张伟：好产品能让农民丰收

<正>三门峡市天友农资公司经理张伟从2009年开始专营天脊肥料,从最初的只能卖600—700吨/年到现在年销售额能达到3000多吨,做好市场是他能够发展的主要原因。刚开始接触天脊肥的时候,三门峡市的肥料销售形势并不理想,天脊肥优良的品质无疑对产品的推广、市场构建起到了重要的推动作用。张伟朴实地说:"因为天脊肥的品质好,所以我才敢向农民推荐、敢向农民销售。在基层农资市场,假冒伪劣肥料鱼龙混杂,还有一些小厂家     

最美经销商之河南篇

张伟：好产品能让农民丰收 三门峡市天友农资公司经理张伟从2009年开始专营天脊肥料,从最初的只能卖600-700吨／年到现在年销售额能达到3000多吨,做好市场是他能够发展的主要原因。刚开始接触天脊肥的时候,三门峡市的肥料销售形势并不理想,天脊肥优良的品质无疑对产品的推广、市场构建起到了重要的推动作用。张伟朴实地说：“因为天脊肥的品质好,所以我才敢向农民推荐、敢向农民销售。     

经销商感言

<正>河南柘城县东郊供销合作社农资门市部经理张松梅从父辈至今,我们经营天脊化肥已经20多年了,累计销售天脊产品近20万吨。这个成绩的取得,离不开天脊过硬的产品质量,也离不开天脊集团对河南市场的大力支持。除此之外,我们进行了推广工作,每年都会开展不低于60场农民会,为农民讲解农化     

董录祥:诚信做人 踏实做事 成就自我

<正>宝鸡市兴农农资有限公司总经理董录祥在进入农资行业之前是做建筑工作的,2001年一个偶然的机会下,通过朋友的介绍接触到天脊化肥,就开始着手天脊化肥的销售。然而,万事开头难,起初的销售并不顺利,由于初期推广工作很难开展,而且没有财务经验,交给朋友打理生意的董录祥蒙受了巨大的亏损,并且欠了几十万元的货款,即使这样,还清货款后,董录祥仍希望继续与天脊集团合作。就是这样的一个"过节",使天脊集团看到了董录祥的诚信,也使董录祥决定踏踏实实开展化肥业务,并成立了宝鸡市兴农农资有限公司。认识董录祥的人都知道他爱"琢磨",如何让农民了解天脊     

王春安:卖天脊肥,我心安理得!

<正>王春安,是河南省南阳市卧龙区蒲山镇天脊化肥经销商。从原来的一个业务员走上专营天脊化肥的道路,王春安的心已与天脊融化在一起。从前王春安是跟着别人销售化肥,从最初什么都不懂的"小白"到现在可以逐渐摸清行业规律,做好市场经营。王春安说:"这些年我的成长与天脊集团的帮助是分不开的。"王春安对记者说:"天脊集团对市场销售网点布局合理,销售网络健全,销售天脊肥的     

“想农民所想”才是经营上策——访安徽省颖上县盛堂乡盛堂农业技术服务部李成广

走进李成广的农资门店．只见一摞摞天脊化肥码得整整齐齐,不时有农民来买化肥,生意一片红火。不过．回想起刚开始经营农资的时候,李成广因为资金短缺,每年化肥销量极少,他说：“2002年刚开始经营天脊的时候,每年也就销售二三十吨货。”这几年,凭借天脊品牌,他的销量一年更胜一年。他的经营理念就如同天脊的品牌策略一样。想农民所想,切实为了农民的增产进行服务。     

钱彬:扎根农村 不忘初心

<正>在七月的尾声,中阿撒可富专栏走进山东,记者采访到了济南富嘉农资有限公司总经理钱彬,山东人的勤劳肯干,勇于创新,在他身上体现得淋漓尽致。在20多年为农服务的历程中,与撒可富并肩奋斗的日子一直是他最珍贵的记忆。与撒可富并肩,一心为农1997年,刚刚走出校园的钱彬,放弃了继续求学的机会,开始了自己的农资创业之路。钱彬     

