张静:天脊专营店助力再创佳绩

<正>邯郸市永年县是一个农业大县,农业基础较好,水利条件便利,农作物主要有小麦、玉米、稻谷、豆类等,全县建成了粮食、蔬菜、林果等农产品生产基地,在全国农业发展中走在前列。在这样的一个农业大县中,有一位兢兢业业为农服务的农资人,她就是天祥农资公司总经理张静。在熟悉她的人眼中,她勤奋、能干、做事认真、追求完美,是一位美女精英。也正是这样的品质,促使她管理的天祥农资公司成为天脊集团的诚信合作伙伴,也让她在销售工作中不断创造更好的成绩。     

为实现“高效农业”贡献力量——访天脊经销商同利农业生产资料有限公司经理李龙

<正>"天脊化肥,硝基高效"不仅是天脊集团的一句产品宣传语,更是天脊人对高效化肥技术重视和追求的体现。近来,化肥市场需求不旺,化肥产品出口不利,这些因素正加剧产能过剩效应的延伸,许多复合肥企业面对问题难以应对,导致复合肥经营陷入困局。但是在河北张家口市的农资市场上,天脊化肥却呈现出另一番景象,农资店里的天脊化肥成了当地农民首选的农资产品。天脊化肥之所以能够热销是和张家口市同利农业生产资料有限公司经理李龙的努力密不可分的。结合天脊集团倡导"高效农业"的营     

发展高效农业是农资人的责任——访天脊经销商丰田农资有限公司总经理董书果

<正>自"天脊高效农业乡村行"活动开展以来,天脊各地的经销商积极行动,根据区域特点拿出了各自的落实方案。近日,记者来到河北省藁城市,该地的天脊经销商董书果一边推广种植技术,一边着手机械化服务,力争让"天脊高效农业乡村行"活动在藁城市结出硕果。黄瓜丰收卖了好价钱当记者来到藁城市丰田农资公司时,董书果和天脊的农化服务人员正好要赶到贾市庄镇贯庄村为农民做服务指导,记者便一同前往。记者跟随董书果来到一处     

依托天脊品牌打开销售新局面

<正>崔建杰,山西颂丰公司总经理,同时也是天脊集团的一名县级经销商。有着近20年经营农资经验的崔建杰,于2004年开始接触天脊化肥,2010年取得天脊化肥在忻州市忻府区的代理权。在与天脊化肥相知、相交的10年里,他见证了天脊化肥给当地农业带来的增产实效。初识天脊抓住机遇2004年,化肥市场上的复合肥比较少,主要是二铵、硝酸磷肥。但当时全国范围内经营农资产品的人都知道天脊集团,"我早就知道天脊是一家国有大型企业,主要产品是硝酸磷肥,在忻府区使用后,玉米长势喜人,产量、品质优于施用碳铵、磷肥,增产效果非常明显,农民到用肥季节到处找天脊硝酸磷肥买,回头客特别多。"崔建杰说。崔建杰回忆:"天脊化肥进入忻府区以前,农民习惯施用碳     

动员更广泛的社会力量推动高效农业发展

<正>自从开展"天脊高效农业乡村行"活动以来,天脊集团旗下的各经销商积极行动,以不同的方式深入一线为农民解决实际问题,从而达到高效农业的目的。与一线活动相对应,天脊集团把农民和基层经销商请进天脊厂区,通过参观、培训,让他们了解天脊,甚至还聘请一部分农民担任"天脊化肥农业技术推     

服务就是市场的“养分”——访天脊化肥经销商宝鸡市兴农农资有限公司经理董录祥

<正>"好质量加上好服务,化肥不愁卖不出去!"这是董录祥反复告诉记者的一句话,也是让记者印象最深刻的一句话。从1999年开始接触天脊化肥,到2000年成为天脊化肥经销商,时至今日,董录祥与天脊化肥缘分已近18年。在这18年里,无论市场行情如何波动,他始终紧跟天脊集团改革步伐,不断创造新业绩。农民培训强化品牌认知进入9月底,陕西宝鸡已进入秋收、秋播同时进行的阶段,     

以农民创高产为天--访山东省曹县农资公司总经理郭茂元

“我认为作为一个农资代理商。应该以农民能创高产为天。”当郭茂元这位年近花甲的经销商说出这句话时,让人可以理解这位老农资人为何要执着地经销天脊化肥。郭茂元从1999年开始代理天脊品牌。一晃十余年过去了,经过岁月的考验,他见证了天脊化肥给农民带来了一次又一次增产的喜悦,正因如此,     

