兽药销售员必闯的6关

第一关：走过销售入门关 这是每位销售员走上销售岗位的必经之路。一般情况下，刚入职时心情都挺好，会很有自信，也有一种对工作的美好向往。但是一、二个月后，心情会极度下滑，这时若能有1～2个客户，会好些，所以这段时间员工流失严重，尤其是在入职7～20天左右。入职前对自己所从事的工作性质及内容因为不清楚，只是公司讲时听着很好，一旦下到市场后四处碰壁，和听的、想象的不一样就会有非常失望的感觉。所以销售员要经历从希望到失望，再到想比别人强的自信，这样才能算是真正的入门。     

格名威绝对成交——五步推销法

正在多年的销售实践中,一位成功人士总结出了"五步推销法",使其取得了超人的业绩。现将五步推销法贡献给大家,期望大家也能取得更大的业绩。一推激情销售员如果没有成功心态,即便是掌握了良好的推销技巧也无法成功。一个销售员就像一根火柴,客户就像蜡烛。如果你不首先点燃自己,又怎么可以照亮他人?一个没有激情的人,他的言谈     

如果你觉得幸福就拍拍手

当落日的余晖柔柔和和地洒满了一路．鸟儿们正群飞归巢．走在路上的你会不会忽然间觉得回家该是件多么温暖、幸福的事儿．那里有和谐的氛围、贤慧的妻子．还有幼小的生命。尽管妻子没有美丽的容颜．孩子又非常的顽皮．可广阔的天空下．只有他们在真正地牵挂着你．等着你回家．而繁忙的你也只有在他们的面前才知道什么是心的安逸和休息。那么．你是一个幸福的人．更是一个善于体会幸福的人。因为．幸福是一种感觉．一个很主观的字眼儿．它没有绝对的标准．但只要你细细地体去．它定会以各种形式呈现在你面前．你可以看得见、嗅得到、摸得着。…     

销售六大障碍

面对知名度不高的产品,尤其是高价产品,客户常常怀有戒备之心,力求从各个角度证实自己的购买会物有所值,然后才会做出购买行为.客户会通过与销售员的交谈,以及对环境和销售员的言行举止的观察来判断自己是否应该做出购买决定.销售员只有赢得客户的信任,才可能促进客户购买. 对于一个新接触销售行业的销售员,建立客户信任要突破六大障碍.     

陈春花:行动是成功的决定性因素

人人都能成功,只要我们有这样的意愿.但成功有一个决定因素,那就是行动.我一直强调「手比头高」,我希望大家真正地去行动,因为只有当你去做的时候,命运才会改变. 理解组织管理的功能,会涉及到角色、分工、权利和责任.管控,在某种程度上,就是去做分工跟角色的安排.而我们最关注的就是,如何让拥有责任的人能够拥有权利,让拥有权利的人必须负起责任. 传统企业跟互联网企业最大的区别是,传统企业不舍得给角色.而互联网企业是非常容易也非常愿意给角色.传统企业给角色会特别地小心,特别地仔细,很怕给错.但没有多角色的机会,就不太可能释放能量.所以,在某种意义上,赋能就是你要多给岗位,多给角色,多给机会.     

会批评人的领导才是好领导

正如果你想团队能进步,希望下属能成长,你不但要善于鼓励他们,也要精于批评他们。一个会批评下属的领导,必然也是一个会鼓励下属的领导。会批评人的领导,会给下属一种"听君一席话胜读十年书"的顿悟。不会批评人的领导,会让下属心生怨恨背地骂娘。如何才能成为一名会批评人的好领导呢?人,是世界上最复杂的生物,没有之一。人类能站在地球食物链的最顶端,是因为发达的大脑,赋予人类以智慧。与之相对的,人类又时时刻刻陷入痛苦的深渊,也是     

几种推销妙法

1.迁回说服法:当对方指出你所推销商品的缺点时,你可以先赞同他们的意见,以拉近两人之间的距离,然后再巧妙地说服对方。 2.借助他人法:借用客户朋友的关系,拉近自己与客户之间的距离,使对方很快就接受自己的产品。 3.图片讲解法:古人说:“百闻不如一见”,你要推销产品,仅靠嘴巴描述,效果不一定好。若你能用图片示意,效果也许会好些,因为人们的大脑接受图片的效果远比接受声音的效果好。 4.限定条件法:当推销被拒时,你可提出一个能让对方接受的限定条件,再进一步说服对方。如当你被拒绝时,你可以说“只要你听我说几句就可以了”,“…     

销售过程中说服客户的技巧

<正>1断言的方式销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报,在客户面前就可以很自信地说话。比如在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束,由此给对方确实的信息,如"一定可以使您满意的"。此时,此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。2反复销售员讲的话,不会百分之百地都留在对方的记忆里。因此,你想强调说明的重要内容最好能反复说出,从不同     

世界上最伟大的成交话术

<正>话术一:“我要考虑一下”成交法当顾客说他要考虑一下时,我们该怎么说?销售员话术:××先生(小姐),很明显的,你不会花时间考虑这个产品,除非你对我们的产品真的感兴趣,对吗?     

