浅论饲料产品的质量难辨性

本人曾从饲料营养和市场营销两个方面详细论述过饲料产品的五大营销特性(王放银,2001.2《饲料博览》)。其实,饲料产品的质量难辩性也是一个很重要的营销特性。一、质量难辨性的表现饲料生产企业、经销商、养殖用户、技术与质量监督部门对饲料产品品质的判断往往凭一些简单的化验分析数据、或者几个表面现象(如气味、色泽、粒度、皮红毛亮、粪便黑等)乃至个人感觉做出初步判断,结果很有可能把一些优秀产品当成     

专业工艺对提升饲料加工质量和营养的作用

为什么有的饲料企业能盈利?为什么有的不盈利?为什么有的饲料企业饲料好卖,动物爱吃,这无非是饲料企业在工艺设计和设备选型上的差异,选择成熟的饲料工程供应商与综合问题解决商,往往是企业致胜的关键。在饲料生产中,影响最终产品质量的因素综合起来可归纳为三方面:一是原副料的质量高低,二是饲料配方的科学性,三是加工技术的优     

关于饲料客户投诉的处理对策

1饲料客户投诉的主要内容饲料企业客户投诉的内容及比例:饲料霉变、生虫、有异味(酸败、脂肪氧化)等占44.2%;饲料效果不好占14.8%,凝饲料中毒及质量问题占12.3%;加工(粒型、色泽、粉化)原因占13.4%;适口性差占5.3%;动物腹泻占3.7%;服务不佳占2.6%;饲料包装、重量不够占3.7%。2饲料客户投诉的处理对策2.1饲料霉变、生虫、有异味(酸败、脂肪氧化)等2.1.1客户投诉的目的更换同类饲料或赔偿一定损失。企业接到这类投诉后,应立即派专人深入客户现场了解情况,查清变质饲料的程度和所占比例;如饲料霉变,是在饲料袋的两端?侧面?还是整袋?查清该批饲…     

浅议饲料原料和产品的质量管理

国务院《饲料和饲料添加剂管理条例》已于1 999年 5月 2 9日发布实施 ,这是我国饲料管理工作开始步入法制化建设的主要标志。质量是企业的生命 ,一个企业要兴旺、要发展就必须以质取胜 ,否则就会逐步被淘汰。这已被饲料工业十几年的发展历史所证实。饲料质量应该包括四个方面的内容 :一是产品的内在质量即饲料的各种营养是否最大程度满足畜禽动物发挥最大生产潜力的需要。二是饲料转化为畜禽产品后 ,是否危害人身健康 ,畜禽排泄物是否污染环境。三是饲料产品的外观 ,包括产品的气味、色泽、颗粒度、包装的设计、包装物的结实度、密封性等等 …     

为什么要联合——从“绿色伟农”和“7+1”两个联合体的成功运作看中小饲料企业如何突破成长瓶颈

核心提示在产品、服务同质化市场环境下,目前大多数小有成绩的饲料企业开始迷茫。过去,通过一个好的创意就可以造成门庭若市;通过集团或联合采购去挤上游厂商的利润就可以获得规模性的低价;采取人海战术、地毯式轰炸就能快速抢占市场等等。而今,品牌、服务等方面的优势在对手的模仿下几近消失;上游(供应商)的降价空间也被接近为零;快速扩张后的资金链愈来愈紧。为什么在不同时期,成功的关键因素会有所不同?为什么有很多看起来很好的公司,转瞬间就危机四伏,烟消云散?作为中小型饲料企业,又该如何有效地突破成长瓶颈?2007年5月18～20日,中国畜牧业暨饲料工业博览会在浙江宁波召开。期间,相关部门和单位先后组织了“2007中国畜牧业暨饲料工业发展高层论坛”、“绿色伟农联合发展高层论坛”及“‘7+1’突破饲料企业成长瓶颈高层论坛”等,中国饲料工业协会会长白美清、中国农科院饲料研究所所长蔡辉益、大北农集团董事长邵根伙等众多专家和企业界人士在论坛会上分别就我国饲料企业所面临的现状及发展战略性问题进行了广泛、深入的研讨,大家纷纷为中小饲料企业如何突破成长瓶颈等建言献策。与会专家一致认为,饲料企业只有采取联横策略,才能在农牧企业占有一席之地,如果不联合起来,就没有比较优势,企业的路也将会越走越窄。     

