给销售人员的几个箴言

一次成功的推销不是偶然．它是一个销售代表学习、计划及知识和技巧运用的结果。     

三流的销售员 一流的准备也会成功

<正> 在做销售的过程中,我发现一个奇怪的现象:对于一个新开发的市场,一个业务能力不强的销售代表,只要他准备的充分,他的业绩一定高于一个业务能力比他强,但没有准备的业务代表。为什么呢?虽然在销售的过程中,受很多相关的因素影     

客户拜访,七招搞定

<正> 在营销过程中,客户拜访可谓是最基础最日常的工作了:市场调查需要拜访客户、新品推广需要拜访客户、销售促进需要拜访客户、客情维护还是需要拜访客户。很多销售代表也都有同感:只要客户拜访成功,产品销售的其他相关工作也会随之水到渠成。然而,可能是因为怀有一颗"被人求"高高在上的心态;也可能是因为对那些每日数量众多进出频繁的销售代表们司空见惯,所以就有很多被拜访者(以采购人员、店堂经理居多)对那些来访的销售代表们爱理不理;销售代表遭白眼、受冷遇、吃闭门羹的故事也多不胜举。很多销售代表也因此而觉得客户拜访工作无从下手。其实,     

一线销售人员拜访效率评估:BTB小工具

<正>建立了理性产品的认知,梳理出理性产品的销售程序,是否就能有效提升企业的营销效率呢?那只是解决了"认知"的部分,销售人员需要的是技能,而不仅仅是"知识"。任何一种"知识"只有通过"训练"变成销售人员的"技能"才有     

问道低温乳品销售的商超“火车头”

俗话说,火车跑得快,全靠车头带。低温乳制品在商超的销售状况,可以说是其总体销售状况的一个缩影。商超代表着现代零售渠道,它能够相对集中地招来消费,是未来低温乳制品市场渠道发展的重要方向。     

十种方式保持年底销售动力

<正>一、每天坚持寻找销售灵感。灵感是最好的动力之一。具体提供灵感的地方包括销售博客、销售文章、上传到网上的成功销售故事、销售论坛、销售书籍以及励志名言等。二、找一个销售教练。一个销售教练带一个销售人员,这种一帮一的方式已经被证实是实现突破性的销售结果最有效的方式之一。     

销售员必须懂得这几点

<正>要成为一名出色的销售员,要知道以下的几点:一、厉兵秣马兵法说,不打无准备之仗。做为销售来讲,道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月,从产品知识到故障分析,从企业历史到销售技巧,每一个环节都反复练习,直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果,一没有顾客在场,我就专心致志地一个键一个键的反复试验,持续了将近一个星期,终于得到了自己满意的效果。每次轮到自己休息,我总喜欢到各个     

江永香柚行业协会召开2012年销售工作座谈会

本刊讯(特约通讯员卢胜进)2012年江永香柚销售工作座谈会于12月11日在湖南省江永县粗石江镇举办,涉农部门领导、乡镇分管领导、协会代表、种植大户代表等30多人参加会议。会议回顾了2011年香柚销售工作,即协会传递信息准确,防止了"滞销烂市",较顺利地完成香柚销售;香柚合作组织趋强,讲究分级包装、高档销售的趋多,进入农超市(超市)、边贸集市销售的趋多,现代物流、电子商务销售的趋多;优果优价趋势看好,在柑桔市场不景气情况下,"湘颖"牌江永香柚均价7元/kg以上,永州市第     

戈军珍:优秀销售人员的四大基础要素

每一名优秀的销售人员都有着自己的优点,由于知识、经历、阅历的不同,每个优秀的销售人员都有一些自身的独特之处.但不可否认的是,他们都有一些共性的要素,至少有四个重要的要素是他们能够成为优秀销售人员的基础要素. 第一个要素:相信 优秀的销售人员都有一个共同的特点就是相信自己、相信公司、相信产品.他们相信自己一定能够做好销售,别人能做到的,自己也能做到;他们相信公司,每个公司都会有缺点,同时每个公司也都有优点,他们眼中看到的是公司的优点,并且对公司的优点深信不疑;他们相信产品,并且始终相信自己所销售的产品能给顾客带来作用,同时也相信自己提供的服务能够创造价值.     

