十大终端铺货策略

宝洁公司曾说过:你有世界上最好的产品,有最好的广告支持,如果消费者不能在售点买到它们,就无法完成销售!只有消费者在终端售点见到产品,才有购买和消费的可能。凭借高空广告狂轰烂炸的健力宝第五季在市场上只是昙花一现,其根本原因就是终端铺货不到位。铺货并不是企业或经销商想铺就能把货顺利铺下去的,铺货的产品、铺货人员的能力、终端阻力等种种因素都决定着铺货的结果。思路决定出路,策略对路,铺货工作就成功了一半,所以铺货一定要讲究策略。以下为笔者所总结的十大终端铺货策略:     

创新中前行

<正>心连心复合肥前5个月销售业绩逆势上扬面对今年经济大环境低迷、化肥行情下滑、行业竞争异常激烈的严峻形势,心连心复合肥积极寻求市场突破口,把工作重心下沉到一线终端零售商和农户,依靠产品差异化运作、营销创新推广等,截至目前,心连心复合肥整体销售业绩比去年同期增长近50%,东北市场销售更是实现了翻番。产品创新打造高效产品群"行情不好,但企业向好,心连心首要的任务就是,抓住市场扩容机遇,完善产品,调整产品     

营销人员法律大讲堂之营销合同(二)

<正>第二节总经销合同总经销是指取得了所经营商品在某一特定区域内的独家经营权,在合同有效期内,生产厂家或商家不能再将合同约定的商品直接销售给该区域内的其他客户。经销商是指在某一区域市场有资格销售生产厂家或商家某种或多种产品的商家,对于销售的产品拥有所有权,可以自己的名义对外销售,     

恶性饲料营销怪圈的成因及其预防初探

随着饲料市场竞争的加剧和供大于求局面的出现，许多饲料企业无奈之中采取了大量赊销铺货的销售策略，市场终端也被迫轮番杀价竞销。结果弄得厂家、商家都无利可图，最终全部败下阵来。１恶性营销怪圈的成因１．１饲料产品销售困难由于市场利益的诱惑和饲料生产门槛低，饲料生产厂家如星罗棋布般遍布各地，大中小厂齐上阵。经过近２０年的高速发展，饲料市场的开发已经到了相当高的程度，市场供求关系随之发生了根本变化，卖方市场悄然消失，买方市场基本形成。这突出表现在饲料产品同质化现象普遍，企业对经销商和用户的选择和影响能力逐渐…     

农产品营销七招

丰收之后,怎样使手中的农产品迅速地走向市场?运用如下销售术,可收到较好的效益。1.上市之前先摸底。许多精明的农民在产品上市之前就已摸清市场的购销动向,行情走势,找准销售对象,建立起较为稳定的流通渠道,产品一上市即可销售出去。若能事先订立购销合同,就能免去后顾之忧。2.名特优新产品有市场。农产品要想引起消费者的营现并为人接受,必须以科技为主导,在提高产品档次、提升产品的质量上下工夫。引进推广名特优新品种,提高农产品的外在和内在品质,增强农产品的市场竞争力,便能赢得先机,抢占市场。3.不赶旺季赶淡季。像瓜菜、水果等产品、旺季和淡季的价格往往相差很大。农民朋友应该掌握这个规律,努力发展早熟和反季节品种,使产品上市时间提前或推迟;或者在旺季把一些大量应市的农产品保鲜储藏,等到淡季出售,以求卖个好价钱。4.寻长多种销渠道。在市场经济条件下,寻找多种销售渠道,使产品能及时销售出去,减少不必要的损耗,不失为明智之举。除了找商业部门销售农产品外,也可以找购销、贩运专业户经销,还可以采取“联合体”的办法,搞产、供、销一条龙,平等互利,共同受盐。     

基于关系营销的农资产品终端销售策略分析

介绍了关系营销的内涵,基于对农资终端销售现存问题的分析,提出了关系营销在农资终端销售中的具体实施策略。     

新型渔药店 销售有真招

<正>"厂家向批发商铺货,批发商给零售商铺货,零售商向渔民赊销"。这是大部分渔药销售店的经营方式。我在从事渔药销售的几年里,一直很为年底收账而苦恼。2009年,我     

电销经验：浅谈电话销售四招式

电话销售第一式：突破心理障碍,即惧怕客户的心理 如果是电话销售新手,肯定最开始都会有种惧怕客户的心理,怕遭到客户拒绝!怕受打击!但这是电话销售中不可避免的。所以要克服这种心理障碍,不要一味地想象着客户将怎样拒绝我,他将多么无情地挂下我的电话。而应该从容思考：我将怎么征服这个客户,让他接受我,了解我的产品,以至于有需要的时候同我联络。     

农资营销中的精细演化

<正>对于农资行业来说,无论是农资生产企业还是流通企业,终端资源都是极其重要的企业资源,说"决胜在终端"这句话也并不过分。如何合理地安排终端投入、科学地建设终端是终端操作必须直面的现实问题,而这一切都依赖于对终端的充分认识和了     

