浅谈读书心得

俗话说,活到老,学到老,养蜂也是一样.像杨多福老师那样的养蜂专家还主张订刊物,向别人学习养蜂经验,我们就更应该虚心学习,借鉴别人的经验教训,增长自己的养蜂技能,以增加收入.     

戈军珍:销售管理"五宗罪"

说起销售管理,总是有许多话题.销售人员绝大多数属于外勤人员,相对来说管理难度较大.如何才能有效管理销售人员,这也是许多管理人员的困惑.岂不知,销售人员难管理的事实,多数是管理者自己造成的——管理者的"五宗罪"才是始作俑者. 第一宗:只给任务,不给资源 管理者最喜欢干的事情之一就是分配任务——把组织目标进行层层分解,甚至在分解过程中逐层加码.如今的竞争环境下,靠销售人员单枪匹马打天下的时代已经过去.只是依靠销售人员自己很难完成任务,完成任务不仅是销售人员个人的事,而是整个组织的事.组织必须要为销售人员匹配资源,而一些管理者的头脑中只有任务,却很少有资源的概念.     

药品经营质量管理规范对兽药经营行业的影响及发展对策

1影响1.1淘汰弱小门头店,加速龙头经销商的成长药品经营质量管理规范(GSP)给相当一部分有实力的兽药经销商带来了机遇,将会涌现出大批重信誉、重管理的兽药销售企业。一些区域性龙头经销商肯定在当地第1个通过GSP,这类经销商将是兽药生产企业商业合作的首选对象。当然,在市场环境改变的时候,一些经销商可能将被淘汰出局。现在一     

拒绝,是销售的开始

对于拒绝,每个销售员都应当视为一次提升自己的绝好机会;每一次销售失败都应当是你再一次成功的开始. 几乎所有的销售人员都有一个共同的感受和经历,就是成功的销售是从接受客户无数次拒绝开始的.勇敢地面对拒绝,并不断从拒绝中汲取经验教训,不气馁、不妥协,这是销售人员首要学会的第一课. 实际上,很多时候,被客户拒绝并不意味着机会永远丧失.当销售人员遇到拒绝时,一定要首先保持良好的心态,要理解客户的拒绝心理,要以顽强的职业精神,不折不挠的态度正视拒绝,千万不要因此而心灰意冷,放弃这项工作.     

服蜂产品辅助治疗糖尿病的体会

俗话说,活到老,学到老,养蜂也是一样。像杨多福老师那样的养蜂专家还主张订刊物,向别人学习养蜂经验,我们就更应该虚心学习,借鉴别人的经验教训,增长自己的养蜂技能,以增加收入。要想增长知识,向周围的蜂友请教是必须的,更重要的是订阅养蜂刊物,如《蜜蜂杂志》等专业刊物。订杂志看似花钱,但和我们增长知识比起来,真是微乎其微。在我们所订的刊物中,能有一条经验或信息用得上,给我们带来的收益,就会远远超过我们订刊物的投资。况且刊物还能永远保存,可以随时翻看,应该说是一种积攒起来的财富。下面谈几条学习刊物的心得体会,供蜂友们参考。…     

浅析鸡群啄癖的预防与治疗措施

鸡的啄癖是一种在鸡群中经常发生的导致鸡群受到伤害的情况,鸡群一旦发生啄癖,如果不及时加以控制,可能会导致很多鸡被啄伤或者被啄死,并在鸡群中持续发生,造成不必要的经济损失.本文结合作者多年来的工作经验,对鸡群啄癖的发生原因和预防措施以及治疗措施进行了总结,希望能为广大养殖人员提供一定的参考.     