最美经销商之陕西篇

在我国经济快速发展、农资产业形势巨变的过程中,总有这样一批人,无论行业如何发展,始终坚信诚信的力量,不遗余力地做好产品。天脊煤化工集团有限公司自上世纪80年代初期引进国外先进的专利技术和设备建成大型硝基化肥生产基地以来,其过硬的产品质量和先进的管理理念吸引着许多经销商和用户的推崇。在化肥产品从生产车间到田间地头的整个链条中,经销商起到了承上启下的重要作用。经销商的经营理念决定着化肥产品的市场空间,经销商的服务理念决定着农民朋友的消费选择。随着农资行业逐步向高端发展,知识型、高素质的经销商越来越重要,已经成为农资市场中的主力军。为此,中国农资传媒联合天脊集团推出“最美经销商”栏目,让更多人了解这些理念先进又追崇经典的经销商身上的闪光点。     

拓宽思路 创新营销 开创高效农业新局面

为了响应中央一号文件关于"坚持科教兴农战略,把农业科技摆上更加突出的位置,下决心突破体制机制障碍,大幅度增加农业科技投入,推动农业科技跨越发展,为农业增产、农民增收、农村繁荣注入强劲动力"的科学发展之路,天脊集团利用自身优势,把营销重心从广告营销转向技术营销,即通过技术手段,让农户在施用天脊化肥后得到一个较高的回报。在此理念指导下,天脊集团从今年开始将持续开展"天脊高效农业乡村行"活动,服务农户,让高效农业遍地开花,同时满足企业发展的需要。中国农资传媒将推出系列报道,全程关注这一活动,并将其有益的经验与行业分享,共同推动我国高效农业的发展。     

郭云峰:认定好产品,只为农民用上好化肥

<正>平顶山农资服务中心总经理郭云峰在当地小有名气,由于代理天脊化肥,天天与农民打交道,已经成为农民朋友的老熟人。记者问起为什么代理天脊化肥,郭云峰回忆:"最早卖化肥的时候就听说过天脊牌,那时天脊品牌在市场上名气已经很大了,我坚定地向领导申请代理天脊化肥。"开始代理天脊产品的时候就非常好卖,因为农民用后能立刻看到效果,作物长势与用其它化肥有明显不同。郭云峰自豪地说:"只要是踏实种地的农民,用了天脊化肥就肯定离不了。"现在郭云峰是天脊化肥在平顶山宝丰县和郏县的代理商。谈到经验,他说主要靠两点。第一,"产品+人品"。天脊化肥货真价实,是好东西就应该不遗余力地推广。在经营天脊化肥的十几年中,郭云峰不     

父女两代人的“天脊梦”——记河北永年天祥农资公司经理张静

正初见张静,身材娇小、举止从容,一头短发透露出干练。很难想象,她从事的是被称为"最辛苦"的化肥销售行业,谁又能想到,她在2016年天脊化肥销售第三战役未结束时,销量已经达到了1.37万吨。谈起这中间的心酸,张静泪如雨下……2003年,由于种种原因,天脊化肥在河北邯郸永年地区遇到销售危机,天脊集团面临着重新寻找销售代理的问题。当时,张静的父亲张云龙在永年地区供销行业的名望有目共睹,得知消息后,销售人员找     

依托天脊品牌打开经营新天地——访河南省卢氏县农业生产资料公司经理李军超

<正>有着将近20年经营农资经验的李军超,1998年开始接触天脊化肥,在2010年取得天脊化肥在卢氏县的代理权。在与天脊化肥相知、相交的十多年里,他见证了天脊化肥给当地农业带来的增产实效。初识天脊抓住机遇1998年,当时的复合肥品牌还很少,但经营农资的人都知道天脊集团,"知道它是大型国有企业,我们公司在当地推广天脊化肥以后,当地作物增产效果非常明显。"李军超     

“天脊”:经销商省心 农民放心——访河北省衡水冀州西吕津诚信农资服务部孟宪志

<正>今年55岁的孟宪志经营化肥已经15年了,他和许多老农资一样,在经营农资的时候,他更倾向于经营大厂的化肥。在他看来,"天脊"正是他要寻找的品牌。大家心中有杆秤如今,随着天脊化肥在河北的推广力度的加大,越来越多的农民喜欢上了天脊化肥。孟宪志告诉记者:"现在农民施用天脊化肥的越来越多了,大家心中都有杆秤,哪个肥好,哪个肥孬,大家都知道。"现在的农民施用化肥时越来越理智,如果第一年施用以后,发现这个品牌的化肥质量不好,那么来年农民就不会再     

2011年度中国农资经销商发展状况调查报告

从1998年化肥市场开始开放到2009年化肥市场彻底放开,农资经销商群体在经历市场竞争洗礼的同时也获得了快速的成长,接受采访的经销商也不再仅仅是谈产品价格,而是开始向记者谈论理念、模式和创新。经销商的发展状态在根本上决定着我国农资流通行业的发展方向,为此,中国农资传媒基于多年的报道经验,借"第四届全国百佳(优秀)农资经销商推选"活动之机,对200位行业的优秀经销商的发展状态进行了问卷调查和深度的个案访谈,从而推出《2011年度中国农资经销商发展状况调查报告》,让行业对经销商的发展状况有一个客观的了解。     

