渠道模式选择四把刀

对于渠道,企业往往容易陷入两个误区。第一．看着别人怎么傲自己就怎么做．盲目采取跟随策略，这种做法往往导致企业资源空置、错失企业发展良机；第二，喜欢寻找所谓的“最佳模式”．总是认为有一种渠道模式是所有模式中最好的．这种做法常常会导致企业资源的无效投入。浪费大量的企业资源不说，更会严重影响企业的利润。在选择渠道模式的过程中．应从行业、产品、风险、资源等四个角度出发．用好四把刀。     

新国标时代 如何应对——换种思想迎接兽药新国标时代

2006年对于兽药行业而言，最大的事件无疑一是疫病疫情，二是地标升国标，而后者对兽药企业的影响更甚．因为在这之前，地标实际上是各企业产品的主要标准来源和产品开发和市场开发的主要依据，并造就了一个又一个的市场开发热点和卖点，但随着地标升国标、国家兽药法规的逐步健全和规范以及对兽药标签与说明书的管理的加强．兽药产品开始进入高度同质化销售时代。那么新国标时代，兽药企业的突围之路在哪里？产品还有多少开发空间？新国标产品市场前景会怎样？如何打造新国标产品辉煌的市场前景？如何在高度同质化的产品竞争形势下打造企业核心竞争优势和独特优势？这应该是每一个兽药营销人面临和必须考虑的问题。因此本刊“焦点关注”栏目策划组特别发起此次“新国标时代我们如何应对？”主题策划．试图引领兽药行业的营销走向和企业核心竞争力的打造。[编者按]     

唐人神:学无境止无涯

随着企业运营环境的复杂化和企业产品的同质化，通过建立学习型组织，赢得核心竞争力，然后实现企业的可持续发展，已成为越来越多企业家的选择。壳牌石油、通用电气、福特汽车这些企业的成功经验告诉我们，不把企业建设成学习型组织的企业。注定会被市场淘汰!尤其是在饲料行业．随着营销模     

对饲料企业售后服务的思考

随着饲料企业的超常发展和养殖终端产品的滞销，饲料产品近几年开始出现供大于求，形成买方市场，饲料企业的微利时代已经到来。行业内的竞争呈现白热化，用户不仅要求产品价格低，质量过硬而且更需要良好的售后服务，产品＋售后服务正构成二十一世纪饲料企业的文化理念。１饲料企业售后服务现状目前，很多饲料企业尤其是中小型饲料企业的售后服务工作环节极为薄弱，机构不健全，没有专门的售后服务部，技术力量不足，人员少、素质低、服务观念淡漠。不少企业主认为，只要产品不是假冒伪劣，能卖出去就行，能回笼货款就万岁，至于客户的问题…     

讲诚信创名牌永远居危思进

无锡正大20年来坚持以科技创新为主线．紧紧抓住质量、诚信、服务3大主题，塑造企业品牌，练好企业管理内功，全力打造企业核心竞争力，以产品的高质量赢得了广大用户的高度认可，为公司产品面向全国，走向世界一步一个脚印地把企业做强做大奠定了良好的基础。而“讲诚信，创名牌，永远居危思进”是我们经营中的经验。     

中国企业速亡的原因分析

企业死亡是市场竞争过程中的正常现象．据统计，日本90％以上新成立的企业大都在3年以内死亡。仔细分析你会发现，中国企业的死亡线路与国外企业比．有着重大区别：中国企业的死亡线路从价格战、功能战、经销商战到垂死挣扎，都贯穿着一个共同的特征，那就是价值贬值——中国企业缺乏对价值的追求．更缺乏持续创造价值的能力，价值贬值是构成死亡漩涡的关键。[第一段]     

品牌形象如何整合产品策划

一个企业要做好品牌。首先要有好的产品，有好的产品更要做好产品策划。品牌形象如何整合产品策划，我们应该做好以下工作：     

食品企业质量管理如何与国际接轨

中国加入WTO后。国际大市场为企业提供了更广阔的交易平台，但同时也加剧了市场竞争。食品企业要想使产品在激烈的竞争中占有一席之地．首先必须提高产品质量和服务，满足不断提高的顾客需求。产品质量和价格永远是竞争的主题。发达国家的成功经验告诉我们：质量竞争力的提升是增强企业竞争力的最有效途径，质量竞争力的提升必须依靠与全球化对接的质量管理。     