戈军珍:销售不善沟通的五种表现

有人说:"销售就是沟通."这样的观点虽然有些极端,但基本上也符合销售的特点——有效沟通是销售人员必备的条件之一. 通常情况下,通过系统训练和不断实践,大多数能在一线长期坚持的销售人员能够掌握基本的沟通技巧,但也有相当一部分人员尽管做销售有一段时间,他们虽然也不断和客户沟通,但沟通效果并不好.这些销售人员是典型"不善沟通"的销售人员,他们主要有五种表现: 一、喜欢说而不喜欢听 有些销售人员认为销售就是"能说会道",于是在和客户沟通的过程中,总是以自我为主,夸夸其谈,很少注意客户的感受,客户偶尔说话也总是被打断,不善于从客户的谈话中"听"出某些信息.     

饲料企业的培训管理

加入WTO之后，我国饲料企业面临的最大威胁就是人才的激烈竞争。主要表现在人才的职业化、人才的忠诚度、人才的快速成长、人才的国际化流动、人才的竞争激励与淘汰等方面。在这样的压力之下，最有效解决人才问题的方式就是科学化的培训。下面是企业培训五个关键问题的看法。１中国饲料企业要重新认识培训企业培训不等于一般教育。企业培训是为了提高员工担任某个特定职务所必要的知识、技能及态度或培养其解决问题的能力的教育活动。而教育则是指培养一个人一般知识、能力，包括专门知识、技能及生活环境的适应力。其区别见表１，因此，…     

2022年兽药行业的拐点?

2022年,随着新版兽药GMP大限的临近,一些专家“乐观”的预计我国兽药企业会减少50%以上,甚至有些人提出2022年新版兽药GMP实施后,兽药企业可能会减少至600家以内。这样的预测既不着调,也不靠谱!新版兽药GMP的实施,确实会淘汰一部分兽药企业,这是事实,但是只会淘汰一小部分,而不是大部分!从实际情形来看,2022年真正被淘汰出局的企业可能不会超过25%,至少有75%以上的企业仍然会存在!     

警惕销售管理的10大老化现象

1．观念思路的老化 在新的商业革命和营销革命面前，营销人员多年积累的销售经验、资源可能因不适应新的环境而不再有价值，甚至成为桎梏。要解决这个问题，就需要不断地对销售人员“洗脑”，不断地向销售人员灌输新的营销理念，以摆脱旧观念的束缚。实际上，让老业务员“换脑”比培训培养新业务员的难度还大。新销售人员头脑里没有传统营销观念和传统思维定势，容易接受新的营销观念，     

兽医行业未来会消失吗?

<正>兽医的天职跟卖药没有任何关系现在的经销商都可以叫作兽医,无论懂不懂猪病,都来开方子卖药,换句话说,卖药的都是兽医,兽医都是卖药的,这个是基本现状,但是未来兽医不全是经销商,这一点肯定会出现,会有很多人或机构,他们不卖药,但提供兽医技术服务,这个后面会有解释。兽药销售人员未来将会被所淘汰这个是一种趋势,业务员会被淘汰,尤其是不懂技术的业务员,会被淘汰得更快,为什么这么说呢?这个符合兽药行业发展     

销售人员的三境界:坐人、作人、做人

很多销售人员在营销方面没有创造价值,或者说创造价值不高,他们更多地充当了搬运工或者是联络员.就销售人员而言,共有以下三种境界. 第一种境界:"坐人" "坐人"的概念比较直白,就是坐下来的人.作为销售人员的第一项功夫就是能够在客户的面前坐下来.     

如何成为职业区域经理

要想成为一名职业的饲料销售区域经理,首要条件就是要有较高的工作兴趣.兴趣是最好的老师.一份工作如果你不感兴趣,其新鲜度是很短暂的. 其次要有良好的学习习惯.市场唯一不变的是变化,要在市场中学习锻炼,总结一套适合自己的业务方法.学习习惯一般分为三个层次,最低层次是不自觉行为,它需要外部的强制力量;第二层次是较自觉的行为,它不需要外部的监督,但还需要自己的主观努力;最高层次是自动性行为,它既不需要外部监督,也不需要自己的主观能动性,而是一种定型的动作习惯.     

