复肥市场走势平稳

<正>业内声音"目前国内复合肥市场走势比较平稳,因为国内用肥旺季还未到来,经销商多抱有观望态度,近期在出口方面并没有好消息传来,所以近期复合肥价格出现波动的可能性不大。"铁岭中农旭日肥业有限公司总经理荀旭明告诉记者。据了解,目前国内复合肥企业整体开工率不佳,市场需求清淡,虽然处于窗口期,但是出口量并不大。原料方     

粮价低是影响冬储备肥最关键因素

<正>因为近几年化肥行情一般,供大于求非常严重,经销商对现在的市场状况较为"习惯",备肥季节都在推迟,经销商持续观望中。粮食价格成为今年冬储备货一个关键性因素,今年的粮食虽然丰产但是不丰收,农民手里没有钱,直接导致经销商回款不顺畅,农民纠结于明年农资的投入,经销商纠结于年底备不备货。     

价格超农民预期 复肥市场又陷僵局

<正>年后,复合肥价格因为成本支撑稳定上扬,记者在采访中发现:厂商的前期情绪比较乐观,对春耕市场充满期待。时隔几周,由于农民不接受化肥涨价,市场逐渐被动,更多的经销商回归保守路线,市场表现得有些陷入僵局,他们表示很无奈,归根到底还是农民没有赚到钱,农民的种植积极性严重受挫,经销商只能继续观望。     

尿素市场在“纠结”中前行

<正>尿素市场淡季不淡春耕用肥过后,市场预计尿素价格会出现一定幅度的调整,无论是经销商还是复合肥生产企业都翘首以盼,但进入4月份以来,尿素价格不跌反涨,市场淡季不淡,让经销商和复合肥生产企业都很纠结。目前经销商的手里基本都没有库存,面对夏季用肥季节的临近,复合肥生产企业正欲采购原料进行生产,但尿素价格在出口集港的拉动下却出现上涨。"目前烟台地区还有尿素陆续集港,虽然大颗粒尿素出厂价已经达到2300元/吨,但货源依然紧张,仍然拿不到货,实在是搞不懂。"烟台众德集团有限公司副总经理闫洪涛很无奈地告诉记者。河南省安阳市豫北农业生产资料有限责任公司赵朝阳说:"目前豫北地区的春季小麦用肥已     

行情持续低迷 混乱推波助澜

<正>8月是国内复合肥的传统淡季,根据记者调查了解,目前45%氯基复合肥主流出厂报价为2530-2750元/吨,45%硫基复合肥主流出厂报价为2750-2900元/吨。虽然很多厂家陆续推出优惠政策鼓励经销商拿货,但是很多经销商在市场未定的情况下大都保持观望。烟台众德集团有限公司营销总监李长青告诉记者:"国内复合肥市场比较混乱,品种多、品质杂,加之今年山东     

复合肥:春节临近 厂商无心恋战

<正>春节临近,复合肥生产厂家降低开工率,经销商持续观望,整个市场十分清淡。据记者了解,由于春节临近,厂商对后市判断不清,都不再急于成交,把希望都寄托在春节以后。可以说,目前阶段,厂商已无心恋战。市场成交清淡据中国—阿拉伯化肥有限公司信息中心主任窦京平介绍,目前复合肥市场整体低迷,"厂家都把开工率降下来了,而经销商那边也不存货,整个市场的成交比较清淡。"他说。这个季节东北三省应该走货多一些,但是实际上厂家往各地区发货的量都很少。窦京平认为:"春节前,复合肥市场波动的可能性不大,因为马上就要过年了,大家已经无心恋战了,而且今年2月份的时间还比较充足,厂家晚一点生产也可以。"     

市场持续低迷 厂商期盼秋播

<正>本周根据记者调查了解,复合肥市场仍然保持低迷状态,威远集团山东区域营销总监李庆祥告诉记者:"目前经销商拿货积极性并不高,工厂方面生产和销售也受到影响,复合肥价格虽然保持稳定,但是实际成交很少。"8月由于原材料价格以及恶劣天气影响,国内复合肥市场一蹶不振,进入9月,低迷走势仍在继续。目前,45%氯基复合肥主流出厂报价为2530-2750元/吨,     

