农药促销巧用“势”

<正> 农药的促销活动需要公司投入大量资源,而活动最终效果如何,却很难预料。大手笔投入,不一定获得满意的效果,一败涂地告终的事也会发生。如果能够选择一个好的切入点,巧用内外出现的各种"势",也可以小投入获得大收获。笔者以为,农药的促销一定要善于"借势、造势、乘势、顺势"。一是"借势"。即利用社会高度关注的重大事件,借题发挥,为我所用。1998年,深圳市相继发生多起"蔬菜中毒"事件,市各大媒体掀起了对"蔬菜中毒"事     

90%的职场人,都踩过这4个坑

<正>有个小姑娘跟我吐槽说,因为自己的疏忽影响了团队的业绩,她被团队成员孤立起来了。小姑娘觉得自己很委屈,平时大家都各忙各的,没有人教她,结果出了问题,大家都讨伐她。小姑娘问:"职场都是这么没有人情味的吗?"其实不然。如果你把职场当学校,就会发现职场是冷血的;只有把职场当职场,你才会发现职场是有温度的。     

宣传自己不能打击别人

<正>近一段时间,笔者接二连三参加了多次由农资企业组织的经销商会议,厂家为了宣传自己产品,为了彰显其产品的独特优势,往往会拿人家的产品作比较,甚至还会说出否定他人的产品的话。善于宣传自己公司和实力,善于宣传自己的产品,这本无可厚非,而这种有意无意损害他人的做法实在不可取。     

以工作过程为导向的项目式教学在高职院校课程建设方面的应用研究——以旅游市场营销课程为例

以工作过程为导向的项目式教学强调行动领域与学习领域的有效转化,学习情境的设置可以将书本知识和旅游职场有机结合,有利于高职学生职业技能和职业意识的培养。     

品牌农药怎么卖

<正>品牌农药通常比较贵,这就带来一个怎么卖的问题。依笔者多年经营农药的经验,某个品牌农药初次进入市场,大致有这么几种卖法。一、经营者要有信心和积极性。对销售的产品要充分了解,提炼产品卖点,销售产品价值,把价格问题化解在价值取向之中。     

看《永不磨灭的番号》感人才空降之忌

<正>八月的银屏,一部《永不磨灭的番号》(下文简称《番号》),让许多人看得如痴如醉,笔者也不例外,即使出差在外,也会从网上观看。看《番号》,不仅重温了那段艰苦的岁月,也令人深深地感悟了很多的职场道理。八月,也是我们农资行业人才     

农资销售应满足不同消费者“口味”

<正>笔者经过观察,发现在化肥、农药、种子等农资的销售中,单一的销售模式远不能适应消费者五花八门的消费需求。笔者今年代理了某复合肥厂家的一种复合肥,尽管这种复合肥质量第一、信誉至上,但在销售过     

终端促销六大策略

<正>如何采取有效的终端策略,对准农民的需求和防线从不同角度进行强烈地攻击,进而扩大销售。笔者认为有以下策略可供选择。广告拦截利用电视、报纸等媒体广告促销能充分起到     

毒死蜱迎来了市场销售的旺季

<正>去年,有人撰文提出:毒死蜱离市场的春天还有多远?对毒死蜱的市场前景充满忧虑。在甲胺磷等5种高毒农药退市半年后的今天,笔者通过对企业采访和市场考     

农资销售与服务两手都要硬

<正>农资销售和推广服务是个技术性很强的活儿,容不得半点疏忽。这个说法无论在厂家、批发商、基层经销商还是管理部门,都被吆喝得十分响亮。然而在实际操作中,厂商做得最多的还是推销,技术推广服务差强人意。比如,批发和零售商多对学习吝惜投入。笔者接触过晋南30多位同行,只在3家的门市部见过报纸,订阅报刊的达不到10%,购买图书的更少,只见过两家柜台上摆有专业书籍。不读书不看报,怎谈技术服务?怎么落实农业部     

弗波姆农场推动南非帝王花产业发展

<正>为了深入了解南非帝王花种植者和他们的种植场,笔者和妻子拜访了南非弗波姆(Fyn Bloem)农场总裁拜尔斯(Beyers)和他的商业伙伴拉森(Larsen)。在他们的热情介绍下,笔者对弗波姆农场所在地瑞伟森德伦德(Riviersonderend)的波曼卡尔兰格德(Bloemenkraal Landgoed)这块土地有了更深入的了解。笔者2013年负责了一本新书的复审工作。这本书是由格哈德·马伦(Gerhard Malan)撰写的《帝王花栽培》,是每个帝王花种植者必不可少的专业工具书。在这本书中,帝王花     

