蔬菜种子营销渠道管理之分销渠道管理

从种子企业要获利做市场的现实来看,企业不可能把大量良种直接销售给最终端的种植者,而是必须借助于一系列种子中间商的转卖活动才能达到目的.因此从种子企业到种植者,任何一组相关联的市场营销机构,即成一条种子营销渠道.渠道营销的决策和管理在整个市场营销战略中占有极为重要的地位.     

种子企业分销环境分析

正"国以农为本,农以种为先。"种子是农业之母,是最基本的生产资料,是最重要的科技载体和诸多行业价值链的起点。种子生产、经营的好坏直接影响到农业生产的发展、农产品的竞争力、农民的增产和增效,甚至关系到农村的稳定和国家的安全。现代种子企业作为现代经济细胞的组成部分,其营销活动成败的关键,在于能否适应不断变化着的市场营销环境。种子企业市场营销环境是指存在于种子企业营销部门外部的,影响种子企业营销活动及其目标实现的外部因素和力量,它包括微观环境和宏观环境。分销渠道必须在影响渠道管理持续不断的     

中国种子营销渠道发展趋势研究

简述了中国种子营销渠道的发展先后经历了"三级批发经营渠道"、"三(二)级代理分销渠道"及当前多种渠道模式探索等多个阶段,分析了当前几种主要的种子营销渠道模式及未来决定种子营销的主要影响因素,提出了中国种子营销渠道未来的发展趋势应着重考虑品牌专营、突出服务、实现高通量信息共享、重视协作度、实施扁平化管理等方面。     

种业探索“互联网+”创新营销模式

<正>种子销售的终端定位至关重要,因为终端决定着企业的经营思路和销售模式。通常种子流通链条定位两类终端,一是经销商,一是种植户。过去企业将县、乡级经销商作为终端,通过渠道维护拓展产品销量。随着规模化种植群体崛起,企业运用自媒体"互联网+"思维,创新营销模式,建立和健全销售网络、信息网络和服务网络,把宣传种子、种植知识作为深入下游用户的主要方式,尽可能地减少渠道层层分销的中间环节,企业营销     

我国种子企业销售渠道选择分析

概述了我国种子市场现状,提出了传统种子营销渠道存在的问题,阐述了竞争背景下种子市场营销渠道构成模式。     

江西正邦种业分销渠道管理的三个特质

从许多细微之处,都能够深深感受到大家急切需要洞察种子市场表象之后的真正原因,以便捕捉种子市场新的机会,进而为自己的企业制定更具差异化的营销策略。剖析当前蔬菜种子企业市场营销管理的运作模式,分销渠道管理是大多数企业的“软肋”。面对种子市场严峻的形势,如何做好分销     

基于农民视觉的种子企业服务营销探析

面对日趋激烈的种子市场竞争,一方面大多数种子企业生存压力愈来愈大,另一方面农民对种子食业满意度愈来愈低.基于农民视觉,阐述了种子服务营销的含义,分析了种子企业服务营销存在的问题,探讨了种子企业服务营销的对策.     

信息服务获取渠道对农户重复购种行为的影响分析

文章利用Logistic回归分析等方法,对湖北荆州油菜种植农户购种行为调查所得数据进行实证分析。研究结果表明:(1)种子信息渠道对农户重复购买有显著影响,但是技术信息渠道对农户重复购买行为无显著影响。(2)种子信息获取渠道中亲朋邻居的信息交流,销售种子网点所做的宣传和发放的资料,以及实验示范户和电视广告都对农户重复购买起着积极的作用,相反,种子包装袋上面的印刷广告和县乡种子站对农户的继续购买没有起到促进作用。此外,文章还对相关种子企业的营销策略提出了建议。     

绿色食品企业营销渠道绩效评价研究--以北大荒集团为例

农产品营销是农业经济管理和农业综合企业管理关注的中心问题,其营销渠道是否通畅、稳定、高效将在一定程度上影响生产者、中间商和消费者的最终利益,进而影响营销的决策和绩效。选取北大荒集团绿色食品企业为研究对象,构建了包含渠道环境、渠道管理、渠道成员等三个维度共计十八个指标的绿色食品营销渠道绩效评价指标体系,借助Fuzzy-AHP评价模型,对绿色食品企业营销渠道绩效进行实证分析,并基于实证结果提出加强绿色食品企业营销渠道建设的对策建议,为绿色食品企业营销决策提供一定的借鉴和参考。     

种子企业要以服务促营销

随着市场经济的深入发展和《种子法》的贯彻实施，种子市场也在发生着迅速的变化，种子企业也要适应当前的变化，这就要求种子企业寻找更为有效的营销手段，以求在激烈的市场竞争中站稳脚根。企业应树立服务营销意识，构建一个行之有效的种子营销服务体系，以提升种子品牌和种子形象，促进种子企业与种子用户的相互沟通，提高种子用户的满意度和企业竞争力。     

种子行业分销渠道冲突探析

随着种子市场化程度的提高,种子行业分销渠道冲突逐渐变成了一种普遍的难以解决的问题,严重影响了渠道效率和效益.通过对安徽部分种子企业分销渠道的调查,分析了种子行业分销渠道冲突的现状及成因,提出了种子分销渠道冲突的解决措施.     

