处理客户异议:如何反弹琵琶赢商机

<正>经销商王老板把门店开在一条人流量大、交通便利的街市上,他本以为生意一定会好,但现实情况却并非如此,开业一段时间后,店铺的业绩走势一直呈直线状态。对顾客进行分类为了查找原因,细心的王老板开始对客人进行研究并分类:第一种客人是漫无目的消遣闲逛的。这类客户本身没有购买物品的需求,购买意向几乎为零。第二种是极其关注品牌、质量的客人。他们先是对整个     

营销故事

<正>有一次,一对新婚夫妇,看完店内所展示的农资产品以后,一边往店外走,一边抱怨店内没有针对红薯专用除草剂。王老板发现这种情况,马上笑脸相迎:"两位请留步,你们现在所光顾的店面,其实这只是我们的店面之一,其他地方还有我们的店铺,这样,两位先坐下来休息,我马上安排人把你们需要的除草剂拿回来。"王老板一边安抚客人,一边安排工作,最后不仅留住了客人,还让客人买走了农资产品。     

基于内外协同视角的农资门店营运体系探析——以陕西关中地区农资门店为例

农资门店在营运管理中普遍存在着内部管理粗放、外部竞争恶性循环等一系列问题的困扰。对陕西关中地区农资门店进行实地调研发现,农资门店经营管理水平提升需要内外部协同推进,构建"三化三联、内外协同"的新型农资门店经营体系。该体系是以农资门店为主体,一方面通过内部经营特色化、管理精细化与服务多元化强化内部管理,另一方面加强与外部供应链供应商、顾客、市场技术信息各环节的联动,实现内外协同,促进农资门店永续经营,良性发展。     

基于SWOT模型的陕西关中地区农资门店经营管理现状分析

在对陕西关中地区农资门店进行实地调研的基础上,运用SWOT模型全面总结分析了农资门店经营管理现状。针对存在的问题,提出陕西关中地区农资门店应该从提升经营理念、规范门店管理、提高服务质量、创新经营手段等方面加以改进,以推动农资门店健康营运、良性发展。     

轻点鼠标 农资到家

<正>农资经营市场放开后,由于经营农资门槛较低,经营公司和门店如雨后春笋般迅速发展。目前湖北省仅农药经营公司、门店近2万家,经营农药品种、剂型1万多个。众多农药经营公司和门店难免鱼目混珠,假冒伪劣农药案件时有发生,不仅     

孟州市农药市场情况调查报告

一、农药市场基本情况
　　目前，孟州市在工商局登记注册的经营门店有300余家。通过对265家经营门店的深入调查发现，植保公司及连锁服务机构有73家，孟州市展鹏农资有限公司（原供销合作社）及分支机构有102家，润田农资连锁有22家，个体经营有68家。而个体经营是不允许经营农药的，但大部分都在销售农药，属超范围经营。     

经营天脊让我实力增强——访河南省西华县惠丰生产资料有限公司张建立

<正>2007年,对张建立来说是人生转折的一年。这一年,原本在西华县某农业生产资料公司上班的张建立,由于公司倒闭失业了。丢了工作的张建立并没有迷茫,凭借多年经营农资的经验,他从一间小门店开始独立经营化肥业务。从这家小门店诞生之初,张建立就选择把天脊品牌作为自己的主营品牌,并一直延续到现在。如今他成立了自己的农资公司,但他总是说:"天脊集团给了我很大帮助,使我逐渐壮大了起来,没有天脊就没有我的今天。"     

孟州市农药市场情况调查报告

正一、农药市场基本情况目前,孟州市在工商局登记注册的经营门店有300余家。通过对265家经营门店的深入调查发现,植保公司及连锁服务机构有73家,孟州市展鹏农资有限公司(原供销合作社)及分支机构有102家,润田农资连锁有22家,个体经营有68家。而个体经营是不允许经营农药的,但大部分都在销售农药,属超范围经营。在调查过程中孟州市未发现有销售甲胺磷、对硫磷、甲基对硫磷、     

假劣农资八大骗术曝光

一、“皮包公司式”违法经营者一无场所、二无证照、三无正规经营渠道,在农资购销旺季频繁到偏僻农村活动,利用一些农村农资经营门店贪图便宜的心理,游说、推销假劣、过期农资。二、“乱打旗号式”违法经营者     

高台县:确保春节期间农产品质量安全

正为确保春节期间农产品质量安全,高台县强化节前农资市场检查,春节前夕,农业执法大队人员对全县的农资经营批发商、零售商及其蔬菜专业合作社开展市场专项检查。重点检查各农资经营门店和合作社有否销售、使用国家禁用的高毒农药,限用农药不得用于非适宜作物,是否建立健全生产、购销台帐等。此次检查出动执法检查人员24人次,共检查农资经营门店68个,蔬菜专业合作社8家,对检查中发现的无标签农药产品进行下架处理,对部     

