厂家供货相对充足 市场销售疲软不佳

<正>本期嘉宾:广西中农调运有限公司副总经理邱景昌嘉宾观点:目前以广西为代表的华南区域,肥料市场销售情况比较不尽人意。化肥市场整体销售不畅,这是现阶段化肥市场销售状况的缩影。目前全国市场销售收缩,各销售企业从人员、规模和驻外机构方面都有不同程度的压缩。后期整体市场中,农资行业的买卖双方基本上都会进行一个调整的过程,这个过程会一直持续到年底,在后期市场上,预计肥料生产厂家货源充足,各级经销商却难以点燃拿货热情。     

直击厂家直供模式五大难题

厂家直供模式,就是厂家直接供货给零售商的一种销售模式,即厂家绕过批发商直接供货给零售商,终端既是代理商也是销售商,外在的表现形式是厂家给零售商提供没有中间环节利润的出厂价,这是农资行业的一种新模式,业内也称之为"厂家直销"。厂家直供模式是市场经济发展的产物,它减少了销售的流通环节,最大程度地与市     

浅谈合同的签订

合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议.在拟签订合同前以下几个方面特别应当引起注意: 签约前的准备     

化肥营销企业客户分级管理

<正>目前国内化肥营销企业中主要有五种销售模式,即代销、联销、直销、代理和经销。经销是最为常见的一种销售方式,所谓经销即双方协商一个交易价,然后化肥企业把货物卖给经销商。从市场控制程度来分,经销又分为总经销和普通经销。总经销是     

解析高肥价时代农资经销模式——厂家和经销商对话发展难题

2008年的高肥价及价格的飞速上升,对于农资经销商和生产企业来说,今年都是一个不平凡的一年,在这一年对经营模式和发展方式都不得不进行调整,生产企业的发展是建立在经销商的良好发展基础上的,而经销商的良好发展是建立在对发展模式的客观认知基础上的。在这里,有来自生产企业及流通企业的13位负责人共同对话经销商发展模式,以期为行业提供借鉴。     

善待客户异议

客户异议是指在营销过程中,客户对企业生产、销售、服务、质量和信誉度等各个方面的不同意见.它是生产厂家和营销员经常遇见的营销障碍.客户投诉其实也是一种异议,只不过是反对或要求索赔的一种异议.     

如何做蔬菜种子差异化营销

要在蔬菜种子市场的激烈竞争中实现销售业绩持续增长，差异化营销策略的制定和执行往往决定着种子企业的前途和命运。大家都深知这一点，也在为之绞尽脑汁。但差异化营销能否使企业从种子市场业绩中获得预期的回报，能否使品种在市场上保持长期良好的运作，很大程度上取决于该企业对蔬菜种子市场差异销售的理解而为之采取的正确模式和方法。每个蔬菜种子企业都有自己营销理念，所站的角度也不尽相同，使得对差异化营销的理解也千差万别。所谓的差异化销售是相对于同质化营销而言，如那些销售同样的品种，大同小异的包装，雷同的广告促销方式，走毫无区别的销售渠道，相同的营销模式等同质化营销，无疑是使自己企业在蔬菜种子市场竞争中陷入“山穷水尽”境地的根本症结所在。所以说，差异化营销是同质化营销竞争的产物，是蔬菜种子企业寻找“柳暗花明”的有效途径。     

你知道农资市场现状如何和国家有哪些调控政策吗

一、当前农资市场供需现状 从去年第三季度开始农资价格就持续高位运行,使很多农资生产厂家、农资经销商和农民陷入了想生产却又不敢大规模生产、想储存却又不敢储存的两难境地之中.     

新形势要求企业建立完善的仓储体系

<正>最近几年,化肥流通行业发生了巨大的变化,淡储旺销的方式已经逐步被快进快出、现用现买的方式代替,化肥生产企业由于厂区仓储容量有限,在市场销售中经常面临淡季无法销售、库存积压严重,旺季频繁调价却供货不足的尴尬局面,对此各生产企业苦不堪言。因此,建立两条腿走路的营销机制是化肥生产企业持续发展的必由之路,具体包括:根据销售区域经销商的运作情况建立一套渠道畅通、网络齐全、实力强大、需求旺盛的销售网络;根据产品辐射区域结合运输、仓储情况建立一套大小结合、以点盖面、点面结合的仓储体系,两套体系相对独立又相互支撑,相互补充。     

农资营销中的精细演化

<正>对于农资行业来说,无论是农资生产企业还是流通企业,终端资源都是极其重要的企业资源,说"决胜在终端"这句话也并不过分。如何合理地安排终端投入、科学地建设终端是终端操作必须直面的现实问题,而这一切都依赖于对终端的充分认识和了     

新形势下破解肥企营销之惑——访华昌化工复合肥分公司赣鄂湘区域负责人陈涛

<正>近日,江苏华昌化工股份有限公司脲铵增效复合氮肥、"肥恋田"稳定性肥料产品推介会在江西省万年县召开。"肥料企业要与时俱进,在新时期的机遇与挑战下及时调整自己的市场营销战略,建立现代化市场营销理念与方式,使企业不断地发展和壮大。"在谈到近年来华昌化工在省外区域与当地经销商所取得的合作、推广、销售经验情况时,该公司复合肥分公司赣鄂湘区域负责人陈涛在接受记者采访时如是说。     

海南热带农产品的网络营销初探

海南省发展外向型农业具有相当强的优势,农产品每年在岛内的销售份额仅占四分之一,向岛外销售是其主要的营销方向,因此,农产品生产企业应增强出口意识,积极拓宽农产品营销模式.     

肥市的冬天静悄悄

<正>今年,化肥冬储市场异常冷清。大家寄予厚望的磷复肥会后,尽管各大企业纷纷给出冬储优惠政策,但市场仍未按预期方向发展。复合肥企业报价高低不等,市场冷冷清清。生产企业开工低迷,收款情况极不理想。下游经销商观望气氛浓厚,信心不足,激情缺失!     

生产企业引领行业营销模式转型

<正>我很欣赏稻盛和夫的阿米巴理经营论体系中的重要观点:企业要为员工及家属谋取物质和精神两方面的幸福,作为企业的经营者,只有这一点还不够,更应该抱着为世人、为社会鞠躬尽瘁的崇高理想,并为这不异一切奋斗到底,且将其作为神圣的使命来完成。"美国人发明东西;日本人把东西做好;韩国人把东西做烂;中国人把东西做到没钱挣。"虽有几分调侃,但也说明一点现象。中国市场竞争习以为常的"竞低"现象,让供过于求的化肥市场竞争的白热更加激化。如何摆脱"竞低"情结,走上"竞优"之路呢?生     

“E网”情深的合作社营销

<正>进入电子商务发展高速期,越来越多的农业企业看中了网络营销所蕴藏的巨大商机,越来越多的合作社都投身到网络营销中。网络营销、网络推广成为生产流通领域热议的话题,有人说它能为企业带来无限商机,也有人说其实网络营销的作用并不大。到底网络营销的价值何在,合作社如何利用网络营销扩大宣传?     

引领种业 创新营销理念——谈湘研种业的价值营销和渠道管理

当前,国内的蔬菜种子市场普遍存在企业创新能力不足、产品质量不高、科研与生产脱节、缺乏基本推广和服务能力、产业链贯通程度低等问题。企业缺乏品牌意识,追求短期效益,买品种、套牌,夸大宣传热衷炒作,拼命往渠道压价压货,寅吃卯粮等现象十分严重。