浅议饲料企业高效执行力--企业领导人素质要求

通常情况下．企业领导人对企业的执行力有种误解：认为决策是公司上层的事,执行是下属的事．因而企业在经营过程中常出现计划、目标不能落实和实施效果不理想时,对下属产生质疑、抱怨,甚至出现人才难求,求而不会用的现象。其实,企业执行能力首先取决于公司领导人,而非在下属。随着市场竞争的加剧,企业之间的竞争越来越表现为企业执行能力的竞争．执行的核心在于3个核心流程——人员流程、战略流程和运营流程,企业的执行力就是将这3个核心流程彼此紧密地联系在一起．     

中小型饲料企业的客户服务体系建设

我们推销的是什么，可以吸引客户的是什么?有人说是产品，有人说是形象，还有人说是企业的经营理念，是企业的文化，但是无论怎样都不能忽视“服务”。对中小型饲料企业来说．由于没有能力建立一个庞大而独立的服务体系．因此需要部门之间紧密合作，分工不分家．把销售部门、生产部门、采购部门、办公室和计财部门整合为一体，     

讲诚信，创名牌，永远居安思危

无锡正大和中国饲料工业同步发展，到2005年已经走过了二十年的发展历程，无锡正大二十年来坚持以科技创新为主线，紧紧抓住质量、诚信、服务三大主题，塑造企业品牌，练好企业管理内功，全力打造企业核心竞争力，以产品的高质量赢得了广大用户的高度认可，为公司产品面向全国，走向世界一步一个脚印地把企业做强做大奠定了良好的基础。     

饲料企业的集成产品研发

中国饲料企业产品研发的现状和问题 集成产品开发（IntegratedProductDevelopment．以下简称IPD）是一种关于产品开发的理念和方法论．它是一种面向客户需求．将贯穿产品生命周期的活动进行及时协同的产品开发的系统方法。其核心思想是“市场导向，组织创新”．通过策略、组织、资源配置、流程、IT工具等管理要素的整合．建立面向市场和客户需求的、跨部门参与的集成产品开发流程。     

兽药研发漫漫路 将上下而求索——兽药研发 一个凝重的使命性话题——兽药企业兽用新药研发的分析与思考

当兽药企业经历了GMP的政策洗礼，当兽药标签与说明书越来越规范，当要在规定期限内将产品地标升为国标，你能发现并深切地体会到，新兽药研发与推广成为企业独辟蹊径、创新突围的另一关注点。可以预见，它将与品牌一起，成为企业在市场上一路高歌挺进的左膀与右臂。然而，昂贵的资金投入、漫长的时间等待、仿制药品的冲击、技术的力不从心、环境的格格不入，让我们真真感觉兽药研发路漫漫。但我们更深知，有创新才有思路，有思路才有出路，要想在国内国际市场上站脚并取胜，产品创新是根本。从黑山禽流感导致内蒙古生物药品厂的落马，哈尔滨维科的傲然屹立我们更可以坚定：产品乃企业安身立命的根本。所以兽药研发漫漫路吾将上下而求索……．[编者按]     

猪e网首届票选信得过兽药品牌活动全面启动之健康养猪-信得过兽药品牌人气排行榜

在食品安全、用药安全越来越重要的今天，如何征众多的兽药、疫苗、消毒剂、脱霉剂等饲料保健添加剂生产企业中，选择好的产品，好的品牌？哪些产品（企业）是猪场用户心目中认可的最具有代表性的品牌？这是众多猪场用户和兽药企业共同关注的问题。     

兽药品牌离我们有多远？——未来兽药市场品牌竞争的分析与展望

当我们以知名度、美誉度、忠诚度与品牌联想来衡量中国兽药行业时，不禁感慨兽药品牌的空洞及危机。众多的兽药产品仅仅是单纯的符号，还缺少广泛的知名度，缺少有深度的忠诚度，品牌缺少个性，品牌与产品之间良性的互动关系还远未形成．品牌对消费者的购买决策的影响力也非常有限，更少有清晰的、恒定的核心价值。兽药需不需要品牌？兽药的品牌价值几何？兽药品牌如何打造？兽药企业要不要作品牌战略规划？具体要规划些什么？如何规划？如何实施？对于2006年的兽药市场和兽药企业而言，无疑与企业的战略规划一样重要。[编者按]     

