区域代理如何运作市场

在兽药销售中有一个很重要也被很多实力强的大企业采用的模式叫区域代理模式．也叫区域办事处模式。区域代理模式就是在一个较大的市场区域设立企业办事处，在该办事处统一指导和帮助扶持下，通过众多小区域经销商运作各小区域市场。     

格力营销渠道模式分析

一、渠道模式简介 在家电市场，格力很另类，因为它实施着一种销售股份公司的销售渠道模式，其最大的特点是格力在每个省和当地经销商合资建立销售公司，各地市级的经销商也成立合资销售分公司，这些合资公司负责格力空调的销售工作。格力以统—价格对各区域销售公司发货，当地所有一级经销商必须从销售公司进货，严禁跨省、市窜货。总部给产品价格划定一条标准线，各销售公司在批发给下一级经销商时结合当地实际情况可有节制地上下浮动。     

提高团队销售执行力的着力点

最近一年,笔者通过对省内所有办事处的走访与检查,真正感受到一句老话:什么样的人带出什么样的兵,而最能直观反馈出来的就是市场表现。有的市场人员执行标准、管理规范,而有的市场则是标准不一、执行混乱,因此,销售经理都应该提高销售团队的执行力。     

饲料渠道精耕

<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商     

渠道差异化创新需注重核心模式创新——基于区域型乳品企业自建连锁专卖体系的渠道创新

营销渠道历来是所有公司营销工作的重头戏，因为营销渠道是产品从制造商手中传至消费者手中所经历的由经销商连接起来的通道，连接产品与市场的桥梁，沟通企业与顾客的桥梁。没有这个桥梁，也就没有销售，正是因为渠道的作用如此重要，所以每个企业都全力对渠道进行投入。     

兽药企业的逆向营销

传统的营销模式是从企业、经销商到顾客的思维方式。企业开发出产品以后，为了使产品有效地送达到顾客手中，企业考虑应该设计怎样的销售渠道；如何向顾客、向经销商做广告宣传；设计什么样的促销措施推动经销商卖力地销售自己的产品。这种营销模式，在生产观念时代、推销观念时代以及市场营销观念的早期都是非常有效的。但是，在市场竞争非常激烈的今天，     

企业应该找什么样的营销人员才能确保成功？

新年将至，正是企业招兵买马，充实业务队伍的时候。那么，企业应该找什么样的营销人员才能取得成功？什么样的营销人员才有可能在自己的岗位上取得不俗成绩？     

华宁县柑桔营销渠道模式分析

柑桔果品能否顺畅销售,很大程度上取决于营销渠道是否畅通。因此,柑桔果品营销渠道的选择策略,不仅要求保证柑桔果品及时到达目标市场,而且要求选择的销售渠道销售效率高,销售费用少。云南省华宁县柑桔营销渠道模式的选择,可供广大同行借鉴。     

浅谈兽药销售决策

销售工作的内容十分丰富,这里主要介绍一下有本企业特色的促销决策、销售渠道决策及市场营销组合策略等几个方面的工作。1促销决策是企业通过各种方法和手段,向目标市场介绍本企业的产品特征,以促进消费者购买本产品的营销活动。我们主要作的有每年的订货会活动、人员推销、售后服务等工作。(1)搞好年度订货会和参加各种兽药展销会,这是一种集中性广告策略,这类策略一般用于新产品投入重点市场,或开拓新的目标市场。根据主客观实际情况还要研究使用连续性和阶段性广告策略。(2)营销队伍的建设及管理(ａ)科学配备营销人员　企业应配备多少营…     

兽药渠道的演进与变革尝试

渠道是为企业战略服务的,企业战略不同,会造成渠道运营模式的差异。如果一味地模仿其他成功企业渠道模式的方式,往往会将自己带入万劫不复的深渊当中。销售渠道没有好坏之分,适合的就是最好的,所有成功企业都会有自己独特的渠道运营模式。笔者在入道近十年中发现,随着行业的整体做大,每一个阶段的黑马企业和明星经销商都是在每一次市场大变革的前提下,在原有成功渠道模式中再创新的结果。因此,我们可以沿着兽药销售渠道的演进过程来梳理一下我们所走过的路,也是对未来渠道建设提供一些借鉴。     

