兽药企业对区域经理的职业要求

区域经理的职业素养往往决定其管辖团队的业绩,一个职业素养较高的区域经理能够带出一个好的团队,取得好的营销业绩.那么,区域经理应具备哪些职业素养呢？     

兽药营销五大必备技能

<正>业务技能是成功的营销人员所必备的技能之一。一般来说,衡量一个成功的营销人员从三个方面进行衡量,即职业心态、知识技能及业务技能。根据笔者的经验,兽药营销人员应掌握的业务技能应体现在五个方面。     

加强对兽药企业大区经理的管理

大区经理是市场销售团队的一线领军人物,发挥着“封疆大吏”的作用,可以说,兽药企业销售业绩是大区经理的能力体现。随着养殖模式和销售渠道的快速变更,兽药企业的管理层开始重新审视自己的管理团队,其中,对大区的管理要求直逼大区经理。     

农牧行业销售经理生存手册（一）

销售是一个凭结果论英雄、过程决定结果的职业,在这个没有硝烟的战场,到处充斥着浓烈的火药味。作为具有双面胶功能的销售经理,既是公司与市场的承接人,又是团队与发展的粘合剂。其作用,其地位,不论在哪个企业都非常重要。 笔者结合多年的销售管理实践以及为企业咨询中的种种所见,特将农牧行业（主要指兽药行业）销售经理的生存技能做了初步的归纳与整理。本文将系统讲述营销、团队、客户管理等方面的相关经验,希望对读者有所帮助.     

基于知识管理的工程项目管理

随着市场经济的不断发展,行业市场的竞争突出体现在品牌、业绩和口碑的竞争上,这些都是一个企业综合实力的显示,也是一个企业保持长久竞争力的关键因素。企业要提高市场竞争力,最重要的是在项目管理过程中,扎实做好知识管理、推动知识创新、促进知识共享,建立一支稳定、团结、高效的管理团队,强大企业文化内涵,实现企业核心利益。本文分析了工程项目管理中存在的问题,论述了工程项目管理中面临问题的解决措施。     

农牧行业销售经理生存手册（三）

农牧兽药行业这几年的发展可以说是如火如荼,活跃于一线的营销（技术服务）队伍也越发壮大。随着动保意识的提高,作为兽药行业的营销职业经理人,将肩负沉重的责任。如何让团队成员健康成长,实现自我价值,书写多彩人生？如何培育一支“不抛弃、不放弃”的铮铮团队？笔者结合多年的销售管理实践以及为企业咨询中的种种所见,特将团队建设中的几个核心点做了初步的归纳与整理,以飨读者。     

县级兽药经营部仓库设施和管理的要求、问题及其改进建议

兽药经营质量管理规范（兽药GSP）是国家对兽药流通企业质量管理的基本要求,作为县级兽药经营仓库的管理,应按照此项规范对仓库设施和质量管理的要求进行工作。本文查找出县级兽药经营企业存在的不符合GSP认证要求的主要问题并提出改进建议。     

基于岗位群需求的职教本科动物医学专业模块化课程体系

职教本科作为新兴的本科教育模式,具有不同于普通本科和应用型本科的特点,该模式院校的毕业生所掌握的技能与社会需求、行业需求联系更加紧密。本文以江苏农林职业技术学院动物医学专业为例,结合相关企业的人才需求和毕业生去向,归纳出动物医学专业三大岗位群分别为动物养殖、疾病防治和营销管理,并针对每个岗位群的典型岗位,构建了由知识模块、技能模块和素养模块构成的课程体系,为职教本科动物医学专业课程体系的进一步优化提供参考。     

兽药经销商之必备技能

<正>一、职业心态技能职业心态技能是每个职场人的必备技能。著名足球教练米卢曾经说过这样一句话"心态决定一切"。对于任何一个想成功的人来说,好的职业心态都是非常重要的。其实成功的兽药经销商也必须具备优良的职业心态,具体表现在五个方面:1.敬业精神敬业精神指的是兽药经销商对自     

兽药企业销售团队状况分析及对策

<正>1兽药销售团队管理中存在的问题销售团队管理是兽药企业整体管理中最为重要的一环,销售团队管理的成败决定着企业管理的成败,几乎所有的兽药企业在销售团队管理上都不遗余力。在实践中发现多数企业在销售团队的管理中并不到位,销售团队管理仍是企业中最为头疼     

兽药企业促销误区辨析

对于促销,每个人都有不同的认识,每个企业也都制定过很多的促销政策。浓缩到兽药行业,在实际的工作中我们往往发现很多促销政策制定的非常好但却执行的非常差的案例,所以也有越来越多的企业抱怨促销没有什么作用。在我给企业做培训的过程中,企业对中层经理的提升要求也体现了这一点,因此我想就促销政策的实际使用与大家做一下分享,以更好的指导我们销售中坚层——区域经理的实际工作,在此仅就实际应用和大家做一些探讨。     

