我国农村市场体验营销策略探讨

体验营销是指从消费者的感官、情感、思考、行动和联想这五个方面来重新定义、设计的一种思维方式的营销工具。这种营销方式注意在广泛的社会背景中为顾客制造各种消费体验情景,关注顾客亲身体验,它比传统的营销方式具有多种优势。我国农村市场地域广阔,消费潜力巨大,很多企业把在农村开展体验营销作为产品和服务推广的重要手段。针对农村市场消费差异大、较分散、假冒伪劣产品充斥农村市场严重和农民信息不灵等问题,企业可通过提高产品的可体验性,注重口碑宣传,创造快乐体验和学习体验,进行体验营销创新等策略来解决。     

海外企业经营将呈10大趋势

在未来！迎合消费者的需求,海外企业经营将呈现十大趋势。 以快取胜 对现代消费者而言,时间和速度比过去更为重要,企业需尽速满足顾客需求。 创新便利 必须使产品和服务让顾客感到更简便。因此,创造便利条件就是创造财富。 客层分明 不同年龄的顾客有其不同的嗜好与需求,故针对不同顾客层来调整产品与服务是十分必要的。 多样选择 消费者只对选择表示忠诚,而不再对商品忠诚。所以,企业应对顾客提供丰富多样的选择,以满足顾客的特殊性需求。 生活改变 为迎合生活形态的改变所产生的消费方式的改变,     

经营策略——企业经营的武器

<正>经营策略即营销战术,是指企业决定了目标市场和市场定位后,在企业资源可以保证情况下营销手段的组合和策划。4C理论和4P理论有代表性的营销策略有美国营销专家劳特朋教授的4C理论和麦卡锡教授的4P理论。4C理论即消费者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和沟通(Communication),它强调企业首先应该把追求顾客满意放在第一位,其次是努力降低顾客的购买成本,然后要充分注意到顾客购买过程中的便利性。4P理论即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)和促销(Promotion)。笔者认为,企业在做营销策划时,应以4C理论为导向,进行企业的4P规划。我国农业行业特点是:投入产出效益较低;农业生产影响因     

仓储信息网络化对农资物流的启示

<正>随着经济全球化和信息技术的迅速发展,化肥企业生产资料的获取与产品营销范围日趋扩大。与此相适应,现代物流业正在世界范围内广泛兴起。现代物流指的是将信息、运输、仓储、库存、装卸搬运以及包装等物流活动综合起来的一种新型的集成式管理,其任务是尽可能降低物流的总成本,为顾客提供最好的服务。物流仓储信息网络化的作用要想实现高效的物流管理就需要     

“战疫助农”背景下农产品营销研究

近年来,新媒体格局日新月异,网络电商直播的异军突起,改变了以往产品营销信息封锁的状态,同时以较少的营销费用迅速的产品广告投入信息传递,在产品营销中占有了重要的位置。而庚子年初,在疫情的影响下,不少地区农产品虽增产但滞销,在新媒体环境下,如何大力发展网络电商直播,战疫助农,已成为大势所趋。因此,本文对新媒体环境下网络电商直播助力战疫农产品营销策略的研究具有实际意义。     

花卉类特色产品网上交易的研究

网上花卉交易可以为花卉企业节约成本,花卉企业可以通过网络收集、发布信息,而且网络是世界上最大的信息仓库,信息交换的可靠性远远超过常规通信方式发布信息。这种高效率、低成本产业链结点是别的方式不可比拟的。但是网上交易过程中也存在一些问题,如交易信息的不对称、缺少花卉质量的标准化认证、信息披露的不明确、产品损伤、支付纠纷以及售后服务问题等。对此,提出应建立严格的身份认证、资信授予与审查制度,产品质量的标准化评估,网上交易平台的完善,定价、运输的标准化,建立信用评价制度,售后服务的承诺和纠纷处理机制等,以达到在保障消费者权益的基础上,促进花卉类特色产品网上交易的可持续发展。     

