当今兽药市场形势下的经营观——如何看待当前兽药市场形势？

进入2009年。我们感受到了兽药市场的变化,这再也不是那个给点行情就灿烂的市场了!如今的行情低迷绝不是偶然和暂时,未来也不是靠行情的涨落来左右,那么,作为行业从业人士,该怎样看待当今的兽药市场,又该怎样去应对。提升我们驾驭市场的水准。完善经营能力。这就是我们今天的策划主题：当今兽药市场形势下的经营观。     

还能卖什么？

做营销的都知道，卖化妆品的不是在卖这个膏那个粉而是在卖美丽，卖游戏软件的不是卖游戏而是在卖娱乐，卖珠宝的不是在卖金子银子或石头而是在卖身份卖地位卖品位。而卖兽药的我们．在这么多年的发展历程中，我们到底“在”卖什么？在2006年新国标时代，我们“还”能卖什么？     

在当前兽药市场形势下的经营之道

2009年的兽药市场不是那个给点行情就灿烂的市场了!市场行情一直低迷,可以说让人很迷茫,对兽药经销商来说,大家都感受到了前所未有的生存压力,养殖业总体呈现微利形势,兽药销售的赢利空间也降低了,尤其是规模化养殖与厂家渠道下沉,对经销商的经营能力提出了更高的要求。传统的经营模式和经营思路已经越来越不适合了,所以感到现在的生意不如以前好做。现在难,就是因为环境变了,我们没有与时俱进,因此在面对如何进行战略调整、维持市场销量等一系列问题时,感到困惑与迷茫。然而如今的行情低迷绝不是偶然和暂时的,未来也不是靠行情的涨落来左右,作为兽药经销商,该怎样看待当今的兽药市场？又该怎样去应对？这是我们不得不关注的问题。也就是说我们经销商不能只是埋头走自己的路,还要注意看看两边的风景。     

你问我答

<正>辽宁省普兰店市的读者宋先生来电询问:"我是一名兽药经销商,现在开着三家兽药门市,但规模都不是很大。我在一些专业刊物上多次看到了GSP这个词,并且听说我们这些兽药门市将来都得要进行GSP认证。     

经销商在当前兽药市场形势下的经营之道

2009年的兽药市场不是那个给点行情就灿烂的市场了!市场行情一直低迷,可以说让人很迷茫,对兽药经销商来说,大家都感受到了前所未有的生存压力,养殖业总体呈现微利形势,兽药销售的赢利空间也降低了,尤其是规模化养殖与厂家渠道下沉,对经销商的经营能力提出了更高的要求。传统的经营模式和经营思路已经越来越不适合了,所以感到现在的生意不如以前好做。现在难,就是因为环境变了,我们没有与时俱进,因此在面对如何进行战略调整、维持市场销量等一系列问题时,感到困惑与迷茫。然而如今的行情低迷绝不是偶然和暂时的,未来也不是靠行情的涨落来左右,作为兽药经销商,该怎样看待当今的兽药市场?又该怎样去应对?这是我们不得不关注的问题。也就是说我们经销商不能只是埋头走自己的路,还要注意看看两边的风景。     

兽药的应用及残留问题

化学药物有成千上万，但不是每一种化学药物都可以作兽药，要作为兽药，必须有必要的药理、毒理及临床资料与质量检测标准，经过农牧行政主管部门批准后，才可以成为兽药，才可以进行生产、销售与使用。目前，我国除了“兽药典”外，还有部颁“兽药质量标准”、“兽药规范”有“进口兽药质量标准”，其次是大量的地方兽药质量标准。在2000处版“兽药典”（化药部分）中共收载产品（包括制剂）423种，其中：     

兽药经销商如何应变？

兽药的经营市场充满了很多变数，随着市场竞争重心下沉，甚至下沉至终端兽药经销，使得全国大部分兽药批发商纷纷改变经营策略和调整产品结构。随着兽药终端经销商的竞争加剧，使得本不是明朗的兽药市场又更加扑朔迷离，市场通路建设费用在增加，利润在变薄，起初的坐店待客发展到现在的送货上门等．诸多兽药经销商发出了“生意难做，钱难赚”感慨，一贯的思想模式、墨守成规的老套路、一成不变的经营模式已很难适应时时变化的兽药市场。     

禽药行业营销环境八大分析

当我们经历了GMP的政策整合，当我们经受了各种疫情的市场洗礼．当我们即将面临GSP认证．当兽药行业进入2007年……我们每一个兽药人都或多或少感受到。我们所处的兽药营销环境不知不觉发生了变化。当环境发生变化之后．我们唯一不变的是变化，那么就让我们不要只埋头走路．就让我们多留心路边的风景和路况吧——如今的兽药营销环境怎么样？如今的兽药市场又有何新特点？未来的兽药营销环境又将会有着怎样的发展趋势？我们对于新的兽药营销环境又应该做好怎样的准备？为此本刊特组织了以下文章，以飨读者。[编者按]     

盲目宣传中兽药无毒不妥

在广东省中兽药发展高峰论坛上，著名兽药专家、华南农业大学教授陈杖榴提出，盲目宣传中兽药无毒副作用无药残不妥。在讲演中坦言，他主要研究西兽药，他称赞了中兽药的抗炎、免疫调节、抗氧化、抗应激、促生长等积极作用，同时，他站在西兽医的角度指出，中兽药存在评价指标不完善、配方随意、质量不可控等严重问题。陈杖榴特别提出，中药的残留毒性问题应该引起业界关注，中兽药不是无毒，而是没有人做这个工作。     

