刺激销售人员的三大绝技

<正>管好销售人员通常与3个方面有密切的关系,包括:领导人、激励政策、制度,就重要性来看,激励政策被公认为刺激销售人员的最重要手段,众多公司都有自身非常严密的激励制度,这些制度都是在长期的市场实践中总结出来的,有着极高的实用价值。但经过长期的跟踪分析,我们发现这样的现象,很多企业的激励政策不     

企业经营者激励问题与对策研究

企业经营者激励问题直接影响到企业的制度创新，并最终关系到整个经济改革的进程。通过分析我国经营者激励方面存在的问题，有针对性地设计了股权激励、福利津贴激励、精神激励等长期激励与短期激励相结合以及物质激励和精神激励相结合的综合激励方式。     

国外农业科技激励政策的实施重点

本文从财政投入政策、知识产权保护制度、风险保障机制、科学技术奖励制度、人才培养政策等方面,全面、系统地分析了国外农业科技激励政策与措施的实施重点、内容、方式与手段,这些激励政策极大地激发了农业科研人员的创造活力,增强了农业科技的自主创新能力,对完善中国农业科技激励政策具有借鉴和参考价值.     

我国耕地保护补偿激励机制建设现状、问题与建议

旨在研究各地耕地保护补偿激励的现状与问题,为完善我国耕地保护补偿激励制度提出建议。通过文献研读、实地调研和经验总结得出,资金缺乏是耕地保护补偿激励政策难以落实的根源性问题;中央层面的指导性文件是耕地保护补偿激励工作开展的制度基础;普惠性"补偿"兼顾绩效性"激励"更能激发基层耕地保护的积极性;实行差别化、多样化的补偿激励政策具有现实意义。     

“激励制度”对于公共部门人员的影响探究

公共部门人员是政府人力资源的核心组成部分,建立一支业务能力精湛、工作积极性高的人员队伍成为公共部门的重要工作之一,但由于公共部门管理模式的不灵活和对专业技能的淡化,使得公共部门工作人员的潜力受到某种程度的限制,从而影响人员的工作热情和部门的工作效率。此时"激励制度"的作用便凸显出来。但不同部门有其各自的利益侧重和价值取向,因此运用"激励制度"要把握部门特点,因地制宜,因人而异。     

农业科技奖励激励作用及其制度完善研究——以江西省农业科学院为例

文章以江西省农业科学院为例,分析了农业科技奖励的现状、存在的问题,并针对问题提出了进一步提升农业科技奖励对农业科研与推广工作的激励作用的对策,如充分落实奖励政策,完善评审制度,规范操作行为;健全科技成果审查和监督机制,保障基层科技人员的权益;丰富奖项种类,增加奖励数量和获奖人员的数量等。     

完善山西农业大学科研管理激励制度的对策研究

在管理工作中,科学有效的激励对组织目标的实现和组织的发展具有重大意义。山西农业大学通过物质激励、政策激励、评价激励等激励方式来调动科研人员积极性,但存在激励体系不完整,物质激励与精神激励失衡,惩处制度不完善等问题。本文在分析山西农业大学科研管理激励制度现状的基础上,从建立科学灵活的激励制度,营造健康向上的激励氛围入手,引入竞争激励、市场激励等概念,探索出了完善山西农业大学现有科研制度的有效途径。     

农资门店:怎样变淡季为旺季?(下)

<正>明确激励目标目前,连锁门店激励方式几乎都是采取提成制,即将一定比例的销售额奖励给销售人员。到底店铺该怎样激励员工呢?笔者建议抓好四个环节,进行激励:第一是细化指标,让人人身上有任务。只有划定销售任务,才能激发销售人员的工作热情。第二是对目标完成的情况进行考核。考核一定要得到被考核者认可。因此,店铺制订的考核指标要合理,人人明白并支持、理解;考核过程要公开、公正、公平,不能暗箱操作,不搞照顾和虚打人情分。只有这样,考核结果才具有     

完善中国循环经济激励政策的法律思考

循环经济是调结构、转方式的有效路径.推动循环经济发展,既有惩罚性的约束政策,又有利益诱导性的激励政策,才能收到事半功倍的功效.鉴于中国约束政策较健全但激励政策不足的现实,文章灵活运用激励政策并且以立法的形式对激励政策加以完善,有利于循环经济的发展.     

经济收益、政策激励、生态意识：农户参与有机农业的驱动力分析

为充分了解农户参与有机农业的动机和意愿,探究有效激励农户转向有机农业的驱动因素,基于兼具生态保护典型性和生态发展典型性的洋县朱鹮栖息地的816份农户微观调研数据和双栏模型,在考量生态保护的基础上,从经济收益、政策激励和和生态意识3个角度切入,探讨农户参与有机农业的核心驱动力。结果表明：1） 经济回报对农户参与有机农业有显著的正向影响,而经营成本和收入波动对农户参与有机农业的行为和程度影响都不显著;2） 补贴政策对农户参与有机农业的行为和程度都有显著的正向影响,引导政策只对农户的参与行为有显著的正向影响,但对农户的参与程度影响不显著,而约束政策对农户的有机农业参与行为和参与程度都有显著的负向影响;3）农户的生态意识对农户参与有机农业的行为和程度均具有显著的正向影响;4）从交互效应来看,政策激励能够以补贴、引导、约束等多种形式提升经济收益对农户参与的拉力,能有效缓解农户的畏难情绪和风险顾虑。     