绿色营销的博弈分析与对策探讨

在对开展绿色营销博弈情境作出一定假设的基础上,对企业之间、企业和消费者之间、消费者自身的绿色营销选择情况进行了博弈分析。论述了实施绿色营销的必要性：绿色营销是经济可持续发展的必然要求;是绿色消费方式的必然选择;是环境问题法律化的必然结果。分析了绿色营销实施面临的问题,一是绿色营销的观念尚未确立;二是绿色需求的社会性尚未形成;三是绿色产品的生产性尚未形成。提出了绿色营销的实施对策：注重现代营销观念的宣传教育;规范绿色产品市场的竞争;加大绿色市场信息的透明度;加强环保、食品安全的立法工作。     

行业基率信息视角下企业修复策略对网络负面口碑传播的影响——以农业企业为例

产品伤害危机发生后,农业企业有针对性的采取修复策略对降低消费者负面网络口碑具有重要意义。基于危机企业所处行业基率信息和消费者信息处理视角,建立消费者网络负面口碑传播模型,运用准实验法,分析不同行业基率信息下农业企业修复策略对消费者网络负面口碑传播的影响,探讨危机发生后负面网络口碑传播的内在影响机制。结果表明,行业基率信息与企业修复策略交互作用对消费者负面网络口碑传播意愿有显著影响,消费者通过启用双信息系统来处理企业与行业的信息,而且在不同行业基率信息背景下企业采取的不同策略对消费者具有不同的影响。具体表现为,行业基率信息较高时,消费者采取启发式信息处理模式,企业采取和解修复策略更好;行业基率信息较低时,消费者采取系统式信息处理模式,企业采取辩解修复策略可以最大程度降低消费者网络负面口碑传播意愿。研究阐明了农业企业应根据自身所处的行业情况合理选择修复策略,才能最有效的缓解企业危机。因此,提出农业企业在保证产品质量的同时,需将口碑传播纳入到企业营销和企业形象的维护中,从而使企业能够获得更加长远的发展。     

谈谈农产品的促销

促销是促进销售的简称.它是指生产企业以满足消费者的需要为前提,将产品或服务的有关信息向消费者进行传播,促使消费者对该种产品或服务产生好感与信任,以激发消费者的购买欲望,促进消费者的消费行为,扩大产品销售的活动.促销实际上是生产企业劝说消费者购买其产品的信息传递过程.     

为农产品直供直销喝彩

直供直销指的是生产厂商（生产者）不经过中间环节，直接将产品或服务出售给消费者或用户的营销形式。与传统的营销方式相比，直销更高效、更节约成本。农产品产品直销，这种新的市场终端销售，与原有的农贸市场和超市并存，形成新的竞争格局，不但可以有效抑制价格上涨，同样也可以让农民掌握产品定价动权，获得更高的收益。     

为农产品直供直销喝彩

直供直销指的是生产厂商(生产者)不经过中间环节,直接将产品或服务出售给消费者或用户的营销形式。与传统的营销方式相比,直销更高效、更节约成本。农产品产品直销,这种新的市场终端销售,与原有的农贸市场和超市并存,形成新的竞争格局,不但可以有效抑制价格上涨,同样也可以让农民掌握产品定价主动权,获得更高的收益。从长远来看,农产品直供直销是值得探索发展的有益形式。     

激励心理在企业APP互动营销中的重要性

企业互动营销作为随互联网发展起来的营销手段,一个主要的特点就是"互动"。伴随APP应用的盛行,使得企业成为顾客"指尖上的企业",拉近了顾客与企业的距离,扩展了企业营销的平台。在这个顾客直观感受的平台,能否充分考虑消费者的心理,最大程度地激励消费者,关系到企业对APP应用平台的利用效率以及互动营销目标的达成。     

房地产顾客参与对顾客购买意愿的影响研究

从1990年开始的20年,固定资产的加大投资以及国家相关政策的实施,房地产行业迅猛发展,进入房地产的黄金时代,当时的房地产的营销方式主要为开发商主导的营销方式,早期的推销形式简单,主要是报刊杂志刊登广告,并且广告内容也直白知产品信息并不考虑顾客诉求。随着市场的发展壮大,推销的手段开始多样化,出现了包括房展会、户外广告、网络广告等形式。随着经济的发展,房地产的经销方式也在不断的变化,与顾客的互动愈发的频繁和深入,顾客开始参与房地产的营销过程中,本文通过对房地产顾客参与和顾客购买意愿的叙述,分析两者之间的关系和影响因素及中介因素顾客感知价值,通过验证结果总结现在房地产营销方式的不足和缺陷,提出对房地产营销的建议。     

