兽药促销存在问题及操作要点

“促销”对于兽药界同仁来说并不陌生，随着行业的发展，竞争的加剧．促销已经成为大家实施销售上量的一种手段和捷径，但是促销的泛滥、手段的单一、促销后遗症的存在，却是我们一直的困惑，那么．我们是不是应该思考一下——兽药促销的问题出在哪？兽药促销的价值何在？促销的驱动力是什么？兽药促销的出路又在哪里？为此．本刊特组织了以下文章．以飨读者[编者按]     

外环境改造与实现GMP标准化生产

GMP( Good Manufacturing Practice)即药品生产质量管理规范 ,兽药 GMP是指从负责指导兽药生产质量控制的人员和生产操作者的素质到生产厂房、设施、建筑、设备、仓储、生产过程、质量管理、工业卫生、包装材料与标签直至成品的储存与销售 ,来保证兽药质量的一整套管理体系。简     

三起成功兽药销售案例分析

所有兽药经营企业都努力把自己的销售业务做大,实现更多的销售数量和更多的利润。除了日常的销售之外,经常会采取一些不同的促销措施。众多兽药经营企业的促销案例中很多都是没有新意的预交款赠货、预交款旅游等,虽然也收到了较好的效果却了无新意,长时间这么搞客户参与的热情不高,经销商也损失利润。但是也有几个成功的销售案例非常成功,值得兽药经     

如何做一名成功的销售主管

兽药销售人员从2000年兴起，原来兽药是以市场为主导，只要兽药企业能够生产出产品，销售人员能找到一个经销商，谈好产品、价位、划出代理范围，把产品卖出去，把款回到公司就万事大吉了。可随着兽药企业的增多，竞争越来越激烈，销售人员成了每个企业的主力军。作为一名销售主管，怎样才能带领销售团队，在现在市场竞争中获得市场占有率？笔者浅谈以下几点：     

浅谈兽药残留控制策略

<正>兽药残留是指兽药的原形化合物及其代谢物在动物的细胞、组织、器官或可食性产品(如奶、蛋)中的蓄积、贮存;从广义上讲,兽药残留是指化学物残留,除兽药外还包括通过食物链进入动物体内的农药(如杀虫剂、除草剂等)和环境污染物(如重金属、霉菌毒素等)在动物的细胞、组织、器官或可食性产品     

兽药企业怎样做促销

新年伊始，该是各企业做促销计划的时候了。促销是现代市场营销中一种开拓市场、促进销售的利器。兽药经营者普遍关注的问题是：如何利用促销来激励消费者的购买行为，增进销售、提高企业知名度。     

如何准备2009年的兽药销售

2008年从雪灾、地震、奥运、三鹿奶粉事件、韩伟鸡蛋事件到禽流感，细想起来都和兽药销售有着千丝万缕的联系，为此，本刊特别邀请了几位行业内的销售人员，分别从养殖业、经销商、厂家三方面．来共同分析2008年兽药市场的变化，希望能给兽药销售人员、管理人员更多的启示，为2009年的销售做好规划和准备。     

谈家禽企业市场营销的手段及方法

1．家禽市场营销的渠道①产销结合的形式：指生产企业不通过任何中间环节直接销售给客户，也称为直销方式。②产销分离形式：指生产企业通过若干个中间环节销售给客户。③纵向销售体系：指将同一企业内各个生产单位、销售单位、服务单位联合起来，成立一个销售组织.④横向销售体系：指将相似企业联合起来，共同销售。2．家禽市场营销的促销手段及方法①人员推销：人员推销是指企业的推销人员直接向顾客销售家禽产品。其特点是：宣传工作针对性强，走访用户，信息反馈可靠。推销人员的条件是：要有正确的经营思想，要有全心全意为人民服务、…     

兽药经销商做不好市场的外在因素

正一、环境因素(一)经销商间竞争加剧由于兽药经营门槛低,好多大学毕业生、厂家的技术人员甚至销售人员,在工作几年之后也回家开起了门市,经销商数量越来越多,相互竞争很激烈。在同一片市场上,经销商经营的产品基本雷同,销售模式上几乎也没有差异,为了争夺客户,大龙头想着如何垄断,小客户想着如何瓜分,所以你搞技术讲座、我做有奖促销;你搞吃请、我做赊销;你打价格战、我     

兽药促销将何去何从——兽药促销发展及新策略分析

促销是在短期内解决销量的最有效法宝，不管是基于销售指标的压力，还是基于市场竞争或其他原因，企业运用的最为娴熟的就是具有立竿见影市场戍效的促销了，甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。 然而，在今年这样需求下滑的犬形势下，促销似乎陷入了困境，而且返点促销、会议拉动、旅游吸引也渐渐拉高了促销的竞争成本，盲目的竞争性促销、资金回笼的促销也使得促销与企业整体的战略营销渐行渐远，只见眼前不见长远。那么，什么情况下应该做兽药促销？促销的重点又应该是什么？如何让企业、客户摆脱促销依赖？如何利用促销提升品牌？如何做到促销是整体营销努力的结果？兽药促销将何去何从呢？为此，本刊编辑部特别组织了此次焦点关注专题。[编者按]     