依托天脊品牌打开销售新局面

<正>崔建杰,山西颂丰公司总经理,同时也是天脊集团的一名县级经销商。有着近20年经营农资经验的崔建杰,于2004年开始接触天脊化肥,2010年取得天脊化肥在忻州市忻府区的代理权。在与天脊化肥相知、相交的10年里,他见证了天脊化肥给当地农业带来的增产实效。初识天脊抓住机遇2004年,化肥市场上的复合肥比较少,主要是二铵、硝酸磷肥。但当时全国范围内经营农资产品的人都知道天脊集团,"我早就知道天脊是一家国有大型企业,主要产品是硝酸磷肥,在忻府区使用后,玉米长势喜人,产量、品质优于施用碳铵、磷肥,增产效果非常明显,农民到用肥季节到处找天脊硝酸磷肥买,回头客特别多。"崔建杰说。崔建杰回忆:"天脊化肥进入忻府区以前,农民习惯施用碳     

好产品成就高品质——访天脊经销商天祥农资有限公司总经理张静

<正>河北省邯郸市永年县是农业大县,也是天脊集团在邯郸地区的主要市场。天祥农资公司作为天脊化肥在永年县的代理商,其总经理却是位看起来有些文弱的女人——张静。但就是这样一位女人持续保持着天脊化肥在当地的市场份额。她告诉记者,目前永年县的农资经销商几乎都在销售天脊复合肥,天脊牌的产品成为经销商吸引消费者的一块金字招牌。如今,在"天脊高效农业乡村行"活动的推动下,张静又开始积极转变营销思路,努力让天脊化肥在高效农业上大有作为。好产品让农民叹服,高效农业有作为张静告诉记者,天祥农资在她父亲经营的时候就开始经销天脊复合肥,当时考虑到的一个很     

以农民创高产为天--访山东省曹县农资公司总经理郭茂元

“我认为作为一个农资代理商。应该以农民能创高产为天。”当郭茂元这位年近花甲的经销商说出这句话时,让人可以理解这位老农资人为何要执着地经销天脊化肥。郭茂元从1999年开始代理天脊品牌。一晃十余年过去了,经过岁月的考验,他见证了天脊化肥给农民带来了一次又一次增产的喜悦,正因如此,     

杨福科:守住这片山

<正>湖北宜昌,国内著名的化肥工业重镇。受磷矿资源丰富、交通运输条件便利等条件影响,近年来,宜昌成为国内化肥企业青睐的生产基地。打开电子地图,林林总总的企业错落有致,每年有数百万吨的化肥从这里出发,销往南北农资市场。2005年,杨福科组建华科农业生产资料有限公司,以天脊肥料区域专营店的身份进入宜昌农资市场。最初的几年,公司发展十分迅猛。杨福科介绍说:"2006、2007年,公司业绩非常出色,最好的时候,年销量在5000吨以上。公司的硝酸磷、硝酸磷钾产品在本地市场上非常受欢迎,本地农民对产品的接受程度很高。"     

我已把自己作为一名天脊荣誉职工——访河北省邯郸市魏县代理商薛广振

<正>"天脊从不忽悠人,天脊产品质量好,天脊人好,再加上天脊诚信经营,值得我们信任,值得农民信任。我一辈子选择天脊,心里踏实,无怨无悔……"57岁的魏县代理商薛广振,在对话中显得激动和富有感情。他说,这是20多年经营天脊化肥最大体会和最深感受。薛广振的公司叫魏县富田农资,寓意"富满魏县、富足农民、富裕田地"。"诚信是金"四字牌匾在     

为实现“高效农业”贡献力量——访天脊经销商同利农业生产资料有限公司经理李龙

<正>"天脊化肥,硝基高效"不仅是天脊集团的一句产品宣传语,更是天脊人对高效化肥技术重视和追求的体现。近来,化肥市场需求不旺,化肥产品出口不利,这些因素正加剧产能过剩效应的延伸,许多复合肥企业面对问题难以应对,导致复合肥经营陷入困局。但是在河北张家口市的农资市场上,天脊化肥却呈现出另一番景象,农资店里的天脊化肥成了当地农民首选的农资产品。天脊化肥之所以能够热销是和张家口市同利农业生产资料有限公司经理李龙的努力密不可分的。结合天脊集团倡导"高效农业"的营     

