戈军珍:优秀经销商的六种能力

宠物药品经销商大部分是以省级经销商为主,有一定的团队规模和资金实力.通过早期的发展,在一定的区域内具备了一定的竞争力,但随着竞争的加剧,要想在竞争中脱颖而出,成为少数的优秀者,需具备以下六种能力.与时俱进的能力第一,把握行业趋势.所有的经营者都不能脱离行业的走势,有能力者要牢牢把握行业趋势,甚至有个别的引领行业趋势,最差也要紧跟行业趋势,无论如何不要落后于行业趋势.     

戈军珍:销售不善沟通的五种表现

有人说:销售就是沟通.这样的观点虽然有些极端,但基本上也符合销售的特点——有效沟通是销售人员必备的条件之一.通常情况下,通过系统训练和不断实践,大多数能在一线长期坚持的销售人员能够掌握基本的沟通技巧,但也有相当一部分人员尽管做销售有一段时间,他们虽然也不断和客户沟通,但沟通效果并不好.这些销售人员是典型不善沟通的销售人员,他们主要有五种表现:一、喜欢说而不喜欢听有些销售人员认为销售就是能说会道,于是在和客户沟通的过程中,总是以自我为主,夸夸其谈,很少注意客户的感受,客户偶尔说话也总是被打断,不善于从客户的谈话中听出某些信息.     

戈军珍:销售管理"五宗罪"

说起销售管理,总是有许多话题.销售人员绝大多数属于外勤人员,相对来说管理难度较大.如何才能有效管理销售人员,这也是许多管理人员的困惑.岂不知,销售人员难管理的事实,多数是管理者自己造成的——管理者的"五宗罪"才是始作俑者. 第一宗:只给任务,不给资源 管理者最喜欢干的事情之一就是分配任务——把组织目标进行层层分解,甚至在分解过程中逐层加码.如今的竞争环境下,靠销售人员单枪匹马打天下的时代已经过去.只是依靠销售人员自己很难完成任务,完成任务不仅是销售人员个人的事,而是整个组织的事.组织必须要为销售人员匹配资源,而一些管理者的头脑中只有任务,却很少有资源的概念.     

戈军珍:优秀销售人员的四大基础要素

每一名优秀的销售人员都有着自己的优点,由于知识、经历、阅历的不同,每个优秀的销售人员都有一些自身的独特之处.但不可否认的是,他们都有一些共性的要素,至少有四个重要的要素是他们能够成为优秀销售人员的基础要素.第一个要素:相信优秀的销售人员都有一个共同的特点就是相信自己、相信公司、相信产品.他们相信自己一定能够做好销售,别人能做到的,自己也能做到;他们相信公司,每个公司都会有缺点,同时每个公司也都有优点,他们眼中看到的是公司的优点,并且对公司的优点深信不疑;他们相信产品,并且始终相信自己所销售的产品能给顾客带来作用,同时也相信自己提供的服务能够创造价值.     

戈军珍:规模养殖企业开发的关键动作

当前,大型养殖企业在我国养殖业中的比重呈不断上升趋势.从长远来看,养殖企业平均规模会逐渐变大,并且在养殖业中的占比会持续上升,这是不争的事实.如何和大型养殖企业打交道已成为动保企业必须面对的事情,否则,动保企业的业绩增长就会出现徘徊、乏力,甚至下滑的状况.     

戈军珍:这六种认知困境,该怎么解

近几年来,由于笔者从事培训及咨询职业的缘故,有机会接触大量的企业,同时和许多企业老板有过深入的交流,发现一个有趣的现象,凡是经营业绩停滞不前、徘徊、甚至持续下滑的企业都有一些共性的认知特点:01 六种认知困境想着对,做着难通过系统分析和总结,有许多认知总觉得是对的,而一旦把认知变成行为,却发现实施很难,甚至和预期正好相反.     

戈军珍:经销商重构经营模式七大步骤

近几年,经销商群体所面临的竞争压力越来越大,让许多经销商困惑的是,过去的一些经营方式越来越不灵了.经销商普遍认为在招人和留人方面存在着巨大的困惑,招人难,留人难成为普遍现象.造成这种现象尽管有许多原因,但是非常重要的原因是,一些经销商招来人不会有效利用,只是简单的给他们一块市场,定一个任务,完成就留下,完不成就走人,结果大多数员工都在自生自灭——留不住人就更难招来人!为什么会出现这种现象?这是因为大多数经销商没有一个有效的经营模式,那么什么是经营模式?它指的是一个标准化的流程,让所有人重复这个流程和动作,都能取得让组织和个人相对满意的结果.     

