中国加入WTO与饲料企业营销创新

1.中国加入 WTO是世界经济发展之必然，也是中国经济发展之客观要求。 　　中国作为国际社会的重要一员是世界的一部分，中国市场也是世界市场或国际市场的重要组成部分。中国需要世界，世界也需要中国。中国市场与国际市场的接轨是世界经济发展的必然趋势，也是中国经济发展的客观需要。 　　2.营销创新是中国加入 WTO条件下饲料企业生存与发展的必要选择，国内市场国际化必然会使饲料企业营销环境发生变化。 　　一方面，中国加入 WTO给饲料企业发展带来了机遇。其一，扩大了市场范围，使饲料企业产品进入国际市场变得容易；其二，饲…     

饲料企业该怎么走

销售困难,原料上涨,质量不稳定,饲料没利润,怎么办?     

困惑饲料企业发展的问题及对策

世纪之交,中国饲料企业整体形势可用五句话来概括：产量基本持平,结构有所调整,质量普遍提高,效益明显下滑,面临的问题亟待解决。 中国饲料工业经过十几年的快速发展,近几年开始进人发展的“平台“时期。处在“平台”发展时期的饲料企业主要受六个方面的制约。 １饲料企业领导经营思想严重老化,亟待进行思想革命 我国饲料企业大部分８０年代起步,９０年代腾飞。这完全得益于时代机遇、卖方市场、盲目消费、人事关系和创业者辛勤艰苦的工作。初次创业“一不小心”很容易的成功,使这些企业的老板品尝了小试成功的喜悦,于是认为自己…     

论饲料企业营销网络评价的六大指标

21世纪饲料企业竞争的焦点就在差别化综合立体的营销网络建设上，而对营销网络的评价至今没有一套标准、科学、可操作的体系。我们绝大多数饲料企业的老板，对营销网络的评价还停留在经验加感觉的层次上，这样当然无法要求和考评营销经理应该怎样建立营销网络了。 　　饲料企业营销网络，是企业长期投资形成的最重要的无形资产之一，也是困扰我国众多饲料企业开展业务的主要因素。优秀营销网络的关键要素是：市场秩序稳定、快速高效、安全可靠，具体表现在以下六个方面： 1企业是否建立了有效的内部营销机制与观念 　　我见到过的很多饲料企…     

饲料企业营销创新方法

创新是企业存在和发展的唯一理由,营销作为饲料企业的首要职能,创新显得尤为重要。对真正成熟的企业来说,创新是管理过程中的一种常态,是艺术,更是科学,有章可循,有法可依。     

饲料企业如何创名牌

没有名牌的企业,是缺乏竞争力的企业;没有名牌的经济,是缺乏活力和发展后劲的经济。名牌是市场,是效益。因而现代企业之间的竞争,实质上就是实施名牌战略,创造名牌的竞争过程。饲料企业如何实施名牌战略,创造自己的名牌,使自己不断发展壮大？笔者就名牌的内涵及创名牌的思路谈点看法,以盼达到抛砖引玉之目的。１名牌的内涵名牌,通俗称“王牌”,狭义上叫“驰名商标”或“著名商标”。它是企业产品高质量、高信誉的标志;是企业在长期与同类产品竞争、培植和优化发展的结果;是消费者对企业优质产品、优质服务、诚实信誉的认同;是…     

当前困惑饲料企业发展的几个问题

１饲料企业老板经营思想严重老化，亟待进行思想革命我国饲料企业大部分于８０年代起步，９０年代腾飞。这完全得益于时代机遇、卖方市场、盲目消费、人事关系和创业者辛勤艰苦的工作。初次创业“一不小心”很容易的成功，使这些企业的老板品尝了小试成功的喜悦，于是认为自己干什么都行，成功意识急剧膨胀，形成了“自信型经验思维”情结，以为自己过去成功的经验可以适用于任何行业、任意时间、任何环境并可享用一生。９０年代后期，社会环境发生了根本变化，老板们突然发现过去成功的招数不仅不灵了，而且还居然导致大赔特赔。饲料企业老…     

饲料企业绿色营销之我见

绿色营销是指在营销全过程中充分体现环保意识，采用安全、卫生、无公害的生产和销售方式，向消费者提供有利于资源可持续利用，且无污染产品与服务，引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求。其实质就是企业为适应消费者对绿色商品需求而进行的一系列有利于企业进占市场，开拓市场的活动过程。     

饲料企业发展趋势分析

我国饲料工业开始于20世纪70年代中后期,80年代中期蓬勃兴起。尽管起步晚,但发展较快,平均每年以25%的高速度发展。经过短短20多年的艰苦创业,饲料工业从无到有,从小到大,走过了许多发达国家数十年才走完的历程,已成为我国工业体系中重要的支柱产业之一,跃居世界第二大饲料生产     

饲料企业管理之我见

饲养业带动了饲料业,饲料业又推动了养殖业。饲料工业市场很大,正向规模化、高技术方向发展。饲料市场的竞争,是技术、人才、实力、服务的竞争,优胜劣汰是市场发展的必然趋势。加强和改进企业管理是当务之急。企业管理内容较多,这里从生产、营销二方面谈点看法。１原料管理首先应加强采购工作,健全检测设备,对小样、来料抽检,检测合格后方可收货入库,依销量定采购量,不盲目购进,做到科学合理库存。原料要分类管理,不同质量的玉米、豆粕、鱼粉等按不同批次、质量标准堆放。生产中的原料选择,应按畜禽的生长阶段来合理安排原料的…     