十五年坚守为高效农业铺路——访西安市天脊农资有限公司总经理司海生

<正>在西安市天脊农资有限公司总经理司海生的办公室里,"诚心做人、认真做事、凭良心经营"这十三字箴言已经悬挂了整整十五年。1998年5月,从成立关中西部第一家经营农资产品的私营企业——西安市天脊农资有限公司开始,司海生就与天脊化肥、与西安地区的广大农民朋友紧紧连为一体。在西安9区4县的化肥经营商中,一提起"天脊农资",同行们都要对公司总经理司海生竖起大拇指。     

王周平:天脊硝基复合肥富了周至农民

<正>王周平和很多基层经销商一样,在经营化肥的同时也在务农。他不仅经销天脊化肥,而且也是天脊化肥的忠实用户。从2001年至今,他经销天脊化肥已有13个年头了。在这13年间当地农民的生活发生了巨大变化,有的买了小轿车,有的盖起了两层小楼,这些变化里也有天脊化肥的一份功劳。天脊硝基复合肥让周至农民富起来了2001年,天脊化肥进入西安周至县市场,王周平的门店也紧跟市场的脚步开始经营天脊化肥。在2003年到2006年间,天脊化肥在当地农民中间快速走红。据王周平介绍:"用上天脊化肥以后,作物种啥啥行。苹果的着色好了,商品果增加一倍种的大棚蔬菜也比往常用其它肥料早上市,并且品质还好,卖价高;在猕猴桃上使用产量那是     

万庄农资物流增值服务建设巡礼之九:助推新型肥料推广

<正>化肥行业的产能过剩促使企业纷纷进行产品创新,农业收益的增加则正好为新型肥料提供了一个广阔的市场,市场竞争也变得异常激烈,一些新型肥料也从原来的"蓝海"变成一片"红海"。在此大背景下,万庄农资物流依托自身的区域仓储配送中心和连接的2000多个终端经销商,为新型肥料的推广铺设一条快速路。直接连接2000多家终端经销商成为万庄农资物流进行新产品推广的一个明显优势。万庄农资物流通过覆盖全省的区域仓储配送中心,已经成功为这些终端经销商提供直接的配送服务,同时,也与经销商实现了品牌的共赢。万庄农资物流集团董事长赵慧清告诉记者,万庄农资物流由统一的运输车进行产品配     

好产品才能让经销商“上量”——访山东省汶上县康驿供销社农资部经理王廷全

<正>王廷全经营农资已经整整30年了,是农资圈里的老前辈。30年的从业经历培养了他辨识化肥好坏的直觉,以及良好的职业道德。当下农资产品品牌众多,如何挑选好产品是让经销商头疼的事。但对于王廷全来说,这很简单,只要遵循一个法则即可:就是经营大品牌,不坑农、不害农。在这个法则下,他选择了经营天脊化肥。经营好产品才能上量如今在农资圈里,"上量"已经成为使用频率极高的词汇。因为只有量的提升,经营化肥才能获得足够的利润。王廷全深知,     

罗妮亚:作天脊经销商,我自豪!

<正>罗妮亚是陕西省淳化县官庄镇农资超市的经理,经销天脊化肥10年了。罗妮亚曾是一位普普通通的关中农民,有着和其他农民一样的深刻感受。每天过着面朝黄土背朝天的生活,辛勤劳作一年,为的就是农作物能有一个好的收成,肥料做为粮食的粮食显得至关重要。然而,最早仅仅施用碳铵、磷肥等产品,作物产量品质一直提不上来。10年前,一次偶然的机会,罗妮亚接触到了天脊化肥,当时正赶上天脊集团在当地诚招经销商,她便产生了兴趣,并且有幸成为其中的一员。自经销化肥的那天起,罗妮亚在自家的作物上使用天脊化肥,先看看天脊的肥效。没想到,这一用感觉非常棒,种啥啥好,在小     

陈平:天脊伴我成长

<正>安徽省蚌埠市怀远县马城镇陈平农资部经理陈平在经营农资伊始就选择了天脊。他和天脊的缘分始于偶然,"那天本来是出门买日用品的,结果看见街上搭了台子,好多人在围着,于是我也凑过去看看。发现是天脊在做宣传,我仔细看了宣传手册,认真问了宣传人员,觉得这种化肥挺好的,可以试试"。随后,陈平用手扶拖拉机装了不到10吨的货,开始了他的天脊经销商生涯。陈平刚开始经营天脊是2003年,他所在的马村镇农户对于天脊一无所知。"我是马城镇第一个开始卖天脊的人,当时人们不了