戈军珍:管理者无能的五个特征

所谓管理者,通俗的讲,就是通过指导别人来完成工作目标的人,是有部属的人.在实践中,并不是所有的管理者都称职,有相当一部分管理者是无能的,他们主要有五个特征:一、重理论而非实践彼得?德鲁克有一句著名的观点:管理是一种实践.管理是为经营服务的,必须和经营相匹配,最实用的管理是基于实践的总结并应用.有些管理者对实践并不感兴趣,而是把大部分精力用来抄一些书上的制度、表格,并在团队中使用.殊不知,使用不能和实际相结合的理论只会适得其反.     

戈军珍：这六种认知困境，该怎么解

<正>近几年来,由于笔者从事培训及咨询职业的缘故,有机会接触大量的企业,同时和许多企业老板有过深入的交流,发现一个有趣的现象,凡是经营业绩停滞不前、徘徊、甚至持续下滑的企业都有一些共性的认知特点:01六种认知困境想着对,做着难通过系统分析和总结,有许多认知总觉得是对的,而一旦把认知变成行为,却发现实施很难,甚至和预期正好相反。     

尤秀销售经理必需具备的三种能力

整合资源的能力 一、整合企业资源的能力 即懂得如何根据企业给自己下达的销售目标．合理争取公司对自己以及区域的支持．如人力支持、培训支持、政策支持以及其他．诸如物流、研发等。[第一段]     

销售人员必须具备的二十个思维能力

正销售思维之一销售不是卖,而是和客户一起买!当你真正关于(关心或关注)客户如何采购,并且让客户感觉你是在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员。销售思维之二没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售。再往深里说,其实客户不是在找差异,而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候,才真正有力     

销售精英应具备的能力

随着经济的发展,买方市场的形成,销售人员在企业中占据越来越重要的位置.优秀的销售人员在企业中有着广阔的晋升空间和强大的话语权,但是想成为一名优秀的销售人员很不容易.因此销售人员首先应审视自己是否具备胜任销售工作的核心能力,并不断加以完善、提升.     

大学生记者必须具备的基本能力

一名优秀的大学生记者,必须具备较高的素质。除了要有良好的思想道德品质、扎实的文化和新闻业务基本功、健康的身体外,还应具备以下几方面的素质:自信,是做好一切事情的法宝,是成功大厦的基石。学习掌握更多的知识,是做好小记者工作的基础。我们还要走出校园,采访校园以外的人和事,这就要涉及到社会上各行各业、各种人物,当然,也就涉及到极为广泛的政治、经济、文化、教育、体育和天文、地理、历史等各方面的知识。     

雏鸡人工孵化必须把握好四个关键

孵化是繁殖家禽的一种特殊方法。人工孵化则既是繁殖家禽的一种特殊技术,又是实现家禽生产集约化、商品化的一种重要手段。在现代农村养殖小区如何搞好人工孵化,常常是困扰养殖业生产者的一个难题。根据笔者多年从事养鸡业生产技术攻关和技术指导实践,我们认为人工孵化雏鸡务必把握好以下四个关键。1温度温度是孵化过程中胚胎发育能否正常的首要因素。在孵化过程中,温度过高或过低,胚胎发育就会不正常,甚至造成胚胎中途死亡。所以必须掌握适当而平稳的温度才能保证胚胎正常发育。孵化温度一般应控制在37～39.5℃。孵化初期胚龄小,胚胎物质代…     

论科技期刊编辑必须具备的几种素质

科学技术的发展日新月异,科技期刊编辑工作也成为科研工作的一个重要组成部分,而作为一名编辑,其素质的高低也决定了其服务期刊的质量的高低。随着知识经济时代的飞速发展,对科技期刊编辑的各项素质也提出了更高的要求。文中论述了新时代下,作为科技期刊编辑需要具备的素质,因为提高编辑们的素质,才能不断促进科技期刊整体质量的提高。     

销售人员应具备的5种“维生素”

<正>我们常常会发现,即使在同一个单位,在相同的绩效考核和薪酬激励制度下,不同的销售人员业绩是不一样的。因此,我们认为产生这种业绩差异的根源在于人自身。其实,无论身处哪个行业,要想成为优秀的销售人员,需要的不外乎是5种要素,我们称之为5种维生素。同样的,对于销售经理来说,也只有在认知和认同了这5种维生素以后,选人观念才会真正地转变过来,按照企业真正的需要去选拔优秀的销售人才。