假劣农资八大骗术曝光

违法经营者一无场所、二无证照、三无正规经营渠道。在农资购销旺季频繁到偏僻农村地区活动,利用一些农村农资经营门店贪图便宜的心理、游说、推销假劣、过期农资。     

乡镇农资经销商如何突围困境(下)

困境三：知识贫乏，技术缺失 农资属于特殊商品．按说应有专业的农业知识才订资格经营农资。这几年特别是在蔬菜、果树产区．专业的农业技术人才已成为农资门店提高市场竞争力的重要因素之一。通过技术服务带动产品销售是一条可行、有效的经营和发展之路。     

谁会成为农资流通新主流？

正最近一个月,笔者与山东、江苏、新疆等地农资人交流时,都谈到了一个共同的话题,那就是土地流转加速的现象。我们暂且不论土地流转为什么突然加速了,我们谈一下土地流转加速给农资流通会带来哪些变化?我们站在农户的角度,从价格、价值角度理性地来思考这个问题。农户种10亩地时,购买肥料会直接找村里或镇上的农资门店,现在种了300亩地,还会去找之前的门店吗?未必,我们逐一分析他的几个选择路径。     

农资营销应多为农户着想

河北省定州市塔宣村赵勇、杨玲然夫妇,在村里开了个农资门市部.虽然门店面积不足20平方米,但是他们的业务范围却辐射到定州、安国、曲阳等地50多个村庄,生意做得红红火火.据笔者观察,他的门店有以下几个特点.     

“想农民所想”才是经营上策——访安徽省颖上县盛堂乡盛堂农业技术服务部李成广

走进李成广的农资门店．只见一摞摞天脊化肥码得整整齐齐,不时有农民来买化肥,生意一片红火。不过．回想起刚开始经营农资的时候,李成广因为资金短缺,每年化肥销量极少,他说：“2002年刚开始经营天脊的时候,每年也就销售二三十吨货。”这几年,凭借天脊品牌,他的销量一年更胜一年。他的经营理念就如同天脊的品牌策略一样。想农民所想,切实为了农民的增产进行服务。     

濮阳县农业综合执法成效显著

濮阳县总面积1382km２．人口107．86万人,农业人口93．9人,耕地9．0575hm２。是一个典型的农业大县,也是农资生产和经营大县。目前全县有种子、农药、肥料、饲料、兽药等农资企业和经营门店500多家．农业综合执法工作任务较重。农业执法大队成立以来,     

闫化武：撒可富开启老农资新征程

<正>今年8月末,《中国农资》记者在安徽省亳州市利辛县见到了闫化武一家。已经经营化肥28年的闫化武在当地"肥料圈"名声在外,去年,中阿安徽区域经理主动找到他,希望他能代理中阿撒可富复合肥,由此结缘,从事农资多年的闫化武开始销售撒可富。用品质考量品牌闫化武的门店不大,只有1层,除了整齐码放的化肥和几条凳子外没有别的办公设施。一年中,他和家人有5个多月的时间都在乡镇里推广撒可富肥料。作为一个老农资人闫化武     

农资经营怎样做到淡季不淡

根据农事季节的变化,农资经营会出现销售旺季和淡季。到了淡季,农资门店怎样才能做到"淡季不淡"呢?以下"三招"能激活农资淡季市场。一、利用淡季走访用户,预约订购农资产品不少聪明的农资经销商把淡季看作联络用户、了解用户需求的机会,     

巧妙定价 变着法子销暖瓶

河北省武邑县新华街百货商店的王老板，销售经验十分丰富，他总是能变着法子让商品畅销。前些时候，他从一家市场同时进了两种暖瓶。两种暖瓶的造型与质量不相上下，但产地不一样，一种是产自北京，另一种是产自甘肃。因进价上近，王老板便将售价均订为8元/只。暖瓶上货架一个多月，无论是北京产的，还是甘肃产的，都少有人问津。王老板真是一筹莫展：都降价吧，肯定要赔本，而且也很难保证降价后就一定能卖出去。后来，王老板灵机一动，想出了一个办法：他把北京产的暖瓶的标价改为12元/只。而甘肃产的暖瓶则保持原价不动。     

薛福海:诚信做人 踏实卖肥

<正>灵宝市天福农资公司经理薛福海开始接触天脊肥是在1999年,当时他还在给别人打工卖肥料。但是当他了解到天脊肥的时候马上就被它征服了,当时购买天脊肥的农民几乎都增收了,而且还是大幅增收。因此薛福海就认为这是一款非常有市场前景的好肥料。他决定,要把天脊肥料对于农民增收的重要性告诉更多的人。4年前,薛福海独自经营农资门店,开始销售天脊肥料,因为他相信天脊肥的品质,所以经营起来很有信心。