我看赠品促销在兽药促销的发展

兽药促销，目的是在给予客户实惠的同时，厂家赢得市场与利润。这是一种间接的让利，是通过抓住客户追求实惠的心理来促进经销商的销售、来增加市场份额与利润、来实现多项销售目的的销售活动/     

浅谈兽药销售决策

销售工作的内容十分丰富,这里主要介绍一下有本企业特色的促销决策、销售渠道决策及市场营销组合策略等几个方面的工作。1促销决策是企业通过各种方法和手段,向目标市场介绍本企业的产品特征,以促进消费者购买本产品的营销活动。我们主要作的有每年的订货会活动、人员推销、售后服务等工作。(1)搞好年度订货会和参加各种兽药展销会,这是一种集中性广告策略,这类策略一般用于新产品投入重点市场,或开拓新的目标市场。根据主客观实际情况还要研究使用连续性和阶段性广告策略。(2)营销队伍的建设及管理(ａ)科学配备营销人员　企业应配备多少营…     

兽药促销与管理

促销是在短期内提升销量的最有效法宝。不管是基于销售指标的压力．还是基于市场竞争或其他的原因，兽药企业运用得最为娴熟的就是促销了．甚至只要销量一下滑，首先想到的对策就是举办促销活动。然而．促销的目的决不仅仅是提高销量．而销量的提高与否也未必是衡量促销效果的最佳指标。毕竟．销售是整体营销努力的结果,促销固然有促进销售之功．但居功多少就很难衡量了．将销量的提高完全归功于促销活动，可能会高估其威力,而忽略了其他营销要素的努力。     

外环境改造与实现GMP标准化生产

ＧＭＰ(ＧｏｏｄＭａｎｕｆａｃｔｕｒｉｎｇＰｒａｃｔｉｃｅ)即药品生产质量管理规范 ,兽药ＧＭＰ是指从负责指导兽药生产质量控制的人员和生产操作者的素质到生产厂房、设施、建筑、设备、仓储、生产过程、质量管理、工业卫生、包装材料与标签直到成品的储存与销售 ,来保证兽药质量的一整套管理体系。简单一名话 ,就是指为保证生产出优质兽药生产全过程的管理制度或准则。根据农业部、中监所的要求 ,全国所有兽药生产厂家必须在 2 0 0 5年前实现ＧＭＰ标准化生产 ,北京市兽药生物药品厂已经全面启动技术改造的步伐。笔者在对本厂外环境的…     

2010年全国执业兽医资格考试问答(广东考区)

<正>1、什么是执业兽医?是指具备兽医相关技能,依照国家相关规定取得兽医执业资格,依法从事动物诊疗和动物保健等经营活动的兽医。执业兽医包括执业兽医师和执业助理兽医师。2、哪些人可以参加执业兽医资格考试?拟在我国动物诊疗机构从事动物诊疗和动物保健的兽医人员;规模饲养场、养殖小区的兽医人员;生产和销售兽药、兽医生物制品的兽医人员;     

销售人员的“骨气”与“傲气”

<正>"人可以没有傲气,但不能没有骨气",一位先哲曾这样说。"做销售太难了,尤其是做兽药销售更难,到处去求人,到处被碰壁……"一位兽药销售人员曾对我说。到处求人,到处碰壁;说尽好话,     

外环境改造与实现GMP标准化生产

GMP( Good Manufacturing Practice)即药品生产质量管理规范 ,兽药 GMP是指从负责指导兽药生产质量控制的人员和生产操作者的素质到生产厂房、设施、建筑、设备、仓储、生产过程、质量管理、工业卫生、包装材料与标签直至成品的储存与销售等来保证兽药质量的一整套管理体系。简单一句话 ,就是指为保证生产出优质兽药而对兽药生产全过程的管理制度或准则。根据农业部、中监所的要求 ,全国所有兽药生产厂家必须在 2 0 0 5年前实现 GMP标准化生产 ,北京市兽医生物药品厂已经全面启动技术改造步伐。笔者在对本厂外环境的改造过程中充分认识…     

关于兽药促销的深层次思考

一、关于兽药促销的认识 总的来看，兽药促销就是以合适的时间、在合适的地点、用合适的方式与力度来加强与兽医、养殖户或经销商的沟通以便最后促成兽医或养殖户购买的销售行为。其内容和形式多种多样，诸如发布媒体广告（畜牧兽医专业期刊．网站，电视台，户外如路桥、灯箱、店牌广告等）、张贴招贴画（如兽药产品招贴面、动物疫病诊治招贴等）、     

销售心理技巧“四步曲”

<正>销售心理技巧在销售技巧中算是高级技巧。形式技巧很容易学习和模仿,心理技巧则需要不断地训练与实践。本文中讲的心理技巧主要是指客户的购买心理和销售人员应该采取的应对策略。     

眉山兽药管理五措施

一是规定从事兽药采购、保管、销售、调剂、检验业务的人员,必须经过兽药行政主管部门举办的有关兽药基本知识和兽药管理法规知识培训、考试、考核合格后,方准从事兽药生产或经营等业务活动.