经销商如何维系与厂家的“婚姻”

<正> 随着利润越来越低,厂家对市场的干预越来越多,厂家对经销商的要求也越来越高,经销商随时面临被厂家淘汰的风险。本人认为:经销商与厂家的合作中要掌握几条关键原则:1 在被别人淘汰之前,自己主动进行改革经销商要学会适应时代的要求,提前淘汰自己的不足,学习先进的经营理念和思路,采用先进的管理手段和思想。2 学会生意规划你想赚不同行业的钱,但往往由于资金和资源分散,提前把自己送入火葬场。现在赚钱的地方很多,但是有的钱不能去赚,因为我们还没有赚这些钱的能力。经销商一定要知道自己有几斤几两:自己的资金能够确保经营几个品牌,主营产品需要多少     

销售精英应具备的能力

随着经济的发展,买方市场的形成,销售人员在企业中占据越来越重要的位置.优秀的销售人员在企业中有着广阔的晋升空间和强大的话语权,但是想成为一名优秀的销售人员很不容易.因此销售人员首先应审视自己是否具备胜任销售工作的核心能力,并不断加以完善、提升.     

这样开发客户

<正> 成功销售的能力,与你的客户质量直接相关。因此,销售最关键的一步就是准确找到需要你产品或服务的人。然而,并不是每个企业都能清楚地告诉它的销售人员,如何开发客户,找到需要自己产品和服务的人。一、每天安排一小时销售,就象任何其他事情一样,需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的,你总在等待一个环境更有利的日子。其实,销售的时机永远都不会有最为合适的时候。     

“快速阅读”不靠谱

【美国趣味科学网站11月30日报道】题:人们真的能学会“快速阅读”吗?(记者马库斯·伍)如今我们似乎没有足够的时间去阅读。有这么多的书籍和文章,更快阅读的能力可能会改变生活。这就是为什么这么多课程、书籍和应用程序声称它们能让你读得更快。问题在于,真正的快速阅读—将阅读速度提高至少两倍,却不影响理解—并无科学依据。     

非编码小RNA对大肠杆菌致病性的调控研究进展

细菌在不同生境中增殖并适应不断变化环境的能力依赖于基因的快速表达和严格调节。在自然环境中,细菌经常遭遇温度、营养、酸碱度、铁离子浓度等条件的改变,为其生存和增殖带来巨大挑战和压力。为适应环境,细菌自身进化出一系列机制感应环境变化,并通过调整基因表达和蛋白活性来适应这些变化[1]。细菌sRNA是一类在基因组中可被转录但不被翻译成蛋白质的RNA分子。与蛋白质调控系统不同,当细菌遭遇不同环境胁迫时,sRNA可与DNA结合,抑制基因转录;或识别并结合靶标mRNA后将其降解,抑制mRNA翻译;或直接与相应蛋白结合,影响蛋白质活性,快速应答环境变化。     

如何提高高职院校学生的信息素养初探

高职院校培养的目标是培养适应社会需要和时代发展的直接面向生产一线的高技能应用型人才。信息素养是一个人的基本素质,是终身学习的基础。高职学生的信息素养能力,既直接关系到他本人的成长与发展,又关系到整个国民信息素养水平的高低与强弱。培养高职学生的信息素养能力,就是要培养学生根据学习、生活和工作需要获取有价值信息的能力,从而使学习和工作成为更具自我导向和控制的过程。     

大数据时代高职学生的英语自主学习研究 ——以广州番禺职业技术学院为例

大数据时代,网络学习平台不仅丰富了高职学生英语学习资源、拓展了英语学习渠道,同时也改变了教师和学生在英语学习中的角色,创新了学习方式.大数据时代,为了更好地搭建和利用网络学习平台培养学生自主学习的能力,高职院校要重视网络学习平台的搭建,加强对学生自主学习过程的监控和充分发挥教师的引导作用.