盘点中国兽药行业2009——日趋成熟的中国兽药产业

应该回归理性的行业 兽药产业具有双重特性,一面作为畜牧行业的一个特定的组成部分,兽药产业自然隶属并服务于养殖行业,兽药产业的运变规律、发展前景自然而然地随着养殖业态的变化而变化,兽药产业的周期性变化其实就是养殖行业的周期性变化。养殖行业红火,兽药行业自然红火;养殖行业不好,兽药行业的产值则萎缩,生产经营企业日子自然不好过,市场就低迷。兽药产业的另一面是特殊商品属性,     

团队建设无秘密

任何一个管理者都无法否认沟通在团队中的重要性，但要求提升业绩时，企业却不一定重视这点。而更倾向于关注组织技能和角色／功能的缺位问题。真正的问题是。什么是建立出色团队的关键因素。对此，我并没有什么秘方，但我确信业绩差异的原因在于一个团队究竟能做到多好。当员工充满激情时。团队成员和团队之间整天都热热闹闹打成一片、充满活力地处理每日工作。他们就会表现得更好。《解密梦之队》一文专注于团队之间的沟通量度，我相信这绝对是衡量成功的上佳指标。正如其所宣称的，这也可以很好地衡量业绩表现。     

普及兽药安全使用知识 促进行业健康有序发展 中国兽药协会举办“乾元浩杯”兽药知识有奖竞赛

8月26日,中国兽药协会乾元浩杯兽药知识有奖竞赛活动新闻发布会在京成功召开。举办此项活动,旨在普及兽药安全使用知识,增强行业从业人员学法、懂法、守法的积极性,掀起行业学知识、学技能、学科学的新高潮,提高社会各界对兽药行业认识,促进行业健康有序发展。2011年8月27日是中国兽药协会成立20周年纪念     

GSP时代兽药行业的发展——访福建奥姆龙动物药业有限公司贾松总经理

2010年1月15日,农业部第3号令正式发布《兽药经营质量管理规范》,于2010年3月1日起施行,本规范要求在此之前已开办的兽药经营企业,要在2012年3月1日前通过GSP认证并依法申领兽药经营许可证。国家已经开始强制实施兽药经营准入制度(即兽药GSP标准),GSP等同于兽药生产企业的GMP,是经营企业的行业准入门槛,所以,GSP的实施势必会对兽药行业发展产生一定的影响。为此,本刊采访了福建奥姆龙动物药业有限公司的贾松总经理,以一个企业人的角度诠释GSP对兽药行业不同角色的影响。     

技术员:兽药行业发展中一个陨落的群体

正一个群体的沉沦兽药技术员曾是兽药生产企业其营销体系中的一支重要的力量,对兽药生产企业的药品推广起着极大的推动作用。兽药技术人员最早出现是2001年,当时笔者所管理的企业作为第一个吃螃蟹者开创动保行业技术营销模式,随后的几年内,国内以     

兽药技术员:一个群体的沉浮

正一、兽药技术员:一个群体的沉沦兽药技术员曾是兽药生产企业营销体系中的一支重要的力量,对兽药生产企业的药品推广起着极大的推动作用。兽药技术人员最早出现是2001年,当时笔者所管理的企业作为第一个吃螃蟹者开创动保行业技术营销模式,随后的几年内,国内以禽药为主的生产企业纷纷模仿和跟进。2007—2008年动保行业技术服务人员达到高峰,当时据称整个动保     

我国兽药广告的现状及发展

简要介绍了我国兽药广告现状,分析了兽药主流平面媒体在广告刊登内容上出现的常见问题。提出了各级兽医行政管理部门加大兽药产品广告监管力度、提高媒体人自身素养、规范出版行业管理,既要体现出广告的艺术价值,也要起到宣传优秀企业和优秀产品的目的,为行业服务,促进畜牧业健康发展。     

兽药业务员如何有效提高业绩

业绩永远是业务员最关心的问题．兽药行业中的业务员也不例外。但兽药行业中的一个最大特点就是业务员流动太快．当然这与业绩脱不开关系。笔者经常潜水于一些兽药营销论坛之中．并就关于兽药业务员如何提高业绩方法与一些专业人士进行过探讨．现将兽药业务员在提高业绩过程中必须注意的几大问题进行分析总结。     

兽药经销商之必备技能

一职业心态技能 职业心态技能是每个职场人的必备技能。著名足球教练米卢曾经说过这样一句话“心态决定一切”。对于任何一个想成功的人来说,好的职业心态都是非常重要的。其实成功的兽药经销商也必须具备优良的职业心态,具体表现在五个方面：