基于顾客让渡价值的孕婴产品连锁店营销策略分析

孕婴产品连锁店在带给消费者便利服务的同时,也面临日益严峻的竞争,从顾客让渡价值理论模型的内涵入手,提出了孕婴产品连锁店基于顾客让渡价值理论模型的营销策略,最后提出了应用顾客让渡价值的注意事项。可以为孕婴产品连锁店的营销实践提供方法上的指导和理论上的支持。     

恩施玉露茶的知识营销研究

知识营销是提升产品价值、开拓产品市场的重要营销手段。从知识营销的内涵和特征出发,以恩施玉露茶为例,比较分析了恩施玉露茶的传统营销和知识营销方式,得到了企业进行知识营销应该转变营销观念,以市场为导向;立足产品特点,以顾客认同的价值赢得市场;提高营销人员素质,以知识营销开拓市场;加强品牌建设,增加产品附加值;融入地方发展,积极寻求政府支持的启示。     

基于消费心理的饥饿营销策略研究——以小米手机为例

目前饥饿营销被各个行业广泛使用,企业如果在饥饿营销中实施过度,把产品供应量限得太紧,使得超过消费者等待时间或者可承受价格,令消费者感到失望,从而使企业流失一部分忠诚顾客。因此企业应采取适度的饥饿营销策略。本文将从小米公司出发,探究基于消费心理的饥饿营销。首先分析了小米手机的饥饿营销;其次分析了小米手机的营销战略;然后对小米手机在具体实施饥饿营销策略中所产生的问题及其成因;最后提出了小米手机在未来行业中的解决对策。     

浅析我国旅游酒店体验营销模式

新形势下,当今“体验”,已经成为了消费者主要购买产品的服务方式。人们在繁忙的工作之余,都会选择旅游,体现不一样的生活方式,使自身的全身心得到有效的放松。体验营销是在体验经济时代下,衍生出来的一种“以顾客为中心”的全新的营销方式。属于人类体验发展的必然产物,需要在文化的需求下,关注体验需求,彰显互动式的个性化发展。提高旅游酒店本身的产品或者是服务质量,让顾客可以感受到美好的体验过程,增强竞争力,提升忠诚度。     

二手房经纪人如何准确抓住客户需求

顾客的需求是顾客参与推销活动和进行交易的原始动力。满足顾客客观存在或将来会产生的需求,是现代推销学的核心和灵魂。在二手房交易中普遍存在着经纪人不能准确把握顾客需求、与顾客沟通方式单一、促进成交技巧不足等问题;通过在与顾客的接触过程中,逐步锁定顾客需求,运用多种沟通渠道,迅速拉近与顾客的距离,积极推荐合适房源,努力促成交易达成可以提升成交率。二手房交易的成交技巧对于其他产品的销售也有着较大的借鉴意义。     

信息不对称条件下农村信息化过程中信息化产品价格的动态博弈

中国农村信息化的推进过程中形成的农村信息化产品市场是一个典型的信息不对称市场.提出三类主要角色,政府、企业和农户,在此基础上重点对以企业和农户为代表的买卖双方的博弈作主要分析.通过对信息产品供应商对信息产品价格策略的选择与消费者的购买决策所构成的信息不完全动态博弈的分析得到结果:信息产品供应商可以利用自己相对于农村消费者的信息优势,对信息产品的成本、作用、需求等因素进行包装与宣传,影响消费者对信息产品价格的判断,最终达到使消费者做出接受涨价决策的目的,从而实现高额利润.表明使农村信息化进程中的信息产品价格合理化的关键因素在于降低信息的不对称性.     

提高终端价值成为农资流通的葵花宝典

<正>在产能过剩的今天,农资流通企业闪展腾挪的空间相对比生产企业更大一些。很多农资公司的蓝图中都出现了订单农业、电商平台的概念,流通企业希望线下做农资连锁,线上做农产品经营。2013年产能过剩危机,倒成就了农资流通行业彻底转型的节点。作为生产企业的销售部门,江西六国化工营销总公司总经理张泽飞也意识到,现在普通的常规肥料越来越难销售了,降成本可以通过内部降成本,还可以通过外延降成本,规模性降成本,而产品的提升还要和服务结合在一起。特别是提取价