兽药经销商如何经营养殖户？

兽药经销商除少数县级以上批发商外，大部分处于农村养殖的一线。其所面对的客户基本上都是终端养殖户．其中有相当一部分处于经济比较落后的农村地区。如何和他们打交道、得到他们的信赖是兽药经销商特别是直接面对养殖户的零售商最基本的经营技能之一．     

2013兽药经销商该如何转变

<正>笔者最近走访了很多经销商,发现了很多问题,如地级经销商抱怨:很多以前合作的厂家都离自己而去了,批发不好做了,低价位、常规、大路货不好卖了。二级店都直接跟厂家合作了,市场被下面的县镇级经销商瓜分了,自己的份额越来越少了;县镇级经销商抱怨:销量越来越少了,费用却越来越高了,厂家任务越来越高了,一些曾经忠实的养殖场、     

经销商赢利模式专题③—四种经销商赢利模式

王明磊的星火燎原模式 星火燎原模式是指在养殖比较落后的区域,经销商自建鸡场,运用保健模式带动当地养殖户养殖致富。此模式由山东鱼台县鱼城镇明磊禽病门诊负责人王明磊开创,使当地养殖量达到第一,且销售量南原来的年10万增长到60万。     

兽药经销商如何经营养殖户

养殖户是所有经销商真正的终端,所以兽药经销商必须学会经营养殖户,只有这样才能在激烈的竞争中立于不败之地。一、必须了解我国农村养殖的特点     

新时期的兽药经销商 该如何做？

近年来,养殖结构与层次在不断改变,兽药企业和经营者在不断增多,竞争也有很多不规范的地方,给我们广大经销商带来许多经营上的问题,笔者结合当前形势下的市场以及自己的体会,谈谈兽经销商该如何做。     

兽药经销商面临的新形势及未来经销商发展趋势

当前养殖业总体呈现微利形势,兽药销售的赢利空间也降低了,尤其是规模化养殖与厂家渠道下沉,对经销商的经营能力提出了更高的要求。传统的经营模式和经营思路已经越来越不适合了,因此在面对如何进行战略调整、维持市场销量等一系列问题时,感到困惑与迷茫。然而如今的行情低速绝不是偶然和暂时,未来也不是靠行情的涨落来左右,作为兽药经销商,该怎样看待当今的兽药市场,又该怎样去应对,未来经销商如何应对复杂的情势？这是我们不得不必须关注的问题。     

兽药经销商的现状、发展趋势及应对

当前，养殖业环境在不断地发生变化，尤其是规模化养殖及养殖结构的不断调整，使行业发展及兽药营销环境发生了很大的变化，对经销商的能力和实力提出了更高的要求，而传统的经营模式和经营思路已经越来越不适合了，所以许多人感觉到生意越来越难做了。兽药行业从GMP到GSP，标志着兽药生产、经营将更加规范化，在此过程中也必将淘汰部分厂家、经销商、养殖户。     

养殖小区建设的三种模式

标准化、规模化养殖模式是畜牧业发展的必然趋势。倡导和鼓励推行养殖小区标准化生产，是全面提高畜产品质量安全，增强市场竞争力，促进奶业可持续发展的一项战略性举措。自推行养殖小区建设以来，已初见成效。4月6日在河北省石家庄举行的中     

重点关注：禽药经销未来经营模式

从去年十月份以采．市场行情一路下滑，我们来分析一下目前这种老的养殖模式中经销商在价值链的定位。孵化厂通过业务员或鸡苗贩子把鸡苗给了养殖户．养殖户养了鸡．再把鸡蛋卖给鸡蛋收购商，再到消费市场，是这样一个过程．同样．兽药厂通过兽药经销商卖给养殖户．饲料厂通过饲料经销商卖给养殖户，疫苗厂通过疫苗经销商卖给养殖户。在这条价值链中，养殖户是中心．所有的人都围绕着养殖户转：我们都知道，在整个产业链中养殖户的能力和素质是最低的．他本来应该是为别人服务的．但是事实上．却是好多人在为他服务。这些服务的成本都要从养殖户身上获取，这种模式是以养殖户为中心的高成本的齐殖，所以养鸡不挣钱是正常的，养鸡挣钱就不正常了。这么多高水平的人才都在为低水平的人服务，围绕着低水平的人转，转来转去。都让低水平的人采承担成本．他肯定是承受不起的．所以下一步我们要做的就是降低成本。扩大规模。     