如何改变“滑头”经销商

销售经理经常碰到这种经销商：你说新品要进店,他说老品销售差,老产品都卖不出去,新产品你就先放一下吧;你说作为经销商要向市场投入,他说我的人员要发工资,要上保险,要培训,要激励,要招聘;库房有电费,有装卸费,有保管费,有损耗费;车辆有油费,有人员费用,有折旧费,有维修费,有过桥过路费;办公还有水电费,我要有利润呀？     

浅谈激励机制在学校管理中的运用

根据学校管理环境的特殊性，建立并运用激励机制对抓好学校管理具有重要意义。正确运用激励机制应注意把握好激励时机、激励频率和激励程度三方面。在实际操作过程中，应以精神激励为主，辅以物质激励，并将激励同制度管理结合起来，注意发挥制度管理的作用。     

激励理论在农业科研管理中的应用探讨

阐述了激励的概念和相关理论,分析了农业科研单位中人员构成情况.提出在激励理论应用于农业科研过程中,领导应从下属人员的个人特质、心理需求、价值观念以及行为方式等方面进行分析,了解和满足不同下属的不同心理需要;把握激励的最佳时机;注意激励的频率和程度;注意避免激励过程中一些应用不当的现象等方面进行了较深入的探讨.     

销售人员素质要求篇:经验与沟通能力最被看重

<正>对于销售人员,本次调查主要集中在三个层次:普通业务人员、业务经理和销售总监,在对调查结果的统计中发现,企业对销售人员的经验和沟通能力要求较高,并且大多都要求能够适应长期出差,不过在性别和形象方面存在区别对待的现象。     

良种补贴政策的动因与制约因素探讨——基于水稻作物的实证分析

良种补贴政策施行过程中的主要行为主体是政府部门、农民,还有政府官员及供种工作人员,对该政策的制度设计进行多方多阶段博弈分析,结果表明良种补贴政策在相关约束条件成立的前提下,是可以实现有效均衡的。通过进一步分析相关制约因素发现,在水稻生产函数模型中良种补贴这一政策变量对产量起正向作用(P<0.05),但补贴额度、补贴的对象和方式等方面的限制条件在政策设计之初并未很好地解决。从机制设计角度探讨其根源可以发现,衡量一项公共政策的效率标准首先是必须实现各方参与者的激励相容,而良种补贴政策的实现方式无论对农户和政策执行者都缺乏有效的激励,最终导致政府干预经济效率低下和社会福利损失。     

农林高校后勤社会化改革的激励策略研究

以西北农林科技大学后勤集团为例,采用实证分析的方法,科学归纳了在高校后勤社会化改革工作中,从国家政策、学校内部的激励制度和高校后勤实体内部的激励办法三个层面,进行了激励方面的探析,现实分析了农林高校后勤实体在激励方面存在的一些问题,提出了高校后勤实体中普遍适用的合理化建议和对策。     

让员工学会自我激励

如何更有效地激励员工,使员工保持持久的工作热情和创造性成了许多管理者头疼的一个问题,因为管理者始终发现不了能够在任何条件下激励所有员工的方法,没有哪一种方法能够激励所有员工,每一种激励政策都能遭到一些员工的议论和不满。员工们对激励政策的公正性、公平性和可操作性提出了自己的种种质疑．这种现状使得管理者非常头疼,激励政策成了一个非常难解决的问题。     

论股票期权薪酬制度的积极意义

股票期权薪酬制度作为一种较有效的激励方式,近几年被我国理论界和企业界所认识,并开始在一些企业进行试点。虽然最初这一制度是为解决公司高层管理人员的长期激励问题而设计的,但在我国企业的公司化进程和制度创新中,引进这一先进机制更具战略意义,无论在建立和完善现代企业制度,改善不合理的法人治理结构,激励经营者不断创新,避免短期化倾向,还是降低企业代理成本,稳定和吸引优秀人才诸方面,都会产生重大的积极的影响。     

完善天津农学院科研管理激励制度的对策研究

在分析天津农学院科研管理激励制度现状的基础上,着眼于营造积极向上的科研激励氛围和全面提升科研学术水平和学科建设,引入系统观念、团队建设等概念,探索出完善现有科研管理激励制度的有效途径,如以系统观念为指导,加大激励力度,提升高水平成果;点面结合,多学科、多部门综合协调发展等。     

对高校图书馆管理中群体激励问题的探讨

群体激励是组织行为学的核心问题,研究群体激励问题,实质上是探讨如何调动人的积极性,以提高组织成员工作绩效。结合目前高校图书馆管理改革实践,在分析高校图书馆人员结构、素质及需求特征的基础上,针对高校图书馆管理中群体激励的现状,阐明了群体激励不足的原因,提出了加强图书馆工作人员的需求管理、建立健全科学的绩效考核制度、提高领导素质以及改善思想工作方式等对策,以期为调动图书馆员工作积极性,提高图书馆员工作绩效提供良策。