农药淡季杀菌剂销售不温不火

<正>目前正值农药淡季时节,在水稻、玉米、大豆等大田作物收获完成后,杀虫剂销售已基本停滞,除草剂则要等到新一轮作物播种时期。相对来讲,杀菌剂销售则显得不温不火,让惨淡的农药市场维持了仅有的生机。     

农药企业销售人员怎样进行回款

业内有一句话,销售是徒弟,回款是师傅。很多人做了多年的市场营销工作,总结了很多营销的经验与教训。可一直不敢涉及这两个字——“回款”。因为似乎在营销人员的所有工作中,你的知识、你的技巧、你的努力、你的才华,你即使拥有一切,但是没有回款,一切等于零。回款!回款!!回款!     

农药：淡季不淡后劲十足

从整体上来看,目前国内农药市场受海外需求增加和国内供给受环保压制的影响,农药企业盈利较往年有所提升,但各品种之间的景气度有所差别。     

站在终端看农药销售的出路

<正> "横看成岭侧成峰",随着看问题的角度变换,看到的问题面、问题深度也不一样。农药企业都有一个普遍的感受——市场越来越难做,营销越来越难搞。诚然,现有的农药市场存在的畸形因素较多:渠道混乱、同行倾轧、处方多元、终端分散、执法重叠等不一而论。再加上农药行业自身的不足:生产能力严重过剩、品种结构雷同度高、整体研发能力滞后、规模集中度低、个体点小力薄等等。另外,农药市场还有自然气     

对农药市场淡季的几点思考

<正> 伴随着秋意日浓,农药的销售也就进入了"青黄不接"的淡季。对于这一季节的到来,很多厂家和商家似乎都习惯了。商家会忙着盘点、退货、清收欠款、结付货款,厂家也会集中力量开展市场双清,并对忙碌了一年的设备进行大检修。尽管每年的农药市场都会有起有落,但这样的景象却在年复一年地复制着。近日偶有感触,觉得淡季也有许多地方值得思考,便拾掇成文,以供分享。     

农药市场淡季不淡 触底反弹

<正>连日来,寒冷天气持续侵袭我国大部分地区,连闽、浙、赣都迎来了大雪。虽然天气异常严寒,农药使用也处于淡季,但记者走访和电话采访一些农药经销商发现,农药市场淡季不淡,许多产品价格有所提涨,经销商增加冬储的热情也很高。在原材料上     

构建营销体制是农药企业发展的一大动力——专家聚首论谈农药营销(上)

随着农业经济结构调整,农药已逐步进入理性消费阶段,农药的营销方式必须与其相适应。业内众多的企业和农资部门进行多种经营模式的探索,不少专家提出了许多新的经营理念,这对我国农药市场的健康发展起到了很大的推动作用。前不久,由本刊承办的在浙江温州召开了首届中国农药市场论坛,农药行业的的专家、学者会聚一堂,研究探讨农药市场出现的热点和难点,分析解决农药营销中的困惑与难题,探索创新农药营销理念和模式。本刊现将部分专家、学者的观点介绍给读者,供参考。     

农药出口企业如何进行网络销售

在国内农药市场容量饱和,农药企业产能过剩的今天,农药出口无疑是农药企业充分利用产能开辟新的利润增长点的不二选择。增加出口,开拓国际市场已经成为一部分国内农药骨干企业经营战略的重要组成部分。网络销售或者叫做网络营销对于农药出口企业来说就显得尤其重要。农药出口企     

农药销售旺季市场观察与思考

时下,正是农药市场销售旺季。旺季不旺的反常现象已摆在众多的厂家和经销商面前,产品走不动,货款收不上来,循环不正常,运转有问题。从五月份开始,农药市场就持续性低迷,走势疲软,销售清淡。许多生产厂家特别是中小农药加工企业在销售旺季仓满库实,生产停停打打,运营质量和周转效率普遍降低,销售规模和营利水平比同期大幅度滑坡。一些厂家和商家都在疑惑:2006年,农药市场怎么了?以笔者的视角认识,主要有八大变化和特征。特征一:产能过剩,供大于求。我国农药工业“十五”以来取得较快发展,农药产量居全世界第二位,但结构性矛盾也十分突出,规模…     