兽用预防用生物制品的销售渠道分析

农业部［１９９６］第６令发布与实施已近四年,在此期间,各地也相应地制定了配套的法规和实施办法．并通过多种形式组织了有效的实施工作,兽用预防用生物制品（以下简称兽用疫苗）的词购与供应工作渐趋有序,从市场流通渠道上看,仍有多种销售渠道。科学分析销售渠道,将有助于强化兽用疫苗流通环节的管理,规范市场行为,保护生产者与用户的合法权益,同时也便于兽用疫苗生产企业营销人员对选择产品销售渠道进行科学决策。一．直接销售渠道直接销售渠道是指兽用疫苗生产企业生产的产品直接销售给目标用户使用,没有中间商介入的销售方式…     

奥特奇广州、成都办事处正式成立

奥特奇公司广州办事处和成都办事处于2006年年初正式宣告成立。这是公司进一步推动当地业务,更好地服务当地客户的一项有力举措。广州办事处位于江湾新城大酒店,地处珠江江畔,将负责广东、广西、湖南、福建和海南各省的客户服务与销售工作。成都办事处位于成都市中心的时代广场,将负责四川、重庆、云南、浙江、上海、湖北、安徽、江苏、江西各省的客户服务与销售工作。奥特奇中国自1995年在北京成立以来,公司业务以每年20%的增长率不断扩大。为更好地满足中国市场对天然动物营养解决方案日益增长的需求,公司决定在各个主要农业省份成立当地…     

浅议销售人员的素质

营销工作是企业的生命线,一个企业如果没有一个好的销售团队,想发展壮大,难!作为企业的领导者最大的难题是如何选拔一批好的销售人员,组建一支能征善战的精英队伍。什么样的人员才适合销售工作,销售人员应具备哪些素质才能胜任销售工作。笔者在这里谈一些看法：     

新营销 新人才 新商道 第二届畜牧武林大会暨高端人才派对酒会论坛实录

<正>①营销渠道变革主持人:我们说有什么样的养殖模式就有什么样的经营业态,近两年来我们一直在从各种角度听到行业变革的声音,也许有的企业会说这是媒体在     

构建渠道联营体的三大攻略

为了顺应渠道变革，革除窜货、倒货、低价销售等不良现象，畜牧企业应在其管辖的区域，推行在快销品行业较为风行的渠道联营体模式。这样，不仅能保证企业的产品在销售过程中价格稳定、秩序井然，而且还让渠道成员达到了一体化、良性运营，使营销价值链很好地传递下去，以下是其构建渠道联营体的三大攻略。     

通路模式决定销售量

笔者将销售通路模式分为三种类型:第一种类型是厂家直销型.即公司的产品不通过任何中间环节,直接到达消费者手中.第二种类型是省、市总经销.即公司在某省或某市找一家经销商,独家进行公司产品在该区域的市场销售活动,再由该经销商在规定区域市场内寻找二级经销商,通过二级经销商找三级和零售店,经过层级分销,实现公司产品最终到达消费者手中.第三种类型是厂家设立省级、市级分公司(办事处)型.     

兽药营销渠道的三种新模式

兽药营销渠道特指兽药企业选择采用何种渠道去销售兽药产品和提供服务的路径。从营销大师菲特勒的“4Ps”中的渠道策略演变到现在,环境发生了很大的变化。那么．传统的兽药销售渠道模式是否需要变革？应该怎样改变？     

企业营销体系的建立

现代经营要变“坐商”为“行商”。先回答八个问题：产品、服务卖给谁；卖什么；怎么卖出去；谁去卖；怎么去维系这些人；卖的过程中，使用什么样的流程；遵循什么规范；人员管理架构；考核激励制度；让团队掌握分销、促销、渠道维护、客户维护等营销要素，与时俱进地去拓宽市场和销售人员的能力。这就是精细化的营销体系，是我们必须要回答的问题。     

营销语录精选

新的销售年度，区域销售经理最重要的工作内容便是出台下一年度的营销工作计划。没有计划的销售是盲目的销售，销售人员就不了解企业的营销工作重点，甚至不明白产品增长点在哪里，日复一日机械地做简单的推销工作，同时，销售管理的随意性和销售政策多变也容易导致营销队伍不稳定和市场混乱，销售人员的业绩优劣难于评价，面对竞争对手的进攻措手不及。只有在科学的计划指导下，各部门才能有条不紊地展开营销工作，明确销售目标与工作重点和努力方向，提高工作效率，也才能充分利用各种有利因素，挖掘市场潜力，确保完成企业下达的营销任务。     

兽药营销渠道的三种新模式

兽药营销渠道特指兽药企业选择采用何种渠道去销售兽药产品和提供服务的路径.从营销大师菲特勒的"4Ps"中的渠道策略演变到现在,环境发生了很大的变化.那么,传统的兽药销售渠道模式是否需要变革?应该怎样改变?