准客户市场开发

<正> 1 目标市场开发开发市场要有所为,有所不为,一定要学会选择购买市场和缝隙市场,没有一家公司可以把产品从最高端做到最低端的。即使有一些公司什么都做,但是主导产品和倾向性的品牌产品是有定位的。所以我们要根据自身的市场特点,寻求立足于自己特点的专门市场。发挥你的长处,发挥你最擅长的部分,去找特别喜欢你的人,容易接受你的人。比如我们有2～3个同事一起去拜访客户,你有没有发现,客户跟其中一位同事说话很多,而对另外几个同事是不搭理的,这就是性格相冲。2 猎犬计划这是最有效的客户开拓方法。真正的专门的猎人出去打猎,手上要带10条猎狗,到那之后,把猎狗放出去,自己坐着抽烟。如果猎人没     

如何开发饲料市场

饲料销售增量有两种渠道：增加吃饲料的动物,增加销饲料的客户,即老市场的挖潜和新市场的开发。本文笔者介绍如何开发新市场。[第一段]     

处理客户异议的技巧

客户欲购买你的产品,但他不想受你摆布当冤大头,所以当他不明白你提供的产品何以能满足他的需求时,便会提出各种问题和异议,如果你不能正确地回答客户问题排除客户的异议,你根本无法成功地达成交易。这就是销售人员必须正确处理客户异议的原因。     

图说英国工作犬训练设施和用具的六个“巧妙构思”

室外搜毒架在室外一定范围的草地上使用支架和固定于架上的罐隐藏搜索物品。罐置于架上,罐体上有小孔以散发气味。创意度：实用度：适用度：简评：在室外场地搜寻物品时,训导员往往苦于难有适当地隐藏物品。以这种架及罐替代各种隐藏形式,     

成功销售的技巧

每年年初(尤其是2～5月份)是畜牧企业招收员工和培训员工的集中时间，目前大部分兽药企业还没有形成自己的一整套培训体系和培训内容，尤其是在销售业务培训方面。本文以实战形式对销售的基本流程和技巧加以演示、解说，对企业员工尤其是业务人员理清思路、开展业务具有借鉴意义。     

面对客户意见你会怎样处理

<正> 当客户对我们销售的产品、提供的服务表示不认同、不赞成,提出质疑或拒绝时,我们可以怎样迅速化解并取得客户的信任呢?我们如何通过有效处理客户异议,从而实现客户购买的关键性、转折性的临门一脚?将潜在客户迅速升级为客户?我们如何取得客户的认同,让客户迅     

易被忽略的销售细节

销售说到底是满足客户的需求的过程．也就是说你的产品的特性优点能给客户带来的利益、但不可否认，除产品外．销售员在拜访客户中的一些细节处理．对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的硝售员容易忽略的5个销售细节．也可以说是如何尊重客户的5个销售细节．实际上是满足客户被尊重的心理需求。     

帮客户解决问题,为客户创造效益

<正>现在的兽药销售有以下几种方式。一是比较传统的方式,由业务员去拜访客户,有时候通过熟人转介绍增加一定的可信度,见面时让客户看资料看样品,客户认可产品了再谈价格谈政策,然后开始合作。这种方式只是简单地给客户提供产品。另一种是业务人员召集客户开会,由兽药企业技术人员讲解产品的性能特点,再加上现场一定的促销政策促进客户购买。这种方式虽然提供了一定的产品讲解,加深了客户对产品的理解,客户更愿意接受产品,加上一定的促销手段,销售效果比第一种方式要好,但是这种方式根本上还只是提供产品。还有一种方法是兽     

禽蛋新产品的开发

禽蛋除直接食用和加工成各种蛋食品外，还有许多新用途。利用蛋生产高附加值的食品，药品和生物制品已经成为新兴加工业。     

论饲料企业营销观念的十大误区

饲料企业营销应该从粗放型、科学型向精确型过度。观念决定行动，思路决定出路。营销观念应该首先精确。精确营销要求营销观念不仅不能模糊、似是而非、听起来正确，而且要求绝对正确，否则观念上失之毫厘，行动上就会谬以千里。 　　观念误区并不是完全错误，而是值得检讨，达到逐步精确。我认为以下十个营销观念存在误区，值得我们认真反思，提出来请大家讨论。 1企业要跟着市场走　　市场营销教科书一般强调企业要跟着市场走，但具体到饲料企业就要认真反思。目前大经销商争夺战、价格大战和以赊欠为主要特征的恶性竞争，加上因迁就养殖…     

经销商解决终端之道

许多经销商都在忧虑一个问题：经销商明天往那里去?为了摆脱困境，许多经销商也在尝试进行新的发展方向，归结起来，新方向主要集中在两个方面，一种是往上走，进入到产品的生产领域，实现自由品牌或是自有产品的生产，把自己提升为厂家；还有一种是往下走，自已来建设终端，直接掌控，相比之下，自己建设终端的安     

新形势下兽药经销商的思维与策略

经营的核心就是产品营销，营销就是让有价值的东西卖得更好；价值就是营销的本质．就是我们为养殖户带来多少价值；营销不是以精明的方式兜售自己的产品或服务，而是一门创造真正客户价值的艺术[第一段]     

如何保证老客户绝不流失?

<正>一些高层管理人员经常诧异地说:"不久前与客户的关系还好好的,一会儿‘风向’就变了,真不明白。"客户流失已成为很多企业所面临的尴尬,他们大多也都知道失去一个老客户会带来巨大损失,也许需要企业再开发十个新客户才能予以弥补。但当问及企业客户为什么流失时,很     

宠物饲料的开发与利用

随着社会经济发展和人们生活水平的不断提高,工作之余,人们对休闲娱乐生活的需求越来越大。作为人们的主要伴侣动物-家养宠物,正日渐成为人们日常娱乐、放松的一种形式,特别是在大、中城市,宠物饲养数量越来越大,与宠     

试谈我省兽药行业发展趋势

畜牧业的发展,带动了我省兽药行业的发展。尽管每头猪的用药量相对减少（以前养1头商品猪需1年,现在只须3～4个月,且饲料中添加了药物添加剂,发病的机率比以前减少）,但畜禽的绝对数量成倍增加,使兽药的需求量相应增加。随着畜牧业的进一步发展,兽药的需求量还会进...     

火腿的加工

火腿产品，皮色光亮，肉面紫红，腿心饱满，形似竹叶，肌肉细密，香气馥郁，咸淡适口，滋味鲜美，用于烹调、复制糕点、加工罐头或配料，均独具风味，并且可长期保藏。其工艺精细，外形美观，品质优良。     

贵南县草产品开发浅谈

通过对贵南县草业发展现状和存在的问题分析，提出了一些应对的措施，并根据现有的条件提出了加速扶持龙头企业和培育草产品市场的发育，走引进、消化、吸收、改进的路子，采取公司＋基地＋农户的形式，加大科技投入和经济投入，搞好示范样板，推动草产业发展的建议。