什么性格的人更适合做销售

正销售其实不是一件简单的工作,它是需要有很大的挑战性,不仅要考验销售员的适应能力,而且也考验销售员的交流能力。如果一个销售员不擅长做销售,硬要培养,俗话说"江山易改本性难移",其难度可想而知。那么什么样性格的人适合做销售呢?我们一起看下。一、做销售必备的性格(一)热情友善销售人员在与客户沟通的时候,一定要表现出热情友善的一面,让客户乐意接受你这名销售人员。试想一     

毛孩子很愤怒:出门旅行没有带上它

出去度假应该是放松和无忧无虑的,但对于宠物的"父母"来说,情况往往并非如此。当你无法带着你的毛孩子时,很难不感到愧疚。更糟糕的是,当你回来时,即使它们很高兴见到你,你的毛孩子的眼中也会反映出你对它的背叛。国外的一位男子便是感觉到他的犬对它回家时候的冷酷反应,因为他把它送到了宠物寄宿家庭。当这头比特犬Hannibal的主人在他们旅行结束回来时,他们期待一头非常兴奋并热烈欢迎他们的犬。但是这头犬并没有和他们热情地打招呼。     

养牛历史知多少

信任是人与人之间的纽带,亲人之间有了信任,生活会更和睦美满,朋友之间有了信任友谊会更诚挚长久.但是,一个人值不值得你信任是需要时间来证明的,假如你信任任何一个人呢,那么别人就会认为你是傻瓜,倘若你不敢去信任一个值得你信任的人,那你的一生将会在猜疑、谨慎中度过,注定孤独.信任是一种感觉,更是一种真挚的情感!     

极宠·真性情

走在都市喧嚣的大街上,迎面而过的行人个个行色匆匆,漠然挂在眉梢;进出每个写字楼,人们带着七彩面具得体地相互应酬,而内心却遮掩得滴水不漏;生活在高速运转的节奏中,着实会觉得身心疲惫,内心孤寂;偶尔真想找一个知心朋友诉说心中的郁闷,敞开潮湿的心扉,可都市特有的冷漠已使真诚成为传说。曾几何时,养宠物的圈层成为了情感中的特权阶级,他们的身边萦绕着更多的温情与快乐。而有时候,情感的倾注也会换来另外一份"惊喜"——如果有一天,当你早起时睡眼惺忪地注视着镜前的自己,莫名地感到镜中这张似曾相识的面孔竟是如此的可爱,请相信——你己被你的狗同化了……穿什么衣服能反映出人的性格,看什么书能反映出人的性格,养宠物同样能反映出一个人的性格?狗狗是我们最熟悉的伙伴,我们也会在身边发现这样的现象,既时尚又漂亮的女孩子大多都比较喜欢尖耳朵、狮子鼻、眼睛突出的法国种小狗;而沙皮犬或者斗牛犬的主人大多比较不拘小节等等。其实单独看上去,这些狗和它们的主人无论是在体形上,还是在样子上,都没有太多的相似之处,但是他们在一起时,总叫人觉得他们非常相像。和宠物长期相伴的人们和自己小宝贝之间的相互影响十分有趣,这种特殊的"生物裙带"关系也会令我们发出由衷地...     

销售人员:为何你的业绩上不去

<正>一、你不够自信如果你连自己都不相信的话,那还有谁相信你呢?二、你对自己销售的产品不自信如果你连自己公司销售的产品都不相信是最好的,那你的表现肯定会很糟糕,我甚至会怀疑你从事这份工作的动机。三、没有制定并实现目标,没有做出详细的销售计划如果没有长期、中期、短期的计划来明确"自己想要什么"和"如何得到所想要"的话,你就不可能实现既定的目标。四、比较懒惰且对销售工作准备不     

如何选拔聘用经理人

正在聘任新的经理人时,赌注和风险是很高的。你需要这个人能够有效地领导他人、管理预算,还要能与更高阶的主管建立良好关系,而且通常要在上任第一天就能做到所有这些事情。但万一这位你想雇用的人过去都没有这些经验,该怎么办?你会想雇用或提拔一位从来没有管理过别人的明星员工担任管理职务吗?     

箴言辑录

正健康是一种责任,很少人能明白这一点。健康不是一个人的,它是爱人、父母、子女、兄弟姐妹这个大家庭的。当你拼命想完成一件事的时候,你就不再是别人的对手,或者说得更确切一些,别人就不再是你的对手了,不管是谁,只要下了这个决心,他就会立刻觉得增添了无穷的力量,而他的视野也随之开阔了。--大仲马     

智者箴言

正【浓缩成功的三句精华】1.你的爱好就是你的方向,你的兴趣就是你的资本,你的性格就是你的命运。2.复杂的事情简单做,你就是行家;简单的事情重复做,你就是专家;重复的事情用心做,你就是赢家。3.美丽是属于自信者的,从容是属于有备者的,奇迹是属于执着者的,成功是属于坚韧者的。【一个人的缺点往往暗示着他的优点】1.当     

让嫉妒变为动力

<正>当你看到别人成功时,当你看到别人拥有你没有的机会时,当你看到同一起跑线上的其他人平步青云时,当你苦苦追求不获而别人轻而易举得到时,心中会不会产生不满情绪甚至怀恨在心,且久久不能释怀?这就是嫉妒。严格地讲嫉妒是人们为竞争一定的权益,对相应的成功者或潜在的幸运者怀有的一种冷漠、贬低、排斥甚至是敌视的心理状态,俗称"红眼病、吃醋、吃不到葡萄说葡萄酸"等。嫉妒就内心感受来讲,前期表现为由攀比到失望的     

犬的智力

正动物是否有智力?在这个问题上,人们往往喜欢以自身的标准来进行评判。最直观的现象就是,当我们在判断某个动物是否有智力时,通常会问":这个动物会思考吗?"而不是"这个动物在思考吗?"意思是认为这个动物不能像人一样会思考,是没有智力的。将动物和人类的智力进行比较本身就是一个混淆性的错误。这就好比小孩认为世界分为两类:我和你,而并不考虑其它的问题,这难道能说小孩没有智力吗?动物和     

猪腹泻治疗的误区

腹泻是一种最常见的疾病,可以说是养猪行业的第一大病,给养猪业造成了非常大的损失;但另一个问题是,为什么人发生腹泻时都能痊愈,而猪却会造成大面积的死亡呢?这除了人的重视程度不