动物药品行业的广告定位策略

所谓“定位”这个广告学术语是1969年广告学者里斯（Al Ries）和屈特（Jack Trout）提出，其含义是“确定商品在市场中的位置”，因而广告定位的作用，就在于如何通过广告的形式全面确立并突出商品在同类型产品中的绝对优势。     

浅谈动物药品企业营销渠道管理的创新

随着国际动物保健品企业的涌入，兽药企业GMP规范最后期限的迫近，新《兽药管理条例》的颁布实施．我国动保行业已没有了昔日的平静。那些已经通过GMP的企业，不仅面临产品的清理申报，更要迎对行业市场的整改，由于市场环境的变化，我国动物企业在网络建设和渠道管理方面都面临着严峻的挑战．渠道模式（包括渠道结构、厂商关系以及渠道管理体系等）将朝什么方向演变？     

仿制药品——动物保健品行业的未来？

由ＰＪＢ出版社（即出版Ａｎｉｍａｌ Ｐｈａｒｍ的英国出版社）出版了一本新的报告：《动物保健仿制药品》（Ｇｅｎｅｒｉｃ Ａｎｉｍａｌ Ｈｅａｌｔｈ Ｐｒｏｄｕｃｔｓ），该报告详细分析了成本、收益及一些仿制药品工业的主要问题等。本文根据文献〔１〕进行整理，供大家参考。     

动物药品行业市场服务的思路

动物药业是药品行业中较为特殊的行业,尤其是动物疫苗类产品,是采用细菌、病毒等进行增殖,用科学方法制备而成的生物制品,是一种高科技产品,其生产、运输、贮存、使用等专业技术及备件的要求较高,因此,产品在销售及应用过程中的市场服务工作也相对复杂。     

浅谈动物药品经营企业营销渠道模式的创新

随着国外动物保健品企业的涌入，兽药企业GMP规范要求的最后期限的迫近，农业部《新兽药管理条例》的颁布实施，我国动物保健品行业已不再如昔日那样平静了。已通过GMP的企业不仅要面临地方标准产品的清理申报，同时更要迎对行业市场的整改。     

浅谈动物药品企业营销渠道管理的创新

随着国际动物保健品企业的涌入，兽药企业GMP规范最后期限的迫近，新《兽药管理条例》的颁布实施，我国动保行业已没有了昔日的平静。那些已经通过GMP的企业，不仅面临产品的清理申报，更要迎对行业市场的整改，而由于市场环境的变化，我国动物企业在网络建设和渠道管理方面都面临着严峻的挑战。渠道模式(包括渠道结构、厂商关系以及渠道管理体系等)将朝什么方向演变?如何应对和解决渠道新问题?     

动物药品企业的文化是什么

在兽药行业流行着这样一个观点：一个没有业绩和利润的企业永远没有市场。也没有生存的权力。作为企业首先要考虑到的是生存问题。如果连生存问题都解决不了谈企业文化无疑是痴人说梦。但笔者认为，动物药品产业尽管在中国是一个竞争层次相对较低的劳动密集型行业．但成功的动物药品企业也必然得力于和得益于成功的文化。企业文化将成为未来企业的第一竞争力。一个企业如果只是停留在经营上，没有自己的文化．是一种短视的悲哀，企业只能“大”而不“强”．     

国内动物药品企业品牌战略误区

国内的绝大多数动物药品企业尚未完全意识到品牌战略规划的重要性．有的企业甚至视品牌战略为可有可无或视为奢侈的花样游戏．解决不了实际问题．是品牌建设与管理过程中形同虚设的一个过场。总之大多未能正视品牌战略的关键意义与实际作用。即便有品牌战略。也是非常杂乱、非常肤浅．主要表现为：     

国内动物药品企业的战略盲点

通过对宏观环境（兽药政策、养殖形态）、行业竞争（竞争对手）、市场空间（兽药容量、用药习惯、政策导向）、自身贲源（产品资源、管理资源、生产资源）与业务能力（管理能力、营销能力、研发能力）等要素进行前瞻性的、系统性的分析计划，制定出企业切实可行的近期、中期厦远期的运营目标与事业发展方向，这种分析、评估、预测与计划的过程就是兽药企业的发展战略规划。     

核心竞争力决定着动物药品企业的高端

一 解读动物药品企业的核心竞争力 竞争是企业发展过程中的一门必修课和面对的最大挑战，竞争既是一种战略，又是一种战术。核心竞争力是指某一组织内部一系列互补的技能和知识的结合，它具有使一项或多项业务达到竞争领域一流水平、具有明显优势的能力。     

