经销商做强做大必迈的“五道坎”

<正>毫无疑问,从创业那天开始,每一个经销商都有一个目标,那就是——做强做大,但要实现这个目标,却并不是那么容易。如何判断经销商是否能够做大做强?笔者以为只要把脉五点,就能八九不离十地判断出经销商能否做强做大:一是看业务决策如果主要业务都是由老板搞定,这样的企业难     

经销商:要让工作为自己服务

正作为一个经销商老板,随着生意越做越大,销量越来越好,你就会发现你的工作变得十分繁重。为什么经销商老板们都喊累?有人这样回答:我缺人才啊,我手下业务员没有执行力,活太多都等着我拍板;也有人这样回答:我学历低不会管理,我做业务起家管人的事实在外行。当然,作为经销商老板,你可     

经销商做强、做大要具备八大思维

正经销商怎样提升自己的层次从而跨进大经销商的行列?通过与众多规模较大的成功经销商的深入交流与沟通,一些大型的经销商往往具有一个特点:做强、做大的愿望。心有多大,视野就有多大,而视野有多大,往往决定一个人的事业会有多大。因此,一个想跻身大经销商行列的渠道商,一定放眼未来,心     

经销商如何做个大老板

<正>老板的大小以他能有效控制的下线经销商或终端为判断标准。经销商做不大,主要原因是因为他们是生意人,不是管理者。只有管理者才能把企业真正做大做强。有二种类型的经销商永远做不大。     

饲料经销商的核心竞争力

饲料行业经过30多年的发展,规模化、产业化、低利润已成为不可逆转的趋势,也对饲料经销商提出了更高的要求,饲料经销商应具备哪些核心竞争力呢?首先,饲料经销商是安于现状还是要有做强做大的欲望?一般的饲料经销商都是:老板统管     

如何做一名真正的经销商

<正>作为经销商老板,除了关心员工工作,员工的小情绪也应该关注。一个和谐快乐的环境,有助于员工的团结以及降低流失率。下面给大家介绍这些"大招",有的经销商就是用这些技巧,把手下员工管的服服帖帖,自己找三五老友喝茶都能轻松谈成单子!让手下快乐工作作为经销商老板,有责任、有义务为下属构建轻松愉快的工作氛围。因为只有身处愉快的环境,才能有快乐的心情,才能快乐地工作。首先老板应该调节自身的工作心态,日常工作中坚持多认可、多鼓励、少批评;学会关心下属,多与下属沟通交流;多表扬做得好的员工,处理问题公平公正,营造出轻松、融洽的工作环境。这样员工才会快乐     

如何把利润提高几个台阶?

<正>经销商做生意最关注的就是利润,每一个经销商都在想如何让自己的生意持续发展、壮大、盈利,但是现实生活很残酷,多数经销商面临着利润难增长的困扰。"管理有漏洞、团队执行力不行、没有好品牌、销售模式不好。"或许每个经销商的答案都不一样,当我们做不好的时候,一定要反思,为什么我做不好?哪些因素影响我们做不好?下面小编从以下四点出发,分析问题的原因:一、人的因素:老板和高管的天花板     

经营人心是老板的必修课

<正>老板,不管大小,不管是企业主还是经销商,老板可以不会做事,但一定要会做人;如果老板不会做人,但一定要会用人;如果老板不会用人,那只有等着员工闪人了。这里讲一个真实的故事。江苏的某民营企业在老板的带领下,近几年有长足的发展,建成了规模宏大的工业园。这位老板做企业的最大感悟就     

经销商“五招”打造一支营销铁军

<正>第一招:健全制度小公司靠老板,中公司靠管理,大公司靠文化。经销商随着规模的扩大,在打造自己营销=队伍的时候也必须逐步健全自己的各项管理制度。创业初期,经销商可以根本没有任何管理制度,老板凭借自己对市场的理解去争夺用户的订单,管理客户资源。但是随着带来产品的增多,销售队伍的扩大,销售区域的增多,销售规模的增长,如何管理巨大     

经销商如何预防被厂家淘汰

<正> 一、做理智的经销商商业是理性的行为,但本土经销商多数靠感性经营。下面的几种经销商就很危险:第一种是靠哥们义气做经销商,与老板、经理或业务员谈得兴起,说干就干,一切都是口头说了算。要知道,厂家可是铁打的营盘流水的兵,没有哪个职业像营销人员流动性那么大,不可能所有的后来者都成为经销商的哥们儿。第二种是被厂家感动了做经销。我们经常培训业务员要如何去感动经销商。厂家是“矛”,商家必须有“盾”,我们忠告商家一定不要轻易被感动,一定要先算好经济账,对厂家一定要进行详细考察。我不主张厂商之间“一见钟情”,一定要经过恋爱期的考察。对那些见异思迁的     

从销售案例中获得启发

一、真诚自然水到渠成某动物药业公司业务员李某开拓豫北地区的业务,在工作中一度陷入僵局,尤其是在开发一个大经销商时,不辞劳苦。可是该经销商只是口头寒暄,并没说合作还是不合做,李某便懒得多跑了。当再次过去拜访该经销商时,发现该经销商已经与他们的竞争对手合作了。营销启示:做业务不可急功近利,必需的准备工作需要做充分,     

