谈饲料企业的技术营销

每一个优秀的饲料企业都有他独特的营销模式，而伴随行业的竞争和发展，越来越多的企业更加重视成功的技术营销。     

试谈饲料企业的营销建设

市场经济条件下要做好一个饲料企业，首先必须做好营销，成功的饲料企业，销售工作一定做得很好。销售是龙头，企业围绕市场转，也就是围着销售转，销售是企业的生命线。本文就营销问题谈一些想法。     

饲料业的技术服务

大型饲料企业正变得愈来愈具有竞争性，其成功的方法是利用技术服务作为各种产品有效的营销工具，以增加自己产品的销售量和市场占有率；销售代表、技术服务人员、技术顾问构成饲料业的技术服务的核心，其作用是各不相同的。     

高档乳猪教槽料的研发暨营销模式专题研讨会在沪圆满结束

2005年8月28～29日为期两天的“高档乳猪教槽料的研发暨营销模式专题研讨会”在上海复旦大学成功召开。此次研讨会由国家饲料工程技术研究中心、上海华扩达生化科技有限公司、深圳市成农饲料股份有限公司主办，来自国内外的饲料企业的技术负责人、营销主管、大型养猪场技术负责人等各界代表共1000余人参加了本次大会。     

论饲料企业营销人员的素质与管理

当饲料企业的产品质量过关以后，营销就显得格外重要。而企业营销水平的高低直接取决于营销员的素质和管理水平。然而，令人担忧的是，目前饲料企业营销人员的素质与管理是相当薄弱的。因此，研究饲料企业营销员及其管理过程中出现的问题、找出原因、提出解决的办法，是本文要重点解决的。 1目前饲料企业营销人员及其管理中的问题 1.1目前饲料企业营销人员水平参差不齐，营销效率亟待提高 　　目前饲料企业普遍重视营销，下大力气招聘营销人员，甚至不惜重金去挖营销骨干，导致营销人员数量激增，营销管理如果跟不上，就会出现在专业营销问…     

实施顾客关系营销战略——饲料企业赢得顾客的关键

本文论述了实施顾客关系营销战略的重要意义，提出实施顾客关系营销战略的主要方法并通过建立和管理顾客关系营销支持系统来建立良好的厂商关系，最终实现双赢。     

饲料营销中易被忽视的环节——技术营销

<正>1技术与营销为什么需要整合从企业自身发展来说,技术与营销实际上是一个相互促进的辩证关系:技术的发展要以营销为导向,同时技术的发展也为营销创新和营销策略的实现提供了物质条件;营销的发展则离不开技术的支持,技术的支持越强有力,产品才能更加贴近顾客,营销也才能成功。     

小型饲料企业如何把竞争挡在门外

1做单项产品的冠军 这两年大家一直在倡导价值营销，笔者也是十分赞同的，也一直身体力行地推行。但现在看来，价值营销在饲料行业营销里面地位虽重要，却不能将它奉为圭臬。因为市场还有太多的不成熟．可能在中国现阶段的饲料市场，口碑营销更适合企业。在中国养殖业的现阶段，有时候企业提供的价值未必被认可。这时候口碑就变得重要起来。去年，我在所服务的公司推行价值营销的时候，不经意间遇到了对手。     

基于新媒体视角的饲料企业市场营销模式研究

信息时代下，新媒体技术持续进步，饲料企业的营销思想和营销模式也应得到调整与创新。新媒体持续发展是当前的时代背景，更成为推动当代饲料行业发展与崛起的契机。文章从饲料的产品、价格、途径与营销4个维度对饲料市场展开剖析，发现新媒体视角下饲料企业的市场营销存在的部分问题，且对其展开具体研究，并提出一套有针对性的解决办法，希望能为我国饲料企业提供一定的帮助。     