饲料渠道精耕

<正>在当今饲料市场开发过程中,许多饲料企业经常会遇到这样的问题:如何确定营销人员的数量?如何有效分配企业的营销资源?如何预测产品的销量?如何持续便捷地获得市场信息?如何有效检查营销人员的工作?如何了解饲料在市场的销售情况?其实,以上问题都可以归到"饲料渠道精耕"上。1饲料营销中存在的问题饲料企业在营销中多是注重渠道的顶端———经销商,通过市场炒作和大户政策来展开销售工作。当市场竞争激烈时,饲料企业由"经营"变为"精营",这种市场运作方式就无法适应市场的变化,会出现很多弊端。1.1饲料企业把饲料交给经销商,由经销商开发终端养殖户。由于经销商     

技术营销是小城镇饲料企业发展的必由之路

<正>质量、价格和服务是饲料企业在激烈的市场竞争中生存发展的基本条件。饲料与饲养技术的普及与提高,使饲料质量反映在实际饲养效果方面的差异变得不那么明显。小城镇饲料企业在当前品牌产品充斥市场的情况下,如何保持和扩大自己的市场份额,技术营销是行之有效的方法     

注重饲料质量 确保食品安全

实际生产中,有的饲料企业不遵守抗生素添加规范甚至滥用抗生素,加之养殖企业不执行休药期,导致食品中抗生素残留问题严重;有的饲料企业不执行饲料卫生标准,在饲料中添加砷制剂,造成食品中砷超标;还有的养殖企业超标准添加铜、锌等微量元素,既危害人们身体健康,又污染生态环境.然而,饲料质量方面存在的问题,还没有引起相关管理部门的足够重视,各地区每年虽然按上级主管部门要求安排1～2次饲料检验,但这种检验仅留于形式,不是由管理部门现场随意抽检,而是由企业送检,这种检验合格并不代表大批量产品合格,所以政府部门、饲料企业、养殖企业都应注重饲料质量,确保食品安全.     

饲料营养与鸡蛋品质

<正>鸡蛋品质由几方面构成,其中包括其物理、化学及营养学特性等。主要体现在蛋重、蛋壳质量、蛋黄颜色、蛋的风味、营养价值或保健作用等方面。饲料营养因素对蛋品质有着广泛而深刻的影响。本文就     

方向对了路才可能对--对搞好饲料企业质量管理工作的一些探讨

饲料企业要搞好质量管理工作,首先要重视工作方法的研究。通过这样的研究,选出适合企业的方案,然后贯彻下去,这样,不但能解决企业的质量管理问题,还能推动效率问题的解决,可谓事半功倍。目前,业内的质量管理工作还处于初级阶段,现状与发展的需求不符,加强对饲料企业质量管理工作方法的研究也就很有必要。方向对了路才可能对有效的质量管理工作方法,取决于饲料企业的质量理念。宗旨———增加顾客价值为什么要研究饲料企业质量管理工作方法?有人说是为了“搞好质量管理工作”,也有人说是为了“增加顾客价值”。后者更具高度,若想做百年饲料企…     

饲料使用规范原则

当前，养殖企业对饲料的认识已经达到了较高的水平，这是由于饲料对畜禽生长繁殖起到的作用和饲料占养殖70％以上的成本及对整个饲养业经济效益起到的重要作用所决定的。但有部分养殖企业对规范使用饲料、如何最大限度发挥饲料作用，如何合理使用饲料提高经济效益还缺乏足够的认识，致使出现图便宜、图省事、盲目从众、越贵越是好料等不正确观点和现象。本文就饲料使用上应注意的事项、规范原则以及饲料采购的数量、质量、价格和饲料加工、配方、品管、料型、专一性等方面进行阐述，供读者参考。     

辽宁省饲料质量调查研究

<正> 饲料质量是饲料工业生产中的一个核心问题,是这类企业综合技术水平和管理水平的重要标志,它直接关系到养殖业的经济效益。为查清我省饲料质量的基本情况,以利我省有针对性地制定饲料质量管理政策和为提高饲料质量提供科学依据,我们深入省内14个市64个县区的90家饲料生产企业进行了质量问题的现场调查,在取得大量第一手资料的基础上,做出了如下分析报告。一、调查研究的方法本调研主要通过对前三年饲料质量监测数据进行统计和在饲料生产企业抽样调查两种方法相结合进行。     