种子企业如何加强终端销售

终端销售工作是不是做得好,它决定着产品在终端的销售机会,决定着产品在终端的竞争力,没有好的终端就没有好的销售。种子企业要做好种子销售工作就必须建立一个持续发展的优秀终端。目前,我国大多数种子企业的销售渠道多采取A种子公司把所生产的种子分销给B种子公司(一般为县级     

创建节能社会收获“节能”财富

程刚——"U膜"中国区域市场总监,此时的他正端坐在公司的销控表前,看着一路攀升的销售曲线,掩藏不住心中的喜悦:建筑环保节能玻璃贴膜推广,总算是有成效了。而他从刚开始接触玻璃贴膜这个行业,到成功引     

海南橡胶上市放大品牌效应

“以前,海南橡胶产品主要靠贸易商销售,现在则有1／3左右直接销售终端客户。”今天,海南橡胶市场销售部负责人说,这是海南橡胶上市后,强化质量管理,加强品牌建设带来的直接效果。     

农副产品终端营销模式创新——以浙江温州市场为例

农副产品销售环节较多、各环节利益分配极不平衡。根据农副产品销售环节的次序和特点,将其划分为开端销售、中间销售和终端销售3个环节。以浙江温州市场为例,说明近几年来出现的几种最新的终端营销模式创新。     

解读十年中国营销的8个字

<正>一、深——以往所有成功的深度分销,其实都是深度营销!真正的深度分销,一定是"压货+铺货+动销",而要动销,就一定要求厂家的业务人员具有区域市场的综合操作能力。这叫什么?不是简简单单的分销!而是应该叫深度的"分销+动销",也就是深度营销!二、勤——这是支持分销成功的"软实力"。甭管你协销、直销、动销、精销……都靠这个字做到位!能把这个"勤"字在物欲横流、挑肥拣瘦的21世纪还能继承发扬,任何品牌都能从中受益。     

老板要用市场的方式管理企业

一个客户的销售下滑,和我一起讨论对策。调查了这个企业的情况后我发现,这个公司有几个不同产品,而所有产品的销售计划都是由一个销售总监做的,总监做出销售计划后再交由下面的各个销售部门执行。我问为什么这样做？老总的解释是销售总监是公司里最能干的人,同时又是对公司最熟悉的人,他来做汁划能够保证不遗漏任何的销售机会。     

如何选购“五好”农资商品

<正>确保国家粮食安全,保障重要农产品有效供给,始终是发展现代农业的首要任务。农户在购买农资时应当慎之又慎,着重选购"五好"农资产品。何为"五好"农资产品?指的是拥有好商家、好品种、好厂家、好卖点和好价格的产品。一个好商家商家是产品进入消费终端的"二传手",发挥着组织、协调货源,满足市场需求的重要作用。因此,选择的商家至少要具备以下三个特点:     

一个营销人的营销感悟

不知不觉从事销售工作已经8年了，经历过家电、摩托车、建材等行业，也走过了半个中国，攒起来的客户名片甚至有上千张。算不上高人，也斗胆算是个“老人”了。回想过往，8年似乎太短，时光匆匆而过。一切恍如昨天，一眨眼就到了而立之年；8年又似乎太长，承载了太多的欢笑和泪水，太多的挫折和磨难，     

磷肥:行情持续低迷 冬储或受影响

<正>当前,国内磷肥秋季市场步入扫尾阶段,市场新单成交量减少,下游铺货已经基本到位。虽然现阶段东北市场已经基本开启,但下游经销商对冬储市场观望情绪较浓,业内普遍对后期市场信心不足。而造成现阶段市场疲态的原因,不外乎就是需求和成本两方面的影响。需求难有改善市场信心不足今年磷肥整体销售情况一直处于不温不火的状态,价格在无明显利好支撑的情况下或难有起色,本应是磷肥"高光时刻"的秋季市场今年也并未给经销商带来机会,经销商信心不断被打压,对后期的冬储备肥不免会出现"畏手畏脚"的状态。究其原因,需求下滑应该是二铵销售的"心病"所在。     

农资销售 谁主沉浮

做销售本身就是一种挑战,很多人把它叫做一场没有硝烟的战争,的确如此,其实我们每个人都是销售人员,只不过我们所从事的行业不同罢了,很多所谓的专家还研究出了PS和4P销售法.到目前为止我也不知道是什么含义,其实也没有必要去知道,销售的本身就是在销售自己,销售自己的思想、销售自己的智慧,在产品同质化的今天其实并非产品的竞争,更确切地说应该是智慧和人的竞争.     

农超对接的国际经验

农超对接是指农户（农民专业合作社）和商家签订意向性协议书,由农户向超市、菜市场和便民店直供农产品的新型流通方式。农超对接实现了商家、农民、消费者共赢。从农产品流通方式的发展趋势看,农超对接必将成为一种主导而有效的生产销售模式。美日等发达国家在农超对接方面有很多成功经验,