卖种猪的技巧

<正>销售种猪包括两个方面的内容,一是种猪的销售途径,另一个是种猪的运输。由于种猪属于鲜活商品,一般采用种猪场直销型的销售途径,不利用任何中间商,直接将种猪销售给养猪企业和养猪户。     

你和顶尖销售区别在哪？

正一、顶尖销售能够在销售中获得职业快感一个人适不适合做销售。不是简单的内向、外向、话多、话少的问题,这和每个人的性格特质和成长经历息息相关。销售是会被客户拒绝呵斥甚至辱骂的一个职业。有人说销售人人都会,诚然如此,我们和每个个体打交道的过程都是在销售;但是真正好的销售或者说业绩出众的销售一定是能够在这个职业     

种猪销售渠道策略

<正>销售渠道策略包括两个方面的内容,一是种猪的销售途径,另一个是种猪的运输。由于种猪属于鲜活商品,一般采用种猪场直销型的销售渠道,不利用任何中间商,直接将种猪销售给养猪企业和养猪户。也有由中间商介绍客户前来购买或由中间商转手销售给养猪户的间接销售渠道。采用直销型的销售渠道销售     

提升销售能力实现人生跨跃

社会进步至今,销售与每一个人的生活息息相关,不同行业、不同职位、不同肤色的人每天都在重复同样的活动——销售。今天,你有一个投资计划,要说服别人,你销售的是“想法”;明天,你要说服老板接受你的建议,你销售的是“创意”,凡此等等,销售无时不在。既然销售活动如此重要,那么     

兽药企业对区域经理的职业要求

<正> 许多兽药企业中都设有专职的区域经理,区域经理在销售团队中的作用至关重要。区域经理的职业素养往往决定其管辖团队的业绩,一个职业素养较高的区域经理能够带出一个好的团队,取得好的营销业绩。那么,区域经理应具备哪些职业素养呢?一、兽药企业区域经理应掌握的知识技能兽药作为一个特殊的行业,对区域经理的知识技能也有着特殊的要求。首先应掌握畜牧、兽医、药学及动物营养的相关知识这是对兽药企业的区域经理最基本的知识要求。只有掌握上述知识,才能对企业以及行业有所了解,并真正地深入其中而不成为门外汉,否则很可能出现“外行管理内行”的现象。其次应掌握一般的管理和市场营销知识作为区域经理其个人业绩的体现是通过其所管辖团队的业绩来体现的。团队成绩的好坏是评价区域经理最终成绩的唯一     

饲料经营中的技术服务

饲料开支是养殖场(户)生产总成本开支中所占比例最大的一个成本项目,所以,挑选最适的饲料产品是养殖成功获利的最重要的因素。质量始终优良如一的饲料,并且其价格合理,还有优良的技术服务作为保证,这些就是优秀的饲料企业与平庸饲料企业的区别所在。许多成功的饲料企业都采用提供最佳技术服务作为质量的营销工具以增加自己产品的销售量和市场占有率。为了使饲料企业能够提供优良的技术服务,应该对所有从事营销服务人员的作用和活动作出规定。1销售代表多数饲料企业都派出销售代表,通过他们将自己的企业介绍给可能的客户从而促进饲料的销售。…     

还等什么 快订阅吧！

<正>我订阅贵刊已十来年,自信积累了一定的养殖技术经验,现打算建一个300头左右的规模羊场从贵刊学到许多关于市场和销售方面的知识,让我在养殖路上更加理性我会继续订阅贵刊,关注养殖技术和市场信息     

虚位以待 招贤纳士 马上高薪 沈阳伟嘉诚聘全国各路英才

<正>沈阳伟嘉牧业技术有限公司024-25363566-1027 www.syvica.com辽宁省沈阳市经济技术开发区八号街5甲1号155 4111 5187(微信同步) 1040468855@qq.com加盟大伟嘉/成就大事业猪药销售代表工作地点:全国各省区岗位职责1、负责公司猪药产品的销售及推广;2、开发新市场,发展新客户,增加产品销售范围;3、负责销售区域内销售活动的策划和执行,完成销售任务;4、管理维护客户关系以及客户间的长期合作计划。任职要求     

让客户和企业一起成长

在兽药企业经营过程中,客户的争夺和稳定历来都是销售工作的重中之重。每个企业都想尽各种办法,使出浑身解数发展客户,提高客户的忠诚度。2009年在山东滨州召开的全国兽用生物制品高峰论坛上,代表们提出了一个新的     

如何突破销售瓶颈

销售瓶颈会导致销售业绩长时间徘徊不前．甚至不断下滑;销售团队逐渐失去激情．出现懒散、人浮于事的现象：客户抱怨增加．出现流失现象;老产品销售增长潜力弱,新产品推销不力．不能形成有力的销售增长点等不良后果。销售处在这个阶段．就像瓶子的颈部一样．是一个关口．     

为何你的销售不出业绩?

<正>人生处处皆销售,这是一个销售为赢的时代。销售已大大超出原来职业的含义,而成为一种生活方式,一种贯穿和渗透于各种活动中的生活理念。销售能搞定客户是生存,让客户追随自己是发展。销售中可运用的战术也是变幻无常,人人都想在销售这场残酷的战争中赢得滚滚财源,但是并非每个人都能真正懂得商战谋略。一、拖延,不断的拖延!