银川市农产品加工企业绿色营销的现状及对策研究

在介绍银川市农产品加工企业的概况和特点的基础上,从产品策略、定价策略、分销策略和促销策略4个方面介绍了银川市农产品加工企业的绿色营销现状。分析了银川市农产品加工企业绿色营销存在的问题：一是原料与加工需求矛盾突出,资源综合利用水平低;二是银川市没有形成较为普遍的绿色需求;三是企业实力较弱,没有树立绿色营销的理念;四是政府宏观调控乏力,投入严重不足;五是营销过程为考虑到材料的环保性,企业对专业营销人才的培养投入不足。为了提高企业的绿色营销能力,促进银川市农产品加工企业的发展,提出了相应的对策：一是绿色营销战略,主要包括培育企业的绿色营销理念、搜集绿色信息、加强目标市场战略营销;二是绿色营销策略,主要包括绿色产品策略、绿色价格策略、绿色渠道策略、绿色促销策略。     

寡头下玉米种子销售返利模式与企业营销绩效的关联研究

基于文献研究与实地访谈,归纳了玉米种子市场企业营销绩效的主要影响因素,推导出寡头结构下返利模式对绩效起正向作用的研究假设,探讨了返利模式与营销绩效的内涵。实证部分以秋乐种业郑单958为例,从东北三省、西北等六区域收集了2006-2008年共422组有效数据进行统计分析,检验了除退货政策与品牌建设外,寡头下玉米种子销售返利与营销绩效具正向之关联性等结论。     

中国种子企业风险管理现状及存在问题浅析

以分析国内种子企业对自然风险管理存在的问题为出发点,结合国内外农业管理相关资料的基础上,根据种子企业的实际情况提出企业自然风险管理改进建议;优化种子企业机构,提高效能;建立和完善风险评估体系;加大科研投入;加强自然风险管理等。     

基于渠道理论视角下农业企业营运资金的绩效管理研究

【目的】研究基于渠道管理理论,分析农业企业营运资金的管理绩效。【方法】以农业企业为研究对象,结合农业企业营运资金渠道管理现状,通过理论分析提出假设即农业企业采购、生产和营销渠道营运资金周转期与企业综合绩效负相关,在理论分析的基础上建立分析模型,采集2010~2015年间56家农业企业的相关数据,应用计量软件对数据进行整理,通过Spss软件对数据进行描述性统计分析,并对反映企业绩效的指标进行主成分因子分析,提取综合因子进而用Eviews软件分析各渠道周转期与农业企业综合绩效的关系。【结果】构建了多元线性回归模型并得出采购渠道营运资金周转期与农业企业的绩效水平正相关,而生产渠道和营销渠道营运资金周转期与农业企业综合绩效负相关,即营运资金周转期越短公司绩效水平越高。【结论】农业企业采购渠道加强供应商商业模式运作,生产渠道改善内部业务流程,营销渠道调整营销模式,更好的提高农业企业营运资金管理绩效。     

关于我国种子企业营销风险表现形式的分析

对于种子企业来说,风险管理是其必须关注的重要课题,而营销风险管理又是风险管理环节中比较重要的一环。文章在借鉴陈李宏博士观点的基础上,把种子企业的营销风险分为市场选择、营销策略、竞争和组织管理四个方面,并就这四个方面的表现形式展开了深入细致的分析,对种子企业完善营销管理具有现实的指导意义。     

基于SuperMap Objects的玉米县域种植环境信息分析及应用

为解决玉米县域种植环境信息不充分、地理尺度与种子产品推广营销需求对应性差的问题,将GIS技术与种植环境信息数据相结合,利用GIS的图形显示和空间分析功能,获得县域范围内影响玉米生长的种植环境信息。结果表明,现有的数据精度能够满足种子公司或企业的信息需求,并能为其制定推广策略和分区域销售提供决策支持。     

我国种业企业风险评价研究

针对种业企业风险与结合种业企业特点进行风险评价中存在的问题,本研究构建了种业企业风险综合评价模型,甄选影响种业企业风险因素最优指标集,通过评价矩阵和AHP方法确定指标层的权重,对准则层进行综合评价并构建准则层评价矩阵,并选取北京市具有代表性的3家种子企业（北京德农种业有限公司G1、北京奥瑞金种业股份有限公司G2和中国种子集团公司G3）作为案例进行实证分析,结果表明,这3家种子企业的风险综合评价结果分别为0.56、0.58、0.67,风险的排名由高到低依次是G1 > G2 > G3。说明中国种子集团公司在企业风险管理方面做的最好,而北京德农种业有限公司在这方面很大的提升空间。     

种子企业合作研发模式与策略研究

中国种子产业市场化发展较晚,企业以中小企业类型居多,开展合作研发有助于增强企业的竞争优势。合作研发还未得到种子企业的足够重视,合作研发过程中还存在一些问题,种子企业应采取何种策略开展有效研发是本研究的主要目的。对种子企业的合作研发激励机制、研发能力和信息技术应用等方面进行分析,探寻当前种子企业合作研发存在的问题与应对策略,认为中国种子企业对于合作研发的研究与重视程度不足,存在缺少合作研发的激励机制与制度、研发能力相对较低、信息技术应用落后等问题,得出建立企业合作保障制度、签订长期合作协议、开展广泛合作、提高企业自身研发能力、提高信息技术应用水平等策略性建议。     

关于营销型农业企业网络营销模式的探讨

营销型农业企业是农业企业中对管理理念的创新,新农村不仅要改变目前的落后生产管理方式,同时要改变目前落后的销售方式,营销型农业企业建立营销新模式——网络营销,是实现新农村信息化、现代化的重要途径。