60、70、80年代人职场压力关键词

<正>六十年代人自语:我们是辛苦的一代60年代职场人常用"辛苦"、"压力巨大"来形容自己的生活。他们成长于计划经济之下,吃过不少苦,肩扛各种责任,也正因如此,他们少了很多自我。"圆滑"、"胆小谨慎",60年代职场人认为,这就是他们给后辈的印象。关键词1:压力——解读者:晋先生企业管理者     

广西区2011年早稻杂交种子供需变化的四方面原因

广西区201 1年早稻的种子市场已经启动,种子生产企业和代理商正忙于种子的调运和销售等工作,准备迎接种子购销高峰的到来。为做好2011年早稻杂交种子的销售工作,笔者经过认真深入市场调查了解,综合各个方面的信息研究后认为,广西2011年早造杂交稻用种供应充足,可满足杂交稻种植的需要,除部分受保护品种价格稍涨外,整体价格从高走低,商家利益分化,市场扑朔迷离。     

职场第三定律,让你从优秀到卓越

<正>职场第一定律是闭嘴,让你安全。职场第二定律是投入,让你稳固。职场第三定律,才能让你在众多优秀的人中脱颖而出。就是:八小时之外!在工作的时间内,你会忙于应付、处理当前的事务。全情投入,让你耗尽精力,让你收获满满。这个过程,是你吸收能量、燃烧自己的过程。但是光有这个,还不能使你足够优秀,乃至卓越。真正的区别,是八小时之外。说是笨鸟先飞也好,勤能补拙也好,八小时之外,是你补充能量、去芜存菁的过程。     

职场小白的社会化既是人生转变,也是深层思索

<正>每年这个时候,都有一批毕业生迈入职场。从校园走进社会,一切都是那样陌生、那样新鲜,有些不适是难免的。但谁不是从一片空白开始的呢。叫姐别叫姐姐?喊哥还是喊老师?确实,跟校园里不同,进入社会以后,如何称呼也是个大学问,遑论其他。大概"与领导的眼神交流频率""会议上说话分贝的大小""食堂打饭要不要帮同事递盘子"等,都可纳入"职场学"的范畴。面对如许复杂且细微的职场学问,不少毕业生刚开始很难适应。或许在一些毕业生     

农民喜欢六种农资销售方法

<正> 对换式销售。就是以物易物,不用花钱,农民用自己手中的农副产品去供销社换取他们所需的化肥、农膜、农药……这种方法尤其受到贫困地区及手中暂时钱紧的农民的欢迎。拆整式销售。农民购买农资喜欢用多少买多少,特别是化肥,用不完放上一年不但会沉淀资金,而且会造成挥发,因此用多少买多少更显得灵活方便。示范式销售。对于一些新上市的农药、专用肥,因农民不了解其真     

售后服务靠“三硬”

<正>最近,笔者在外出采访时,走进了几家销售农资的商店,看到这几家店的买卖做得相当红火。经过细致观察和聊天,我这个外行多少发现了些门道,那就是售后服务靠"三硬"。这一"硬"是诊断"硬"。在一家农资商店,笔者见到这样     

合作社保障“舌尖安全”需把三关

<正>近年来,我国围绕农产品生产经营而建立的农民专业合作社发展迅速,通过发展农产品加工和销售,延长产业链,走产销一体化道路,而在此过程中,农产品食用安全越来越受关注。如何确保生产销售过程中农产品安全,是合作社发展中需重点解决问题。笔者认为,合作社应从农产品产前、产中、产后三个环节着手,进行种植、     

运用市场细分理论搞好种子目标销售

社会主义市场经济体制在我国确立后,农业正在逐步走向市场。作为农业生产资料市场的重要组成部分——种子市场,其市场要素正在逐步发育和成熟。种子公司,作为种子市场的主体,如何适应这一形势的发展,不断采用新的市场对策,使自己在激烈的市场竞争中免遭淘汰,进而推动种子市场的发展就成了当务之急。本文仅就运用市场细分理论,指导搞好种子目标销售发表一些肤浅的看法。     

打好工才能创好业

打工,就是让老板替你交创业的学费不可不知的6条职场潜规则有很多事情,老板和同事是不会告诉你的,但是它们却真实地存在,你一旦触动,就是踏进雷区,甚至自毁前程。这就是职场中存在的潜规则,