当下兽药经销商面临的困境及其出路探寻

<正>当前,养殖业环境在不断地发生变化,尤其是规模化养殖及养殖结构的不断调整,使行业发展及兽药营销环境发生了很大的变化,对经销商的能力和实力提出了     

奶牛养殖小区的经营模式及前景

<正> 一、奶牛养殖小区的产生奶牛养殖由“一大二公”转变为以户有户养为主,广大农民生产积极性提高,生产力得到解放,奶牛养殖业快速发展,这是一致公认的。然而随着经济的发展,奶业产业化经营迫切要求相对集中的奶牛养殖业与之配套。这就产生了新的矛盾——奶牛养殖过于小而散,已经成为制约我国奶业现代化发展的一个瓶颈。除少数国有大型农(牧)场及部分专业大户外,一般农户奶牛饲养规模在5头左右,20头以上的家庭奶牛场为数不多。科学技术含量不高,劳动生产率低,原料奶的产量和质量自然也难以保证。为了解决这一矛盾,在统分结合的前提下,突破庭院经济的局限,开展专业合作已为大势所趋。于是奶牛养殖小区的经营方式应运而生,并且势如雨后春笋,发展很快。据河北省统计,截至2005年已建起规模化奶牛养殖小区700多个,规模化养殖比例占到52%。     

兽药经销商:2013,我们该如何应对

随着养殖水平和管理水平的不断提高,不少的养殖场开始通过环境控制、注重预防、营养保健,通过治未病来改善养殖状况,减少疾病,提高效益。对于我国养殖业来说,2012年是难忘、动荡的一年。上半年价格低迷,下半年成本上涨,猪、鸡、鸭的养殖户纷纷抱怨不赚钱。众多的兽药企业也在叹息,销量何以下降?多数的兽药经销商也随之低呼:没生意,不好卖!面对冷淡的行情和市场,怎么办?     

改变养殖模式 维护食品安全

随着国家扶持"三农"工作的力度不断加大,以及政府制定的涉农政策对养殖业发展走向起到了很大的引导作用,养殖业呈现出一片蓬勃发展的良好势头。特别是近年来我国提出的农业产业化的相关政策,更是为养殖业发展起到了推波助澜的作     

经销商高效发展的八大方向

<正>经销商如何才能获得高效发展?思路决定出路,思想成就方向,思路提供成机会,思想是成就高度。一个经销商如果连基本的经营竞争思路和战略竞争思路都没有,依然还是在浑浑噩噩地做生意,依然还在水来土掩、兵来将挡的那种随遇而安的模式下生存或者成长,想翻身、想成功,真的有点难!     

兽药经销商如何应对当前市场变化

随着兽药行业竞争的加剧，传统的兽药销售模式受到冲击，主要变化表现为以下几个方面：     

推荐七种高效畜禽养殖模式

针对中小养殖户不同投资规模和特点，笔者推荐以下七种高效畜禽养殖模式，供广大农户借鉴。     

生态养殖模式的推广

《中国牧业通讯》总第196期“科技与推广”栏目董均达所写《畜牧小区建设的探索》一文，笔者阅后有所启示，认为贵州省德江县目前推行的畜牧养殖小区建设，有其先进之处，值得推介。为此，特简要报告于下，以供参考。     

2011年河北省奶牛不同养殖模式生产管理状况调研报告

河北省是我国奶业的三大主产省之一,奶牛存栏和生鲜乳产量占全国总量的比重均超过了10%。河北省,特别是石家庄市在经历了2008年的"婴幼儿奶粉事件"后,奶牛的生产管理现状如何,不同养殖模式的情况又如何?为了摸清河北省的奶牛养殖和奶站质量安全监管状况,本调研组在河北省奶业管理部门的协助下,组织召开了石家庄市奶牛生产情况座谈会,与相关管理部门负责人、乳品企业奶源部负责人、奶牛养殖小区负责人和养殖户代表进行了座谈。另外,还走访了石家庄市赵县、晋州市、藁城市、元氏县,对规模养殖场、养殖小区、小区内养殖户进行了问卷调查和访谈。由于河北省散养户已基本进入小区,因此调研过程中没有就散养户的情况进行调研。现将调研结果报告如下。     

兽药经销商的经营变革之路

笔者在与经销商客户交流沟通时,经常听到他们抱怨市场越来越难做,经营道路越来越窄。一方面,养殖户越来越难伺候,不是说产品有问题就是技术跟不上;另一方面,兽药企业、各种类型的销售公司与日俱增,产品选择难。     

如何处理来自饮料经销商的障碍

一经销商反映饲料产品质量不好 实际上经销商是想让我们向养殖户介绍正确的使用方法。或加强售后服务。把产品的功效体现出来。