新形势下兽药经销商的思维与策略之八大策略分析

<正>1做好经营上的突破老板的突破就是经营企业的突破,所以经营突破首先是从老板的管理定位开始——变与不变的定位、统与放的定位(统与放很难处理,要做到统是主流,主观统客观放)、人治与法治的定位、务虚与务实的定位、经验与借鉴的定位、做大与做强的定位、门市化与企业化的定位等等。1.1老板的七个突破点:机遇的突破——懂行(做懂行的老板);信息的突破——明白(做明白的老板);内部的突破——知底(做清醒的老板);个人的突破——沟通(做超越的老板);知识的突破——提升(做有资格的老板);心态的突破——反省(做悠闲的老板);人脉的突破——交际(做多应酬的老板);     

企业老板思想要有高度

作为企业老板,要想发展事业,必须提升自己的高度。老板思想的高度决定事业的高度,正所谓有多大的胸怀,才能做多大的事。站得高才能看得远。 自古以来,无论是在仕途上还是企业界,那些只顾局部利益,只为自己着想,目光短浅的人没有一个做成大事业,     

经销商在经营管理中的九大难点

<正>立足于当前市场状况,现在的经销商日子也越发难过。以前那种店门一开,财源滚滚来的机会已一去不复返了。经销商现在处于每天繁杂的工作中,遇到各种各样的经营管理的难点,归其类主要体现在以下九大方面:一、经营方向:做产品专家,还是做渠道专家?这个问题涉及到一个定位的话题。经销商如何充分利用自己的资源优势,将其转化成竞争优势。     

经销商现金流紧张的表现和原因分析

虽说生意越来越难做,但还是有很多经销商在茁壮成长,成长的好处大家都有目共睹：公司规模越来越大,营业额逐年攀升,仓库越来越大,产品也是越来越多。但是这些只是表面,对于经销商老板来说,生意规模扩大的同时也带来了不少新问题：内部管理的复杂性上升,综合运营成本以更快的速度在上升,尤其是现金流的问题,     

当领导,核心就是解决六件事

<正>有人把老板分为三个层次,一流老板只做人不做事;二流老板又做人又做事;三流老板不做人只做事。这话很深刻,反应了老板的格局和境界,而这恰恰决定了事业的高度。当然,作为一个老板,不做事肯定的是不行的,但是,乱做事肯定是不对的。老板一定要知道什么事是自己做的,什么事是经理人做的。     

GSP执行到位 将重构兽药行业的契约精神

正如果GSP执行到位,必将重构兽药行业的契约精神。全国的GSP认证推行至年终,各个地方明面上的,愿过的经销商应该都能过。记者参加某个企业的经销商大会时,讲课老师现场做了一个调查:他在台上问,下面没有经营许可证的请举手;结果,来自全国各地的200多位经销商中,大概有三分之一举手。按道理说,能出来参加企业会     

如何做一个赚钱的经销商

<正> 什么是经销商?"经销商是指拿着钱,从企业进货,他们买货不是自己用,而是转手卖出去,对于他们只是经过手,再销售而已,他们关注的利差,而不是实际的价格。企业对他们不是赊销,而是收了钱的。这个商是指商人,也就是一个商业单位。"——有人曾给"经销商"作了这样的定义。由此来看,想要做一个经销商很简单,但是要想做一个赚钱的经销商就不那么简单了。在2006年1月4日召开的"河欣种禽公司业务代表提升大会"上,河北省衡水市贝克饲料有限公司的畜牧师、高级推销员陈勇对"如何做一个赚钱的经销商"作了很精彩的诠释。一、如何做一个合格的经销商想做一个好的经销商,想做一个赚钱的经销商,就要深刻领会以下这几个方面:即如何建立分销网、品质宣传、行业素质、行业发展趋势、经销商的经营观念。1 追求卓越(如何建立分销网)传统销售渠道:总经销商——二级批发商——三级批发商——零售店——消费者渠道体制:由金字塔式向扁平化方向转变,即由经销商向零售商的方向转变。渠道运作:由分经销商为中心,变为终端市场建设为中心。渠道建设:由交易型关系向伙伴型关系转变。市场重心:由大城市向地、县市场下沉,即由县城向乡镇然后再到村级市场。在这里我们强调的是要弱化一级(经销     

经销商的帝国成长攻略

<正>经销商的成长路上布满了鲜血和眼泪,但是,鲜血不能白流,眼泪不可轻抛,你必须知道为什么流,如何不流和少流。再不能只是埋头苦干,更要抬头看天。成功是有方法的,从事业草创,到发展壮大,你大约要经历四个时代:黑暗时代、中世纪时代、封建时代、帝国时代。从平凡到卓越,要构建强大的商贸企业帝国,需要不同的发展策略。黑暗时代特征:刚刚入行,认为什么都可以做。无论你过去担任过多大的厂家职务,或是你在其他行业里取得了多么辉煌的战果,你与无路可走、希望通过贸易赚钱的小老板们实际上是完全一     

经销商挑选代理厂家的十大标准

<正>对于经销商来说,挑选一个什么样的代理厂商才能起到事半功倍的效果呢?笔者通过对优秀经销商所代理厂商的条件分析,总结下列三大类共十大挑选标准以供参考。第一类标准:产品1产品的质量是否有保证?产品的质量是一切生意的最根本源泉。不管厂商的品牌有多知名,只要产品质量不好,不仅产品的销售受到影响,还连带经销商的信誉,厂商的信誉都会受到影响