动物药品的管理与发展

１当前动物药品面临的问题１．１研究开发方面１．１．１急功近利，对基础研究重视不够许多大专院校和科研单位更多地关注应用研究，忽略基础研究，存在浮躁心理、急功近利；经费与硬件设施上不能确保基础研究，新研制出的部分动物药品技术含量低、生命周期较短。１．１．２各自为阵，对研究管理缺乏组织国家主管部门和相关行业协会（学会）较少召集业内专家从动物药品宏观发展和国情需要的角度确定研究课题或重大项目攻关的指导性意见，各单位自主立题、各自为阵，研究项目重复、缺乏研究深度。１．１．３自我封闭，对学术进展缺乏交流展会…     

当前我国动物药品发展新动向

2007年9月6～7日,由中国畜牧兽医学会动物药品学分会和甘肃省农牧厅主办,甘肃省兽医局协办,甘肃省兽药饲料监察所、中国农业科学院兰州畜牧与兽药研究所、中国农业科学院兰州兽医研究所和中牧股份兰州生物制药厂承办的动物药品学分会2007年学术年会暨兽医药品科学与现代畜牧业发展高层论坛在兰州召开,来自全国各地的兽药行业管理部门领导、专家、科研院所及企业代表共200余人参加了本次大会.     

动物药品企业媒体资源的有效选择

在很多企业眼里。广告只是市场营销的一种工具．于是广告随风逐行、目的迷失、缺乏战略性眼光。事实上，广告是企业参与市场竞争和品牌角逐的重要工作。只有那些能够预见未来市场潜在需求．并充分注重营销工作战略化进程的企业．才会以客观态度重视广告的作用。笔者认为广告和营销同样重要，同属企业跨越式发展的双刃剑。因此，任何广告投资都必须以一种审慎的眼先进行科学有效、专业入微的策划与实施。在广告投资和发布方面，把握以下几点．     

现阶段我国动物保健品行业环境分析

<正>我国兽药企业伴随着畜牧业的快速发展,从无到有,从小到大,得到了迅猛发展和壮大。截至2006年12月31日,通过农业部GMP认证的企业已有1225家。随着人民生活水平的提高,大家对食品安全和品质的要求逐渐上升到首位,对兽用药品的要求也越来越高。我国加入WTO后,兽药企业所面临     

我国动物药品业的现状与发展趋势

随着我国农业基础产业连续十几年的稳定发展,我国的畜牧业也得到了迅猛发展。1996年肉类总产量6009.5万吨,居世界第一位,占世界总产量的27.93％。畜牧业产值占农业总产值的比重1996年达31.4％。畜牧业发展带动了我国动物药品的迅速发展,同时对我国动物药品的科技含量、新产品的开发,以及药物的科学、合理使用提出了更高的要求。去年以来,由于东南亚金融危机,人民币稳定,出口受到了限制,经济形势不容乐观,我国畜牧业生产出现了较大的滑坡,动物药品业也面临着考验。按照市场     

动物药品——亟待加强的研究领域

记者：目前国内兽药研究现状如何 ?　　李：中国农科院兰州畜牧与兽药研究所是国内专业从事动物药品开发研制的单位，建国以后该所研制成两个国家一类新药：痢菌净、颈松灵，目前正申报一类新药喹烯酮，属动物专用药物添加剂。各农业大学也从事新药研究且各有特色。如中国农大研究的驱虫药伊维菌素，属引进后经过结构修饰而成，广谱、效果较好。华中农大的仿制药研究较多。华南农大也以引进为主，从事剂型、药理学等方面的研究。总的情况是国外引进药多，以仿制为主，有些甚至是国外淘汰的产品。 　　记者：在新药研究方面存在哪些问题 ?　…     

动物药品企业分销渠道的控制初探

企业分销渠道的有效运作是决定企业营销工作成败的关键因素，谁控制好分销渠道，谁就掌握了市场的主动权，就可以拥有高效率、低成本的供应链，通过与客户加强联系，提供优质服务、更好地满足客户需求，来获取更大的竞争优势。而分销渠道一旦失控，将给企业带来一系列的后遗症，这对经营模式相对滞后的动物药品行业来说，更是大难题。     

保障动物健康 促进产业发展——世界动物药品研究发展趋势和应对策略

我国的兽医药品事业经过二十多年的改革开放，已经取得了长足的进步，据估计，我国的动物保健品业，市值约200亿人民币，按GMP企业计算约有1200家，年平均增长率大于9%，高于世界平均增长6%的水平，国家在全球137亿美元市场中排第4位，产业已经建立了较为完善的工业体系和国家的管理体系。