用契约精神改造赊销——宁夏吴忠地区化肥信贷营销新模式调查报道

<正>赊销,通常意义上的农资营销"毒瘤",如果有人在公开场合为之辩护,往往会被群起而攻。然而,农民在用肥季节往往短缺资金,化肥等农资用品又是刚需,这就造成了经销商和农民之间的赊销。一边高喊着"拒绝赊销",一边无可避免地投入赊销的怀抱,已成为农资经销商最深处的痛。但是在宁夏吴忠市,记者发现中农金合农资科技服务有限公司却有着不一样的应对方式。他们通过与银行的合作     

山东:服务成为必由之路

<正>关键词:经销商也在玩转型春节刚过,记者来到了山东省临沂市河东区润泽农资有限公司的门店里,总经理孙运奎是一名朴素的农民,但在当地零售商中非常有威信,同行的零售商说:"跟着老孙的都赚了钱,只不过有人赚得多,有人赚得少。"这更增加了记者的疑惑,他到底是如何创新应用,将基层网点层层深入的呢?经销商不赊销钱才能活用起来     

原料小幅波动 复合肥依旧持稳

正虽然各地的春耕市场不同程度地推迟了,但是肥料还是一点点进入下游市场。有些市场有迹象表明短时间可能货紧,但是由于前几年"赔怕了",部分经销商仍旧保守再保守,不抵触也不拿货,只是观望。目前复合肥主流出厂报价:45%氯基复合肥在2000-2100元/吨,45%硫基复合肥在2350-2450元/吨。进入4月,备肥高峰期也将要来临,经销商们的关注点从出厂价转到农民的需求方面。     

记者点评

正本周,记者对福建、浙江、江西地区的尿素和复合肥市场进行了调查采访。记者了解到,浙江、福建地区成规模的大化肥厂家不多,所以基本销售外地化肥。化肥作为作物生长中必不可少的农资产品,其生产标准一定要严格,有经销商表示,选择外地大厂生产的化肥既是对农民负责,更是对自己负责,而且大部分农民对于高质量的外地肥还是有需求的。江西地区二季稻播种即将开始,届时将会迎来一个用肥的高峰。有经销商反映,往年这个时候经销商会储存肥料,但是今     

复合肥冬储静待磷复肥大会来临

<正>今年秋季销售行情一般,没有特殊亮点,经销商们绞尽脑汁、使出浑身解数参与到下游的销售混战中。一年一度的磷复肥大会即将召开,每年这个时候都是化肥业界关注的焦点。磷复肥大会也是冬储大规模开始的一个信号,主流厂家在此时将明确冬储价格,出台各种优惠政策;经销商此时也会订购一部分货物。今年有部分经销商有零库存的想法,但到底如何操作还未知。今年的主粮丰收,但是收购价低,造成农民在土地上获得的收入有所减少,这都是影响经销商冬储的因素。多重因素造成秋季复肥行情不佳尿素价格进入秋季后开始弱势下行,有部分市场价格甚至出现几十年来的最低价格,跌破1500元/吨已经不那么让人     

二铵: 节后整体平稳新订单无成交

<正>春节过后,二铵市场保持平稳走势,价格基本没有变动。据记者调查了解到,东北经销商尚沉浸在过节的气氛中,未开始营业。厂家基本发前期订单,新订单尚无成交,预计元宵节后,生产、流通都将恢复正常。价格未出现波动据吉林市中德农业生产资料有限公司的朱忠福介绍,目前吉林市地区的农资公司还在放假,农资市场一片寂静,二铵市场行情仍然处于稳定状态,64%二铵的批发价在3300-3400元/吨。目前,由于经销商手中缺少资金,新单基本没有成交。朱忠福告诉记者:"经销商手里缺少资金,而且农民手里也缺少资金,     