饲料企业不良营销行为及解决方案

随着我国畜牧业生产不断发展壮大，与之繁密联系的饲料工业随之兴起，在市场竞争十分激烈的情况下，饲料企业的不良营销行为应运而生，其行为五花八门，其结果害人利已，扰乱了饲料市场的正常经常秩序，如何界定饲料企业的不良营销行为及解决方案，本文作者论述了个人见解，可供业内人士参考。[编者按]     

饲料企业的深度营销思路

<正>《高手身影》的深度营销思想为饲料营销实战开辟了一条全新的思路,且在实践中经得起考验,值得所有饲料企业特别是中小饲料企业的积极借鉴。读《高手身影》一书,就像书的名字一样,我隐隐约约看到了一个个高手的身影,再现了一个个成功的经典案例现场。该书从产业整合、资本运作、战略制胜、营销策略、组织运营纵深推进演绎,为中国原生态商业实践积累了有质感的案例,对产业整合、行业做大做强、企业起死回生都有实际的参考甚至是指导意义。其中,书中对饲料行业深度营销进行了有益探索,其竞争战略在中国广阔农村市场具有很强的可操作性,为饲料企业摆脱困局指明了方向。     

“互联网+”背景下饲料产品的数字化营销策略分析

互联网信息技术的广泛应用明显提高了行业发展的质量和效益。饲料产品作为动物营养的主要来源，其对畜牧业的规模化和集约化发展具有积极的推动作用。在互联网的加持下，饲料产品的销售渠道逐渐从线下转到线上。饲料企业要想提高饲料产品销量，迫切需要适应“互联网+”背景下的营销环境，积极探索电商营销模式，以顺利实现数字化营销转型。因此，如何利用先进的互联网信息技术，构建以“互联网+”为主的营销模式，提高营销决策的科学性、及时性和精准性，保障饲料全产业链的健康有序发展，成为当下饲料企业亟待解决的问题。     

最厉害的销售

（一）基本原则 饲料销售时，适当运用营销技巧可有效提高营销成功率。在说服顾客时，营销人员应把握3个基本原则：     

电子商务模式下饲料产品营销推广模式探究

电子商务营销模式之所以广泛普及得益于其开放性、便捷性、透明性和低成本的特点。在饲料产品营销推广过程中，强调电子商务的应用领域和网络营销可以有效提高市场营销的质量和效率，以达到饲料产品好的促销效果。但从实际情况看，饲料企业开展的电子商务营销活动仍存在诸多问题，如利润率不高、网购销量少、客户分散等。因此，要针对问题提出解决对策，以不断完善的饲料产品营销推广模式实现饲料企业的可持续发展。 [关键词]电子商务|饲料企业|饲料产品|营销推广|销量     

饲料企业实施绿色营销战略的思考

绿色营销是指在营销全过程中充分体现环保意识，采用安全、卫生、无公害的生产和销售方式，向消费者提供有利于资源可持续利用，且无污染产品与服务，引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求。其实质就是企业为适应消费者对绿色商品需求而进行的一系列有利于企业进占市场，开拓市场的活动过程。１饲料企业实施绿色营销战略的意义我国是一个饲料生产和消费大国，许多地区已把发展养殖业作为农业结构调整、农民增收的一项重要举措。而养殖业的发展与饲料业的发展是互动的，因此饲料企业必须制定适合自己的发展战略，而绿色营销战略是…     

饲料产业前景分析及电子营销体系构建研究

在互联网等新技术发展下，电子商务行业得到了空前发展，各行各业尝试将销售环节从线下向线上转移，销售过程的线上化革新了传统的销售环节，也给营销行业带来了巨大的变革。电子营销是依托电子商务行业发展产生的，其利用互联网信息高速传播的优势，将企业的营销内容更为高效地传递给消费者，从而达到降低营销成本，高效整合资源，扩大营销范围的目的。在电子营销的发展背景下，企业应当及时调整营销策略和体系架构，以期更好地满足营销发展趋势。饲料行业是我国的重要产业之一，在消解就业，刺激经济发展等方面发挥了重要作用。本文以饲料企业为研究对象，通过论述当前饲料产业的发展前景，深入分析电子营销对饲料企业发展的影响，即电子营销有利于提升饲料企业的影响力，可以降低营销成本，能有效开拓市场等，在此基础上提出健全饲料企业电子营销的体制机制，强化电子营销技术平台建设，提升饲料企业电子营销专业化水平等建议，为我国饲料行业在电子营销背景下转型升级提供策略。 [关键词] 饲料产业|前景|电子营销|体系     