饲料企业如何拓展生存之路

20年来,由于受到国家政策的扶持(如税收优惠),饲料企业相对获利空间较大,饲料企业的数量迅速膨胀。但随着近年经济环境的变化,消费需求不畅,在许多地区的饲料企业之间都爆发了相当严重的营销战、价格战,从而暴露了这一行业竞争的无序性和发展中所产生的许多不足。具体表现在以下4个方面。 1.饲料企业普遍存在规模经济较差的问题,小企业大量存在。这样一方面造成饲料业总体生产成本偏高,另一方面也为个别小企业依靠粗制     

饲料企业危情时刻的反思——饲料企业病得不轻

经过了曾经的辉煌，进入新世纪，饲料行业一直处于内忧外患的“飘摇”当中。尤其是去年以来，先是受SARS影响，企业高呼卖难；接着大宗饲料原料价格猛涨，让整个行业提前入冬；本以为春天来了一切都过去，不料一场意想不到的禽流感，又让饲料企业雪上加霜……     

中小饲料企业快速成长的方法

近几年，随着饲料行业的快速扩张和畜产品需求的相对饱和，饲料市场出现供大于求的买方新形势。中小企业由于缺乏人才、资金、技术、成本和品牌等优势，面临很大的经营困境。据调查，福建莆田市的饲料生产企业由2000年的近100家减少到10家左右；保定的饲料生产企业由80多家减少到60家：石家庄的饲料生产企业由520多家减少到400多家。看     

对饲料企业售后服务的思考

随着饲料企业的超常发展和养殖终端产品的滞销，饲料产品近几年开始出现供大于求，形成买方市场，饲料企业的微利时代已经到来。行业内的竞争呈现白热化，用户不仅要求产品价格低，质量过硬而且更需要良好的售后服务，产品＋售后服务正构成二十一世纪饲料企业的文化理念。１饲料企业售后服务现状目前，很多饲料企业尤其是中小型饲料企业的售后服务工作环节极为薄弱，机构不健全，没有专门的售后服务部，技术力量不足，人员少、素质低、服务观念淡漠。不少企业主认为，只要产品不是假冒伪劣，能卖出去就行，能回笼货款就万岁，至于客户的问题…     

饲料企业应对禽流感措施

禽流感对饲料销售的影响与上次禽流感相比,这次的禽流感来势猛,涉及面广,而且出现了人感染,对饲料销售的影响也更大,主要表现在以下几方面:1.禽类销毁量大,直接降低禽饲料的需求。2.发生禽流感疫情后,市场对禽产品消费低迷,养殖户一方面减少饲养量,停止补栏等待观望,另一方面为     

不断创新的饲料企业营销模式

在中国饲料工业发展史上．曾有人将饲料行业的营销模式归结为三大亮点．一是双胞胎的“整合营销”：二是山东六和的“深度营销”：三是普瑞纳的“程序营销”。在笔者看来，这些都属于直接营销手段．注重的是对客户的服务。目前，我国经济加快转型升级，饲料企业竞争激烈．由于主要大宗饲料原料价格不断上涨．终端需求不旺．饲料企业利润进一步压缩．     

饲料企业实施绿色营销战略的思考

绿色营销是指在营销全过程中充分体现环保意识，采用安全、卫生、无公害的生产和销售方式，向消费者提供有利于资源可持续利用，且无污染产品与服务，引导并满足消费者有利于环境保护和身心健康的需求。其实质就是企业为适应消费者对绿色商品需求而进行的一系列有利于企业进占市场，开拓市场的活动过程。１饲料企业实施绿色营销战略的意义我国是一个饲料生产和消费大国，许多地区已把发展养殖业作为农业结构调整、农民增收的一项重要举措。而养殖业的发展与饲料业的发展是互动的，因此饲料企业必须制定适合自己的发展战略，而绿色营销战略是…     

饲料企业营销创新方法

<正>创新是企业存在和发展的唯一理由,营销作为饲料企业的首要职能,创新显得尤为重要。对真正成熟的企业来说,创新是管理过程中的一种常态,是艺术,更是科学,有章可循,有法可依。一、创新的逻辑1.选择一个待创新点,罗列其特征。例如,出版社的目标市场正常情况下为:想读书的人。2.进行跳跃性思考,将其特征平行置换成新特征。例如,考虑将上述目标市场置换成:不想读书的人。3.进行逻辑思考,寻找联结点,将新特征与待创新点进行联结,使之与合理化。     

当前饲料市场行业形势及应对策略

从2006年以来,全国饲料市场陷入低谷,全国饲料工业饲料总产量为1.11亿吨,处于近三年来的最低点,2007年第一季度下降的势头不减,中小型企业抗风险能力较差,受到的冲击较大,全国已有5000家中小型饲料企业停产;许多大中型饲料厂销量及利润大幅下滑,其中一部分出现亏损,大型饲料企业在全国主要市场销量不同程度的下降,且猪浓缩料销量下降具有普遍性。