中兽药方剂的配伍规律和治疗原则

中兽药与中兽医都属于中医药学的范畴，遵循于中医药学的基础理论和体系。要用好中兽药，必须要遵循中医药学原理，用西医的理论来指导使用中兽药不合理。在西医理论指导下使用中草药，其实是把中兽药看成天然药物而不是中药，中药与天然药物不同，他们之间有着本质上的不同。中兽药的应用，必须是根据中兽医学相关的脏腑学说，以及中兽药的四气五味以及升降浮沉性能来进行组方、配伍使用。     

盘点2009展望2010的兽药营销

编者语：时光荏苒，岁月如梭，转眼间我们迎来了2010年，回首逝去的2009，金融危机大背景下，我们看到了兽药行业的努力，看到了兽药人转危为机的魄力和迎难而上的韧劲．兽药市场指南也伴随着兽药营销人走过了苦乐相伴的一年。     

入世与我国兽药行业

随着我国政府加入世界贸易组织(WTO)谈判步伐的加快，加入WTO指日可待，加入WTO后我国兽药行业将面临怎样的形势?我国的兽药工业的竞争力如何?兽药企业如何在国际竞争中生存和发展?这是我们每一位从事兽药管理、监督、生产以及经营人员应共同关心和重点研究的问题。本文从我国兽药行业的现状出发，简要分析国内外兽药产品的竞争形势，寻求我国兽药工业加入WTO后的生存和发展对策，希望起到抛砖引玉的作用，使我们行业的每一位同仁都积极参与到关系我国兽药工业生存和发展的研究中来。     

浅谈兽药的合理使用

科学、合理、高效、安全地使用兽药，最大限度地发挥药物疗效，减少药物副作用和兽药残留，是我们每个兽医工作者的责任和义务，在使用兽药时，要掌握兽药的使用原则，及时纠正不合理用药的现象。     

三剑合璧，促贵州GSP全速前进

2008年8月1日贵州省畜牧兽医局对贵阳市29家兽药经营企业进行了兽药GSP公示（本刊于2008年第8期76页已刊登）。贵州并不是特别发达的地区，但在GSP上却是走在全国前列，原因是什么？与此相关的各个部门又是怎么做的呢？为此，记者采访了贵州省兽药GSP办公室田志清处长、贵阳龙洞堡西南农畜产品批发市场市场部付胜格经理、贵阳月波兽药经营部汤月波经理、贵阳靳源兽药经营部徐刚经理。     

兽药GMP文件的编制

农业部规定，全国兽药行业必须在2005—12—31之前达到兽药GMP的要求，时间十分紧迫。兽药生产企业在申请兽药GMP检查验收时，其申报资料中必须包括生产和质量管理的有关文件。而编制兽药GMP文件，对兽药生产企业来说，是一个新的课题。为了和同行们一起迎接GMP的检查验收，我们在学     

兽药GSP软件设计

GSP是科学的兽药经营质量管理方式，因为兽药经营的特殊重要性，我们决不能“冒任何风险”或“试试看”，必须把我们的工作写成书面材料，制订一整套严格的文字规定，作为工作准则，这是兽药经营企业质量体系中及其重要的一部分，也是实施GSP的关键。     

关注兽药残留呵护人类健康——访国家兽药安全评价中心主任沈建忠博士

一段时间以来，饲料安全四个字频频出现在人们眼前，出于对动物性食品安全的要求，人们开始关注饲料安全。然而动物性食品安全不是光抓饲料安全就能解决的，兽药残留也非常重要。一方面有些含药饲料添加剂的安全问题就是兽药残留的问题，另一方面兽药残留所涉及的范围要比含药饲料添加剂广。     

别让“制度”成为墙上的一张纸

<正>近期发生的"问题鸡"事件,牵扯出了一系列行业问题,从"兽药"到"兽医",从"公司"到"农户",产业链上的各个环节都没能"幸免"。回顾事件的本身,我们会发现,导致问题最根本的原因不是我们"缺乏制度",而是我们的制度缺乏执行。兽药制度。在"问题鸡"事件发生不久,央视《焦点访谈》即曝光了兽药生产环节中存在的造假、套号等问题,而这些问题在行业中早已成为了"潜规则"。虽然国务院早在2004年就已经颁布了《兽药管理条例》,     

研销一体化是未来企业的发展方向

目前兽药企业的研发大都是与大专院校或者科研院所合作，兽药企业真正的研发却少之又少。但是兽药研发是兽药企业运营的核心内容之一，而研发是兽药企业发展的原动力，是实现营销差异化的根本。所以未来的兽药企业应走低成本高效的研发之路，即研发营销一体化，将销售部与研发部进行紧密结合。销售部做市场资料的搜集工作，而研发部则进行研究的工作，我们称之为兽药研发的六脉神剑。     

兽药安全对动物健康的重要性

我国的兽药发展与国际市场还有一定的距离，有很长的路要走。在最近召开的第14届世界禽病大会上，兽药企业的代表有近百家，给予大会赞助的企业有40-50家，而这些兽药企业提出了很重要一个口号，这就是兽药与人类的健康、动物的健康都是密切相关的。所以，他们提出来，不是动物的健康而首先是人类的健康。我国近几年所出现的兽药方面的问题和不安全的隐患，给养殖业与人类健康造成了很大的影响。国家对兽医、兽药事业，对食品安全、动物健康是相当重视的。