如何从<饲料标签>鉴别饲料质量

《饲料标签》是国家强制性实行的标准，是饲料生产企业给使用者的质量信息，内容包括产品的成分、质量、所执行的标准等。养殖户可以从以下10个方面从标签标注鉴别饲料质量：     

几种饲料原料质量的判定指标

近年来,随着饲料工业的快速发展,大多数饲料生产企业在饲料配方技术、加工设备与工艺上的差距越来越小,从而使饲料成品品质在很大程度上取决于饲料原料质量的优劣。原料质量是饲料企业产品质量的源头,若原料质量得不到有效控制,生产出的产品就没有竞争力。本文主要介绍了几种常见饲料原料的质量控制指标,为饲料生产企业提供参考。     

饲料企业开展质量成本核算应注意的几个问题

饲料企业的发展要在保证饲料质量的前提下,尽量从各方面降低质量成本,特别是要加强质量成本核算工作,才能有效提升企业竞争力,在同行业中立于不败之地。     

饲料企业的全面质量控制

饲料企业的全面质量控制杨曙明国家饲料质量监督检验中心随着中华人民共和国质量法的实施和有关饲料法规、标准的制定和完善，加之饲料及饲料添加剂市场竞争日趋激烈，饲料的生产、经销及消费各方面的质量意识都主动或被动地提高了。我国饲料工业中一个靠质量求生存，以科...     

饲料企业促销策略的思考

促销是提高销量的有效法宝之一。但随着饲料市场竞争的加剧,促销竞争成本的拉高,促销似乎与企业的营销战略渐行渐远。那么,什么时机做饲料促销?促销的重点是什么?如何让企业、客户摆脱促销依赖?如何利用促销提升品牌,促进整体营销?始终是饲料企业经营管理中关注的热点和难点问题。本文就饲料企业实施促销的主要作用及策略作抛砖引玉的介绍。1饲料促销的主要作用饲料企业实施促销具有以下三方面的主要作用:1.1引起购买欲望,扩大产品需求企业不论采取什么促销方式,目的都是力求激发潜在顾客的购买欲望,固化使用客户的购买行为。因而实施有效的…     

对饲料企业售后服务的思考

随着饲料企业的超常发展和养殖终端产品的滞销，饲料产品近几年开始出现供大于求，形成买方市场，饲料企业的微利时代已经到来。行业内的竞争呈现白热化，用户不仅要求产品价格低，质量过硬而且更需要良好的售后服务，产品＋售后服务正构成二十一世纪饲料企业的文化理念。１饲料企业售后服务现状目前，很多饲料企业尤其是中小型饲料企业的售后服务工作环节极为薄弱，机构不健全，没有专门的售后服务部，技术力量不足，人员少、素质低、服务观念淡漠。不少企业主认为，只要产品不是假冒伪劣，能卖出去就行，能回笼货款就万岁，至于客户的问题…     

危害分析与关键控制点（HACCP）与饲料工业

鉴于近年来畜牧业和饲料工业的迅速发展,以及人们对畜产品安全、食品质量和生态环境的关注,许多学者和企业提出将 HACCP 方法应用于畜产品生产和饲料加工、兽药制造等的过程中,本文就 HACCP的有关内容、HACCP 与 ISO 质量认证标准的关系、我国饲料工业质量控制现状及 HACCP 在饲料工业中的应用等方面作一综述,以供参考。一、危害分析与关键控制点(HACCP)的简介HACCP(危害分析与关键控制点,Hazard Analysis & Critical Con-     

饲料配方设计中应注意的问题

随着饲料市场的竞争越来越激烈,各饲料厂家除了在强化管理、提升品牌形象、扩大销售、加强服务等方面努力外,还千方百计地提高饲料质量,降低饲料成本,以期在竞争中占有一席之地。配方质量的高低是饲料质量的关键因素,而许多饲料厂在配方设计上还有诸多的缺陷。为此,笔者特推荐就配方设计应注意的问题作一分析,供借鉴。