农药经销商一声叹息：我该拿什么运送农药

目前正是农资经销商忙着备农药的时期，本报记接到一位江苏睢宁县农资经销商读的来信，他在信中反映，当地的农资经销商将农药由县里向各乡镇运送的过程中，被地方交通管理部门以农药是危险品和运输车辆不符合相关标准为由拦截罚款。来信全如下：     

从农药相关因子变化情况谈农药企业营销策略

目前,与农药相关的一些因子不断在发生着变化,因此,企业的营销策略也要随之做适应的调整……     

畅通农药销售渠道 打造企业核心竞争力

<正>农药是一种特殊的商品,是农民用来防治病虫草害的一种商品,因此它的需求量很大程度上取决于病虫草害发生的严重程度,因此它的总需求在没有病虫     

技术营销是农药企业生存与发展的关键——浅谈农药企业的技术营销

<正> 我国农药企业正面临着生存与发展的严峻考验。农药企业多、规模小、装备落后、品种老化、质量差、技术薄弱、销售困难等问题多多。这其中销售困难是阻碍企业发展的关键因素。本人多年来一直从事农药的推广与经营工作,在实践中对农药的销售问题有许多体会,在农药技术营销方面进行过探讨,现整理出来供同行参考。首先,我们应该统一一下思想,农药是一类商品,细分的话它应该是一类特殊商品。既然是特殊商品,就应该有不同于一般     

农药企业做大做强的思考与探讨

我国在"十五"期间,农药工业取得了快速发展,但与世界发达国家相比仍有很大差距,因此抓好农药行业的大企业、大集团的组建势在必行,以利于提高我国在世界农药行业和世界市场的竞争力……     

农药企业服务营销策略

<正> 服务营销的重要性农药是一种特殊的商品,它所需要的服务不是一般售后服务所能满足的,消费者的观念和知识常常成为制约其推广的因素。而消费者对企业的不满,通常不是对产品质量的不满,而是对服务质量的不满。产品质量出现的偶然问题,可以通过服务质量弥补,而服务质量出现的问题没有任何办法可以弥补。有个著名的公式"100-1=0",指顾客对产品99%的满意,会因为1%的服务不满意而使企业的信誉毁于一旦。目前,农药行业买方市场已经形成,在国内企业     

我国农药企业必须加快做大做强的步伐

<正>我国是一个农业大国,也是农药生产大国。全国现有2600多家农药生产企业,其中原药企业有723家,生产约250种农药原药,其中年产量超过5000吨的有14个品种。现有农药制剂1000余种,年产量达100万吨左右,除美国外居世界第二位。2004年、2005年行     

谁能在今年农药销售旺季中独占鳌头

<正>四季轮回,当六月的日历翻开以后,似乎就能嗅到夏日的味道,同时也预示着农药的使用旺季即将来临。目前,各地农作物病虫害防治工作已陆     

农药制剂企业的商业模式创新

商业模式创新解决的问题:(1)微群化的商业模式解决了企业市场渠道创新和销量增长的瓶颈,降低了业绩下滑的风险;(2)通过微群化的商业模式区隔,解决了销售人员专业产品销售能力提升的问题;(3)通过微群化的商业模式创新,灵活解决了针对市场变化的自主销售政策(客户返利)和产品服务方案(技术推广服务);(4)通过销售单元收益核算(EB核算模式),按时反馈销售进度、费用、市场风险(退货、查罚)及盈利达成情况;(5)通过微群化的商业模式创新,实现员工企业内部创业,解决了企业员工责任心和收入分配的机制问题(从99%尽力到101%全力以赴)。     

农药企业如何终端制胜?

目前,许多农药企业都在探寻成功的营销模式,而销售终端也成为众多厂家争夺的最主要阵地。那么,"农药企业如何终端制胜?"有关专家将为您指点迷津。     

销售终端制胜,决胜就在导购

<正> 记得一位营销专家说过,销售决胜在终端,终端制胜导购是关键。联想起1999年我在江苏邳县推广蒜田除草剂——菜草通的历程,的确如此。 1999年,我负责江苏市场,主推我公司的除草剂新产品—菜草通。邳县的市场大致是这样:当地种植作物主要是水稻、大蒜,大蒜的面积有15万亩～20万亩左右,种植时间为每年阳历9月初至10月中旬,在当地销售的大蒜田的除草剂为:乙草胺、施田补、果尔、绿麦隆等,经销商主要为邳县植保站、邳县农资公司。我公司在当地无品牌,且推广的菜草通产品又是新产品,对经销商又不了解,工作难度大。针对这一情况,我采取