理流程为公司——业务员——客户．实际上，公司能够管理业务员，业务员却不一定能完全有效管理好客户，甚至好多业务员实际上经常被客户挟持。这是由于业务员要以公司为销售和操作平台，要听从与维护公司，而客户与公司之间是互惠互利的合作关系，不存在公司与业务员之间的命令与服从关系。这就要求引导业务员在公司和客户间寻求平衡，既要不违背公司原则又要兼顾客户的利益，而把客户当作自己的兄弟姐妹要比“把客户当做上帝”的现念更为贴切与亲切，因为上帝太遥远谁也没见过谁也不知道怎样对待才算好．     

兽药业务员如何有效提高业绩

业绩永远是业务员最关心的问题．兽药行业中的业务员也不例外。但兽药行业中的一个最大特点就是业务员流动太快．当然这与业绩脱不开关系。笔者经常潜水于一些兽药营销论坛之中．并就关于兽药业务员如何提高业绩方法与一些专业人士进行过探讨．现将兽药业务员在提高业绩过程中必须注意的几大问题进行分析总结。     

兽药业务员如何拜访客户

兽药企业业务员拜访客户是其工作中最基本也是最关键的业务之一,拜访客户方法正确,沟通顺利能极大提高合作的成功率,很快打开市场做出业绩。否则浪费很多时间和费用却往往无功而     

新业务员如何更快地介入一个新市场

<正>小王,河北省冀南地区的一所高校的学生,再有几个月就要毕业了,现在省会一家兽药生产企业实习,岗位是业务员,经过一个多月的培训,马上就要下市场了,心里面却充满了迷茫,不知道从哪下手才能做好工作。小张,山东省一所高校的学生,和     

动物药品企业做养殖场的业务技巧

很多业务员擅长于以兽药经销商为主体进行网络市场开发．但近几年来随着规模集约化养殖场的日益发展．无论从占有率还是带动作州来讲，集约化养殖场都成为兽药企业极为重视的另一块市场，虽然常将养殖场以规模大小论．但没有一个统一的划分标准，笔者将养殖场划分为技术型和非技术型．他们各有其自身的特点，只有掌握他们各自的特点和需求．才能有的放矢做市场。     

语录

冯浩(郑州迪冉兽药公司技术总监):企业要突破行情,要加强与养殖场的合作、找到共同利益。现在有一种企业和养殖场的合作模式是养殖场给兽药企业定值的保健费,企业要在定额的保健费里保障养殖场的动物健康。这样就避免了兽药企业以卖药为目的向养殖场提供服务;避免了乱用药、贵用药的局面,打破了兽药企业盼养殖场有疫情的怪圈。     

帮客户解决问题,为客户创造效益

<正>现在的兽药销售有以下几种方式。一是比较传统的方式,由业务员去拜访客户,有时候通过熟人转介绍增加一定的可信度,见面时让客户看资料看样品,客户认可产品了再谈价格谈政策,然后开始合作。这种方式只是简单地给客户提供产品。另一种是业务人员召集客户开会,由兽药企业技术人员讲解产品的性能特点,再加上现场一定的促销政策促进客户购买。这种方式虽然提供了一定的产品讲解,加深了客户对产品的理解,客户更愿意接受产品,加上一定的促销手段,销售效果比第一种方式要好,但是这种方式根本上还只是提供产品。还有一种方法是兽     

福州南宏动物保健有限公司诚聘业务员

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兽药企业业务员提高经销商客户进货量的方法

很多兽药生产企业和代理商都有经销商客户,在短时间内这部分客户的进货量占企业总销售量的比例还很大。因此,提高他们进货量对于提高企业的销售量有很大帮助。以前我们曾经探讨过,影响兽药企业销售量的五大因素,即:人的因素、市场因素、客户因素、产品因素、销售方法。这是从广义上进行的讨论。现在我们具体讲一下业务员在整个销售过程中能提高客户进货量的一些具体思路和做法。1有明确思路首先,业务员要和客户达到相互间充分熟悉,建立感情,最好成为朋友。大家都知道中国是人情社会,讲究交情,讲究关系,朋友的事情大家帮忙。     

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成功取决于企业与消费者的距离

不管是育苗、兽药还是养殖等等相关产业,无论你是谁、你现在做的是什么,你只要是产业内的相关企业,你将来的成功取决于你离消费者的距离。现在市场上正悄悄地发生一种变化,什么变化?比如说我是做兽药的,我的兽药一针打下去,什么病都治,非常好。或者我是做饲料的,肉鸡吃了我的饲料后料肉比、成活率都非常好,按说没问题,饲料企业的客户可能面向的是养殖场,兽药的也是面向养殖场。将来面向的会是谁?一定是终端消费者,这就是客户下沉!     

客户喜欢的十种营销技巧

<正>一、说话要真诚真诚是友谊的开始。二、给客户一个购买的理由要让客户为购买你的产品而万分高兴,认为花钱是值得的。三、让客户知道不是他一个人购买了这款产品最好使用客户见证,譬如某某明星、某某部门等都是用你的产品。四、以最简单的方式解释产品不要在客户面前表现得自以为是。五、很多客户有时会问些非常幼稚的问题,这时请业务员一定不要自以为是,以为自己什么都懂,把客户当成笨蛋很多客户都不喜欢那种得意洋洋,深感自己很聪明的业务员。要是客户真的错了,机灵点儿,让他知道其他人也经常在犯同样的错误,他只不过是犯了大多数人都容易犯的错     

兽药销售工作必须满足客户的需求

<正>兽药销售就是用自己的产品和服务满足客户的需求,认识到兽药销售工作的这个本质,就会明确销售工作的目标和方法,就能掌握销售工作的主动权,从而使兽药销售工作有效率,有业绩。既然兽药的销售就是满足客户的需求,那么我们就要搞清楚谁是我们的客户,搞清楚我们客户的需求是什么。根据目前中国的具体情况,我们理顺一下。在兽药行业中,兽药生产企业的客户有省市级兽药代理商、也有县乡级兽药零售商,还有大小不一的养殖企业。省市级兽药代理商的     

客户“叛离”怎么办

<正> 案例:我们是一家生产饲料的企业,可以说一年前我们还拥有很稳定的客户群。就在去年底,我们发现客户流失得很严重。很突然地,一个大客户跑来说,他决定终止和我公司的合作,转为经营其他竞争晶牌的产品;又有一天,公司的一个业务员辞职,接着他负责的几个客户相继结束了和我公司的合作,后来我们发现,一些老客户也有很长时间没有进我们的货了。就好像刚刚还是好好     

兽药将实现100%二维码追溯

<正>近日,农业农村部印发公告,将进一步规范兽药生产企业追溯数据,对兽药经营活动全面实施追溯管理,在养殖场组织开展兽药使用追溯试点。今后凡是生产兽药、销售兽药、使用兽药,都要求兽药产品是带有二维码,也就是"兽药二维码"。