拜访客户应忌的“十大”问题

四忌一叶障目 产品采购的决策过程比较复杂，有决策部门、有影响部门，产品拜访最忌一叶障目，只盯住某个部门不放，分不清谁是决策者、谁是影响者、谁是实际使用者，不知道针对不同的人采用不同的工作方法、针对企业采购流程分别做不同人的工作。     

饲料企业技术创新过程控制

企业竞争优势是企业在竞争性市场中生存与发展的核心．竞争优势归根结底产生于企业为客户所能创造的价值。竞争优势来源于产品的技术优势、成本优势和销售优势,这些优势的取得根本在于企业技术创新。1饲料企业技术创新的理解在我国,技术创新是指企业应用创新的知识和新技术、新工艺。采用新的生产方式和经营管理模式,提高产品质量,开发生产新的产品。     

中国包装企业面临的发展机遇

与外资相比，我们理念上的差距首先表现在经营思路上，我们的企业更多的是在跟进，看到哪里利润高就往哪里去，相比较而言，国外的企业是在引导和创造市场。国外的企业更具有长远的目光和战略，肯下力去培养市场和品牌。需要强调的是，在树立长远的发展目标方面并无大小企业之分。其次，在服务方面，国外企业更能够从产业链的角度去考虑问题，设计和提供对乳品企业和自己企业有利的服务，使乳品企业和自己形成紧密型的合作。第三，在资源利用方面，国外的企业更加开放。我国的企业“拿来主义”用得不科学，封闭性太强，一味仿造测绘，片面标榜零配件的国产化（或全部进口）是没有意义的，这会更加阻碍产品制造水平的提高。     

有钱大家赚 经营文章大——访北京汉普动物保健品公司总经理勾成广

前言：作为动物保健品生产企业和养殖用户的桥梁，这支专门从事保健品经营销售的队伍发展的如何呢？我们还是听一听北京汉普动物保健品公司总经理勾成广先生怎么说吧。 原则第一 记者：勾总，你好！听说贵公司已与国内外800多家企业建立了稳定的朋友式的伙伴合作关系，您是本着怎样的原则与这些企业进行长期合作而取得成功的？ 勾成广：我公司自1994年成立以来，凭着“改革、创新、管理、进步”的企业发展战略以及“忠诚、信誉、服务、回报”的企业形象，在动物保健品业争得了一席之地。一直以来，在与国内外企业的合作过程中，我们始终持守五大原则：商品的质量原则；合作双方信用原则；互惠互利原则；互通有无保持协商的原则；营销、技术、服务原则。 客户致上 记者：作为动物保健品生产企业和用户之间的桥梁，贵公司又是如何承诺用户的？ 勾成广：几年来，我们坚信只有让客户赚到钱，自己才能赚到钱。在关注企业自身利益的同时，必须考虑客户的利益和客户的满意程度。 我们用实际行动承诺用户。首先，公司经营的产品质量安全可靠，使用户从中获较高的经济效益。其次，为用户解决实际困难，根据用户要求做到送货上门。第三，售后我们将对用户进行跟踪服务，用户用我们的产品出现的疑难问题，我们有专门的技术人员加以指导解答，做到物尽其用，经济合理。 我们用技术服务回报用户。目前公司销售人员85％以上具有大学本科学历，他们不仅是推销员，同时是技术服务员，我们强调“不能以刺激用户购买本企业产品为目的，应以满足消费者的需求为导向，把细致周到的服务送到客户身边。”     

企业管理中"团队精神"的培养

世界著名的企业之所以成功．经验之一就是有一支优秀的团队。在这个个性张扬、共性奇缺的时代，许多企业的经营者在大声疾呼：“我们愈来愈迫切需要更多、更有效的团队来提高我们的士气。”团队究竟是什么呢？一个团队就是一个集体．就是一条工作链。