大区经理寄语

<正>农化宣传是化肥销售的助力器,能否顺利完成销售任务,除了要在市场流通环节做足文章外,为农民朋友提供满意的农化技术服务是支撑化肥销售的另一个制胜法宝。销售未动,农化先行。为进一步扩大终端消费,提高天脊化肥的市场占有率,天脊集团河南漯河分公司认真落实集团公司"农化服务升级工程"、"百人万次门店走访工程"、"十万用户回访工程",与农民用户的"零距离"服务水平得到了很大的提高。天脊集团在河南市场上     

天脊集团赠肥帮扶困难家庭 山东省直部门“三下乡”活动启动仪式暨天脊集团惠农行动在济南举行

<正>3月13日,山东省直部门2012年"三下乡"活动启动仪式暨天脊集团惠农行动在济南市历城区唐王镇举行。活动由山东省科技厅、山东省文化厅、山东省农业厅、山东广播电视台主办,由天脊集团承办。据了解,唐王镇是济南市的菜篮子基地,常年蔬菜面积达2万余亩,年产量3亿公斤。但是据当地居民反映,由于市场混乱,也出现了一些假冒伪劣农资产品,农民特别期待好的农资产品。前来参加活动的唐王镇颜家村农民告诉记者:"我们村除了种植小麦、玉米外,也有种植大棚蔬菜和     

天脊集团:时光见证不凡,足迹展示实力

从2020年天脊集团"市场深耕"成绩单可以看出:苯胺销量比2019年增加5.15万吨;化肥回款比2019年增加4700万元;化肥、硝酸铵、苯胺三大产品回款比2019年增加2.13亿元。深耕农资市场坚持"拼刺刀精神"2020年,天脊集团全体销售人员既要面对新冠肺炎疫情带来的市场变化新情况,又要面对叠加因素造成的经济下行、流通受阻、终端客户购买意愿不强等诸多困难。事实证明,他们坚定发扬"忠诚天脊"的精神,经受住了充满艰辛和挑战的大考。这种精神,就是天脊集团党委书记、董事长畅学华对全体销售人员高度评价的"拼刺刀精神"。     

天脊:“市场深耕”赢取营销满意战绩

<正>农业强,国家强;农民富,国家富。天脊集团作为支农企业,全体销售人员牢记"科学指导农民施肥、精准服务农民种田、助力农民丰收致富、全力支援农业生产"的责任,精精致致做产品,规规范范做市场,真真切切做服务,实实在在见效益,全力推进"市场深耕"。天脊品牌定位清晰中国品质价值彰显2018年初,天脊集团与中国化工报社联合发起并推动了中国硝基肥高质量发展产业行动。     

解析基层农资市场乱象

<正>每年市场旺季,基层农资市场都会出现这种问题——某些地区农资市场的农资产品真真假假、鱼龙混杂,令农民眼花缭乱。具体到山西省,乡村农资市场乱象主要表现在五个方面:第一,销售网点乱。一入春农民就忙着买种子、地膜、化肥、农药等,农资需求量激增,不少人趁机大铺摊子。生产企业为追求高销售把自产农资批销到各地经销网点;作为"厂家直销"点的县市经销商为追求高回     

十五年坚守为高效农业铺路——访西安市天脊农资有限公司总经理司海生

<正>在西安市天脊农资有限公司总经理司海生的办公室里,"诚心做人、认真做事、凭良心经营"这十三字箴言已经悬挂了整整十五年。1998年5月,从成立关中西部第一家经营农资产品的私营企业——西安市天脊农资有限公司开始,司海生就与天脊化肥、与西安地区的广大农民朋友紧紧连为一体。在西安9区4县的化肥经营商中,一提起"天脊农资",同行们都要对公司总经理司海生竖起大拇指。     

薛福海:诚信做人 踏实卖肥

<正>灵宝市天福农资公司经理薛福海开始接触天脊肥是在1999年,当时他还在给别人打工卖肥料。但是当他了解到天脊肥的时候马上就被它征服了,当时购买天脊肥的农民几乎都增收了,而且还是大幅增收。因此薛福海就认为这是一款非常有市场前景的好肥料。他决定,要把天脊肥料对于农民增收的重要性告诉更多的人。4年前,薛福海独自经营农资门店,开始销售天脊肥料,因为他相信天脊肥的品质,所以经营起来很有信心。