电子商务环境下农村地区饲料直播营销探讨

互联网技术的快速发展及交通物流运输效率的提升为电子商务发展提供了重要的基础和平台。电子商务为产品销售提供了全新的模式，有效节约了营销成本，提升了产品销量。在电子商务环境下衍生出了多种多样的营销渠道，其中电子商务与短视频直播的创新结合创造出电子商务直播这一新兴营销模式。目前，直播营销已成为广受消费者欢迎的营销形式，也是企业营销的重点领域之一。饲料行业开始尝试使用直播营销开展饲料产品的销售和推广，并取得一定的成果。但不少饲料生产企业和采购企业所在地是农村，相比于城镇地区，农村地区在互联网和交通物流基础设施建设上存在明显不足，制约直播营销的发展。因此，本文基于电子商务环境下直播营销的发展趋势和特点，进一步分析农村地区饲料直播营销的发展现状和困境，并提出有效的改进建议和措施，为农村地区饲料电商商务直播营销提供参考。 [关键词]电子商务|农村地区|饲料|直播营销     

饲料技术务服之我见

如果把饲料营销业务员比作一台机器的发动机，那么饲料技术服务人员则是最好的润滑剂。事实证明，随着饲料产品品质同质化程度的提高，技术服务在饲料营销中的作用也越来越重要。纵观国内外一些饲料公司，普瑞纳集团曾在中国推行养猪四要素程序化营销策略，现在的大北农集团技术跟踪式服务营销策略，北农大的技术会议营销模式等，均在饲料销售中发挥了重要的作用。那么，作为一个技术服务人员应该如何来看待自身的技术服务价值呢？笔者于2004年初涉足饲料技术服务行业，现把几年来的经验和大家分享。     

饲料企业:技术营销提升竞争优势

一般我们谈到销售,就是销售人员的跑客户,推销产品和收货款等,此外,还有市场策划、实施、考核等,我们称这些活动为营销。但在我看来,还少了一项很重要的内容──技术。虽然在大多数人看来,技术和营销是两个完全不同的概念,但我认为应该把他们整合在一起。1技术与营销为什么需要整合?从企业自身发展来说,技术与营销实际上是一个相互促进的辩证关系:技术的发展要以营销为导向,同时技术的发展也为营销创新和营销策略的实现提供了物质条件;营销的发展则离不开技术的支持,技术的支持越强有力,产品才能更加贴近顾客,营销也才能成功。技术虽好缺乏…     

旅游区域的饲料产业营销及发展趋势分析

饲料产业是工业生产中的重要组成部分，在我国经济社会发展中占据重要地位。近些年来，饲料企业数量众多，产品数量越来越多。巨量的产出需要优质的营销才能确保饲料产品走进大众视野。饲料产业作为农业中最重要的一环，受上游原料市场、下游养殖加工市场的影响比较大。正是重重压力使得饲料企业必须要有完善的营销方式和渠道，强化客户关系，吸引更多的消费者，提升产品销量来化解饲料企业发展的难题。旅游地区饲料企业又受制于各种环保要求，难以形成完整的上下游供应链，倒逼饲料企业向产品品牌化、推广网络化、服务精准化方向发展。本文就饲料产业营销现状及旅游区域对饲料产业营销的影响进行了深入分析，并以目前存在的营销问题对旅游区域饲料产业的营销发展趋势进行阐述，以期为我国旅游地区处理好饲料产业与旅游业发展提供思路参考。 [关键词]旅游区域|饲料产业|营销