复合肥:市场平淡无奇厂家期待转机

<正>业内声音"目前国内复合肥市场呈现波澜不惊态势,因为很多厂家预收款情况不佳,加之原料价格不断波动,所以各厂家开工率都不高。"威远集团山东区域营销总监李庆祥告诉记者。据了解,国内玉米追肥已经施用完毕,目前国内市场比较清淡,经销商都以观望为主。而厂家方面则是不定价收款,对提前打款的经销商承诺有所优惠。山东地区一直是国内化肥市场的风向标,目前山东地区尿素价格在2200元/吨左右,较上周来看有了一定的涨幅。尿素     

密植基层网络实现销量新突破

<正>目前基层销售网络存在着诸多问题。比如不忠诚,基层户越大代理品牌越杂;感情关系非常脆弱,要求赊销,暴利维持生存;基层销售一般仅仅覆盖其周边,不主动做促销,依靠多年形成的农民群体赊销。目前农民专业合作社、种植大户对老的基层销售网络冲击比较大。因此,密植基层销售网络就成为销售上量的基础。Q:为什么要密植基层销售网络?因为复合肥销量和销售网络的关系非常密切。一般规律是年销1000吨,基层网点数量需要20个,2000吨需要30个,1万吨需要110个以上。从"企业-县级经销商-基层经销商-农民"这个复合肥销售链条分析不难看出,要想复合肥上量,首先必须确保单县有足够多的县级经销商,经销商越多所辐     

种地变了,农业和农资的春天就又来了

<正>编者按在上一期的新春走基层特别报道中《中国农资》记者对家乡特色农产品的流通模式进行了调研,本期记者将把镜头聚焦到谁来种地,该种什么,怎么种,如何才能安心种地等问题。记者发现,不论是农民还是农资经销商,他们都在急于解决种地不赚钱的问题,不论是新型职业农民的培育,还是种植结构的调整、农资企业的转型,"求变"的心声越来越强烈,顺应了今年中央一号文件提出的"农业供给侧结构调整+改革"新形势。     

复合肥行业要驱除心魔——从终端市场角度理清价格与产品思路

<正>进入2月份,各地的化肥市场都开始启动,尿素和二铵的价格虽然低开低走,但市场价格毕竟已经被行业所接受,经销商拿货的积极性也比较高。但是复合肥市场依然一片迷茫,尤其当钾肥价格出现下跌的时候,其高价势头形成就更加困难。现在经销商不拿货,生产企业无法安排生产计划。经过记者的调查发现,出现目前的迷茫在于很多企业由于前期的高价原材料困境,使得他们不愿意面对现在价格下跌的事实。所以现在的复合肥行业,不是市场不容易理清,而是生产企业不愿意将心魔驱除,而去理性地看待市场。     

电商借用流水很“机智”?只怕“聪明反被聪明误”

<正>近日,记者从济宁某经销商处获悉,他和某农资电商平台合作已经有一段时间,但是一直没有看到该平台有什么具体的动作,甚至很少见到有人来维护这片市场,合作仅停留在该经销商的经营流水被这家电商平台"借用"。记者不禁有了疑问:"借用"流水究竟是电商发展的必经阶段,还是忽悠资本市场的道具?     

汤水平：“富岛”是我正确的选择

<正>深冬时节,湖南省醴陵市阴雨蒙蒙。当地"富岛"增值复合肥经销商是醴陵市东园种苗农资经营部汤水平,他告诉记者,这几年,中海石油化学股份有限公司践行央企责任,始终扎根农村大地、助力农业增收、帮助农民致富,让当地老百姓得到了实实在在的收获,"富岛"增值复合肥为寒冷的冬天带来一抹暖意。     

复合肥销售上量须强化价格体系管理

<正>从"企业-县级经销商-基层经销商-农民"销售链条分析,复合肥要想上量,除了密植基层销售网络外,对基层经销商必须加强价格体系管理,并通过管理形成一个利益整体。其实质就是确保客户价值,保证客户的利益最大化。什么是价格体系?是从产品出厂价格到零售价格之间,企业、经销商、农户的利益、费用的分配体系。如何构建价格体系?价格体系管理是我们做好产品销售的核心。我们经常遇到经销商不投入人力、不购买促销品、