兽药企业如何组建销售团队

（一）困扰销售团队发展的三大瓶颈1．人才匮乏，优秀人才总是处于短缺状态。有许多兽药企业其销售团队中的大多数成员，并没有接受专门的销售训练，团队成员销售能力更多的是来自于自己的”本能”及实践过程中的”探索“，而许多销售团队的“头”其带队能力也仅仅是一些“过去的经验”，特别是那些刚刚从销售一线提起来的管理者，     

加强对兽药企业大区经理的管理

大区经理是市场销售团队的一线领军人物,发挥着“封疆大吏”的作用,可以说,兽药企业销售业绩是大区经理的能力体现。随着养殖模式和销售渠道的快速变更,兽药企业的管理层开始重新审视自己的管理团队,其中,对大区的管理要求直逼大区经理。     

业务员提高销售业绩的“两大法宝”

每一位销售人员都希望自己有个很好的业绩，这不仅仅是公司的要求，更是自己的工作目标与自我要求。而在实际工作中，我们的销售人员往往会由于各种因素导致业绩不佳，个人业绩不好也会对整个公司的销售业绩产生影响。作为公司管理层。也对如何提高销售人员的业绩而苦思冥想、煞费苦心。笔者现将销信管理工作中的经验、心得与大家分享。     

合格的销售经理 什么样？

作为一名合格的销售经理，首先要清晰明了自己的角色与职责，虽然你也冲在市场一线，但在工作职责上仍与业务员有很大差别，销售代表的工作任务是开发客户，以销量为中心，与客户直接接触产生交易，而销售经理的工作任务是以培养和锤炼团队为主。以团队进步、融洽和团队业绩为中心，是教练、领导、激励者、监督检查者和绩效伙伴。     

如何打造禽药优秀的销售团队

在两年的低迷后．禽药行业开始了井喷式的爆发，并带来了兽药企业不同速度的前进。各个兽药企业开始了新建或扩大自己禽药销售团队。那么如何打造一支优秀的销售团队呢？笔者觉得应该做好以下几个方面。     

兽药企业销售团队状况分析及对策

<正>1兽药销售团队管理中存在的问题销售团队管理是兽药企业整体管理中最为重要的一环,销售团队管理的成败决定着企业管理的成败,几乎所有的兽药企业在销售团队管理上都不遗余力。在实践中发现多数企业在销售团队的管理中并不到位,销售团队管理仍是企业中最为头疼     

畜产品8大销售策略

畜产品除了要做好渠道流通以外,还必须根据产品品质、产品特色发掘经营新的思路,通过创造农产品新的价值,不断挖掘新的销售策略。 （一）配送策略随着市场消费群体的不断扩大,很多消费者希望能够体会配送带来的便捷销售服务。因此做好消费家庭的数据库销售目标，建立庞大稳定的销售体系，成就现代消费观念是畜产品销售上的新突破。配送不仅仅是将所需要的畜产品送到消费家庭，而是建立自己的一个消费渠道。     

兽药业务员的“三思”

在兽药销售过程中，业务人员最关注的就是如何把销量做上去、把业绩提上去，而现实总是事与愿违，销售额下滑、客户抱怨多、销售工作越来越难做……满脸的茫然困惑。笔者认为，出现这样的局面是因为业务员在销售过程中没能够正确认识自己的角色，所以在面对问题时才会不知所措、怨天尤人，希望以下几点细节性思考能引起业务员的关注思考。     

技术服务团队建设的四个方面

技术服务团队是销售服务的辅助团队，是通过技术进行市场导购和企业促销的部门，另外，这支团队还要承担与本部门领导和销售部门领导、业务员、经销商及家人、养殖户群、竞争对手群还有鸡群等多重关系组合群的沟通性服务。因此．对这支团队的管理，不能采用管理销售团队的办法（这是一条基本经验），笔者认为要从四个方面着手：     

制定销售指标不可忽视的五个关注

又快到企业向销售团队下达经营指标的时候了。每年的这个时刻，总裁、管理层、销售人员可谓是各怀心事：